文|文娛價(jià)值官 劉娜娜
編輯|美 圻
據(jù)人口普查數(shù)據(jù)顯示， 2010年到現(xiàn)在全國人口流向的一個(gè)顯著特點(diǎn)是“去北上廣深”化。社交媒體上，關(guān)于年輕人返鄉(xiāng)的分享越來越多，這些年輕人或從北上廣遷回到家鄉(xiāng)，從一線大城市辭職回到小縣城創(chuàng)業(yè)生活，愿意奔向北上廣與“內(nèi)卷”的年輕人則變得越來越少了。一度被年輕人推崇的一線城市打工生活，不“香”了。
而那些從一線城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人們，用他們?cè)诖蟪鞘校踔梁Ｍ鈱W(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、見識(shí)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。此次，文娛價(jià)值官采訪到來自縣城的兩位年輕人，分別分享了他們?nèi)绾巫屪钋把氐某绷髦L(fēng)，第一時(shí)間吹到家鄉(xiāng)小縣城；如何親手把縣城審美和大都市審美對(duì)齊。在這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中，我們也能看到只要有創(chuàng)造力、學(xué)習(xí)能力，年輕人在家鄉(xiāng)也能輕松實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，在縣城過上美好的理想生活。
01 時(shí)尚精英再造鄉(xiāng)村教育基地
6月的一天，大邑縣來了不少穿著時(shí)髦的青年人，大家走進(jìn)著名的“畫室小院”參加“藝術(shù)沙龍分享會(huì)”。站在臺(tái)上的主持人是位年輕的男孩，叫米克，他是大邑縣的名人，被幾十家媒體采訪報(bào)道過。這一天，他穿著漢服為聽眾分享自己做的美學(xué)研究。
米克，成都大邑人，金牛座，自小喜歡藝術(shù)，高中考入北京某學(xué)院專攻戲戲劇美術(shù)和舞臺(tái)設(shè)計(jì)專業(yè)。2010年，米克在北京讀書時(shí)，憑借自己對(duì)時(shí)尚的喜愛和美學(xué)專業(yè)，在《型男志》雜志擔(dān)任實(shí)習(xí)生。因?yàn)楣ぷ髂芰?qiáng)，很快米克又為《Cosmo Bride》擔(dān)任人物總監(jiān)助理。尤其在寒暑假的時(shí)候，米克的所有時(shí)間都投入進(jìn)實(shí)習(xí)工作，先后為《女友》《嘉人》《時(shí)尚芭莎》《校園》等雜志做造型設(shè)計(jì)，他所擔(dān)任造型顧問的明星包括：倪妮、景甜、楊穎、李冰冰、周迅、古巨基、張杰、宋佳、陳喬恩等。因?yàn)閷徝涝诰€，米克深得明星的喜愛，當(dāng)時(shí)的他在行業(yè)里也有小有名氣，楊穎和景甜的工作室還向他拋出過合作的橄欖枝。
米克與合作明星的合影
2014年，米克面臨畢業(yè)就業(yè)的問題，因?yàn)橐疹檵寢?，他決定回成都。回到成都剛巧趕上連卡佛開業(yè)，2015年5月4日，米克在成都連卡佛應(yīng)聘造型顧問職務(wù)。在這段時(shí)間，他用自己之前的審美沉淀，和與明星合作的經(jīng)驗(yàn)，為客戶進(jìn)行造型服務(wù)。直到2017年，米克突然向連卡佛提出辭職。米克說這一年他有一種沖動(dòng)：想趁著年輕去看看這個(gè)世界！
這一年，米克去巴黎游學(xué)了。
每天，米克在博物館里欣賞藝術(shù)作品，融入巴黎本地的生活，這段日子為他的審美提升起到重要作用。 一次在蘇格蘭小鎮(zhèn)游走時(shí)，他體驗(yàn)到田園牧歌式的慢節(jié)奏生活，小鎮(zhèn)雖然在鄉(xiāng)下，卻有很多藝術(shù)工作室、畫廊、咖啡館，這些店雖然不是門庭若市，卻也經(jīng)營得有滋有味?！盀槭裁次覀兊霓r(nóng)村一定就是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨種地？而不能做這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？”米克產(chǎn)生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。
米克回到大邑后，找到村里的一處破敗院子。房子雖然很破，但是光線好，因此院子的改造空間會(huì)很大。設(shè)計(jì)藍(lán)圖是米克一筆筆畫出來的，然后粉刷、水電工、木工……所有改建項(xiàng)目都是自己親手完成的。米克的畫室終于正式開業(yè)。
在經(jīng)營畫室的過程中，米克的小紅書粉絲快速達(dá)到6W+，微博粉絲3萬+。來自全國各地的孩子們?cè)谶@里學(xué)畫的同時(shí)，順便也能感受一下田園生活。其中一位廣東媽媽，每個(gè)假期都帶孩子來畫畫，一次她給米克提了個(gè)建議：這么多家長陪著孩子其實(shí)也需要地方享受生活，你不如做個(gè)生活方式店，媽媽們可以在里面邊喝茶邊等孩子。
一年后，米克租下畫室附近的院子，裝修了一個(gè)生活方式藝術(shù)空間。2020年3月，生活方式體驗(yàn)店“碎玉軒”也營業(yè)了。這家店有定制的下午茶、晚餐，也可以提供插花學(xué)習(xí)、藝術(shù)分享。不少來自海外的客人感嘆，他的小院不亞于南法、意大利的度假村。
到2024年，米克的畫室和藝術(shù)體驗(yàn)館已經(jīng)擁有穩(wěn)定的收入和客群，他的小紅書粉絲也超過10W+，并不斷被媒體進(jìn)行報(bào)道。
在對(duì)米克的采訪中，我們看到從一線城市返鄉(xiāng)的年輕人，已經(jīng)把縣城審美和大都市審美，甚至和歐美審美對(duì)齊。對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)來說，這些返鄉(xiāng)青年都是經(jīng)濟(jì)的積極因素，他們促使線下經(jīng)濟(jì)進(jìn)行升級(jí)，并吸引更多消費(fèi)者來到下沉市場(chǎng)。
02 縣城花店，小眾審美的意外勝出
98年出生的三千（網(wǎng)名）出生在河南省信陽的固始縣。固始縣總面積2946平方千米，常住人口100.26萬人，生活在這里的人們大多保守傳統(tǒng)，消費(fèi)理念也保持樸素和務(wù)實(shí)的風(fēng)格。
2022年，三千從師范學(xué)校畢業(yè)后回老家上班，因?yàn)槌磐砦宓墓ぷ髦噙€有空閑時(shí)間，她就想到了做副業(yè)——開花店。然而，固始縣的花店數(shù)量早已飽和，但是三千沒有退縮，因?yàn)樗胱鳇c(diǎn)不一樣的。
2023年，三千在小紅書上開設(shè)賬號(hào)@固始愛花的三千，分享自己種花日常，和復(fù)古家居布置，還有以鮮花為主題的生活方式筆記。
三千的審美積累是在小紅書上完成的。她喜歡看歐美花束設(shè)計(jì)的筆記，尤其是小眾審美的花束包裝，逐漸形成了自己的風(fēng)格取向。為了發(fā)視頻筆記和花束作品，三千學(xué)著拍視頻、剪視頻。她效仿頭部成功達(dá)人的方式，在家里手舉自己設(shè)計(jì)的花束拍照，進(jìn)行解讀和分享?！拔野ㄊ巧岛蛷?fù)古風(fēng)格的，所以在復(fù)古風(fēng)格的家居背景下拍出來很好看。我還喜歡種花，粉絲覺得我對(duì)花材比較專業(yè)，對(duì)生活品質(zhì)有追求，所以大家認(rèn)可我的設(shè)計(jì)，就成為我的粉絲了?！?/p>
從第一個(gè)轉(zhuǎn)化成客戶的粉絲開始，三千的流量變現(xiàn)就開始了。
三千還記得，自己在2023年9月賣出的第一束花大概100元，那時(shí)候她沒有足夠的自信，早期花束定價(jià)在幾十元到百元之間。剛開始，只有幾個(gè)粉絲客戶，但畢竟是副業(yè)，三千內(nèi)心不急，她追求做好品控和設(shè)計(jì)，堅(jiān)持小眾審美的花束理念，逐漸，有客戶推薦新客戶找她來買花了。
印象最深的，是有客戶推薦了7個(gè)朋友來買花。三千說這個(gè)副業(yè)沒有門臉、沒有廣告，純靠口碑推廣，靠品質(zhì)復(fù)購，所以每一單她都精心維護(hù)。
三千的客戶大多是同城的女孩，職業(yè)以護(hù)士、老師、事業(yè)編的人為主，因?yàn)檫@些人在縣城里屬于收入穩(wěn)定的人群，具備一定的消費(fèi)能力。但是固始縣的花店并不少，甚至可以用“卷”來形容，真正吸引客戶一直回購和推薦新客戶的因素，就靠作品的審美差異化?！皬囊婚_始做花束，我就希望客戶收到和他們以前買的花束不一樣的風(fēng)格，打開一看是很驚艷的感覺。”
從2023年到2024年元旦，三千的生意經(jīng)過了起步階段。2024年情人節(jié)開始，三千的訂單進(jìn)入爆發(fā)增長期，平時(shí)訂單30-40單，2024年母親節(jié)銷量破紀(jì)錄，多達(dá)60個(gè)訂單，而且均價(jià)也從100元漲到了200元。
今年6月，三千正在忙于設(shè)計(jì)一個(gè)客戶的訂婚宴場(chǎng)景裝飾的任務(wù)，這種客單價(jià)超2千元的合作，利潤更豐厚。雖然剛剛開始涉及婚慶搭建市場(chǎng)，但是三千已經(jīng)感受到審美取勝才能留住長期客戶?！拔业目蛻糸_始只是買花束，因?yàn)檎J(rèn)可我的審美，后來訂婚，結(jié)婚，甚至之后的滿月宴，也來找我合作場(chǎng)景布置了?！?/p>
三千親手裝飾的訂婚宴現(xiàn)場(chǎng)
小縣城的優(yōu)勢(shì)就是，客戶一旦信任你就會(huì)一直合作下去，客戶群很穩(wěn)定，逐漸相處成朋友。雖然當(dāng)下不少年輕人抱怨工作不好找，收入不理想，但是三千的案例似乎告訴我們，只要用降維學(xué)習(xí)能力切入賽道，任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、再擁擠的賽道里，都能賺到真金白銀。
官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我國共有縣域1866個(gè)，占國土面積的90%左右。2023年，全國“千億縣”總數(shù)達(dá)59個(gè)，GDP總量達(dá)9.6萬億元，占全國比重達(dá)7.6%。但與此同時(shí)，縣域總體發(fā)展水平相對(duì)較低、縣域發(fā)展不平衡等問題依然存在。
小鎮(zhèn)青年的返鄉(xiāng)潮從某種意義上講的確帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他們帶著先進(jìn)的經(jīng)營理念，國際化視野，前沿審美和學(xué)識(shí)，還有見識(shí)世界后的魄力，參與家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。當(dāng)這些年輕人用自己成功樹立起一個(gè)個(gè)標(biāo)桿后，就吸引到更多的年輕人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)生活，當(dāng)這些人才和資金回到縣城，縣域經(jīng)濟(jì)才能被真正激活。說到底，人才是核心。