界面新聞記者 | 藍麗琦

互聯網家裝企業(yè)住范兒繼續(xù)受資本追捧，迎來新一輪投資。

天眼查APP顯示，住范兒所屬公司水木優(yōu)品（公司全稱“北京水木優(yōu)品科技有限公司”）已經于3月末獲得C輪融資1億元，投資機構為牧鯨資本。

2016年至2017年，住范兒經過天使輪、Pre-A輪、A輪，三輪融資金額2100萬元。2021年，住范兒一舉獲得2億元的B輪融資。至此，住范兒的融資金額已經達到3.21億元。

在上游市場地產遇冷的大背景下，住范兒獲融資的消息稱得上是一種驚喜。根據《宿遷網》的報道，該筆融資將主要用于加大在北京、上海的品牌建設及品牌推廣。

牧鯨資本創(chuàng)始合伙人謝瑾璇對于此次投資表示，非?？春米》秲簩ψ陨砥放撇町惢亩ㄎ?，并期待與住范兒攜手共進，共同推動家裝行業(yè)的升級蛻變。

作為家居行業(yè)的新生代黑馬代表，住范兒成立于2015年10月，是一家不到十年歷史的家居企業(yè)，在同行中極為年輕。根據公開資料，住范兒總部設立于北京，上海、成都設立分公司，目前對外宣稱的的定位為“家居建材的新零售服務商”，強調的是“新零售”。

此前住范兒創(chuàng)始人劉羨然于2023年7月接受《家頁》專訪表示，目前住范兒有三個業(yè)務，第一個是在北京、上海做整裝大店，第二個是做社群團購，第三個是零售賣場。截止2023年7月，住范兒已經積累了30多萬快40萬人的私域。

住范兒“黑馬”的特點在于，起初這是一家以內容運營吸引粉絲流量、以社群團購銷售為主的裝修企業(yè)，是業(yè)內人認為用戶規(guī)模最大的家裝團購平臺。

業(yè)內資深人士告訴界面新聞，住范兒“有好幾百個群，從線上團購起家，再開線下‘倉儲店”。但不同的人對此有不同的定義，《大財研究》首席分析師鄧超明認為住范兒是從“自媒體起家”。

業(yè)內人士稱呼的“倉儲店”，也就是住范兒目前新劃分出來的第三條業(yè)務線——零售賣場，是住范兒迄今為止投入最重，也是行業(yè)最關注的業(yè)務模式。

界面新聞曾于2022年3月報道，住范兒在北京豐臺開了一家占地約2萬平方米的超級家居Mall，可以為消費者提供包含裝修、建材、家具、家電在內的一站式服務。

從地理位置上來看，這家店位于北京市豐臺區(qū)成壽寺2號新業(yè)廣場東區(qū)，方圓6公里內就有一家居然之家。

在單獨劃分出零售業(yè)態(tài)之前，2021年住范兒的三條業(yè)務線劃分是一站式裝修解決方案、家居產品社群團購、家居品牌互聯網整合營銷。在超級家居Mall開業(yè)后，劉羨然表示“這個場是把我們（在2021年劃分的）三個業(yè)務結合在一起，是之前所有業(yè)務的匯總。”

超級家居Mall的開業(yè)在家居行業(yè)引起些許轟動，也被視為住范兒從一個創(chuàng)業(yè)型的團購平臺，在得到資本青睞后，實現了到線下真正接觸消費者、執(zhí)行家居零售業(yè)務的跨越。

需要關注的是，這個賣場和目前居然之家、紅星美凱龍，以品牌經銷商入駐、賣場方只負責監(jiān)督的商業(yè)模式有非常大的不同，住范兒在賣場中力求自營。

住范兒創(chuàng)始人劉羨然曾在前文《家頁》采訪中表示，第一家新零售賣場在北京（即超級家居Mall），大概整合了32個家居、定制、建材的門店，以及有十幾家家電，但能做到有一半的門店是自己員工代理，不是經銷商入駐的形式，是一家自己來保證所有銷售、售后、安裝的賣場。

這就意味著，有一半的品牌只是進行了產品上的入駐，其銷售人員甚至是銷售模式，則是全盤交給賣場。

界面新聞曾于開業(yè)之時報道，供應鏈方面超級家居Mall的交付方式分為廠家直發(fā)、倉儲周轉兩種模式，住范兒在北京、上海、成都設有倉庫。

彼時劉羨然接受界面新聞采訪時還透露，2022年超級家居Mall的業(yè)績規(guī)劃是14億元，其中包括整裝4億元（設計施工1億元、帶動消費3億元）、建材/家具/家電零售5億元、電商5億元。當時劉羨然定得比較保守，并且判斷裝修和零售一定會超出預期。

當年開業(yè)一個月后，住范兒直接發(fā)海報曝光賣場一個月業(yè)績。2022年3月開業(yè)首月，超級家居Mall凈收款業(yè)績達成1.4億元。但這個賣場誕生于疫情時代，2022全年的業(yè)績并沒有曝光。

而在北京店開業(yè)的8個月后，2022年11月，住范兒家居生活館落地上海靜安區(qū)靈石路。這是住范兒零售體系的二號店，北京超級家居Mall屬于一號店，三號店大概率落地成都。

2023年后，住范兒也仍然在探索線下模式的可持續(xù)性，這一點劉羨然也在《家頁》專訪中提到。此外，劉羨然還多次強調盈利、可復制的商業(yè)模式。

劉羨然直言，特別難的是，（做到）滿足一類人群的，又兼具盈利和復制性的商業(yè)，目前還在探索這件事情的路上。

這其中值得一提的案例是，在住范兒北京超級家居Mall開店才不到4個月，商場內部就進行了大調整。根據《住范兒》公眾號于2022年7月發(fā)布的內容，商場內部對產品重新調整后，進行重新開業(yè)。

文中大意是，由于想讓大家在一個地方解決裝修難題，找了又多又全的產品，但同時打亂了品牌，全部按品類排列。結果是不夠了解建材家居的消費者無從下手，對品牌有足夠偏好的，也難以快速找到自己鐘意的品牌。因此，內部及時調整。

這種與消費者聯系緊密的操作，不要說在家居賣場賽道，就連是已經成熟的購物中心賽道也是少見。

2023年劉羨然的大部分精力都在線下。“并不是說不在意線上的運營或者電商模式，因為線上做多大，它其實就是單點的擴大，線下不一樣，如果一個店做好且它沉淀出可復制的能力，它是有可能做100家、300家甚至是500家。”他說。

擴張意味著野心，這一點在2022年超級家居Mall開業(yè)之時，劉羨然就曾向界面新聞表露。彼時他表示，預計2025年在全國開出11家店、達成營收100億元，2035年實現100家店、1000億元營收的目標。

劉羨然也坦言，如果店面的開設速度增快，融資節(jié)奏就會增快。

如今，住范兒已經在2024年一季度末拿到了新一輪的融資，這或許意味著三號店已經提上日程。