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鐘薛高老板直播“賣紅薯”還債,“真還傳”有了新主角?

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鐘薛高老板直播“賣紅薯”還債,“真還傳”有了新主角?

鐘薛高還有機會“翻身”嗎?

文|趣解商業(yè) 張凱旌

曾經(jīng)雪糕市場中的“網(wǎng)紅”,“躺”在熱搜上的品牌——鐘薛高,如今已經(jīng)面目全非。

5月28日晚,鐘薛高創(chuàng)始人林盛準時現(xiàn)身直播間,在此之前,其要開直播賣紅薯的消息已經(jīng)廣為流傳。

“趣解商業(yè)”注意到,目前林盛在淘寶直播中的賬號名為“鐘薛高老林”,粉絲755個,簽名為“好好做產(chǎn)品,好好還債,好好在一起”。

圖源:淘寶截圖

林盛出現(xiàn)10分鐘后,該直播間的觀看人數(shù)雖然已接近8萬,但距離當前淘寶頭部主播還有明顯差距;同時期李佳琦直播間觀看已達345.6萬,烈兒寶貝為284.7萬。

曾將雪糕賣到66元一支的鐘薛高,能把紅薯賣出什么新花樣?“雪糕刺客”的場景,會在紅薯身上復現(xiàn)嗎?

01.被限高的林盛,賣紅薯還債

外界最初將林盛與紅薯聯(lián)系在一起,還要追溯到今年4月21日新浪財經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)的一條微博。

鄧慶旭曬出自己與林盛的合影,稱林盛被限高后,坐一晚上綠皮火車到了北京。“吃飯的時候和我說,就是賣紅薯也要把債還上。”

圖源:微博截圖

而直播一開始,林盛也是開門見山。其直言最近一年鐘薛高遭遇了經(jīng)營困難的情況,很多員工的薪水、補償金、報銷沒有及時兌付,直播帶貨是為了把公司恢復到正常運營狀態(tài),并且努力賺錢還給大家。

直播背景中,“729”數(shù)字格外醒目。林盛表示,這是公司欠錢的所有員工人數(shù),未來希望能盡快降到0。

圖源:淘寶截圖

值得一提的是,林盛在直播間坦言,自己當時說“賣紅薯還債”的時候喝了點酒,沒有想到紅薯并不是現(xiàn)在這個季節(jié)常見的產(chǎn)品,因為這個事自己還被員工吐槽了。

也因此,紅薯只是鐘薛高直播間諸多上架產(chǎn)品里的一種,而且售賣的是其他品牌的紅薯。除此之外,直播間商品還包括五芳齋粽子、洽洽香瓜子、炫邁口香糖等等。

此前,鄧慶旭的微博評論區(qū)中盡管也有“向企業(yè)家致敬”“人在,路在”這樣鼓勵的聲音,但也不乏許多質(zhì)疑:“鐘薛高,非常成功的割韭菜手法”“好多老賴都會說,錢肯定會還的,但是問什么時候,就說有錢的時候”“紅薯刺客要來了”……

圖源:微博截圖

對此,林盛表示:“我們怕被罵,所以今天帶來的紅薯價格適中,我們希望找到性價比更好、品質(zhì)更好的紅薯帶給大家。”

最近鐘薛高確實遇到了一些困難。3月11日,上海市嘉定區(qū)人民法院對鐘薛高和林盛發(fā)出限消令;工商資料顯示,疑似申請執(zhí)行人為陳某某等6名自然人,執(zhí)行標的81.81萬元。除此之外,4月鐘薛高又新增一起被執(zhí)行案件,執(zhí)行標的901.32萬元。

圖源:企查查截圖

目前,鐘薛高旗下還有包括鐘嘉商貿(mào)、殊趣食品、盤箸有喜等多家子公司股權(quán)被凍結(jié),累計股權(quán)凍結(jié)數(shù)額近4000萬元。

02.鐘薛高跌下“神壇”

曾經(jīng)紅極一時的鐘薛高,從頂峰滑落的過程令人唏噓。

2018年,林盛創(chuàng)立鐘薛高,當年就斬獲經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、天圖投資等知名投資機構(gòu)參與的兩輪融資,并以66元一支的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕火速出圈。當年“雙十一”當天,“厄瓜多爾粉鉆”雪糕在天貓上15小時售出了20000片,鐘薛高“一戰(zhàn)成名”。

林盛是廣告人出身,曾服務(wù)過冠生園、大白兔、味全等產(chǎn)品,操盤過中街1946、馬迭爾等雪糕品牌,因此其深諳營銷之道。

消費者需要一個理由購買高價雪糕,鐘薛高就為厄瓜多爾粉鉆包裝出了“物以稀為貴”的故事,稱這款雪糕用的半野生檸檬柚,20年才結(jié)一次果;取代色素的天然粉可可,全國只能找到3噸;還有秸稈制作的環(huán)保棒簽。

消費者需要“潮流”屬性,鐘薛高就不斷與娃哈哈、瀘州老窖、盒馬、小米等各大品牌聯(lián)名,還將產(chǎn)品送進羅永浩、薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間,并通過限量售賣營造稀缺性。

再加上彼時新消費領(lǐng)域還流傳著“20000篇小紅書、8000條抖音、150個知乎問答”打造爆款的流量公式;鐘薛高“不遺余力”地投入,在銷售端獲得了可觀的回報。

圖片來源:小紅書

創(chuàng)立16個月,鐘薛高銷售額破億;整個2021年,鐘薛高賣出1.52億根雪糕,銷售額破10億;不少網(wǎng)友將其奉為“雪糕界的愛馬仕”。

樹大招風,成名后的鐘薛高很快成為外界關(guān)注的焦點,無論是創(chuàng)始人說過的話,還是品牌經(jīng)歷過的處罰,都被拿到放大鏡下觀察。這時,人們發(fā)現(xiàn)這家網(wǎng)紅品牌似乎有些經(jīng)不起推敲。

先是林盛在一檔訪談節(jié)目中談及鐘薛高產(chǎn)品時,稱“最貴一支66元,產(chǎn)品成本差不多40塊錢,它就那個價格,你愛要不要”;隨后鐘薛高被曝出曾在2019年時先后兩次因為“虛假宣傳”被市場監(jiān)管部門行政處罰,一次是宣稱輕牛乳冰激凌產(chǎn)品“不加一滴水”,實際含有飲用水成分,一次是因為宣傳紅提雪糕產(chǎn)品使用吐魯番“特級紅提”,實際為“散裝/一級”。引發(fā)網(wǎng)友們對“鐘薛高是智商稅還是物有所值”的討論。

圖片來源:微博截圖

值得一提的是,近日林盛做客自媒體欄目“吳曉波頻道”時,稱“愛要不要”是惡意剪輯,“把你的A問題和B答案剪到了一起”。

如果說這兩起風波只是小插曲,那么2022年小紅書上一組“鐘薛高在高溫下50分鐘不化”的獵奇測評,則徹底讓鐘薛高遭遇“滑鐵盧”。

圖片來源:微博截圖

盡管鐘薛高給出了“適量添加卡拉膠符合國家食品安全標準”的回應(yīng),但此次事件留給消費者的陰影很難逆轉(zhuǎn)。

之后鐘薛高就從“雪糕之神”淪為“雪糕刺客”,銷量大降的同時,團隊也從巔峰時期2000多人急劇收縮至100人左右,隨之而來的還有“欠薪”、“降價”等一系列風波。

2024年,有網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn),如今在網(wǎng)上,僅需2塊5,就能買到一支臨期的鐘薛高。

03.能否復刻“真還傳”?

有網(wǎng)友稱林盛直播是效仿羅永浩直播還清欠款的“真還傳”,對此,林盛回應(yīng)稱:“還債是應(yīng)該的,無論是用直播還是賣貨,欠債還錢不丟人”。

但是,林盛如今能靠直播賣紅薯復刻羅永浩的“真還傳”嗎?僅從公開信息來看,林盛與當初羅永浩欠下的6億元“天價債務(wù)”并不在一個數(shù)量級,但這也不意味著林盛的操作難度就更低。

畢竟羅永浩自詡“中國初代網(wǎng)紅”,早在新東方當教師時就曾有學生記下“老羅語錄”并在互聯(lián)網(wǎng)廣泛流傳;“真還傳”期間還頻繁登上《脫口秀大會》,其個人IP的影響力更高。在此基礎(chǔ)上,羅永浩還趕上了抖音發(fā)力直播電商的紅利,并且有錘子團隊舊將的幫襯。

直播間的商品類目上,羅永浩從3C擴展到全品類,其中3C類商品與羅永浩前期積累下來的“直男”粉絲畫像十分貼合,同時該類目還是彼時淘寶直播的弱環(huán)。

圖片來源:微博截圖

而如今,直播電商已是一片紅海,林盛個人的IP又缺乏足夠高的人氣,想要借此翻盤或是開辟公司收入的第二曲線,難度可想而知。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,鐘薛高此前的下滑與價格虛高有關(guān),其價格與價值不對等?!澳壳爸袊M者要的是有性價比的產(chǎn)品。整體去看的話,它的沒落跟整體經(jīng)營的思路、定位,以及它的一些言論有很大的關(guān)系。

在朱丹蓬看來,現(xiàn)在的鐘薛高想東山再起,已經(jīng)沒有太多機會。如果產(chǎn)品走低端,容易喪失原有高端產(chǎn)品的粉絲,被消費者認為是交了智商稅;而且未必做得過諸如東北大板等一些區(qū)域品牌。沒有品牌、規(guī)模效應(yīng),與主流的夢龍、蒙牛、伊利也難以競爭。

零售電商行業(yè)專家莊帥則認為,在直播這塊,鐘薛高如果有更多預(yù)算,能持續(xù)去做推廣、傳播,選品也還好的話,或許還有一些機會;如果投入不夠,風評、選品、性價比跟不上,可能就比較難了。

在莊帥看來,鐘薛高銷售情況的急轉(zhuǎn)彎有本身產(chǎn)品定價的問題,也有渠道的問題。在線下渠道,跟鐘薛高價格相近的哈根達斯是去開專賣店的,哪怕放在便利店里,都會有個單獨的冰柜,但鐘薛高卻跟其他雪糕混在一起賣;這種渠道鋪貨的專業(yè)度較差,跟它的品牌定位有很大矛盾。此外,出現(xiàn)公關(guān)危機之后,鐘薛高也沒有運用召回商品、給消費者補貼、發(fā)放優(yōu)惠券,亦或是推出新產(chǎn)品,調(diào)整渠道策略等方式去處理,導致錯過了很好的時機。三者疊加才出現(xiàn)今天的情況。

莊帥還表示,鐘薛高想重新崛起是很有壓力的。一方面雪糕賽道本身競爭激烈,且差異化程度不大,消費者對品牌的認知已經(jīng)有些固化;另一方面現(xiàn)在公司也很難得到注資,財務(wù)上沒有支持,難以化解目前的資金狀況。

當“網(wǎng)紅效應(yīng)”失靈,鐘薛高還剩下什么?這或許是未來很長一段時間內(nèi),林盛需要考慮的問題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

鐘薛高

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  • 鐘薛高被強制執(zhí)行542萬余元
  • 鐘薛高及子公司被強執(zhí)134萬余元

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鐘薛高老板直播“賣紅薯”還債,“真還傳”有了新主角?

鐘薛高還有機會“翻身”嗎?

文|趣解商業(yè) 張凱旌

曾經(jīng)雪糕市場中的“網(wǎng)紅”,“躺”在熱搜上的品牌——鐘薛高,如今已經(jīng)面目全非。

5月28日晚,鐘薛高創(chuàng)始人林盛準時現(xiàn)身直播間,在此之前,其要開直播賣紅薯的消息已經(jīng)廣為流傳。

“趣解商業(yè)”注意到,目前林盛在淘寶直播中的賬號名為“鐘薛高老林”,粉絲755個,簽名為“好好做產(chǎn)品,好好還債,好好在一起”。

圖源:淘寶截圖

林盛出現(xiàn)10分鐘后,該直播間的觀看人數(shù)雖然已接近8萬,但距離當前淘寶頭部主播還有明顯差距;同時期李佳琦直播間觀看已達345.6萬,烈兒寶貝為284.7萬。

曾將雪糕賣到66元一支的鐘薛高,能把紅薯賣出什么新花樣?“雪糕刺客”的場景,會在紅薯身上復現(xiàn)嗎?

01.被限高的林盛,賣紅薯還債

外界最初將林盛與紅薯聯(lián)系在一起,還要追溯到今年4月21日新浪財經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)的一條微博。

鄧慶旭曬出自己與林盛的合影,稱林盛被限高后,坐一晚上綠皮火車到了北京?!俺燥埖臅r候和我說,就是賣紅薯也要把債還上。”

圖源:微博截圖

而直播一開始,林盛也是開門見山。其直言最近一年鐘薛高遭遇了經(jīng)營困難的情況,很多員工的薪水、補償金、報銷沒有及時兌付,直播帶貨是為了把公司恢復到正常運營狀態(tài),并且努力賺錢還給大家。

直播背景中,“729”數(shù)字格外醒目。林盛表示,這是公司欠錢的所有員工人數(shù),未來希望能盡快降到0。

圖源:淘寶截圖

值得一提的是,林盛在直播間坦言,自己當時說“賣紅薯還債”的時候喝了點酒,沒有想到紅薯并不是現(xiàn)在這個季節(jié)常見的產(chǎn)品,因為這個事自己還被員工吐槽了。

也因此,紅薯只是鐘薛高直播間諸多上架產(chǎn)品里的一種,而且售賣的是其他品牌的紅薯。除此之外,直播間商品還包括五芳齋粽子、洽洽香瓜子、炫邁口香糖等等。

此前,鄧慶旭的微博評論區(qū)中盡管也有“向企業(yè)家致敬”“人在,路在”這樣鼓勵的聲音,但也不乏許多質(zhì)疑:“鐘薛高,非常成功的割韭菜手法”“好多老賴都會說,錢肯定會還的,但是問什么時候,就說有錢的時候”“紅薯刺客要來了”……

圖源:微博截圖

對此,林盛表示:“我們怕被罵,所以今天帶來的紅薯價格適中,我們希望找到性價比更好、品質(zhì)更好的紅薯帶給大家?!?/p>

最近鐘薛高確實遇到了一些困難。3月11日,上海市嘉定區(qū)人民法院對鐘薛高和林盛發(fā)出限消令;工商資料顯示,疑似申請執(zhí)行人為陳某某等6名自然人,執(zhí)行標的81.81萬元。除此之外,4月鐘薛高又新增一起被執(zhí)行案件,執(zhí)行標的901.32萬元。

圖源:企查查截圖

目前,鐘薛高旗下還有包括鐘嘉商貿(mào)、殊趣食品、盤箸有喜等多家子公司股權(quán)被凍結(jié),累計股權(quán)凍結(jié)數(shù)額近4000萬元。

02.鐘薛高跌下“神壇”

曾經(jīng)紅極一時的鐘薛高,從頂峰滑落的過程令人唏噓。

2018年,林盛創(chuàng)立鐘薛高,當年就斬獲經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、天圖投資等知名投資機構(gòu)參與的兩輪融資,并以66元一支的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕火速出圈。當年“雙十一”當天,“厄瓜多爾粉鉆”雪糕在天貓上15小時售出了20000片,鐘薛高“一戰(zhàn)成名”。

林盛是廣告人出身,曾服務(wù)過冠生園、大白兔、味全等產(chǎn)品,操盤過中街1946、馬迭爾等雪糕品牌,因此其深諳營銷之道。

消費者需要一個理由購買高價雪糕,鐘薛高就為厄瓜多爾粉鉆包裝出了“物以稀為貴”的故事,稱這款雪糕用的半野生檸檬柚,20年才結(jié)一次果;取代色素的天然粉可可,全國只能找到3噸;還有秸稈制作的環(huán)保棒簽。

消費者需要“潮流”屬性,鐘薛高就不斷與娃哈哈、瀘州老窖、盒馬、小米等各大品牌聯(lián)名,還將產(chǎn)品送進羅永浩、薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間,并通過限量售賣營造稀缺性。

再加上彼時新消費領(lǐng)域還流傳著“20000篇小紅書、8000條抖音、150個知乎問答”打造爆款的流量公式;鐘薛高“不遺余力”地投入,在銷售端獲得了可觀的回報。

圖片來源:小紅書

創(chuàng)立16個月,鐘薛高銷售額破億;整個2021年,鐘薛高賣出1.52億根雪糕,銷售額破10億;不少網(wǎng)友將其奉為“雪糕界的愛馬仕”。

樹大招風,成名后的鐘薛高很快成為外界關(guān)注的焦點,無論是創(chuàng)始人說過的話,還是品牌經(jīng)歷過的處罰,都被拿到放大鏡下觀察。這時,人們發(fā)現(xiàn)這家網(wǎng)紅品牌似乎有些經(jīng)不起推敲。

先是林盛在一檔訪談節(jié)目中談及鐘薛高產(chǎn)品時,稱“最貴一支66元,產(chǎn)品成本差不多40塊錢,它就那個價格,你愛要不要”;隨后鐘薛高被曝出曾在2019年時先后兩次因為“虛假宣傳”被市場監(jiān)管部門行政處罰,一次是宣稱輕牛乳冰激凌產(chǎn)品“不加一滴水”,實際含有飲用水成分,一次是因為宣傳紅提雪糕產(chǎn)品使用吐魯番“特級紅提”,實際為“散裝/一級”。引發(fā)網(wǎng)友們對“鐘薛高是智商稅還是物有所值”的討論。

圖片來源:微博截圖

值得一提的是,近日林盛做客自媒體欄目“吳曉波頻道”時,稱“愛要不要”是惡意剪輯,“把你的A問題和B答案剪到了一起”。

如果說這兩起風波只是小插曲,那么2022年小紅書上一組“鐘薛高在高溫下50分鐘不化”的獵奇測評,則徹底讓鐘薛高遭遇“滑鐵盧”。

圖片來源:微博截圖

盡管鐘薛高給出了“適量添加卡拉膠符合國家食品安全標準”的回應(yīng),但此次事件留給消費者的陰影很難逆轉(zhuǎn)。

之后鐘薛高就從“雪糕之神”淪為“雪糕刺客”,銷量大降的同時,團隊也從巔峰時期2000多人急劇收縮至100人左右,隨之而來的還有“欠薪”、“降價”等一系列風波。

2024年,有網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn),如今在網(wǎng)上,僅需2塊5,就能買到一支臨期的鐘薛高。

03.能否復刻“真還傳”?

有網(wǎng)友稱林盛直播是效仿羅永浩直播還清欠款的“真還傳”,對此,林盛回應(yīng)稱:“還債是應(yīng)該的,無論是用直播還是賣貨,欠債還錢不丟人”。

但是,林盛如今能靠直播賣紅薯復刻羅永浩的“真還傳”嗎?僅從公開信息來看,林盛與當初羅永浩欠下的6億元“天價債務(wù)”并不在一個數(shù)量級,但這也不意味著林盛的操作難度就更低。

畢竟羅永浩自詡“中國初代網(wǎng)紅”,早在新東方當教師時就曾有學生記下“老羅語錄”并在互聯(lián)網(wǎng)廣泛流傳;“真還傳”期間還頻繁登上《脫口秀大會》,其個人IP的影響力更高。在此基礎(chǔ)上,羅永浩還趕上了抖音發(fā)力直播電商的紅利,并且有錘子團隊舊將的幫襯。

直播間的商品類目上,羅永浩從3C擴展到全品類,其中3C類商品與羅永浩前期積累下來的“直男”粉絲畫像十分貼合,同時該類目還是彼時淘寶直播的弱環(huán)。

圖片來源:微博截圖

而如今,直播電商已是一片紅海,林盛個人的IP又缺乏足夠高的人氣,想要借此翻盤或是開辟公司收入的第二曲線,難度可想而知。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,鐘薛高此前的下滑與價格虛高有關(guān),其價格與價值不對等。“目前中國消費者要的是有性價比的產(chǎn)品。整體去看的話,它的沒落跟整體經(jīng)營的思路、定位,以及它的一些言論有很大的關(guān)系。

在朱丹蓬看來,現(xiàn)在的鐘薛高想東山再起,已經(jīng)沒有太多機會。如果產(chǎn)品走低端,容易喪失原有高端產(chǎn)品的粉絲,被消費者認為是交了智商稅;而且未必做得過諸如東北大板等一些區(qū)域品牌。沒有品牌、規(guī)模效應(yīng),與主流的夢龍、蒙牛、伊利也難以競爭。

零售電商行業(yè)專家莊帥則認為,在直播這塊,鐘薛高如果有更多預(yù)算,能持續(xù)去做推廣、傳播,選品也還好的話,或許還有一些機會;如果投入不夠,風評、選品、性價比跟不上,可能就比較難了。

在莊帥看來,鐘薛高銷售情況的急轉(zhuǎn)彎有本身產(chǎn)品定價的問題,也有渠道的問題。在線下渠道,跟鐘薛高價格相近的哈根達斯是去開專賣店的,哪怕放在便利店里,都會有個單獨的冰柜,但鐘薛高卻跟其他雪糕混在一起賣;這種渠道鋪貨的專業(yè)度較差,跟它的品牌定位有很大矛盾。此外,出現(xiàn)公關(guān)危機之后,鐘薛高也沒有運用召回商品、給消費者補貼、發(fā)放優(yōu)惠券,亦或是推出新產(chǎn)品,調(diào)整渠道策略等方式去處理,導致錯過了很好的時機。三者疊加才出現(xiàn)今天的情況。

莊帥還表示,鐘薛高想重新崛起是很有壓力的。一方面雪糕賽道本身競爭激烈,且差異化程度不大,消費者對品牌的認知已經(jīng)有些固化;另一方面現(xiàn)在公司也很難得到注資,財務(wù)上沒有支持,難以化解目前的資金狀況。

當“網(wǎng)紅效應(yīng)”失靈,鐘薛高還剩下什么?這或許是未來很長一段時間內(nèi),林盛需要考慮的問題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。