文丨零售公園 一文
這是一個(gè)普通人在短視頻風(fēng)口下瘋狂暴富的故事。
從安徽六安不知名農(nóng)村走出來的廣東螺絲工,搖身一變,成為了擁有十億粉絲的新晉頂流。
改變瘋狂小楊哥命運(yùn)的是一條宿舍炸墨水的快手惡搞視頻,短短幾十秒的視頻為小楊哥帶來了60萬(wàn)的粉絲,也讓小楊哥摸到了互聯(lián)網(wǎng)短視頻的門道。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺(tái)之后,小楊哥依舊定位搞笑整蠱人設(shè),給全家人打上性格標(biāo)簽。有了快手平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),小楊哥的抖音起號(hào)也順利了很多。
流量穩(wěn)定后就是“搞錢”,在貴人“安妮”的指導(dǎo)下,小楊哥開辟一條反向直播帶貨的新路徑。
盡管夸張、整蠱的直播風(fēng)格被不少人吐槽“低俗”,但無(wú)法否認(rèn),如此瘋狂的直播帶動(dòng)了小楊哥起飛。此后,MCN機(jī)構(gòu)、演唱會(huì)、供應(yīng)鏈、短劇……小楊哥的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。
只是月滿則虧,水滿則溢。短視頻平臺(tái)的規(guī)律也是如此。
金正破壁機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量問題、315的槽頭肉再到電音節(jié)宰客風(fēng)波,流量起家的小楊哥也最終遭到了流量的反噬。
如所有超頭主播命運(yùn)一般,小楊哥也不得不默默回到幕后。
只是失去小楊哥的“瘋狂 商業(yè)版圖” 還能繼續(xù)瘋狂嗎?
淡出直播間,瘋狂小楊哥不再瘋狂
不再All in直播間,是這屆618超頭主播的共識(shí)。
快手辛巴于5月25日才正式開啟今年6·18直播專場(chǎng),比快手官宣的年中大促開跑時(shí)間足足晚了5天,辛巴甚至在直 播中強(qiáng)調(diào)將減少直播頻率,積極思考創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
羅永浩更是直至5月24日晚才出現(xiàn)在“交個(gè)朋友”抖音直播間。
交個(gè)朋友副總裁崔東升表示,目前交個(gè)朋友羅永浩2個(gè)主賬號(hào)在內(nèi)部的收入占比已降到3%以下,公司收入主要由垂類矩陣賬號(hào)貢獻(xiàn)。
再看小楊哥,除多次在徒弟卓仕琳直播間里露臉,為三只羊公司矩陣號(hào)引流外,小楊哥今年并未進(jìn)行618預(yù)熱。
5月25日在其個(gè)人抖音號(hào)開啟一場(chǎng)專場(chǎng)直播后,小楊哥也并未如往年618那樣保持連播的節(jié)奏。
回到2023年“巔峰”時(shí)期,瘋狂小楊哥全年12個(gè)月直播帶貨共計(jì)210場(chǎng),單月GMV全部破億。
另根據(jù)廣東電商峰會(huì)論壇公布的2023年度網(wǎng)絡(luò)主播凈收入50強(qiáng),瘋狂小楊哥以年收入32.123億位居榜首,其次為辛巴、李佳琦分別以30.553億、22.725億元位列第二、第三位。
只是2023年終究成為了小楊哥直播的落日余暉。
在2024年短視頻直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中,瘋狂小楊哥首次掉榜。
小楊哥本人回應(yīng):掉出榜單是因?yàn)?月只做了一場(chǎng)帶貨直播。
事實(shí)也是如此,小楊哥逐漸淡出了直播間。
據(jù)新抖統(tǒng)計(jì),2024年以來的4個(gè)多月,瘋狂小楊哥僅有19天進(jìn)行了帶貨直播,并且小楊哥在直播中出現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)均不超過半個(gè)小時(shí)。
“減少賣貨,做帶貨專場(chǎng)的時(shí)候,可能讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號(hào)來直播。他自己會(huì)更多專注在娛樂直播、電音節(jié)、音樂節(jié)、影視項(xiàng)目,并發(fā)展線下實(shí)體店等工作。”
在3月5日喬妹直播間中,小楊哥甚至提到了退隱計(jì)劃,表示2024年會(huì)更多地搞“娛播(娛樂直播)”。
一方面,近期小楊哥的幾起社會(huì)輿論事件催化了小楊哥的退出。
先是3月20日晚“王海打假小楊哥槽頭肉”事件登上熱搜并持續(xù)發(fā)酵,小楊哥深陷輿論漩渦;后是小楊哥舉辦的電音節(jié)被指"宰客",再次深陷輿論。
高處不勝寒,小楊哥顯然有些疲憊了,多次表示被大眾過于關(guān)注。
“我稍微說一句話,都會(huì)被過分解讀,不關(guān)注我的、不了解我的,他就信解讀的了,所以我現(xiàn)在直播間是有的東西不能說,兄弟們,沒辦法,過得太累了?!?nbsp;
另一方面,在短視頻流量再分配的大趨勢(shì)下,超頭主播優(yōu)待不再,培養(yǎng)矩陣號(hào)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期良性發(fā)展是所有主播的共同選擇。
只是,小楊哥的四位徒弟徒弟、“三只羊網(wǎng)絡(luò)”“小楊臻選”“瘋狂小楊弟(三只羊)”等公司矩陣號(hào)的直播都難以重現(xiàn)往日風(fēng)采。
沒了小楊哥,"瘋狂帝國(guó) "里的直播 船艦顯然慢了一些。
小楊哥的商業(yè)野心:切片、短劇、出海
杜剛,小楊哥商業(yè)背后真正的掌舵 者。
小楊哥曾嘗試過自建公司,成立了六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司,但一年便以注銷失敗告終。
2021年,小楊哥和杜剛達(dá)成合作,成立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,奠定了瘋狂的堅(jiān)實(shí)地基。
如果將宿舍炸墨水的視頻視為小楊哥的第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn),那么"三只羊"公司的成立則是第二次轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
進(jìn)入2022年,"三只羊"瘋狂擴(kuò)張,真正從家庭小作坊蛻變?yōu)閷I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
先后成立合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司等;豪擲1億元買下三只羊直播大樓;開始與遙望、盡微好物等知名供應(yīng)方合作;注冊(cè)“小楊 臻選”商標(biāo),嘗試自建供應(yīng)鏈。
在小楊哥的商業(yè)版圖中,除電商直播外,最關(guān)鍵的一次落子是直播切片分銷業(yè)務(wù)。
所謂直播切片,指的是通過對(duì)網(wǎng)紅直播片段進(jìn)行二次剪輯上傳到平臺(tái),進(jìn)行帶貨,最后賣貨的收益雙方分成。
2023年4月,“三只羊”上線眾小二APP,提供直播切片授權(quán)服務(wù),并撮合了交個(gè)朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播入駐。
2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán),人均收入達(dá)到17000元,切片帶貨收入已經(jīng)達(dá)到1.87億元。
2023年,三只羊預(yù)計(jì)授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番,帶貨收入或?qū)⑦_(dá)到6.8億元。
但進(jìn)入2024年,三只羊的直播切片生意卻不再瘋狂。
直播切片注定不是一本好念的生意經(jīng)。
對(duì)于頭部主播來說,開通直播切片,發(fā)動(dòng)群眾力量進(jìn)行海量分發(fā),為主播帶來更多的曝光和流量;
但對(duì)于平臺(tái)來說,切片產(chǎn)生大量的同質(zhì)化內(nèi)容,破壞了平臺(tái)的原創(chuàng)生態(tài)。
抖音等平臺(tái)已經(jīng)開始了針對(duì)切片賬號(hào)破壞內(nèi)容生態(tài)的整治工作,預(yù)計(jì)將在今年6月份完成對(duì)切片模式的限制。
小楊哥的切片業(yè)務(wù)恐怕已經(jīng)折戟。而下一個(gè)增量,又在哪里呢?
三只羊給出的答案是短劇和出海。
6月6日,瘋狂小楊哥公司三只羊出品的短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》正式上線。
事實(shí)上,2023年底,三只羊網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)推出短劇專題。目前上線的兩部短劇分別是《反貪風(fēng)暴》和《讓我再愛你一次》。
但數(shù)據(jù)平平?!陡禒斈愕奶婕扌履锸谴罄小返恼麄€(gè)劇集播放量雖然超過9000萬(wàn),但第三方顯示的熱度值很差,甚至從上線至今連一次Top20日榜單都沒有進(jìn)入過。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模為373.9億元,同比增長(zhǎng)267.65%,2027年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1000億元。
在擁擠的互聯(lián)網(wǎng)賽道,短劇的確是不可多得的新風(fēng)口。
但是短劇行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的下半場(chǎng),剛坐上牌桌的三只羊必須意識(shí)到,盲目跟風(fēng)講不出新故事,必須注重提升短劇的內(nèi)容品質(zhì),才能真正打造爆款短劇。
同時(shí),和所有互聯(lián)網(wǎng)玩家海外尋增量一樣,小楊哥也要去海外“再造一個(gè)瘋狂小楊哥”。
2023年7月,三只羊成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network,帶著供應(yīng)鏈出征新加坡。短短幾月,three sheep network 就成功擠入東南亞跨境 MCN 榜單前十。
與互聯(lián)網(wǎng)頭部大佬的小心翼翼不同,三只羊的出海步伐也很瘋狂。
目前,三只羊集團(tuán)出海計(jì)劃第三站籌備中。海外是片新天地,能不能再造一個(gè)“瘋狂商業(yè)版圖”,值得期待。
不止于此,演唱會(huì)、音樂節(jié)、非遺文旅直播……小楊哥的觸手越深越長(zhǎng)。正如其個(gè)人IP中“瘋狂”的注腳 ,在賺錢的道路上,小楊哥很瘋狂。
直播帶貨下半場(chǎng),大主播加速退場(chǎng)
不難看出,直播帶貨行業(yè)正在上演一場(chǎng)頭部主播“大撤退”的變革。
“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來 ”。直播電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近些年最火熱的“豬”。
在發(fā)展初期,尚未擁擠的市場(chǎng)藍(lán)海、監(jiān)管政策的缺失、平臺(tái)瘋狂的扶持……種種因素助力超頭主播的誕生。
但任何行業(yè)都有其發(fā)展規(guī)律。走過瘋狂的年代,之后便是邁入成熟期。
實(shí)際上,自薇婭退場(chǎng)以來,直播帶貨行業(yè)上半場(chǎng)的故事就已經(jīng)走到頭了。“瘋狂小楊哥”一度被視為最后一個(gè)超級(jí)頭部主播。
一方面是行業(yè)發(fā)展減緩。
據(jù)第三方平臺(tái),直播電商行業(yè)歷經(jīng)五年迅猛發(fā)展后,目前已步入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。
2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.9萬(wàn)億元,同比增速為35.2%,行業(yè)增速相較于行業(yè)發(fā)展早期出現(xiàn)一定下滑。
但更關(guān)鍵的在于監(jiān)管的加強(qiáng)和平臺(tái)的調(diào)整。
早在2020年,國(guó)家廣播電視總局就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》,對(duì)全行業(yè)進(jìn)行停滯整頓,嚴(yán)厲打擊機(jī)器人刷流量,刷單造假交易額,演戲類劇本售賣,假抽獎(jiǎng)等行為。
今年7月1日,《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》將正式施行。條例著重關(guān)注虛假營(yíng)銷、貨不對(duì)板、退貨困難 等問題,要求平臺(tái)、直播間和主播三方共同承擔(dān)責(zé)任。
越發(fā)完善的監(jiān)管也意味著對(duì)于超頭主播的限制增多,不可能再肆意地“瘋狂擴(kuò)張”。
同時(shí),平臺(tái)的態(tài)度也在變化。平臺(tái)和超頭主播一直都是復(fù)雜的“共生競(jìng)合”關(guān)系。
薇婭之后,平臺(tái)方都在制衡超頭流量,并扶持更多元的主播生態(tài)、打造流量結(jié)構(gòu)平衡的直播生態(tài)。
這也意味著,超頭優(yōu)待不再。
平臺(tái)的重心轉(zhuǎn)移到培育更多中小腰部主播以及店播,盡管超頭仍可以憑借既有的流量積累頑強(qiáng)生存下來,但是看不到未來。
但另一方面,平臺(tái)又無(wú)法失去超頭主播,于是陷入一種既不能去又不能留、進(jìn)不得退不得的尷尬境地。所以,快手和辛巴才會(huì)多次上演“相愛相殺”的戲碼。
但無(wú)論如何,加速退場(chǎng)做幕后,布局更多新業(yè)務(wù)成了超頭的共識(shí)。
再回到最初,沒有了超頭主播的直播電商還會(huì)好嗎?
其實(shí)這個(gè)問題的本質(zhì)在于,直播電商是否可以脫離超頭,作為一種獨(dú)立的商業(yè)模式而存在。 畢竟,直播電商模式誕生之初,就與超頭深深捆綁。
那么頭部主播的存留能否決定著直播商業(yè)模式是否成立呢?
市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)告訴我們答案。
而這個(gè)故事,正在上演中。