文|文娛價值官 劉娜娜
編輯|美 圻
據(jù)人口普查數(shù)據(jù)顯示， 2010年到現(xiàn)在全國人口流向的一個顯著特點是“去北上廣深”化。社交媒體上，關(guān)于年輕人返鄉(xiāng)的分享越來越多，這些年輕人或從北上廣遷回到家鄉(xiāng)，從一線大城市辭職回到小縣城創(chuàng)業(yè)生活，愿意奔向北上廣與“內(nèi)卷”的年輕人則變得越來越少了。一度被年輕人推崇的一線城市打工生活，不“香”了。
而那些從一線城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人們，用他們在大城市，甚至海外學到的經(jīng)驗、見識，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設。此次，文娛價值官采訪到來自縣城的兩位年輕人，分別分享了他們?nèi)绾巫屪钋把氐某绷髦L，第一時間吹到家鄉(xiāng)小縣城；如何親手把縣城審美和大都市審美對齊。在這兩個創(chuàng)業(yè)案例中，我們也能看到只要有創(chuàng)造力、學習能力，年輕人在家鄉(xiāng)也能輕松實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，在縣城過上美好的理想生活。
01 時尚精英再造鄉(xiāng)村教育基地
6月的一天，大邑縣來了不少穿著時髦的青年人，大家走進著名的“畫室小院”參加“藝術(shù)沙龍分享會”。站在臺上的主持人是位年輕的男孩，叫米克，他是大邑縣的名人，被幾十家媒體采訪報道過。這一天，他穿著漢服為聽眾分享自己做的美學研究。
米克，成都大邑人，金牛座，自小喜歡藝術(shù)，高中考入北京某學院專攻戲戲劇美術(shù)和舞臺設計專業(yè)。2010年，米克在北京讀書時，憑借自己對時尚的喜愛和美學專業(yè)，在《型男志》雜志擔任實習生。因為工作能力強，很快米克又為《Cosmo Bride》擔任人物總監(jiān)助理。尤其在寒暑假的時候，米克的所有時間都投入進實習工作，先后為《女友》《嘉人》《時尚芭莎》《校園》等雜志做造型設計，他所擔任造型顧問的明星包括：倪妮、景甜、楊穎、李冰冰、周迅、古巨基、張杰、宋佳、陳喬恩等。因為審美在線，米克深得明星的喜愛，當時的他在行業(yè)里也有小有名氣，楊穎和景甜的工作室還向他拋出過合作的橄欖枝。
米克與合作明星的合影
2014年，米克面臨畢業(yè)就業(yè)的問題，因為要照顧媽媽，他決定回成都?；氐匠啥紕偳哨s上連卡佛開業(yè)，2015年5月4日，米克在成都連卡佛應聘造型顧問職務。在這段時間，他用自己之前的審美沉淀，和與明星合作的經(jīng)驗，為客戶進行造型服務。直到2017年，米克突然向連卡佛提出辭職。米克說這一年他有一種沖動：想趁著年輕去看看這個世界！
這一年，米克去巴黎游學了。
每天，米克在博物館里欣賞藝術(shù)作品，融入巴黎本地的生活，這段日子為他的審美提升起到重要作用。 一次在蘇格蘭小鎮(zhèn)游走時，他體驗到田園牧歌式的慢節(jié)奏生活，小鎮(zhèn)雖然在鄉(xiāng)下，卻有很多藝術(shù)工作室、畫廊、咖啡館，這些店雖然不是門庭若市，卻也經(jīng)營得有滋有味?！盀槭裁次覀兊霓r(nóng)村一定就是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨種地？而不能做這樣的創(chuàng)業(yè)項目呢？”米克產(chǎn)生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。
米克回到大邑后，找到村里的一處破敗院子。房子雖然很破，但是光線好，因此院子的改造空間會很大。設計藍圖是米克一筆筆畫出來的，然后粉刷、水電工、木工……所有改建項目都是自己親手完成的。米克的畫室終于正式開業(yè)。
在經(jīng)營畫室的過程中，米克的小紅書粉絲快速達到6W+，微博粉絲3萬+。來自全國各地的孩子們在這里學畫的同時，順便也能感受一下田園生活。其中一位廣東媽媽，每個假期都帶孩子來畫畫，一次她給米克提了個建議：這么多家長陪著孩子其實也需要地方享受生活，你不如做個生活方式店，媽媽們可以在里面邊喝茶邊等孩子。
一年后，米克租下畫室附近的院子，裝修了一個生活方式藝術(shù)空間。2020年3月，生活方式體驗店“碎玉軒”也營業(yè)了。這家店有定制的下午茶、晚餐，也可以提供插花學習、藝術(shù)分享。不少來自海外的客人感嘆，他的小院不亞于南法、意大利的度假村。
到2024年，米克的畫室和藝術(shù)體驗館已經(jīng)擁有穩(wěn)定的收入和客群，他的小紅書粉絲也超過10W+，并不斷被媒體進行報道。
在對米克的采訪中，我們看到從一線城市返鄉(xiāng)的年輕人，已經(jīng)把縣城審美和大都市審美，甚至和歐美審美對齊。對縣域經(jīng)濟來說，這些返鄉(xiāng)青年都是經(jīng)濟的積極因素，他們促使線下經(jīng)濟進行升級，并吸引更多消費者來到下沉市場。
02 縣城花店，小眾審美的意外勝出
98年出生的三千（網(wǎng)名）出生在河南省信陽的固始縣。固始縣總面積2946平方千米，常住人口100.26萬人，生活在這里的人們大多保守傳統(tǒng)，消費理念也保持樸素和務實的風格。
2022年，三千從師范學校畢業(yè)后回老家上班，因為朝九晚五的工作之余還有空閑時間，她就想到了做副業(yè)——開花店。然而，固始縣的花店數(shù)量早已飽和，但是三千沒有退縮，因為她想做點不一樣的。
2023年，三千在小紅書上開設賬號@固始愛花的三千，分享自己種花日常，和復古家居布置，還有以鮮花為主題的生活方式筆記。
三千的審美積累是在小紅書上完成的。她喜歡看歐美花束設計的筆記，尤其是小眾審美的花束包裝，逐漸形成了自己的風格取向。為了發(fā)視頻筆記和花束作品，三千學著拍視頻、剪視頻。她效仿頭部成功達人的方式，在家里手舉自己設計的花束拍照，進行解讀和分享?！拔野ㄊ巧岛蛷凸棚L格的，所以在復古風格的家居背景下拍出來很好看。我還喜歡種花，粉絲覺得我對花材比較專業(yè)，對生活品質(zhì)有追求，所以大家認可我的設計，就成為我的粉絲了?！?/p>
從第一個轉(zhuǎn)化成客戶的粉絲開始，三千的流量變現(xiàn)就開始了。
三千還記得，自己在2023年9月賣出的第一束花大概100元，那時候她沒有足夠的自信，早期花束定價在幾十元到百元之間。剛開始，只有幾個粉絲客戶，但畢竟是副業(yè)，三千內(nèi)心不急，她追求做好品控和設計，堅持小眾審美的花束理念，逐漸，有客戶推薦新客戶找她來買花了。
印象最深的，是有客戶推薦了7個朋友來買花。三千說這個副業(yè)沒有門臉、沒有廣告，純靠口碑推廣，靠品質(zhì)復購，所以每一單她都精心維護。
三千的客戶大多是同城的女孩，職業(yè)以護士、老師、事業(yè)編的人為主，因為這些人在縣城里屬于收入穩(wěn)定的人群，具備一定的消費能力。但是固始縣的花店并不少，甚至可以用“卷”來形容，真正吸引客戶一直回購和推薦新客戶的因素，就靠作品的審美差異化?！皬囊婚_始做花束，我就希望客戶收到和他們以前買的花束不一樣的風格，打開一看是很驚艷的感覺。”
從2023年到2024年元旦，三千的生意經(jīng)過了起步階段。2024年情人節(jié)開始，三千的訂單進入爆發(fā)增長期，平時訂單30-40單，2024年母親節(jié)銷量破紀錄，多達60個訂單，而且均價也從100元漲到了200元。
今年6月，三千正在忙于設計一個客戶的訂婚宴場景裝飾的任務，這種客單價超2千元的合作，利潤更豐厚。雖然剛剛開始涉及婚慶搭建市場，但是三千已經(jīng)感受到審美取勝才能留住長期客戶?！拔业目蛻糸_始只是買花束，因為認可我的審美，后來訂婚，結(jié)婚，甚至之后的滿月宴，也來找我合作場景布置了。”
三千親手裝飾的訂婚宴現(xiàn)場
小縣城的優(yōu)勢就是，客戶一旦信任你就會一直合作下去，客戶群很穩(wěn)定，逐漸相處成朋友。雖然當下不少年輕人抱怨工作不好找，收入不理想，但是三千的案例似乎告訴我們，只要用降維學習能力切入賽道，任何經(jīng)濟環(huán)境下、再擁擠的賽道里，都能賺到真金白銀。
官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我國共有縣域1866個，占國土面積的90%左右。2023年，全國“千億縣”總數(shù)達59個，GDP總量達9.6萬億元，占全國比重達7.6%。但與此同時，縣域總體發(fā)展水平相對較低、縣域發(fā)展不平衡等問題依然存在。
小鎮(zhèn)青年的返鄉(xiāng)潮從某種意義上講的確帶動了縣域經(jīng)濟的發(fā)展。他們帶著先進的經(jīng)營理念，國際化視野，前沿審美和學識，還有見識世界后的魄力，參與家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設。當這些年輕人用自己成功樹立起一個個標桿后，就吸引到更多的年輕人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)生活，當這些人才和資金回到縣城，縣域經(jīng)濟才能被真正激活。說到底，人才是核心。