文｜烏鴉智能說

今年五一，一個(gè)“Remini”的AI修圖App火了，甚至一度登頂蘋果中國區(qū) Appstore 免費(fèi)榜榜首。

作為一款主打AI圖片修復(fù)的應(yīng)用，Remini走紅源于一個(gè)黏土濾鏡功能，用戶只需要上傳一張照片，就可以利用AI技術(shù)生成對應(yīng)的黏土濾鏡風(fēng)格的圖像。

這已經(jīng)不是Remini第一次火了。2020年，Remini就曾因?yàn)槔险掌嬞|(zhì)修復(fù)的功能在國外媒體上廣泛的傳播。去年7月，Remini也因?yàn)锳I預(yù)測孩子長相的功能火過一次，一度登頂國外下載榜首位。

在今年A16z發(fā)布的全球Top100生成式AI應(yīng)用中，Remini 已經(jīng)位列移動榜單第五名，是值得關(guān)注的相片增強(qiáng)類應(yīng)用。

那么，Remini到底有多火？在Remini的爆火背后，又有哪些東西值得我們關(guān)注？

/ 01 / Remini到底有多火？

憑借黏土濾鏡，Remini成功一度登頂國內(nèi)iOS系統(tǒng)的免費(fèi)APP下載榜。截至5月9日，Remini在國內(nèi)iOS系統(tǒng)的免費(fèi)APP下載榜上排名仍然高居榜單第五位。

此前，Remini在國內(nèi)表現(xiàn)一直不溫不火，下載量排名一直在兩百名開外。今年以來，Remini下載量排名迅速提升，并在今年5月憑借黏土濾鏡實(shí)現(xiàn)登頂。

Remini是早在2019年就由國內(nèi)創(chuàng)企北京大觥科技公司推出的一款A(yù)I修圖App，而后被意大利公司Bending Spoons收購。作為一款A(yù)I修圖產(chǎn)品，Remini在國外一直保持著相當(dāng)?shù)臒岫取?/p>

Remini在2020年因?yàn)槔险掌嬞|(zhì)修復(fù)的功能在國外媒體上廣泛的傳播，這是第一次爆火。其中富士電視臺的報(bào)道也給這波流量推波助瀾。去年7月，Remini也因?yàn)锳I預(yù)測孩子長相的功能火過一次，一度登頂國外下載榜首位。

目前，Remini的收費(fèi)模式是70 元每周，相當(dāng)于約300元人民幣/月，不過，新用戶可以免費(fèi)試用一周。在國外市場，Remini始終保持著不錯的商業(yè)化表現(xiàn)。在最近一年里，Remini光蘋果商店的付費(fèi)就達(dá)到了上億美元。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，Remini在2023年5月到24年5月之間的整體收入是1.2億美元。

但這樣的成績能否延續(xù)到國內(nèi)存在疑問。畢竟，Remini的定價(jià)在國外并不算便宜。至少從目前看，在下載量暴漲后，Remini的收入有明顯增長，但單日收入也只有1萬美金，只是美國區(qū)收入的七分之一。

考慮到當(dāng)下Remini的付費(fèi)策略是免費(fèi)試用為主，再加上次數(shù)限制，這波熱潮背后的商業(yè)化表現(xiàn)可能在后續(xù)才能慢慢顯現(xiàn)。

/ 02 / Remini走紅的“推手”

回過頭來看，Remini的走紅，與其背后的Bending Spoons有很大關(guān)系。

說起B(yǎng)ending Spoons，這也是一家很傳奇的公司。它從不生產(chǎn)APP，靠著并購的方式買了一堆熱門的APP，除了上文提及的圖片編輯 app Remini、照片編輯器 Focos、視頻編輯應(yīng)用 Splice，還有動態(tài)圖形設(shè)計(jì)應(yīng)用 Ailght Motion、圖片和視頻編輯應(yīng)用 Filmic、健身應(yīng)用 30 Days Fitness，以及筆記應(yīng)用 Evernote 和社交應(yīng)用 Meetup 等。

Bending Spoons 的收購策略非常激進(jìn)，基本上上只針對產(chǎn)品，不針對團(tuán)隊(duì)。他們完全不在乎產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，只在乎這個(gè)產(chǎn)品驗(yàn)證的市場和用戶群。他們在收購一家公司后，會重寫整個(gè)軟件，至少是代碼庫中最關(guān)鍵的部分。重新設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)和用戶界面，刪減或添加一些功能。簡單來說，他們會在現(xiàn)有的用戶群體上，重新改造一款產(chǎn)品。

難得的是，很多產(chǎn)品在被收購改造后，用戶或者商業(yè)化都達(dá)到了新高度。目前， Bending Spoons旗下產(chǎn)品的用戶做到了 1 億 MAU、5 億下載，2023 年收入做到了 3.8 億美金，其中收入靠前的 5 款產(chǎn)品，無一例外全是收購而來的。

以Focos為例，這個(gè)由iOS 獨(dú)立開發(fā)者王曉東開發(fā)的產(chǎn)品，在Focos 在上線之后很短的時(shí)間內(nèi)就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少的用戶。盡管用戶規(guī)模很高，但是全平臺日流水大概只有1000美金左右。

Bending Spoons 接手后，采用了比較激進(jìn)的商業(yè)化策略：一邊持續(xù)漲價(jià)，另一邊卡死變現(xiàn)點(diǎn)，甚至不訂閱專業(yè)版就不允許保存拍攝的圖片。即便這種行為讓 Focos 在社媒和用戶評論中屢屢被吐槽“吃相難看”，但收入肉眼可見增長。Focos一度成為全球收入最高的產(chǎn)品，也曾創(chuàng)下近 30 天全球收入 14.1W 美金的紀(jì)錄。

這種獨(dú)特的方式來自于 Bending Spoons 早期的失敗經(jīng)歷，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)自己并不適合從0到1去搭建一個(gè)產(chǎn)品，但是他能把一個(gè)已經(jīng)成形的產(chǎn)品做的更好?？梢哉f，Bending Spoons的成功，也為當(dāng)下AI產(chǎn)品公司提供一種解題思路：雖然技術(shù)在更新，但是人類分享和傳播的心理機(jī)制跟一百年前可能并無區(qū)別。

/ 03 / 從妙鴨相機(jī)，看Remini背后的隱憂

Remini的走紅，很容易讓人想到去年的妙鴨相機(jī)。同樣作為AI 圖片處理 app，兩者以照片的社交屬性為抓手，通過生成式AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了突破。不同的是，妙鴨相機(jī)抓住的是用戶變美的需求，而Remini則抓住了用戶追求有趣的心理。

AI生成圖像現(xiàn)象級產(chǎn)品也并不罕見，但大都免不了曇花一現(xiàn)的結(jié)局。秒鴨相機(jī)就是一個(gè)例子。七麥數(shù)據(jù)顯示，于IOS端，妙鴨相機(jī)APP在7月28日上線以來，短時(shí)間內(nèi)下載排名急速爬升。8月8日妙鴨相機(jī)APP開始霸榜“社交”，12日拿下總榜第一。

不過這波高峰，也只維持了一周時(shí)間。8月16日之后，妙鴨相機(jī)后勁乏力，排名一路下滑。截止目前，“社交”榜單排名15名左右，“應(yīng)用”榜單則在200名開外。

如今，同樣的問題也擺在了Remini的面前。一方面，主打圖片修飾的AIGC產(chǎn)品工具性屬性明顯，用戶大都都是“用完即走”的狀態(tài)，使用場景也非常單一。

另一方面，“黏土AI”效果本身也不存在太多技術(shù)門檻，隨著越來越多產(chǎn)品上線這個(gè)功能，Remini的獨(dú)特性也在消失。截至目前，除了Remini，AI圖像生成軟件Midjourney也支持類似的轉(zhuǎn)繪功能；國內(nèi)的美圖秀秀近期也免費(fèi)上線了黏土濾鏡功能，能支持用戶獲得不錯的生成效果。

為了更好抓住用戶，Remini需要通過不斷創(chuàng)新時(shí)刻維持這種新鮮感。而Remini也在往這一方向努力。在五一期間，Remini就迅速推出了一款新的濾鏡「玉」。

「玉」濾鏡首先在中國開啟內(nèi)測，目前已經(jīng)更新進(jìn)了 App 中。從名字就可知，這個(gè)濾鏡顧名思義就是把照片生成為玉石風(fēng)格，白里透紅、光滑圓潤。很明顯，這一功能是為了更切中中國區(qū)用戶的用戶需求。

當(dāng)然，持續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新抓住用戶需求并不容易。不過好在Remini過去也證明過自己抓住用戶需求的能力，從最早的老照片修復(fù)，到去年的AI照片生成，再到如今的AI黏土濾鏡。如果說一個(gè)產(chǎn)品能夠三番五次的頻繁爆紅，大概率是掌握了什么核心的能力。

究竟Remini能否打破妙鴨相機(jī)的“魔咒”？接下來我們一起拭目以待。