文|儀美尚
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，今年5月，明星主播賈乃亮力壓董宇輝、瘋狂小楊哥等超頭主播，位列抖音達(dá)人帶貨榜第一位，有人開(kāi)始稱其為抖音新“一哥”。
在剛剛過(guò)去的“618”期間，從5月21日就提前進(jìn)入“618”大促模式的賈乃亮，躋身抖音“618好物節(jié)”單人帶貨榜首，坐實(shí)其新“抖音一哥”的稱號(hào)。
從羅永浩到瘋狂小楊哥，再到董宇輝，抖音“一哥”的“花期”似乎越來(lái)越短。這次，賈乃亮的“抖音一哥”之位能坐多久？
抖音新“一哥”來(lái)勢(shì)洶洶，開(kāi)播3小時(shí)GMV破億
早在5月13日，賈乃亮就在個(gè)人抖音賬號(hào)發(fā)出了今年的第一條“618”主題視頻，通過(guò)該視頻字幕可以看到，為了今年的“618”大促，賈乃亮團(tuán)隊(duì)做了180天、共計(jì)4320個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備工作，該視頻結(jié)尾處寫(xiě)著，“這個(gè)618，讓我們一起開(kāi)啟新的篇章?！?/p>
從直播戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，入局抖音直播近3年的賈乃亮確實(shí)到達(dá)了一個(gè)新高度。其在5月21日開(kāi)啟的首場(chǎng)“618”直播，就迎來(lái)了開(kāi)門紅。
賈乃亮直播間截圖
據(jù)其所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)遙望科技的數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播開(kāi)播3小時(shí)，賈乃亮直播間的GMV破億，在當(dāng)天共計(jì)近12小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)里，賈乃亮完成了去年整個(gè)618雙倍的銷售額。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，賈乃亮將5月21日的這場(chǎng)直播主題定為“國(guó)際大牌美妝嘉年華”，當(dāng)天共有219個(gè)商品在其直播間上架，其中，美妝商品占比高達(dá)73.5%，赫蓮娜、海藍(lán)之謎、嬌韻詩(shī)、雅詩(shī)蘭黛、可復(fù)美、珀萊雅、薇諾娜等國(guó)內(nèi)外知名品牌均有商品上架其直播間。其中，赫蓮娜“黑繃帶”晚霜以7500w-1億元的預(yù)估銷售額，成為當(dāng)晚所有美妝單品銷售額的NO.1。
在首場(chǎng)大促直播大獲成功后，賈乃亮隨后又開(kāi)啟了可復(fù)美/可麗金、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛/海藍(lán)之謎、赫蓮娜、薇諾娜、科顏氏等6個(gè)美妝品牌專場(chǎng)直播，和2場(chǎng)混合場(chǎng)直播。
其中，在美妝品牌專場(chǎng)直播中，赫蓮娜的專場(chǎng)直播預(yù)估銷售額相對(duì)最高，達(dá)到7500w-1億，其次是雅詩(shī)蘭黛/海藍(lán)之謎、蘭蔻、可復(fù)美/可麗金專場(chǎng)直播，預(yù)估銷售額為5000w-7500w。
把時(shí)間線拉長(zhǎng)到整個(gè)“618”來(lái)看，賈乃亮共開(kāi)播17場(chǎng)，共計(jì)為857個(gè)商品進(jìn)行帶貨，直播總場(chǎng)觀達(dá)到14064.7w，點(diǎn)贊量達(dá)到65052.5w，場(chǎng)均在線人數(shù)為12.0w，其賬號(hào)通過(guò)直播漲粉309.9w。
同期，董宇輝所屬“與輝同行”同期共開(kāi)播56場(chǎng)，為3940個(gè)商品帶貨，直播總場(chǎng)觀高達(dá)34700.8w，但場(chǎng)均在線人數(shù)僅為5.2w；瘋狂小楊哥同樣開(kāi)播17場(chǎng)，帶貨商品數(shù)為397個(gè)，直播總場(chǎng)觀僅為12982.0w，但場(chǎng)均在線人數(shù)相對(duì)較高，達(dá)到13.4w。
三大出圈關(guān)鍵，“一哥”之位這次能坐多久？
復(fù)盤來(lái)看，賈乃亮今年贏在“618”，顯然是有備而來(lái)?！爸鞑I(yè)，選品到位，服務(wù)做得好，是賈乃亮618直播出圈的關(guān)鍵，”某行業(yè)人士表示，在賈乃亮的大促直播里，看到了直播的可持續(xù)性打法。
一方面，直播預(yù)熱視頻多且密集，明星嘉賓也有間接助陣。
據(jù)儀美尚統(tǒng)計(jì)，賈乃亮賬號(hào)發(fā)布的“618”相關(guān)預(yù)熱視頻共有60多條，這些視頻中不僅有直播福利、上架商品種草的相關(guān)內(nèi)容，還有賈乃亮618選品過(guò)程中與品牌就合作機(jī)制進(jìn)行談判的視頻露出。
比如，在5月20日賈乃亮抖音賬號(hào)發(fā)布的標(biāo)題為《大家好，我是本次活動(dòng)的發(fā)起人，賈乃亮》視頻中，其在跟某品牌談判時(shí)，表情略顯凝重地說(shuō)，“如果618你們不拿出王炸產(chǎn)品的話，我覺(jué)得也別上了，沒(méi)有任何意義?！痹谠撘曨l的評(píng)論區(qū)，均是“亮哥大氣”、“期待亮亮”等留言。
賈乃亮抖音賬號(hào)截圖
除此之外，明星李小冉、譚松韻、黃景瑜、龔俊、宋茜也不時(shí)出現(xiàn)在賈乃亮的視頻里，這些視頻雖只字未提“618”，但無(wú)疑能為賈乃亮及其“618”直播帶來(lái)不小的熱度。
另一方面，選品范圍集中在“名品”上，夯實(shí)直播間知名品牌與大牌“最優(yōu)機(jī)制”心智。
此次上架賈乃亮直播間的美妝商品，以國(guó)際大牌和知名品牌為主，透過(guò)賈乃亮發(fā)布的預(yù)熱視頻可以看到，其團(tuán)隊(duì)早于4月的“618”籌備期就舉辦了千品選秀活動(dòng)，賈乃亮親自上陣通過(guò)與品牌1vN進(jìn)行談判，為粉絲爭(zhēng)取“618”的最優(yōu)機(jī)制。
事實(shí)證明，賈乃亮確實(shí)做到了。以賈乃亮直播間銷售額位列第一的赫蓮娜黑繃帶晚霜為例，消費(fèi)者花費(fèi)4680元不僅能買到50ml+15ml的“黑繃帶”面霜組合，還能得到等于50ml正裝量的“黑繃帶”小樣，100ml約等于正裝量的赫蓮娜潔面慕斯，與等于15ml正裝量的“白繃帶”面霜。對(duì)此，有不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)自發(fā)曬單，并表示“比某寶超頭主播的價(jià)格機(jī)制還劃算”。
再者，眾多重磅直播福利品加碼，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友觀看直播抽獎(jiǎng)和二次傳播熱情。
在賈乃亮的多條預(yù)熱視頻里均提及“618”的重磅福利：“50萬(wàn)份1分錢福利，iPhone15手機(jī)抽獎(jiǎng)，5億的超值補(bǔ)貼和現(xiàn)金紅包，價(jià)值40萬(wàn)的品牌獎(jiǎng)品池”等，吊足了觀眾胃口。
待直播開(kāi)始后，不少網(wǎng)友在賈乃亮的直播間評(píng)論區(qū)發(fā)布抽獎(jiǎng)口令，而中獎(jiǎng)的網(wǎng)友按捺不住內(nèi)心的喜悅，在抖音，小紅書(shū)等社交平臺(tái)分享自己的中獎(jiǎng)經(jīng)歷，形成“自來(lái)水”流量，為其直播間的進(jìn)一步爆發(fā)提供了更多機(jī)會(huì)。
除此之外，賈乃亮直播間場(chǎng)景搭建的多元化，售后服務(wù)的貼心程度，也是確保其直播能持續(xù)做到高GMV的關(guān)鍵因素。比如，在一位小紅書(shū)用戶發(fā)布的疑惑自己“顯示中獎(jiǎng)但未能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)”的筆記里，賈乃亮親自下場(chǎng)，在筆記評(píng)論區(qū)答疑解惑，收獲了不少網(wǎng)友的好感。
小紅書(shū)APP截圖
“其實(shí)，直播下半場(chǎng)就是對(duì)主播綜合能力的比拼，需要主播既能與品牌方談判，又能跟用戶打成一片，”上述行業(yè)人士表示，賈乃亮無(wú)疑是綜合實(shí)力較強(qiáng)的明星主播，“所以，他能成為新‘抖音一哥’也并不意外?！?/p>
“鐵打的抖音，流水的一哥”。2020年4月，羅永浩在抖音直播首秀并創(chuàng)下3小時(shí)GMV破億的成績(jī)，而后一炮走紅，并被冠以“抖音一哥”的名號(hào)，但2022年6月，羅永浩退網(wǎng)，“抖音一哥”的名號(hào)隨之被這一年粉絲數(shù)破億，并長(zhǎng)期活躍在直播間的瘋狂小楊哥取代。
今年1月，從東方甄選“單飛”后的董宇輝，在新賬號(hào)與輝同行進(jìn)行直播首秀，在不到4個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)里創(chuàng)造了1億+的帶貨額，力壓同期單場(chǎng)帶貨額僅2500w-5000w的瘋狂小楊哥。自此之后，董宇輝被廣泛認(rèn)為是新晉抖音“一哥”（推薦閱讀：首播破億，董宇輝成抖音新“一哥”？）。
不難看出，抖音“一哥”的“花期”越來(lái)越短。此番，賈乃亮能在抖音“一哥”的位置上坐多久，或許，這將取決于賈乃亮接下來(lái)的直播頻次、直播優(yōu)惠力度、對(duì)供應(yīng)鏈持續(xù)的把控力等諸多因素。
“直播是場(chǎng)馬拉松，目前來(lái)看，登上‘一哥’之位的賈乃亮很可能會(huì)延續(xù)自己的熱度，繼續(xù)擴(kuò)大自己的影響力?！蹦持辈ゲ俦P手做出預(yù)判。