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雖然男裝市場(chǎng)經(jīng)常被調(diào)侃不如女裝市場(chǎng)廣袤繁榮,但海瀾之家再一次印證了男性消費(fèi)值得挖掘的潛力。
4月29日晚間,海瀾之家發(fā)布2023年報(bào)顯示,該集團(tuán)2023年?duì)I收、凈利雙增。營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.98%至215.28億元;歸母凈利潤(rùn)29.52億元,同比增長(zhǎng)36.96%;毛利率同比增長(zhǎng)1.77%至45.87%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為52.3億元,同比大幅增長(zhǎng)66.71%。
不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要得益于2023年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)的大環(huán)境下,海瀾之家順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求變化,深化品牌全鏈路運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,加大數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)力度,持續(xù)提升品牌影響力和綜合實(shí)力。期內(nèi),主力品牌海瀾之家系列主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比大幅增長(zhǎng)19.66%。
主品牌穩(wěn)步前行,多品牌矩陣蓄勢(shì)待發(fā)
2023年,海瀾之家通過多維度精準(zhǔn)營(yíng)銷,持續(xù)塑造"國(guó)民品牌"形象,與大眾消費(fèi)者保持緊密情感紐帶,鞏固了其在男裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。
正是在這一年,海瀾之家成為首家入選中央廣播電視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程”的服裝品牌。借助央視新媒體矩陣的強(qiáng)大影響力,海瀾之家通過冠名《中央廣播電視總臺(tái)首屆青年京劇大會(huì)》、央視直播探訪智慧工廠等活動(dòng),靈活結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行深入人心的品牌宣傳,詮釋品牌實(shí)力和價(jià)值理念,傳遞國(guó)民品牌在文化傳承和科技引領(lǐng)方面的使命擔(dān)當(dāng),不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)國(guó)民品牌的責(zé)任感和親和力。
不僅如此,2023年海瀾之家還簽約了因?yàn)殡娨晞 犊耧j》而爆火的實(shí)力演員張頌文擔(dān)任品牌代言人,這也是張頌文首個(gè)官宣的服裝品牌代言,廣告一經(jīng)發(fā)出引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱潮;同時(shí),海瀾之家與網(wǎng)紅明星合作打造長(zhǎng)白山冬季戶外慢綜藝“海瀾之家冬日超能之旅”,并在抖音視頻號(hào)直播,巧妙展現(xiàn)產(chǎn)品科技實(shí)力,借力年輕流量群體的影響力,與年輕消費(fèi)群體建立情感紐帶。
在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn),海瀾之家已經(jīng)連續(xù)十年深耕“父親節(jié)”營(yíng)銷。2023年,海瀾之家輾轉(zhuǎn)七城舉辦“中國(guó)父親的100份快樂”影像公益展,并在抖音發(fā)起“祝中國(guó)父親節(jié)日快樂”全民任務(wù)。這一系列富有創(chuàng)意的品牌行動(dòng)引發(fā)大眾強(qiáng)烈共鳴,收獲消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同,樹立溫暖有愛的品牌形象。
通過融合傳統(tǒng)文化與科技創(chuàng)新、面向不同年齡層群體溝通、發(fā)掘親情與現(xiàn)代生活內(nèi)在故事等多維度的精準(zhǔn)營(yíng)銷,海瀾之家不斷強(qiáng)化"國(guó)民品牌"親和力,與廣大消費(fèi)群體保持緊密聯(lián)系,從而持續(xù)鞏固其在男裝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
海瀾之家的產(chǎn)品力在于創(chuàng)新和產(chǎn)品多樣化。推出一系列引人注目的產(chǎn)品中,“能量幸運(yùn)衫”系列、“全新涼感”系列、“清新植系夾克”系列、“極光超能鵝絨”系列以及“中華龍IP聯(lián)名”系列等產(chǎn)品,不僅在設(shè)計(jì)風(fēng)格上獨(dú)具特色,更在功能性上注重創(chuàng)新。
在產(chǎn)品核心功能點(diǎn)上,海瀾之家注重提升用戶體驗(yàn),如涼感、防曬、吸濕排汗、四面彈、石墨烯發(fā)熱等技術(shù)應(yīng)用。這些功能不僅提升了產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適度,也賦予了產(chǎn)品更多的科技感和時(shí)尚性。
通過持續(xù)的創(chuàng)新和技術(shù)賦能,海瀾之家致力于滿足新一代男性消費(fèi)者的需求,推出高品質(zhì)、具有個(gè)性化特色的產(chǎn)品,進(jìn)而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品系列不僅作為流量抓手,更是品牌獨(dú)特風(fēng)格的代表,為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
在主品牌維持男裝領(lǐng)先地位之余,海瀾之家構(gòu)建了多品牌矩陣,旗下?lián)碛泻懼摇VV、海瀾優(yōu)選、黑鯨、英氏YeehoO等多個(gè)品牌,滿足不同年齡階段、不同消費(fèi)群體的服飾需求。比如,OVV致力于為新生代女性提供時(shí)尚服飾;黑鯨聚焦年輕潮流市場(chǎng);英氏YeehoO面向兒童及青少年群體;HEAD海德專注于運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。
不同年齡階段、不同消費(fèi)群體在審美取向、價(jià)格期望、購(gòu)買場(chǎng)景等方面存在明顯差異。擁有多元化的品牌矩陣,有助于企業(yè)深入細(xì)分市場(chǎng),用不同品牌去精準(zhǔn)滿足不同人群的需求。單一品牌很難做到對(duì)所有消費(fèi)群體同等吸引,而品牌多元化可最大程度覆蓋和滲透各類潛在消費(fèi)者。
同時(shí),隨著時(shí)尚潮流的不斷演進(jìn),單品牌難以保持如此高頻豐富的迭代。擁有多品牌陣容,企業(yè)可在設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格定位上實(shí)現(xiàn)差異化,保持產(chǎn)品和營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)新活力。
多品牌矩陣協(xié)同發(fā)力,有助于海瀾之家集團(tuán)搶占不同細(xì)分市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品類和渠道的多元化布局,滿足更廣泛的消費(fèi)群體需求。同時(shí),依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì),集團(tuán)可以在各品牌間實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過多品牌、多渠道的全方位發(fā)力,海瀾之家集團(tuán)不斷拓展業(yè)務(wù)邊界,提高在服裝行業(yè)的市場(chǎng)占有率。
以研發(fā)與供應(yīng)鏈為支點(diǎn),領(lǐng)跑服裝行業(yè)
營(yíng)銷手段固然不可或缺,但真正讓海瀾之家能夠走在服裝行業(yè)領(lǐng)先地位的,是其在研發(fā)和供應(yīng)鏈方面的持續(xù)提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
海瀾之家正在加快推進(jìn)內(nèi)部數(shù)字化和信息化創(chuàng)新應(yīng)用,期內(nèi)通過云服實(shí)驗(yàn)室的正式投入使用,完善構(gòu)建了“海瀾智慧服裝體系”。
“海瀾智慧服裝體系”體現(xiàn)了其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造方面的先驅(qū)性和優(yōu)勢(shì)。通過整合三大板塊——上游“云服實(shí)驗(yàn)室”基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行前瞻性研發(fā);中游“海瀾云服智慧工廠”實(shí)現(xiàn)智能柔性生產(chǎn);下游“海瀾致+”為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制服務(wù)——三端協(xié)同高效運(yùn)作。這構(gòu)建了從開發(fā)到生產(chǎn),再到快反之間閉環(huán)的高效供應(yīng)鏈體系,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求可以做到及時(shí)把握和精準(zhǔn)滿足。
這一智慧體系也打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)“先產(chǎn)后銷、高庫(kù)存”的模式,實(shí)現(xiàn)“先銷后產(chǎn)、零庫(kù)存”,避免資源浪費(fèi),提高供給效率。
整個(gè)體系貫通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)智能制造與個(gè)性化需求的高度融合,可快速響應(yīng)時(shí)尚趨勢(shì)變化,為公司持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。海瀾之家的先驅(qū)實(shí)踐,必將引領(lǐng)傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)向智能制造和個(gè)性化定制的未來(lái)邁進(jìn)。
憑借領(lǐng)先的智能制造能力,期內(nèi)海瀾之家榮獲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2023年度中國(guó)服裝行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),被認(rèn)定為中國(guó)服裝數(shù)字化快反工廠三級(jí)資質(zhì),并獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的“2022年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2023年12月,海瀾之家還入選了工信部評(píng)選的新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展示范企業(yè)。
海瀾之家還將大數(shù)據(jù)智能算法應(yīng)用于研發(fā)決策,縮短了從測(cè)款到補(bǔ)單的鏈路,提高了決策效率和精準(zhǔn)性。同時(shí),海瀾之家已廣泛運(yùn)用自動(dòng)化工具,如E3+系統(tǒng)、班牛軟件、RPA機(jī)器人等,大幅提升了響應(yīng)效率,實(shí)現(xiàn)降本增效。
在供應(yīng)鏈管理上,海瀾之家優(yōu)化了供應(yīng)商布局和直發(fā)訂單比例,縮短商品入庫(kù)時(shí)間,提升了貨品轉(zhuǎn)化率,有效降低了斷貨損失。通過柔性協(xié)同生產(chǎn),進(jìn)一步提升了線上渠道的運(yùn)營(yíng)能力。
正是依托對(duì)研發(fā)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級(jí),海瀾之家才能更好地服務(wù)消費(fèi)者,快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,保證高效穩(wěn)定的供給,從而在同行業(yè)中脫穎而出。營(yíng)銷雖然舉足輕重,但研發(fā)供應(yīng)鏈效率才是海瀾之家在紡服行業(yè)長(zhǎng)久屹立的根本所在。
渠道協(xié)同擴(kuò)大內(nèi)需,驅(qū)動(dòng)海外市場(chǎng)擴(kuò)張
2023年,海瀾之家線上營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%,線下營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.3%。海瀾之家持續(xù)構(gòu)建線上線下全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)新零售融合,實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同效應(yīng)。
在線下方面,海瀾之家通過直營(yíng)、加盟和聯(lián)營(yíng)模式,在全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)的縣級(jí)以上城市核心商圈布局門店,不斷優(yōu)化線下門店的渠道布局,加大購(gòu)物中心門店的拓展力度,以滿足消費(fèi)者的便捷購(gòu)物需求。
報(bào)告期內(nèi),通過穩(wěn)步推進(jìn)渠道拓展工作,海瀾之家門店總數(shù)達(dá)到了5976家,其中直營(yíng)門店占比達(dá)到20.95%。為了深耕精細(xì)化管理,該公司進(jìn)一步細(xì)化日常工作,加強(qiáng)了門店的數(shù)字化改造,例如實(shí)施門店服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)數(shù)字化工程和總部門店視頻聯(lián)動(dòng)會(huì)議,以提高門店管理工作的專業(yè)性和效率。
在線上方面,海瀾之家通過維系天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商平臺(tái),輔以微信小程序、抖音、快手等社交電商渠道發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了多渠道銷售,穩(wěn)步提升線上品牌曝光和用戶體驗(yàn)。
海瀾之家擅于用內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)。在報(bào)告期,海瀾之家榮獲京東2023年度男士羽絨金獎(jiǎng)、抖音平臺(tái)2023年度服飾男裝綜合行業(yè)年度品牌等多項(xiàng)榮譽(yù),充分展現(xiàn)了海瀾之家在線上渠道的飛速發(fā)展。
為了將線上線下銷售渠道有機(jī)融合,海瀾之家通過數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù),深度挖掘消費(fèi)者需求和行為,實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同運(yùn)作。通過線上線下活動(dòng)、會(huì)員聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式,海瀾之家實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的整合,推動(dòng)了新零售模式的發(fā)展。
期內(nèi),海瀾之家積極開展東南亞跨境電商業(yè)務(wù),在馬來(lái)西亞等國(guó)家建立了線上銷售平臺(tái),輻射帶動(dòng)其他國(guó)家市場(chǎng)的品牌發(fā)展。海瀾之家還加速進(jìn)軍全球門店市場(chǎng),特別是在東南亞地區(qū)進(jìn)行大力擴(kuò)張,布局國(guó)際性門店,以提升品牌的全球知名度和影響力。
2023年末,海瀾之家在菲律賓市場(chǎng)成功開設(shè)了兩家線下門店,分別位于馬尼拉的SM Fairview City Mall和Robinson Manila Place。這一里程碑事件不僅標(biāo)志著海瀾之家在菲律賓市場(chǎng)的首次進(jìn)駐,也是該品牌繼馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、老撾之后,進(jìn)軍的第六個(gè)海外國(guó)家。
2023年,海瀾之家海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.72億元,同比增長(zhǎng)23.98%。海外市場(chǎng)的開拓為海瀾之家提供了更廣闊的發(fā)展空間和增長(zhǎng)機(jī)會(huì),帶來(lái)更為穩(wěn)定和可持續(xù)的盈利來(lái)源,為公司的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此背景下,海瀾之家展現(xiàn)出了全球擴(kuò)張的實(shí)際行動(dòng)和持續(xù)投入,不僅為品牌注入了新的活力,也為中國(guó)品牌走向世界提供了成功范例。隨著海外市場(chǎng)的不斷開拓,海瀾之家有望在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)出更加耀眼的光芒,從“國(guó)名品牌”變成中國(guó)品牌在海外的一張響亮名片。
踐行社會(huì)責(zé)任,承擔(dān)企業(yè)使命與擔(dān)當(dāng)
立足于中國(guó),海瀾之家一直將企業(yè)社會(huì)責(zé)任視為自身發(fā)展的重要組成部分。在“多一克溫暖”十周年之際,海瀾之家集團(tuán)強(qiáng)化品牌組合拳,發(fā)動(dòng)旗下多品牌積極參與公益事業(yè),彰顯了“達(dá)則兼濟(jì)天下”的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。
海瀾優(yōu)選延續(xù)公益項(xiàng)目,與海瀾之家共同前往西海固,為當(dāng)?shù)貙W(xué)生送去生活物資及學(xué)習(xí)用品;海瀾團(tuán)購(gòu)定制響應(yīng)社會(huì)需求,為民航華北空管希望小學(xué)捐贈(zèng)定制校服。而海瀾之家集團(tuán)也在不斷探索可持續(xù)、多元化的創(chuàng)新公益模式,助力鄉(xiāng)村振興,為社會(huì)貢獻(xiàn)更多溫暖與關(guān)懷。
除了積極投身公益事業(yè)外,海瀾之家集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過程中始終注重承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。無(wú)論是在深耕服裝領(lǐng)域,還是在布局多領(lǐng)域打造“超級(jí)國(guó)民品牌”智慧零售等方面,海瀾之家都牢記企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。通過不斷創(chuàng)新、不斷拓展品牌邊界,海瀾之家不斷努力成為中國(guó)大眾時(shí)尚生活方式領(lǐng)域的引領(lǐng)者,并以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì),為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
牢記社會(huì)責(zé)任的同時(shí),作為一家上市公司,海瀾之家也注重回饋各位股東和投資者的信任,與其共享企業(yè)發(fā)展成果。4月30日海瀾之家發(fā)布2023年度分配預(yù)案,擬10派5.6元(含稅),預(yù)計(jì)派現(xiàn)金額合計(jì)為26.90億元。這也是公司上市以來(lái),累計(jì)第21次派現(xiàn)。