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從阿香米線改定位為“云南小吃社”說起,單品戰(zhàn)略失效了?

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從阿香米線改定位為“云南小吃社”說起,單品戰(zhàn)略失效了?

失效的單品戰(zhàn)略和熱門的大融合,餐飲菜單從小而美再回大而全?

文|筷玩思維 李春婷

近日,筷玩思維(www.kwthink.cn)在進(jìn)行商圈調(diào)研時發(fā)現(xiàn),阿香米線直接把定位改成了“云南小吃社”,雖說當(dāng)下的餐飲環(huán)境下,各家品牌都在擴(kuò)產(chǎn)品線,但阿香這改的是不是有點面目全非?

失效的單品戰(zhàn)略和熱門的大融合,餐飲菜單從小而美再回大而全?這深深的引發(fā)了我們的思考。

我們回望2012年到2017年,自黃太吉、西少爺?shù)惹熬W(wǎng)紅品牌如明星般橫空出世又備受關(guān)注,此間餐飲業(yè)進(jìn)入了單品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期,業(yè)內(nèi)在此時紛紛認(rèn)為大而全是一種過時了的發(fā)展方法,一些時尚的菜系品牌逐步從大菜系升級為菜品餐廳,比如從川菜、湘菜、魯菜等餐廳變成水煮魚餐廳、辣椒炒肉餐廳、剁椒魚頭餐廳、黃燜雞餐廳等,那時一道菜卻成了品牌和菜系的代名詞。

2019年之后,單品戰(zhàn)略悄然向大融合邁進(jìn),我們看到咖啡館向西餐廳融合、酸菜魚向重慶菜/川菜升級,這些單品餐廳在眼下又回歸到菜系的邏輯,不再主打一道菜,而是變成一個大菜系餐廳。

這是近十來年餐飲業(yè)發(fā)展的概況、變局與回歸,那么,這種周期變化意味著什么?當(dāng)下的回歸與過往的大而全又有什么區(qū)別?

單品戰(zhàn)略是傳統(tǒng)餐飲進(jìn)入新餐飲的必經(jīng)之路,但不是終局

單品戰(zhàn)略在當(dāng)下看只是一段橋梁,不過當(dāng)單品戰(zhàn)略出現(xiàn)的時候,大家似乎都把它當(dāng)一個行業(yè)的終極解決方案,這其實并不是餐飲人不夠聰明,而是因為細(xì)分本就能解決大部分企業(yè)的發(fā)展問題。

不僅是餐飲業(yè),在絕大多數(shù)實體行業(yè)皆是如此,比如從服裝城細(xì)化到童裝店、男裝店、女裝店、老年服飾店、勞保戶外服飾店,甚至是胖人服裝店等。細(xì)分意味著聚焦,在一個房間內(nèi)開一盞燈會很亮,但大家很難去關(guān)注它,只有把大燈換成激光,房內(nèi)人的關(guān)注點才會回到燈上去。

另一個角度是利益,從大超市到便利店,商品的利潤會高一些,便利店是超市跳出低價競爭的主流選擇,其利益不僅有賺錢,還有省錢,因為縮減產(chǎn)品的數(shù)量,不僅方便管理,還可以降低損耗、節(jié)省成本。

開一家魯菜館很難,這需要很大的面積和足量的廚師,然而開一家黃燜雞米飯店,只是夫妻檔就能搞定。我們還能關(guān)注到,當(dāng)時單品戰(zhàn)略涌現(xiàn)的品牌,背后基本離不開資本的關(guān)注,資本與餐飲品牌捆綁一起,更多指向的是利益,對于魯菜館要放加盟,它的面很窄,而將魯菜館細(xì)分到黃燜雞米飯,邏輯一變,品牌找加盟商就容易多了。

細(xì)分的優(yōu)勢還不僅于此,對于顧客來說,去吃北京烤鴨和去吃北京菜,哪怕是一件事兒,但在顧客認(rèn)知中卻是兩個完全不同的選擇。全聚德是北京菜,北京烤鴨屬于北京名菜,一說吃北京菜,外地游客大概不知道是什么東西,但烤鴨全國人民幾乎都知道,而且北京烤鴨就是具有北京特色的烤鴨。

從熱度和知名度來看,北京烤鴨的認(rèn)知吸引力優(yōu)于北京菜。對于信息,人們總是傾向于具象的事物,而非飄渺不定的東西。

再來看湘菜品類。

湘菜的指數(shù)最早高于辣椒炒肉,與北京烤鴨案例不同,湘菜本身就是一個高認(rèn)知品類,它屬于八大菜系,菜系價值在傳統(tǒng)意義上優(yōu)于北京菜。而在湘菜的案例中,辣椒炒肉的聚焦有助于品牌確立招牌產(chǎn)品、吸引特定的客群。

當(dāng)一個事物的知名度低于它所屬的群體時,就應(yīng)該說群體名,反之則說事物名,比如排名第103位的地陰星母大蟲顧大嫂去開餐廳,店名應(yīng)該寫水滸好漢餐廳,但武松、宋江、李逵寫自己名字即可。同理,店里的招牌是臭豆腐,店名寫湘菜館大概不合適。

不過單品戰(zhàn)略也有認(rèn)知上的問題,比如一家重慶菜取名酸菜魚餐廳,一個吃川菜但不吃魚、對酸菜魚無感、吃膩了酸菜魚的人,他看到店名就不進(jìn)去了。

細(xì)分是聚焦,更會過濾掉一些定位內(nèi)的客群。

事實上,單品不是戰(zhàn)略,它只是一個短期發(fā)展方法

我們可以發(fā)現(xiàn),單品是一個標(biāo)準(zhǔn)化方法,也是認(rèn)知的捷徑,比如西湖之于杭州,它告知人們通過西湖可以快速認(rèn)知杭州。假如不懂湘菜之美,小炒肉、剁椒魚頭、臭豆腐一套吃下來基本會對湘菜產(chǎn)生一些獨特的認(rèn)知。

事實上,單品戰(zhàn)略其實只是短期改革,如果把一個短期路徑當(dāng)成了長期戰(zhàn)略,那么品牌的未來會很危險,隨著長期發(fā)展,甚至?xí)蔀榫薮蟮钠放屏觿荨?/p>

最大的問題在于:當(dāng)下品牌們進(jìn)入單品戰(zhàn)略的局勢只是為了省事,而非為了深入的聚焦。比如從魯菜館到黃燜雞米飯,早前是廚師烹飪,到了單品黃燜雞之后,門店就把廚師去掉了,產(chǎn)品換成了標(biāo)準(zhǔn)化的冷鏈產(chǎn)品,執(zhí)行單品戰(zhàn)略之后,門店的競爭力和長期優(yōu)勢不僅沒有上升,反而還下降了。

而當(dāng)黃燜雞米飯泛濫成災(zāi),大家都在做降低品質(zhì)的事兒,這也導(dǎo)致滿大街的黃燜雞米飯不僅沒有變得更好吃,卻朝著更加難吃、更貴的路徑走到黑,再當(dāng)消費者對這個品類失望的時候,單品戰(zhàn)略后的門店其實是無力回天的。

這些門店怎么辦?它們只能再踩一腳單品的油門,通過給黃燜雞加入可選菜品來提高單價,訂單量下滑,只要人均價格上漲就能打平,后來這招失效,門店就只能加入其它同樣標(biāo)準(zhǔn)化的麻辣燙、米線等來擴(kuò)展消費面,多個毫無關(guān)聯(lián)的品類被放在一起,門店進(jìn)一步失去競爭力。

從單品戰(zhàn)略到大融合,它并不是對過去傳統(tǒng)的回歸

據(jù)筷玩思維了解,在單品戰(zhàn)略盛行那些年,也正是中國餐飲業(yè)連鎖化率持續(xù)提升的時候,更是連鎖加盟品牌與資本合作的高光時刻。

從餐飲整體的發(fā)展概況來看,單品戰(zhàn)略并不是近些年才有的,在傳統(tǒng)餐飲時期也有不少單品門店,比如豬腳飯、米粉店、腸粉店等。只不過傳統(tǒng)餐飲的單品店是硬件限制,因為廚房太小,老板會的手藝不多,也擔(dān)心顧客點菜太復(fù)雜、記不住等,而新餐飲時代的單品改革是一種分化、是從復(fù)雜菜單到簡潔菜單的轉(zhuǎn)型。

但從復(fù)雜餐飲到簡潔餐飲這種轉(zhuǎn)型是有問題的,比如競爭力的下滑、消費吸引力的流失等,多種原因使得這些過往專注于單品戰(zhàn)略的品牌不得不回歸到大融合形式。

比如川菜有一個細(xì)分是烤魚,最早的烤魚是大排檔,菜單是大雜燴,店里有烤魚、石鍋魚、雞公煲、炒菜等,當(dāng)烤魚進(jìn)入商超的時候,烤魚就逐步簡潔化,門店幾乎只賣烤魚這一單品,在近些年,大多數(shù)烤魚品牌開始破除單品打法,紛紛加入川菜、烤串、干鍋、鐵板等。

再比如酸菜魚、干鍋、小龍蝦、水煮魚,這些過往的大單品模式也慢慢復(fù)雜化,門店為了獲客,加入更多配菜和更多口味是常態(tài),再之后就得上升到加小吃、炒菜的大方向。

在招牌方面,這些品牌過去主打單品,當(dāng)下也把主場給回了大菜系,比如過去叫干鍋餐廳,現(xiàn)在叫川菜餐廳,有的還叫新川菜、融合川菜(餐廳)等。因為當(dāng)菜系足夠知名,那么菜系的想象力比單品大多了。

比如經(jīng)營一家魯菜館,門店叫XX黃燜雞、XX九轉(zhuǎn)大腸、XX蔥燒海參簡潔易懂,但面更窄使得消費關(guān)注度、寬容度和進(jìn)來的流量也相應(yīng)打了折扣。

從回歸的路徑來看,大融合并不是對傳統(tǒng)的回歸,也不是打法的后退,而是邏輯化的進(jìn)階,比如傳統(tǒng)的干鍋會有火鍋、魚、炒菜等毫無關(guān)系的菜品,全憑老板個人意愿,而從單品到大融合,它需要考慮到品牌,比如一家賣烤魚的,它能增加菜品的邏輯通道是受限的,其關(guān)鍵詞從技藝方面是烤,從食材來看是魚,從文化根源來看是川菜,從餐具來看是鐵板,所以優(yōu)質(zhì)的烤魚品牌的大融合是有路徑的,沒有回歸傳統(tǒng)那么隨意。

結(jié)語

從現(xiàn)實來看,單品戰(zhàn)略有多種形式,并非只賣三兩個菜才叫單品戰(zhàn)略,比如主打烤鴨的全聚德,又比如主打小炒黃牛肉的炊煙,全聚德且不談,在炊煙的營銷方面,它的宣傳關(guān)鍵詞大多是長沙地道湘菜、湘菜排隊王,并不是去宣傳地道小炒黃牛肉品牌,也不是宣傳小炒黃牛肉排隊王,這就是從單品到大融合的回歸,不過同時還保留了單品的氣質(zhì)。

從公開信息來看,全聚德的宣傳還停留在烤鴨方面,品牌標(biāo)語是宴請就到全聚德,因為烤鴨不再具有過往的熱度,吃烤鴨的顧客不去了,吃北京菜的顧客也不去了,游客和路人更不去了,宴請是一個特別窄的面,品牌的戰(zhàn)略可以做專,但最好不要做窄。

再來看茶飲,茶飲過去是奶茶,之后是芝士茶和果茶,現(xiàn)在也融合了酸奶、咖啡、甜點等一切與糖水有關(guān)的食品。一邊是大融合,另一邊還有單品品牌,比如檸檬茶、椰子水、酸奶、抹茶等,這是產(chǎn)品的聚焦,只不過一旦聚焦的單品失去熱度,這些單品品牌還是得在產(chǎn)品上回歸大融合,又或者大融合與單品并行,比如主打檸檬茶,但菜單上還是可以加入其它飲品。

從價值來看,單品在時下對于門店來說是一種路標(biāo),兩家菜單類似,一家叫XX檸檬茶,一家叫XX奶茶,雖然都有檸檬茶,產(chǎn)品和價格也差不多,但只要需求是檸檬茶,顧客大概還是會走向XX檸檬茶的門店。

在后續(xù)的競爭下,如果單品的路標(biāo)不再為品牌帶來顧客,那么就是這個路標(biāo)該更換的時候了,單品戰(zhàn)略也好,大融合也罷,其實都殊途同歸指向了獲客與發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從阿香米線改定位為“云南小吃社”說起,單品戰(zhàn)略失效了?

失效的單品戰(zhàn)略和熱門的大融合,餐飲菜單從小而美再回大而全?

文|筷玩思維 李春婷

近日,筷玩思維(www.kwthink.cn)在進(jìn)行商圈調(diào)研時發(fā)現(xiàn),阿香米線直接把定位改成了“云南小吃社”,雖說當(dāng)下的餐飲環(huán)境下,各家品牌都在擴(kuò)產(chǎn)品線,但阿香這改的是不是有點面目全非?

失效的單品戰(zhàn)略和熱門的大融合,餐飲菜單從小而美再回大而全?這深深的引發(fā)了我們的思考。

我們回望2012年到2017年,自黃太吉、西少爺?shù)惹熬W(wǎng)紅品牌如明星般橫空出世又備受關(guān)注,此間餐飲業(yè)進(jìn)入了單品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期,業(yè)內(nèi)在此時紛紛認(rèn)為大而全是一種過時了的發(fā)展方法,一些時尚的菜系品牌逐步從大菜系升級為菜品餐廳,比如從川菜、湘菜、魯菜等餐廳變成水煮魚餐廳、辣椒炒肉餐廳、剁椒魚頭餐廳、黃燜雞餐廳等,那時一道菜卻成了品牌和菜系的代名詞。

2019年之后,單品戰(zhàn)略悄然向大融合邁進(jìn),我們看到咖啡館向西餐廳融合、酸菜魚向重慶菜/川菜升級,這些單品餐廳在眼下又回歸到菜系的邏輯,不再主打一道菜,而是變成一個大菜系餐廳。

這是近十來年餐飲業(yè)發(fā)展的概況、變局與回歸,那么,這種周期變化意味著什么?當(dāng)下的回歸與過往的大而全又有什么區(qū)別?

單品戰(zhàn)略是傳統(tǒng)餐飲進(jìn)入新餐飲的必經(jīng)之路,但不是終局

單品戰(zhàn)略在當(dāng)下看只是一段橋梁,不過當(dāng)單品戰(zhàn)略出現(xiàn)的時候,大家似乎都把它當(dāng)一個行業(yè)的終極解決方案,這其實并不是餐飲人不夠聰明,而是因為細(xì)分本就能解決大部分企業(yè)的發(fā)展問題。

不僅是餐飲業(yè),在絕大多數(shù)實體行業(yè)皆是如此,比如從服裝城細(xì)化到童裝店、男裝店、女裝店、老年服飾店、勞保戶外服飾店,甚至是胖人服裝店等。細(xì)分意味著聚焦,在一個房間內(nèi)開一盞燈會很亮,但大家很難去關(guān)注它,只有把大燈換成激光,房內(nèi)人的關(guān)注點才會回到燈上去。

另一個角度是利益,從大超市到便利店,商品的利潤會高一些,便利店是超市跳出低價競爭的主流選擇,其利益不僅有賺錢,還有省錢,因為縮減產(chǎn)品的數(shù)量,不僅方便管理,還可以降低損耗、節(jié)省成本。

開一家魯菜館很難,這需要很大的面積和足量的廚師,然而開一家黃燜雞米飯店,只是夫妻檔就能搞定。我們還能關(guān)注到,當(dāng)時單品戰(zhàn)略涌現(xiàn)的品牌,背后基本離不開資本的關(guān)注,資本與餐飲品牌捆綁一起,更多指向的是利益,對于魯菜館要放加盟,它的面很窄,而將魯菜館細(xì)分到黃燜雞米飯,邏輯一變,品牌找加盟商就容易多了。

細(xì)分的優(yōu)勢還不僅于此,對于顧客來說,去吃北京烤鴨和去吃北京菜,哪怕是一件事兒,但在顧客認(rèn)知中卻是兩個完全不同的選擇。全聚德是北京菜,北京烤鴨屬于北京名菜,一說吃北京菜,外地游客大概不知道是什么東西,但烤鴨全國人民幾乎都知道,而且北京烤鴨就是具有北京特色的烤鴨。

從熱度和知名度來看,北京烤鴨的認(rèn)知吸引力優(yōu)于北京菜。對于信息,人們總是傾向于具象的事物,而非飄渺不定的東西。

再來看湘菜品類。

湘菜的指數(shù)最早高于辣椒炒肉,與北京烤鴨案例不同,湘菜本身就是一個高認(rèn)知品類,它屬于八大菜系,菜系價值在傳統(tǒng)意義上優(yōu)于北京菜。而在湘菜的案例中,辣椒炒肉的聚焦有助于品牌確立招牌產(chǎn)品、吸引特定的客群。

當(dāng)一個事物的知名度低于它所屬的群體時,就應(yīng)該說群體名,反之則說事物名,比如排名第103位的地陰星母大蟲顧大嫂去開餐廳,店名應(yīng)該寫水滸好漢餐廳,但武松、宋江、李逵寫自己名字即可。同理,店里的招牌是臭豆腐,店名寫湘菜館大概不合適。

不過單品戰(zhàn)略也有認(rèn)知上的問題,比如一家重慶菜取名酸菜魚餐廳,一個吃川菜但不吃魚、對酸菜魚無感、吃膩了酸菜魚的人,他看到店名就不進(jìn)去了。

細(xì)分是聚焦,更會過濾掉一些定位內(nèi)的客群。

事實上,單品不是戰(zhàn)略,它只是一個短期發(fā)展方法

我們可以發(fā)現(xiàn),單品是一個標(biāo)準(zhǔn)化方法,也是認(rèn)知的捷徑,比如西湖之于杭州,它告知人們通過西湖可以快速認(rèn)知杭州。假如不懂湘菜之美,小炒肉、剁椒魚頭、臭豆腐一套吃下來基本會對湘菜產(chǎn)生一些獨特的認(rèn)知。

事實上,單品戰(zhàn)略其實只是短期改革,如果把一個短期路徑當(dāng)成了長期戰(zhàn)略,那么品牌的未來會很危險,隨著長期發(fā)展,甚至?xí)蔀榫薮蟮钠放屏觿荨?/p>

最大的問題在于:當(dāng)下品牌們進(jìn)入單品戰(zhàn)略的局勢只是為了省事,而非為了深入的聚焦。比如從魯菜館到黃燜雞米飯,早前是廚師烹飪,到了單品黃燜雞之后,門店就把廚師去掉了,產(chǎn)品換成了標(biāo)準(zhǔn)化的冷鏈產(chǎn)品,執(zhí)行單品戰(zhàn)略之后,門店的競爭力和長期優(yōu)勢不僅沒有上升,反而還下降了。

而當(dāng)黃燜雞米飯泛濫成災(zāi),大家都在做降低品質(zhì)的事兒,這也導(dǎo)致滿大街的黃燜雞米飯不僅沒有變得更好吃,卻朝著更加難吃、更貴的路徑走到黑,再當(dāng)消費者對這個品類失望的時候,單品戰(zhàn)略后的門店其實是無力回天的。

這些門店怎么辦?它們只能再踩一腳單品的油門,通過給黃燜雞加入可選菜品來提高單價,訂單量下滑,只要人均價格上漲就能打平,后來這招失效,門店就只能加入其它同樣標(biāo)準(zhǔn)化的麻辣燙、米線等來擴(kuò)展消費面,多個毫無關(guān)聯(lián)的品類被放在一起,門店進(jìn)一步失去競爭力。

從單品戰(zhàn)略到大融合,它并不是對過去傳統(tǒng)的回歸

據(jù)筷玩思維了解,在單品戰(zhàn)略盛行那些年,也正是中國餐飲業(yè)連鎖化率持續(xù)提升的時候,更是連鎖加盟品牌與資本合作的高光時刻。

從餐飲整體的發(fā)展概況來看,單品戰(zhàn)略并不是近些年才有的,在傳統(tǒng)餐飲時期也有不少單品門店,比如豬腳飯、米粉店、腸粉店等。只不過傳統(tǒng)餐飲的單品店是硬件限制,因為廚房太小,老板會的手藝不多,也擔(dān)心顧客點菜太復(fù)雜、記不住等,而新餐飲時代的單品改革是一種分化、是從復(fù)雜菜單到簡潔菜單的轉(zhuǎn)型。

但從復(fù)雜餐飲到簡潔餐飲這種轉(zhuǎn)型是有問題的,比如競爭力的下滑、消費吸引力的流失等,多種原因使得這些過往專注于單品戰(zhàn)略的品牌不得不回歸到大融合形式。

比如川菜有一個細(xì)分是烤魚,最早的烤魚是大排檔,菜單是大雜燴,店里有烤魚、石鍋魚、雞公煲、炒菜等,當(dāng)烤魚進(jìn)入商超的時候,烤魚就逐步簡潔化,門店幾乎只賣烤魚這一單品,在近些年,大多數(shù)烤魚品牌開始破除單品打法,紛紛加入川菜、烤串、干鍋、鐵板等。

再比如酸菜魚、干鍋、小龍蝦、水煮魚,這些過往的大單品模式也慢慢復(fù)雜化,門店為了獲客,加入更多配菜和更多口味是常態(tài),再之后就得上升到加小吃、炒菜的大方向。

在招牌方面,這些品牌過去主打單品,當(dāng)下也把主場給回了大菜系,比如過去叫干鍋餐廳,現(xiàn)在叫川菜餐廳,有的還叫新川菜、融合川菜(餐廳)等。因為當(dāng)菜系足夠知名,那么菜系的想象力比單品大多了。

比如經(jīng)營一家魯菜館,門店叫XX黃燜雞、XX九轉(zhuǎn)大腸、XX蔥燒海參簡潔易懂,但面更窄使得消費關(guān)注度、寬容度和進(jìn)來的流量也相應(yīng)打了折扣。

從回歸的路徑來看,大融合并不是對傳統(tǒng)的回歸,也不是打法的后退,而是邏輯化的進(jìn)階,比如傳統(tǒng)的干鍋會有火鍋、魚、炒菜等毫無關(guān)系的菜品,全憑老板個人意愿,而從單品到大融合,它需要考慮到品牌,比如一家賣烤魚的,它能增加菜品的邏輯通道是受限的,其關(guān)鍵詞從技藝方面是烤,從食材來看是魚,從文化根源來看是川菜,從餐具來看是鐵板,所以優(yōu)質(zhì)的烤魚品牌的大融合是有路徑的,沒有回歸傳統(tǒng)那么隨意。

結(jié)語

從現(xiàn)實來看,單品戰(zhàn)略有多種形式,并非只賣三兩個菜才叫單品戰(zhàn)略,比如主打烤鴨的全聚德,又比如主打小炒黃牛肉的炊煙,全聚德且不談,在炊煙的營銷方面,它的宣傳關(guān)鍵詞大多是長沙地道湘菜、湘菜排隊王,并不是去宣傳地道小炒黃牛肉品牌,也不是宣傳小炒黃牛肉排隊王,這就是從單品到大融合的回歸,不過同時還保留了單品的氣質(zhì)。

從公開信息來看,全聚德的宣傳還停留在烤鴨方面,品牌標(biāo)語是宴請就到全聚德,因為烤鴨不再具有過往的熱度,吃烤鴨的顧客不去了,吃北京菜的顧客也不去了,游客和路人更不去了,宴請是一個特別窄的面,品牌的戰(zhàn)略可以做專,但最好不要做窄。

再來看茶飲,茶飲過去是奶茶,之后是芝士茶和果茶,現(xiàn)在也融合了酸奶、咖啡、甜點等一切與糖水有關(guān)的食品。一邊是大融合,另一邊還有單品品牌,比如檸檬茶、椰子水、酸奶、抹茶等,這是產(chǎn)品的聚焦,只不過一旦聚焦的單品失去熱度,這些單品品牌還是得在產(chǎn)品上回歸大融合,又或者大融合與單品并行,比如主打檸檬茶,但菜單上還是可以加入其它飲品。

從價值來看,單品在時下對于門店來說是一種路標(biāo),兩家菜單類似,一家叫XX檸檬茶,一家叫XX奶茶,雖然都有檸檬茶,產(chǎn)品和價格也差不多,但只要需求是檸檬茶,顧客大概還是會走向XX檸檬茶的門店。

在后續(xù)的競爭下,如果單品的路標(biāo)不再為品牌帶來顧客,那么就是這個路標(biāo)該更換的時候了,單品戰(zhàn)略也好,大融合也罷,其實都殊途同歸指向了獲客與發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。