兆威機(jī)電（003021.SZ）2024年6月11日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年6月11日兆威機(jī)電接受GIC等機(jī)構(gòu)調(diào)研，財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)：左梅參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
GIC；中信證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、基本情況介紹
二、交流內(nèi)容
Q1：公司目前在醫(yī)療和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)展情況如何？
A：在醫(yī)療和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品主要有骨科手術(shù)創(chuàng)面清洗泵系統(tǒng)、胰島素注射泵系統(tǒng)、智能輸液系統(tǒng)、移液工作站驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等產(chǎn)品。目前公司在醫(yī)療和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整體業(yè)務(wù)量較小，但其產(chǎn)品對(duì)高可靠性、微型化、高精度等方面的需求與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配，技術(shù)要求也相對(duì)較高，公司可獲得適當(dāng)?shù)募夹g(shù)紅利，目前公司已建立醫(yī)療專(zhuān)屬無(wú)塵車(chē)間。公司看好醫(yī)療和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上積極拓展相關(guān)的市場(chǎng)，努力開(kāi)拓新客戶，爭(zhēng)取更多的服務(wù)項(xiàng)目。
Q2：公司在汽車(chē)電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是怎樣的？
A：公司是早期為汽車(chē)行業(yè)頭部客戶提供核心部件的主要供應(yīng)商之一，與相關(guān)客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；擁有符合汽車(chē)行業(yè)要求的相關(guān)體系認(rèn)證，具備行業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備及自身技術(shù)能力積累；在快速響應(yīng)客戶需求、加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程、產(chǎn)品質(zhì)量管控等方面具備自身優(yōu)勢(shì)，公司也始終緊跟行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，持續(xù)提升軟硬件系統(tǒng)集成能力。在產(chǎn)品定位上，公司傾向于做新興的、增量的、技術(shù)要求較高的應(yīng)用，并配套客戶進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。伴隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈布局也為公司帶來(lái)了較多的機(jī)會(huì)，與相關(guān)客戶的合作深度、廣度正在不斷延伸。未來(lái)公司也會(huì)持續(xù)通過(guò)縱向拓展新客戶、新項(xiàng)目，橫向拓展產(chǎn)品品類(lèi)，為公司發(fā)展提供有力支撐。
Q3：公司目前研發(fā)人員的配置情況及未來(lái)的人員增長(zhǎng)規(guī)劃？
A：目前公司已形成從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、裝配、檢測(cè)的系統(tǒng)性、全方位的人才隊(duì)伍。公司建立了規(guī)范的招聘流程，擇優(yōu)晉升機(jī)制和完善的培訓(xùn)體系，以便更好地吸引、培養(yǎng)和留住人才；完善考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、評(píng)優(yōu)體系、股權(quán)激勵(lì)等全方位的激勵(lì)制度，多元化職業(yè)發(fā)展渠道，提高關(guān)鍵人員穩(wěn)定率；建設(shè)成熟、有效的人才梯隊(duì)，避免人才斷層，保障研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作持續(xù)運(yùn)行。公司也充分結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、公司戰(zhàn)略等綜合因素，重點(diǎn)加大控制、電機(jī)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，持續(xù)推動(dòng)公司的人才結(jié)構(gòu)朝著高素質(zhì)化的方向發(fā)展。
Q4：公司人員效益相對(duì)有所下降的原因是什么？
A：公司定位為創(chuàng)新型的技術(shù)企業(yè)，重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，始終堅(jiān)定研發(fā)投入，公司近三年研發(fā)費(fèi)用，超當(dāng)期營(yíng)收10%。但受開(kāi)發(fā)周期、成果轉(zhuǎn)化周期、品牌影響力搭建等多方面影響，投入與產(chǎn)出會(huì)存在短期錯(cuò)配，產(chǎn)出滯后于投入，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)量化效益。公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終與中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合，堅(jiān)定強(qiáng)化對(duì)前沿技術(shù)及戰(zhàn)略性領(lǐng)域的投入，以期實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏、構(gòu)建和提升公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。公司也始終通過(guò)優(yōu)化研發(fā)管理體系，提高研發(fā)效率和質(zhì)量，助推新產(chǎn)品快速上市；強(qiáng)化以客戶為中心，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品解決方案；通過(guò)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制和優(yōu)化資源配置等手段，持續(xù)提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，促進(jìn)公司營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)的達(dá)成。
Q5：公司直接材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，當(dāng)塑膠顆粒、金屬等原材料市場(chǎng)行情上漲引起供應(yīng)商上調(diào)材料價(jià)格時(shí)，公司如何來(lái)消化原材料上漲對(duì)毛利的影響？
A：公司主要原材料包括微型電機(jī)、塑膠粒、支架、外殼、軸承等。公司通過(guò)動(dòng)態(tài)跟蹤主要原材料市場(chǎng)價(jià)格，并充分結(jié)合庫(kù)存安全、客戶訂單等情況，合理規(guī)劃庫(kù)存量，在原材料漲價(jià)前做必要的備料采購(gòu)；加快設(shè)備技術(shù)改造，降低單品能耗，強(qiáng)化內(nèi)部成本管控；發(fā)揮公司開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)，將關(guān)鍵零部件由外購(gòu)轉(zhuǎn)自制，實(shí)現(xiàn)降本增效；積極與客戶溝通與協(xié)商，向客戶傳導(dǎo)原材料漲價(jià)壓力，獲得客戶認(rèn)同從而實(shí)現(xiàn)部分漲價(jià)成本的轉(zhuǎn)移；同時(shí)，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保障公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
Q6：公司廉潔建設(shè)情況如何？
A：公司高度重視廉潔文化建設(shè)，深化廉潔建設(shè)宣傳，堅(jiān)決遵守反腐敗和反賄賂法律法規(guī)，杜絕違反廉潔和損害公司利益的行為。公司建立健全內(nèi)部審計(jì)等相關(guān)制度，充分發(fā)揮審計(jì)委員會(huì)及內(nèi)部審計(jì)職能，不斷完善內(nèi)部控制體系；設(shè)立監(jiān)查委，公開(kāi)投訴電話和郵箱，專(zhuān)人管理；強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域、重要部門(mén)和關(guān)鍵崗位的廉潔管控，組織關(guān)鍵崗位人員簽署《廉潔從業(yè)承諾書(shū)》，明確紀(jì)律紅線；積極開(kāi)展內(nèi)部廉潔培訓(xùn)及宣導(dǎo)，保障廉潔文化宣貫覆蓋所有員工，將廉潔建設(shè)融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每個(gè)環(huán)節(jié)。