文|游戲茶館 黑貓
在《地下城與勇士：起源》持續(xù)霸榜近一周后，騰訊久違的又迎來了三足鼎立的盛世。
此前，我曾多次表達過看好《DNF》手游商業(yè)化的觀念，主要原因無非兩個。其一，端游商業(yè)化模式成熟，核心受眾用戶粘度較高，且無論是付費意愿還是付費程度都遠超同類產(chǎn)品，從端轉(zhuǎn)手幾乎可以無縫銜接。
其二，用戶市場的盤子夠大。手游以某種形式復(fù)刻了60級經(jīng)典版本，緊抓情懷要素，在沒有大量魔改的情況下，能充分滿足玩家的懷舊情愫，且在純粹ACT的這條賽道上呈現(xiàn)出“孤品性”，玩家的游戲體驗幾乎沒有平替。
也正是因為如此，上線前一天預(yù)下載就登頂iOS免費榜的榜首，上線首日僅僅半天，就躍居暢銷榜第一，并持續(xù)霸榜一周，讓這一切都變得順理成章。此外，根據(jù)國海證券海外組發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測，《DNF》手游首日流水3億左右，也再次驗證了這個IP在騰訊游戲體系內(nèi)無與倫比的核心地位。
不過，這樣一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品也并非完美無缺，作為一款端游IP改編游戲，《DNF》手游也具有先天的劣勢。一面是部分端游老玩家對IP還原上的體驗指指點點，一面是新玩家面對各種門檻而難以入坑，這些痛點都持續(xù)考驗著這款產(chǎn)品的后續(xù)運營能力。更不要說上線當天炸服近80分鐘，相關(guān)聯(lián)機功能持續(xù)不穩(wěn)定（現(xiàn)已修復(fù)），都或多或少在產(chǎn)品的口碑上有所體現(xiàn)。
但不得不承認，DNF在商業(yè)化上的含金量顯然出乎了大部分人的預(yù)料。在經(jīng)過了漫長的等待之后，騰訊終于露出了那顆最鋒利的“獠牙”，將“三幻神”中的最后一位送上了神壇。
01 一款反直覺的“慢產(chǎn)品”
把《DNF》手游稱作一款慢產(chǎn)品，這個說法看似有點可笑，畢竟大部分手游都主打碎片化時間消耗，搶占用戶游玩時長，短頻快的輸出體驗內(nèi)容也算是業(yè)界默認的一條市場規(guī)律。不過綜合體驗一周之后，《DNF》手游給我最大的感受，依舊是自帶反直覺的慢節(jié)奏，用不少玩家的話說，“在手游上體驗到了端游的感覺”。
當然，這種慢節(jié)奏并不是游戲戰(zhàn)斗節(jié)奏慢，體驗不夠爽快，恰恰相反《DNF》手游主打的就是高速ACT戰(zhàn)斗，流暢絲滑的橫版格斗是其核心體驗。這種慢節(jié)奏是建立在沿襲了端游的傳統(tǒng)，利用機制和設(shè)計所產(chǎn)生的，與手游本該擁有的快節(jié)奏相比，對于手游用戶來說，這種體驗多多少少有一些違和感。
舉一些簡單的例子，可能很多手游玩家并不知道，大部分手游產(chǎn)品中的體力值系統(tǒng)，追根溯源其實就是來自于《DNF》端游疲勞值的設(shè)計。你可能很難想象，在08年的時候一款免費MMORPG游戲，居然敢限制玩家的刷圖時間。這樣“奇葩”的設(shè)計，一定程度上限制了包括角色升級、裝備養(yǎng)成、進度推進等一系列MMORPG的核心體驗。
但如今回想起來，我卻認為在當時這絕對是一個別出心裁的想法。限制玩家的核心體驗以及角色成長進度，需要及其嚴格的數(shù)值把控以及足夠有吸引力的游戲內(nèi)容，這也足以證明當時《DNF》的體驗有多么出色。
同時這種“饑餓營銷”般的設(shè)計，徹底拿捏了玩家越得不到越想玩的心理，無論是一點疲勞必須刷全圖的傳統(tǒng)，還是熬夜等6點疲勞值刷新的激動，亦或是通宵爬塔和PK，我想經(jīng)歷過60整個大版本的玩家必定深有體會。
此外，《DNF》手游中也沒有加入自動戰(zhàn)斗、一鍵掃蕩（只有部分委托任務(wù)可用）、甚至因為60版本的數(shù)值設(shè)計較低，無論是傷害和速度，都讓人感覺“不夠快”。產(chǎn)品的一切底層架構(gòu)基本都直接照搬了端游早期的設(shè)計，甚至在操作性和裝備搭配上，都一定程度上有意弱化了手游平臺的屬性，從而遵從端游那一套需要玩家手動打造的傳統(tǒng)。
說到裝備搭配，我必須在這里多提一嘴，早期各種BD流派可以說是《DNF》端游最具特色的玩法之一。從墨竹手鐲、嵐風(fēng)衣等裝備混搭只為三速的早期版本，再到拔刀流、無限怒氣流百花齊放的異界版本，以及后期出現(xiàn)的里鬼戰(zhàn)士，Z戰(zhàn)士的史詩版本（魔戰(zhàn)肩是多少劍魂的痛），可以說每一個版本的BD流派都代表了一個時代。雖然不知道DNF手游將會經(jīng)歷哪些經(jīng)典時代，不過從目前體驗來說，甄別裝備并進行合理搭配的優(yōu)良傳統(tǒng)在游戲中有一定的保留。
疲勞值的設(shè)計進一步放緩了玩家的畢業(yè)進度，從而也催生出了多號黨，多角色養(yǎng)一個大號也成為了大多數(shù)玩家的首要選擇，這些在《DNF》手游中依舊是一脈相承。
騰訊本可以放開疲勞值的限制，加入上述手游功能，進一步簡化游戲操作和門檻，但在我看來，開發(fā)團隊想得很清楚，究竟核心用戶是哪一群人，又想得到怎樣的體驗，這也解釋了為什么《DNF》手游相比如今的主流ARPG手游顯得有些“格格不入”。
“在手游上體驗到了端游的感覺”聽上去像是一句抱怨，實則對于老玩家來說，更像是一種稱贊。
02 玩家從哪來？
在《DNF》手游上線并爆火之后，我在行業(yè)群聽到最多的一個問題，可能就是“玩家從哪來？”在他們看來，這款畫面過時、操作繁瑣、還不能讓我爽玩的IP遺老，并不應(yīng)該有如此龐大的受眾。
情懷加成可能是一個主要誘因，但并不足以撬動如此龐大的用戶群體，因為這畢竟是一款手游產(chǎn)品，老端游玩家的平臺習(xí)慣并不相符，新手游玩家又難以入坑。
不過在我看來，核心用戶自然是無縫銜接，早已退坑的用戶被情懷吸引入場，還有少部分新用戶可能因為新鮮感入坑，這可能是我對于《DNF》手游用戶的一點簡單見解。
為什么會這么說？可以看到，《DNF》手游對于情懷打造和優(yōu)化手游體驗下足了功夫。
一方面，《DNF》手游保留了像素經(jīng)典畫風(fēng)，重啟了60版本游戲內(nèi)容，在游戲的動作性和打擊感的調(diào)教上可圈可點。無論是地圖設(shè)計還是BGM，都力求原汁原味，這是基于視聽的底層邏輯。
在部分細節(jié)上，《DNF》手游新增了動態(tài)立繪，重做了部分游戲劇情，整個敘事結(jié)構(gòu)更為連貫。同時保留了5+4的經(jīng)典裝備搭配以及關(guān)卡的特色設(shè)計，比如龍人之塔關(guān)燈減命中的機制，這些明明完全可以沒有，但玩家要的可能就是這個味。
另一方面，針對手游平臺進行了針對性優(yōu)化。例如加入一鍵連招，滑鍵操作，緊急閃避等，對鍵位進行優(yōu)化降低操作門檻。同時縮短副本流程，改成分段式的設(shè)計，充分利用碎片化時間，優(yōu)化強化概率以及前期新手流程，避免新玩家隨時被勸退，都可以視作為了手游新玩家而做出的一定“妥協(xié)”。
吸引玩家入坑之后，自然是要留住玩家。我曾經(jīng)問過一位85版本退坑的老玩家，為什么會玩《DNF》手游。他的回答出奇的簡單：“我又不會玩其他游戲，出了就玩玩唄，一天就1.2個小時又不耽誤事?！比欢幸馑嫉氖?，他端游退坑嘗試了3次，整個周期耗時2年，就因為之前練了32個不同職業(yè)角色。
沉默成本。和大多數(shù)MMORPG游戲一樣，《DNF》退坑最大的難點就是沉沒成本。正如我上述提到的一樣，疲勞值的限制讓大部分玩家都會不由自主的去多練角色，由此花費的精力和財力按倍數(shù)疊加。你可能聽說過刪游戲、刪角色來強迫自己退游的事跡，然而對于《DNF》玩家，只有毀號（強化碎裝備）才能讓他們下定決心悻悻退場。
一整套鏈路打通，最終才能使《DNF》手游立于不敗之地。聽上去似乎非常簡單，然而這么多年之后，當初無數(shù)叫囂的挑戰(zhàn)者都已銷聲匿跡，唯獨留下孤傲的王者。
03 騰訊的“壁壘式”新游
說完了產(chǎn)品層面，我們再來聊聊騰訊層面。在我看來，《DNF》手游有望成為下一款騰訊的“壁壘式”新游。什么是“壁壘式”新游？想想“王者”“吃雞”，為何其他廠商都要繞著走？
此前，我也提到過，《DNF》手游可能會改變現(xiàn)有市場格局，助推ACT品類成為新的爆款賽道，如今這種跡象越發(fā)明顯。
其一，也是老生常談的問題，《DNF》手游在ACT這條賽道上幾乎沒有直接競品。大部分帶有ACT屬性的新游，尤其是同一量級的爆款，無論是核心賣點和受眾用戶都和ACT屬性相差甚遠，彼此之間并不會形成市場和用戶上的直接競爭。
因為用戶的時間是有限的。舉個簡單例子，玩《DNF》手游的玩家，可能會嘗試《絕區(qū)零》這樣的二次元產(chǎn)品，但是充其量只會當成副游。也就是說兩者的用戶群體可能會有交叉，但總歸會分個主次。
更不要說，作為MMORPG的“上班屬性”更為嚴重，對于多號黨來說，一天不清疲勞和日常，彼此的進度就會相差甚遠，這也會進一步壓縮玩家的游玩時間。
其二，《DNF》手游又一次出現(xiàn)了騰訊式的高舉高打，也足以看出騰訊內(nèi)部對這款產(chǎn)品的重視程度。根據(jù)第三方平臺DataEye的數(shù)據(jù)顯示，定檔之后《DNF》手游的預(yù)約素材數(shù)量明顯飆升，單日預(yù)熱素材視頻+圖片投放超過2300條，在上線前一天這個數(shù)據(jù)超過了2.2萬條，而在上線首日，依舊有1.6萬條的素材投放，相比市場上同類產(chǎn)品的首日素材投放量，該產(chǎn)品的投放更為強勢也投入更大。除了此前舉騰訊全部之力的《元夢之星》，《DNF》手游的投放規(guī)模是絕無僅有的。
在這其中，還有一個十分有意思的小插曲。從《DNF》手游宣發(fā)，也可以看到騰訊對于各大直播平臺頂級KOL培養(yǎng)的優(yōu)勢越發(fā)顯現(xiàn)?；叵胍幌?，現(xiàn)在各大直播平臺的頂流主播，是不是幾乎都依附于騰訊系的游戲產(chǎn)品？
尤其是上線當天，《DNF》的頂流旭旭寶寶，其所在直播間人數(shù)直接突破40到50萬人，而光其抖音直播間的下載渠道，僅半天就近30萬人下載（數(shù)據(jù)來自本人口述），要知道官方還在前一天搶先開啟了預(yù)約建號的活動，已經(jīng)提前搶了一波下載量。
其三，從過往經(jīng)驗來看，如今的騰訊對于爆款產(chǎn)品，并不在意產(chǎn)品的短期表現(xiàn)，而更看中產(chǎn)品的長線運營?？梢灶A(yù)見的是，《DNF》手游毫無意外會納入到騰訊游戲的核心版圖中去。無論是宣發(fā)資源還是即將上線的PVP電競聯(lián)賽，幾乎都可以享受到最好的紅利。在內(nèi)容更新方面，韓服已經(jīng)珠玉在前，像是新職業(yè)，新地圖，新團本等消耗性內(nèi)容全都整裝待發(fā)。
值得一提的是，《DNF》手游目前的付費模式還比較單一，作為大頭的“增幅”尚未上線，考慮到核心玩家?guī)缀醵剂?xí)慣于多角色打造，井噴式的付費優(yōu)勢可能會在后期越發(fā)明顯。
結(jié)語
我十分理解《DNF》手游的口碑為何會兩極分化，一方面是情懷為王的端游老玩家，一方面是需要拓展的手游新市場。作為一款I(lǐng)P改編產(chǎn)品，《DNF》手游很難也幾乎不可能同時滿足這兩個屬性不同的玩家群體。然而如今再看《DNF》手游現(xiàn)象級的爆火（無論是付費還是流量），似乎也從某些方面印證了這款新游很能打的硬實力。
“獠牙”顯露之際，也意味著市場變革之時。究竟騰訊是否能依靠《DNF》手游，迎來下一款來自ACT賽道的“壁壘式”產(chǎn)品，這些目前暫且未知，不過可以肯定的是，在新老用戶的需求焦慮下，《DNF》手游顯然還有很長一段路要走。