文|三文娛
“三文游IP圖鑒”欄目，旨在解讀全球領(lǐng)先的ACG類IP的商業(yè)模式，分析它們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和成敗得失，供從業(yè)者參考。
今天，我們來看看被一些榜單評為“全球最賺錢的IP”的《寶可夢》。
截至今年2月的一年，管理和運(yùn)營《寶可夢》IP的寶可夢公司，銷售收入為2975.08億日元（約人民幣136.48億元），同比增長26.9%；純利潤627.01億日元，同比增長28.4%。
對比近四年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，我們可以看到，寶可夢公司保持了快速增長態(tài)勢，三年間銷售額增長超2倍、純利潤增長3.4倍。
寶可夢公司由任天堂、GAME FREAK和Creatures共同出資成立，主要負(fù)責(zé)《寶可夢》IP的全面開發(fā)，業(yè)務(wù)包括電子游戲、TCG卡牌、App、影視、商店、授權(quán)與衍生品等。
經(jīng)過28年的發(fā)展，這個從電子游戲中誕生的IP，產(chǎn)品和體驗(yàn)已經(jīng)橫跨諸多領(lǐng)域，除了我們熟知的任天堂平臺游戲和玩具卡牌，還有非常多的形態(tài)。
比如，寶可夢公司旗下的“寶可夢中心”公司，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營寶可夢官方旗艦店“寶可夢中心”線上線下店鋪、休閑商店“寶可夢商店”和寶可夢自動販賣機(jī)，以及寶可夢餐廳。
“寶可夢中心”已經(jīng)在日本開設(shè)了22家店鋪，截至今年2月的過去一年，利潤同比增長35%。
接下來，三文游就從《寶可夢》IP的電子游戲、授權(quán)與衍生品、官方商店、卡牌這四個層面展開，與大家一起深入了解寶可夢公司的最新動態(tài)。
《寶可夢》游戲：主機(jī)游戲嘗試打破傳統(tǒng)，手游探索低齡人群
1996年2月，《寶可夢 紅/綠》（《口袋妖怪 火紅/葉綠》）發(fā)售。到今天，《寶可夢》IP推出了94款主機(jī)游戲，全球累計銷售超4.7億份。
從初代《寶可夢紅·綠》登場銷量便突破800萬，到最新的《寶可夢朱·紫》全球銷售2492萬份，寶可夢主機(jī)游戲一直有爆款“保持熱度”。
最近三年，寶可夢共推出7款主機(jī)游戲：《名偵探皮卡丘 閃電回歸》《寶可夢朱·紫 零之秘寶》《寶可夢朱·紫》《寶可夢傳說 阿爾宙斯》《寶可夢晶燦鉆石·明亮珍珠》《寶可夢大集結(jié)》《新寶可夢隨樂拍》。
2022年發(fā)售的《寶可夢朱·紫》《寶可夢傳說 阿爾宙斯》，是近年最暢銷的寶可夢游戲，發(fā)售當(dāng)年均登上任天堂游戲銷量榜，前者位居第一，后者殺入前十二。
《寶可夢朱·紫》發(fā)售僅3天全球銷量便突破1000萬份（日本銷量405萬份），還于去年獲得了2023日本游戲大賞“最暢銷獎”“優(yōu)秀作品獎”兩項(xiàng)榮譽(yù)。
這是寶可夢系列首部引入“開放世界”元素的RPG作品，圍繞寶可夢的相遇、結(jié)伴、對戰(zhàn)、培育、交換、進(jìn)化展開。
開放世界使得玩家擁有超高自由度，收獲玩家眾多好評，甚至有玩家稱“這是最好玩的寶可夢游戲”。
《寶可夢傳說 阿爾宙斯》發(fā)售首周全球銷售超650萬份，刷新當(dāng)時寶可夢系列NS游戲最快最高銷售記錄。
游戲融合了RPG、開放世界、動作、養(yǎng)成等多種元素，玩家以穿越者的身份登場，在傳說世界中拯救世界。故事內(nèi)容上的豐富性與玩法的多樣化，同樣沖著打破系列游戲的傳統(tǒng)而來。
從銷量來看，這種打破傳統(tǒng)玩法的突破確實(shí)獲得了玩家好評。
《寶可夢晶燦鉆石·明亮珍珠》《新寶可夢隨樂拍》屬于重制作品，前者被許多玩家評價為“不如去玩原版”，后者是一款簡單的軌道攝影游戲，在原作基礎(chǔ)上豐富了玩法和元素，獲得了不錯的評價。
此外，《名偵探皮卡丘 閃電回歸》是《名偵探皮卡丘》的續(xù)作，定位是合家歡視覺小說，難度比前作更低，可以說是面向少兒的作品。
值得注意的是，以上提到的三款游戲均不出自Game Freak（寶可夢系列游戲開發(fā)商）。
雖然評價褒貶不一，但可以看出寶可夢公司近年來嘗試讓更多新的游戲公司加入到IP新作的開發(fā)中來，嘗試打破傳統(tǒng)，為游戲加入新鮮血液，尋找突破。
手游方面，寶可夢公司去年推出的《Pokémon Sleep》大獲成功，榮獲了Google Play 2023最佳游戲的三項(xiàng)大獎，包括用戶投票大獎（日本）、可愛&休閑大獎（日本）、Best Game for Good大獎（美國）。
《Pokémon Sleep》是一款睡眠追蹤應(yīng)用，將玩家的睡眠、醒來時間整合到游戲玩法中，睡得越久，早上得分越高，便能看到越多的寶可夢出現(xiàn)在卡比獸周圍，解鎖多種寶可夢和睡姿。
它一經(jīng)推出，便登上游戲下載榜首，1個月左右全球下載量突破1000萬。
除了《Pokémon Sleep》，寶可夢公司還有不少玩法簡單休閑的兒童向游戲，比如模擬經(jīng)營游戲《歡迎光臨！寶可夢咖啡店 ～拌拌繽紛趣～》（原Pokémon Cafe Mix）、AR幼齡教育游戲《Pokémon Smile》。
任天堂希望從低幼兒童開始培養(yǎng)核心用戶，同時也有產(chǎn)品卡位在稍高一些年齡段，比如寶可夢公司另外幾款主打手游，冒險養(yǎng)成游戲《寶可夢大師 EX》、5V5即時對戰(zhàn)策略游戲《寶可夢大集結(jié)》等。
這里需要提到的還有“Pokémon GO Fest 2024”和“寶可夢大集結(jié) 全國高中選手權(quán)大賽2024”。
“Pokémon GO Fest 2024”是游戲《Pokémon GO》的一年一度大型活動，它首先在日本仙臺拉開序幕，緊接著將在馬德里、紐約開展。寶可夢訓(xùn)練師們齊聚一堂，享受活動專屬的玩法和特別獎勵，吸引大批玩家到場。
“寶可夢大集結(jié) 全國高中選手權(quán)大賽2024”是與日本電視臺聯(lián)合舉辦的《寶可夢大集結(jié)》電競活動，面向日本全國的高中生玩家。
它開展3年，已發(fā)展成為一項(xiàng)大型賽事，每年約有200支隊(duì)伍、1100多名高中生參賽。
授權(quán)與衍生品：結(jié)合衣食住行創(chuàng)造廣泛的體驗(yàn)價值
通過授權(quán)與衍生品，《寶可夢》IP進(jìn)一步覆蓋人們的每日生活。
寶可夢公司列出的主要合作伙伴，包括伊藤園、三洋食品、資生堂、小學(xué)館、軟銀、第一屋制pan、多美、得斯清、日本生命、麥當(dāng)勞、萬代、迅銷集團(tuán)（優(yōu)衣庫）、全家便利店、寶潔、丸美屋、森永制果、尤妮佳、讀賣新聞、樂天等，涵蓋衣食住行各行業(yè)。
豐富多彩的衍生品種類，不僅滿足了寶可夢粉絲的需求，也使得IP在更廣泛的層面接觸到更多人群，進(jìn)一步提升知名度，提增IP價值。
寶可夢公司的IP授權(quán)業(yè)務(wù)，另一特點(diǎn)是“一源多用”，也就是一個內(nèi)容的跨媒體展開，協(xié)同效應(yīng)將收益最大化。
比如，配合《Pokémon Sleep》游戲的推出，它開發(fā)了與“睡眠”相關(guān)的聯(lián)合項(xiàng)目，包括與家居品牌gelato pique推出的家居服；
與日清推出的具有改善睡眠功能的乳酸飲料Pirukuru Miraclecare合作，在外包裝上采用寶可夢睡眠形象；
與昭和西川的床墊品牌MuAtsu合作，推出了以卡比獸為圖案的床套等產(chǎn)品；
與花王蒸汽眼罩合作，在外觀設(shè)計上采用了沉睡的寶可夢形象。
7月，為慶祝游戲上線1周年，寶可夢公司還將與東京君悅酒店聯(lián)合，推出充滿《寶可夢》睡眠元素的住宿和餐飲等。
在IP授權(quán)方面，寶可夢公司也一直在幼齡市場積極探索，比如建立親子品牌。
曾經(jīng)熱衷《寶可夢》游戲與動畫的孩子如今已初為父母。面向這類粉絲群體，寶可夢公司成立了官方嬰兒品牌“monpoké”。
在“monpoké”品牌，寶可夢公司仍然貫徹“一源多用”，與日本國內(nèi)的合作企業(yè)多達(dá)20家。
其中，不僅有嬰兒手推車商Combi、玩具企業(yè)Kawada、世嘉、皇室（Toyroyal），服裝品牌優(yōu)衣庫，還有出版商小學(xué)館等。
“monpoké”推出商品種類繁多，如益智繪本、雨靴、玩偶、孕婦商品等等。
寶可夢公司還推出了《Monpoké島上的歡樂時光》系列視頻，以木偶的形式演繹與精靈訓(xùn)練師的探險故事，通過內(nèi)容瞄準(zhǔn)嬰幼兒群體，進(jìn)行IP宣傳打造。
此外，寶可夢公司在通過授權(quán)合作拓展海外市場。
比如，“monpoké”與全球最大的兒童圖書出版商和分銷商之一Scholastic合作，在今春推出面向2-5歲兒童的monpoké主題圖書，與法國高端童裝品牌 Bonpoint合作打造童裝和嬰兒護(hù)膚品，這些商品均在美國、加拿大、英國、澳大利亞等地銷售。
它還與奧利奧餅干開展了長期合作，推出了印有16種寶可夢圖案的“奧利奧寶可夢餅干”，今年已在亞洲8個國家和地區(qū)銷售，掀起了一股在社交網(wǎng)絡(luò)曬圖的熱潮。
寶可夢商店：積極開發(fā)原創(chuàng)玩具，瞄準(zhǔn)幼齡兒童消費(fèi)市場
上文我們提到，寶可夢公司旗下目前有“寶可夢中心”和“寶可夢商店”兩種類型的官方店鋪。
“寶可夢中心”，是在現(xiàn)實(shí)世界中還原游戲世界中的設(shè)施。“寶可夢商店”則是以玩偶、點(diǎn)心等人氣商品為中心的休閑商店。
此外，寶可夢自動販賣機(jī)“Pokémon Stand”，也可以購買到寶可夢中心出售的商品。
三文游統(tǒng)計“寶可夢中心”線上商城的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，商品數(shù)量前三的分別是雜貨（3696）、文具（3646）和娃娃·玩具（2691），此外也有服裝、廚房用品、卡牌、手機(jī)電腦用品、包類、日用品、零食等眾多類目商品。
“寶可夢中心”線上商城的綜合銷量榜
從商品數(shù)量來看，面向幼齡兒童消費(fèi)市場的商品比重較大。
以玩具為例，僅萬代一家的《寶可夢》玩具，截至3月的過去一年銷售額便達(dá)到119億日元，同比增長超35%；
多美Arts的兒童向街機(jī)游戲《寶可夢Mezastar》的標(biāo)記卡，出貨量也早已突破2億張；
獲得2023年日本玩具大獎“角色玩具部門大獎”的寶可夢圖鑒手機(jī)洛托姆，雖然零售價超過1萬日元，也曾一度熱銷。
除了授權(quán)合作，“寶可夢中心”也在積極推出原創(chuàng)玩具，比如Pokémon fit系列。
這是一款手掌大小的寶可夢毛絨玩偶，一個售價在1000-2000日元左右。自推出以來一直深受粉絲喜愛。
“寶可夢中心”線上商城的綜合銷量榜T0P10中，該系列商品占據(jù)了6個位置（其余4個為卡牌），其人氣可見一斑。
“寶可夢中心”線上商城的暢銷毛絨玩具
6月，為慶祝新系列發(fā)售，它還在神奈川、大阪兩地舉辦特別活動，開設(shè)“Pokémon fit SHOP X Y”快閃店。
粉絲們每消費(fèi)2000日元即可隨機(jī)獲得一張?jiān)瓌?chuàng)明信片（共107種），每消費(fèi)6000日元即可隨機(jī)獲得一個原創(chuàng)抽繩袋（共4種）。這種促銷手段，對于收集癖確實(shí)具有一定誘惑力。
寶可夢卡牌：全年銷售額1337億日元，積極打造對戰(zhàn)空間
寶可夢卡牌（PTCG），目前是世界三大集換式卡牌游戲之一，在全球擁有廣泛的粉絲，累計生產(chǎn)超648億張，推出過15國語言版本。
2023年4月至2024年3月期間，PTCG銷售額1337億日元，同比大幅增長37%，是日本最暢銷的卡牌，比銷售額排在第二位的游戲王高出約3倍。
對戰(zhàn)是TCG的核心。
寶可夢公司除了官方每年舉辦的幾項(xiàng)大型賽事，還在寶可夢中心附設(shè)卡牌站、開設(shè)寶可夢官方卡牌道館，為粉絲提供日常交流、對戰(zhàn)的活動據(jù)點(diǎn)。
截至今年3月，寶可夢官方卡牌道館在日本約有1500家，每年組織活動約17萬次。
今年4月，寶可夢公司還在升級翻新的涉谷蔦屋五樓新開設(shè)了一家寶可夢卡牌會所“POKéMON CARD LOUNGE”，為玩家提供更高品質(zhì)的對戰(zhàn)空間。
在日本以外，寶可夢公司也在積極探索，去年分別在上海、韓國開設(shè)了卡牌道館。這些都是提升玩家活躍度的重要手段。
這里特別要提到的是“寶可夢世界錦標(biāo)賽”。
該賽事始于2004年，是世界型大賽，目前還增加了電子游戲《寶可夢大集結(jié)》《Pokémon GO》項(xiàng)目的比賽。每年，都有來自世界各地的預(yù)選賽獲勝玩家參賽。
去年，在橫濱舉辦的第18次大賽，集結(jié)了來自50個國家和地區(qū)的2000多位選手，在日本的網(wǎng)絡(luò)視聽人數(shù)超480萬。
比賽之外，會場內(nèi)設(shè)置了寶可夢展區(qū)、交流活動區(qū)、商品銷售區(qū)等，會場周邊還舉辦了特別的表演秀等活動，和往年一樣，大量皮卡丘出沒。玩家們即可觀看比賽，也可充分享受寶可夢世界的樂趣。
2024年寶可夢世界錦標(biāo)賽，將于8月在美國夏威夷舉行，預(yù)選賽正在火熱開展中。
過去一年，寶可夢卡牌采取了多種營銷推廣形式，除了賽事和道館，還有明星代言、卡牌改編手機(jī)游戲等。
去年底開始，寶可夢和ABEMA聯(lián)合舉辦了面向全國初高中生的“寶可夢集換式卡牌游戲3對3戰(zhàn)斗之旅”，在日本全國10個城市巡回然后在東京決賽。
賽事在ABEMA同步直播，并且邀請到深受年輕人歡迎的搖滾樂隊(duì)Saucy Dog演唱應(yīng)援歌曲，吸引了日本全國眾多初高中生的積極參與。
寶可夢公司與日本上市游戲公司DeNA合作，聯(lián)合開發(fā)了一款全新的寶可夢卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》，預(yù)計年內(nèi)上線。
DeNA將旗下子公司DeNA Digital Production更名為Pokémon Card D Studio，表示將充分運(yùn)用此前運(yùn)營《寶可夢大師EX》積累的技術(shù)，為《Pokémon Trading Card Game Pocket》提供穩(wěn)定的服務(wù)。
為了給新游造勢，寶可夢公司還舉辦了“Pokémon Trading Card Game 插畫大賽2024”活動。
參賽者需從10種指定的寶可夢物種中選擇一個，以“寶可夢的魅力瞬間”為主題進(jìn)行繪畫。已有超過1萬份投稿，初篩300份作品，預(yù)定7月左右宣布二輪評選結(jié)果。