文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 楊雨曼

編輯|劉金濤、李祿源

「體教融合」喊了好幾年，青少年體育培訓(xùn)也早已成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)方向，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了新的業(yè)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)——社區(qū)體育培訓(xùn)就是其中之一。

教練拎著教學(xué)器材走進(jìn)住宅區(qū)，帶孩子們做一些體育活動(dòng)，稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近這樣的情景并不少見(jiàn)。

孩子們?cè)谏鐓^(qū)接受體育培訓(xùn)

以前家長(zhǎng)報(bào)班十分看重機(jī)構(gòu)實(shí)力和場(chǎng)地規(guī)格，甚至一度追求「一對(duì)一教學(xué)」的踏實(shí)感，難道現(xiàn)在都不重要了？

當(dāng)「賣課」和「賣菜」用上同一套邏輯

如果還不是很清楚社區(qū)體育培訓(xùn)到底是個(gè)什么概念，其實(shí)可以簡(jiǎn)單類比成美團(tuán)買菜、河馬生鮮等超市的團(tuán)購(gòu)模式。

無(wú)需專屬門店，在小區(qū)指定一個(gè)超市、小賣部或者快遞站就能把團(tuán)購(gòu)點(diǎn)開起來(lái)。先在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單，集體打包送到社區(qū)，再簡(jiǎn)單進(jìn)行分裝。人們下班順路就能把團(tuán)購(gòu)的水果蔬菜帶回家，這樣的模式省力又省心。

若對(duì)社區(qū)「賣菜」模式加以剖析，我們或許能剝離出其中的核心運(yùn)作思維：「拼著買，更便宜」。

而把這套思維搬到體育培訓(xùn)行業(yè)，適配度竟出奇地高——社區(qū)內(nèi)親友、鄰居之間聯(lián)系密切，對(duì)團(tuán)購(gòu)模式有著天然的優(yōu)勢(shì)；拼團(tuán)后大幅降低的價(jià)格，對(duì)單個(gè)家庭而言也能最大程度降低報(bào)課前的決策成本。

體育專業(yè)出身的任教練曾幫助籃球、橄欖球?qū)I(yè)隊(duì)進(jìn)行體能訓(xùn)練，進(jìn)入體育培訓(xùn)行業(yè)已有6年，豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)讓他的課程頗受歡迎，目前名下有大約240名學(xué)員，年齡集中在5-13歲，課程設(shè)置涵蓋基礎(chǔ)體能、籃球、游泳、跳繩等，收費(fèi)在150-400元不等。

在看到行業(yè)逐漸顯現(xiàn)的社群化教學(xué)趨勢(shì)后，任教練也迅速推出了團(tuán)購(gòu)課程，「多位學(xué)員一起團(tuán)的話，單節(jié)課酬可以降到70左右?！?/p>

對(duì)此，資深業(yè)內(nèi)人士辛穎向氪體表達(dá)了自己的看法：「這個(gè)跟拼多多或者拼團(tuán)是一樣，如果拼得越多，單價(jià)就能打得越低，這些都是它的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

任教練在社區(qū)進(jìn)行籃球培訓(xùn)

很多教練把這股風(fēng)看作自己創(chuàng)業(yè)嘗試的機(jī)會(huì)。體育教育專業(yè)出身的宋教練就和朋友們組了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在北京豐臺(tái)區(qū)提供社區(qū)體育培訓(xùn)服務(wù)。

他專門設(shè)置了團(tuán)購(gòu)課程，在其朋友圈內(nèi)有著「拼團(tuán)更優(yōu)惠」的宣傳文案，據(jù)了解前去咨詢并痛快下單的家長(zhǎng)不在少數(shù)。

宋教練的朋友圈截圖

事實(shí)上，體培團(tuán)購(gòu)生意不只是零星幾位教練在做。朋友圈、小紅書、抖音……搜索「社區(qū)體育培訓(xùn)」，教練們打出的廣告已經(jīng)琳瑯滿目。

那么，相比單節(jié)動(dòng)輒幾百塊的機(jī)構(gòu)課程，為何社區(qū)體育培訓(xùn)課的團(tuán)購(gòu)價(jià)格能「一砍再砍」？其實(shí)還是成本夠低。

與機(jī)構(gòu)相比，社區(qū)體育多在戶外公共場(chǎng)所開展，沒(méi)有場(chǎng)地、水電和人工等其他費(fèi)用，設(shè)備器材等配置也比較簡(jiǎn)單，教練們收費(fèi)自然更便宜。

幾十元一節(jié)課看起來(lái)賺不到什么錢，但其實(shí)教練們心里很清楚：團(tuán)購(gòu)模式下課程單價(jià)低，但能吸引家長(zhǎng)們主動(dòng)聯(lián)系親友鄰居結(jié)隊(duì)給孩子報(bào)名。如此一來(lái)，錢和吆喝都能賺到，這筆賬，怎么算都不會(huì)虧。

當(dāng)然，體培市場(chǎng)發(fā)展這么多年，社區(qū)培訓(xùn)要想占據(jù)一席之地，只靠團(tuán)購(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

社區(qū)體育培訓(xùn)的「天時(shí)、地利、人和」

「社區(qū)」作為一個(gè)舶來(lái)詞，其概念在中國(guó)起步相對(duì)較晚，但已經(jīng)在潛移默化中服務(wù)人們的生活。

《中國(guó)城市社區(qū)建設(shè)與發(fā)展報(bào)告》指出，我國(guó)城市居民平均約75%的時(shí)間在社區(qū)中度過(guò)，而到2035年，我國(guó)將有約70%人口生活在社區(qū)。

社區(qū)是城市居民開展活動(dòng)最重要的場(chǎng)景，其中自然也包括體育活動(dòng)。并且，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平或與社區(qū)體育培訓(xùn)模式的成長(zhǎng)空間大小成正比，簡(jiǎn)單理解，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、地價(jià)越高的城市，社區(qū)體育培訓(xùn)模式可能會(huì)更受歡迎。

氪體注意到，在小紅書等社交平臺(tái)上招生的社區(qū)體育培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)多位于北京、重慶等大型城市，這些帖子幾乎沒(méi)有提及縣鄉(xiāng)一級(jí)的地區(qū)。

辛穎一針見(jiàn)血地道出了背后的原因：「在大城市，比如寸土寸金的北京，較難找到免費(fèi)并且大塊的體育活動(dòng)場(chǎng)地，相反小區(qū)里還能有一些可以利用的空間?！?/p>

社區(qū)概念在我國(guó)的快速發(fā)展以及一二線城市的公共空間利用，成為了社區(qū)體育培訓(xùn)能夠乘上市場(chǎng)東風(fēng)的「天時(shí)」和「地利」。

而至于「人和」，則更多表現(xiàn)為教練們的主觀能動(dòng)性——抱有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的教練們開始主動(dòng)向社交媒體「借力」，不少教練都在運(yùn)營(yíng)著自己的小紅書賬號(hào)，還有的利用朋友圈進(jìn)行宣傳。

宋教練、任教練的朋友圈幾乎保持著「日更」頻率，文案中也經(jīng)常使用上門服務(wù)、隨時(shí)預(yù)約這類字眼抓住家長(zhǎng)們的眼球，加上時(shí)不時(shí)推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕。

通過(guò)小紅書等社媒聯(lián)系到任教練的家長(zhǎng)

廣告和優(yōu)惠固然能引來(lái)生源，但課程質(zhì)量和教學(xué)水平才是留住學(xué)生、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

換了賽道后，任教練的收入與過(guò)去在機(jī)構(gòu)時(shí)差不多，但沒(méi)了業(yè)績(jī)壓力的他有了更多時(shí)間規(guī)劃課程內(nèi)容；時(shí)間安排更靈活后，宋教練和團(tuán)隊(duì)成員也時(shí)常聚在一起進(jìn)行教研活動(dòng)，閱讀體育運(yùn)動(dòng)方面的書籍和文獻(xiàn)，交流帶課經(jīng)驗(yàn)。

這不僅是教練們的主動(dòng)精進(jìn)，也是市場(chǎng)的要求——脫離了機(jī)構(gòu)高成本打造的專業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)地，轉(zhuǎn)至社區(qū)公共空間，教練只能用簡(jiǎn)單的器材和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容來(lái)幫助孩子達(dá)到與機(jī)構(gòu)同樣、甚至更好的訓(xùn)練效果，這就要求教練們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，自身掌握更多先進(jìn)的教學(xué)理念。

從幾位已經(jīng)嘗試過(guò)給孩子報(bào)名社區(qū)體育培訓(xùn)課程的家長(zhǎng)反饋來(lái)看，教練們通常都會(huì)拿出一點(diǎn)讓人眼前一亮的訓(xùn)練內(nèi)容，孩子們一節(jié)課下來(lái)表現(xiàn)也比較積極。

但對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，結(jié)束摸索過(guò)程平穩(wěn)起步后，前半程往往相對(duì)容易，越到后面趨于常規(guī)，還能否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和影響力，仍有待觀察。

但至少就目前而言，社區(qū)體育于整個(gè)體培行業(yè)，已經(jīng)引發(fā)「漣漪效應(yīng)」。

宋教練和團(tuán)隊(duì)成員研學(xué)體育教育知識(shí)

從「大課包」到「小體量」，體育培訓(xùn)換打法了？

傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有配套的場(chǎng)地、教練，運(yùn)營(yíng)模式多為預(yù)付費(fèi)，機(jī)構(gòu)把幾十節(jié)課程打包，家長(zhǎng)一次性需要交付動(dòng)輒幾千至幾萬(wàn)的費(fèi)用。

依靠「大課包」和預(yù)付費(fèi)的打法，國(guó)內(nèi)多家體培機(jī)構(gòu)一時(shí)間賺得盆滿缽滿。但也有不少機(jī)構(gòu)在火熱市場(chǎng)中迷失，由于自身經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)張等失誤出現(xiàn)「暴雷」現(xiàn)象。

加之疫情后體育行業(yè)的元?dú)膺€沒(méi)完全恢復(fù)，面對(duì)種種困境，體培人想要換種打法的思路應(yīng)運(yùn)而生。

辛穎告訴氪體：「疫情之后，行業(yè)也沒(méi)有想象中恢復(fù)得那么好，甚至很多根本就沒(méi)有恢復(fù)，說(shuō)實(shí)話比以前還更難了，導(dǎo)致有些機(jī)構(gòu)可能做不下去了。」

機(jī)構(gòu)難以為繼，被迫離開的教練們短期內(nèi)可能無(wú)法找到新的工作，他們中的一部分流入了社區(qū)。

「這就變成了從供給側(cè)的一種推動(dòng)，這部分教練就把這種方式（社區(qū)體育培訓(xùn)）當(dāng)作謀生的手段。」辛穎補(bǔ)充道。

與此同時(shí)，還有一部分教練是主動(dòng)選擇進(jìn)入社區(qū)。

「覺(jué)得這是一條更好的出路?！箚?wèn)到選擇從事社區(qū)體育培訓(xùn)工作的原因，宋教練就是這么回答的。

的確，兩三位教練，幾樣簡(jiǎn)單的器具，學(xué)員只需要支付幾節(jié)課的費(fèi)用，就可以直接在家門口接受體育培訓(xùn)，甚至有些碰巧路過(guò)的家長(zhǎng)還可以選擇購(gòu)買單節(jié)課——經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)不振的市場(chǎng)背景下，家長(zhǎng)面對(duì)體育培訓(xùn)將錢包「捂」得更緊了，社區(qū)體育培訓(xùn)幾節(jié)課一結(jié)、甚至一課一結(jié)的「小體量」模式，相較過(guò)去的「大課包」少了很多風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于教練，則可以不被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售壓力所束縛，踏踏實(shí)實(shí)鉆研自己喜歡并擅長(zhǎng)的事情，提升課程質(zhì)量，也能夠帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的向好發(fā)展。

至此，社區(qū)體育培訓(xùn)為何能在體培行業(yè)內(nèi)逐漸升溫，想必也不難理解了。

宋教練和同事研究教學(xué)內(nèi)容

誠(chéng)然，看似占據(jù)良機(jī)的社區(qū)體育培訓(xùn)也存在諸多限制和問(wèn)題。

場(chǎng)地免費(fèi)是沒(méi)錯(cuò)，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是場(chǎng)地專業(yè)度也較低，這導(dǎo)致教練們只能開展一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)。

另外，占用社區(qū)場(chǎng)地前如何與物業(yè)、其他業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)？培訓(xùn)是否會(huì)擠占社區(qū)活動(dòng)空間從而引發(fā)矛盾等，這些問(wèn)題還沒(méi)有明確解決方案。

網(wǎng)絡(luò)上仍有人對(duì)社區(qū)體育培訓(xùn)模式持觀望態(tài)度：客單價(jià)如此便宜的團(tuán)購(gòu)課程效果如何？體育教育是個(gè)重過(guò)程的事情，社區(qū)體育教練不穩(wěn)定的狀態(tài)能否實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果？培訓(xùn)的安全問(wèn)題如何保證？等等。

以上問(wèn)題不能回避，如今的社區(qū)體育培訓(xùn)還無(wú)法向家長(zhǎng)、社會(huì)交出一套滿分答卷，其規(guī)范化、規(guī)?；芬廊蝗沃氐肋h(yuǎn)。

未來(lái)社區(qū)體育培訓(xùn)可能擠占掉行業(yè)的大部分市場(chǎng)，也可能與其他體培模式互為補(bǔ)充。對(duì)于這些教練們而言，他們已經(jīng)走在了靠前的位置，需要行業(yè)追上腳步，才能找到同行的路徑。

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