火鍋愛好者被鍋圈的“毛肚自由套餐”硬控了

鍋圈推出的“毛肚自由火鍋套餐”因其高性價比和豐富的產(chǎn)品組合,迅速成為火鍋愛好者的新寵,銷量突破135萬份,銷售額超1.3億。套餐內(nèi)含700g毛肚組合裝,包括多種毛肚和肉類,人均消費不到20元,深受消費者喜愛。鍋圈通過規(guī)模采購和與優(yōu)質(zhì)供應商合作,確保了食材的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。

鮮爽嫩滑的口感,加上其的獨特結構,讓毛肚成為了火鍋賽道熱門單品。一片飽飽吸滿火鍋湯汁的毛肚,能夠滿足食客們嗜辣嗜香的味蕾。公開數(shù)據(jù)顯示,在中國約12萬家火鍋店中,毛肚火鍋高達上萬家。而艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在眾多火鍋單品中,中國火鍋消費者最喜愛毛肚、占比達54.9%。不止在火鍋渠道,毛肚也被認為是爆炒、涼菜等菜色的不錯食材。

而當“質(zhì)價比”成為主流消費趨勢的當下,如何能夠?qū)崿F(xiàn)“毛肚自由”,獲得味蕾無限滿足,則成為不少火鍋好愛者的追求。鍋圈則精準地捕捉到了這樣的趨勢,它最近推出了一款“毛肚自由火鍋套餐”, 套餐整體售價僅需99元,共包含11葷3素1底料1主食及4油碟共20款產(chǎn)品。其中,該套餐里包含了凈含量700g的毛肚組合裝,包括黑千層、白千層、巴適黑毛肚、大葉片毛肚4款毛品,還有牛羊肉卷,牛肉丸、魚丸、北海蝦滑、鴨血等多款明星單品。

如此豐富的選擇,售價僅需99元,以六人餐來計算,人均不到20元,有消費者驚呼價格低到不敢相信,更是有消費者稱“有鍋圈永遠毛肚自由”,還自發(fā)玩梗衍生出了“毛肚自由舞”等新的玩法。目前,鍋圈的“毛肚自由火鍋套餐”逐漸成為了今夏流行的現(xiàn)象級消費趨勢,截至6月28日,該套餐在抖音、美團、快手等平臺的累計銷量已經(jīng)達到135萬份,銷售額超1.3億;而由此衍生的“毛肚舞”則成為了今年爆火的魔性舞蹈,也吸引來了全民跟跳。

事實上,在消費者被鍋圈“毛肚自由”硬控的背后,多少能夠看出鍋圈的強大實力。具體而言,這種實力一方面體現(xiàn)在鍋圈能夠在“質(zhì)價比”消費趨勢下,敏銳捕捉到消費趨勢,并提供了“方便好吃還不貴”的爆款套餐;另一方面則是鍋圈擁有強大的供應鏈實力以及品質(zhì)基礎,才得以讓消費者“毛肚自由”的愿望真正實現(xiàn)。

實現(xiàn)火鍋店同款毛肚的自由,還得靠鍋圈

事實上,要實現(xiàn)“毛肚自由”和“好吃不貴”這個看似不可能平衡天枰并非容事。更何況,在“毛肚自由火鍋套餐”里 700 g的毛肚組合裝中,還有黑千層肚、白千層肚和黑毛肚三種選擇,對于供應鏈的要求則更高了。

中國肉類協(xié)會提供的調(diào)研報告顯示,毛肚的產(chǎn)量主要取決于牛的出欄量/屠宰量,一般情況下,1頭牛大約可產(chǎn)出4—5公斤毛肚,以中國牛出欄量每年5000萬頭計算,每年可生產(chǎn)毛肚約20—25萬噸。而根據(jù)業(yè)內(nèi)估算,2021年中國人吃掉的毛肚超過20萬噸,其中川渝地區(qū)超過12萬噸。

由此可見,毛肚市場通常多是需求大于供給的情況,這也意味著毛肚價格很難被打下來。

而鍋圈在堅持“方便好吃還不貴”的基礎上,通過其規(guī)模優(yōu)勢和供應鏈實力,讓這件難事最終被攻克。

據(jù)鍋圈相關負責人介紹,為了使毛肚產(chǎn)品在保持高品質(zhì)的前提下,實現(xiàn)消費者普遍可以接受的低價格,鍋圈深入到了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)黃牛產(chǎn)地,通過大量集中采購的方式,降低優(yōu)質(zhì)食材的成本價格。同時,在銷量持續(xù)攀升的情況下,為了使產(chǎn)品能在穩(wěn)定供應前提下保障食品安全,鍋圈與多家通過了ISO22000食品安全管理體系認證的頭部毛肚加工企業(yè)達成了合作,為鍋圈毛肚開設專門產(chǎn)線。

此外,而據(jù)工廠相關負責人則介紹,鍋圈對毛肚產(chǎn)品有極高的工藝要求,如在挑選、煮制、分切、浸泡等過程中,共需經(jīng)歷6道清洗流程,并且全程采用鼓泡清洗工藝,每次都需要20分鐘左右的冰水清洗和浸泡。不僅如此,鍋圈的毛肚在處理過程中,還拋棄了傳統(tǒng)的堿發(fā)工藝,而采用更為健康的蘋果蛋白酶、木瓜蛋白酶進行泡發(fā)。在此工藝下生產(chǎn)的毛肚,可以兼顧口感上的爽、脆、嫩,還能夠保留其低脂、低卡和高蛋白的營養(yǎng)價值。

這還沒結束,為了實現(xiàn)更加的毛肚口感,鍋圈的毛肚都是由人工進行篩選并切片/打絲,更為嚴苛的是,鍋圈對每一款毛肚的長、寬、高都有著較高的標準,比如巴適黑毛肚的雙長邊不能小于6-10cm,雙短邊 4-8cm等??雌饋硎聼o巨細,但最終則能提升了消費者口感體驗,帶來更理想的味蕾享受。

這次“毛肚自由火鍋套餐”,也僅僅是鍋圈實力的一部分“外露”。事實上,在產(chǎn)品研發(fā)上,鍋圈已形成一套獨特、有效的方法論。這種獨特既體現(xiàn)于能夠遴選出地道的食材,也體現(xiàn)在能夠保證食品的安全和品質(zhì),關鍵是鍋圈還可以在較短時間內(nèi)做到兼顧這兩者。根據(jù)鍋圈相關負責人介紹,從最初的用戶洞察到最終的成品生產(chǎn),鍋圈的產(chǎn)品研發(fā)大約只需要35至40天。

由此,鍋圈可以根據(jù)消費者的喜好變化,快速研發(fā)新品并推向市場,能夠讓消費者切實感受到鍋圈的“方便好吃還不貴”不是一句空話。在毛肚自由之后,下一個由鍋圈帶來的“xx自由”也值得期待。

燙個毛肚跳個舞,鍋圈把情緒價值也拉滿了

“燙個毛肚跳個舞,這是自由的毛肚……”一段帶著魔性的舞蹈最近在社交網(wǎng)絡上極速串紅。這一段節(jié)奏歡快的“毛肚舞”,被不少人稱稱作“川渝科目三”或者“吃火鍋前的準備動作”。而它的動作也非常簡單易學,以至于不少人都模仿著吃火鍋燙毛肚的動作,伴隨著歡快的節(jié)奏也開始舞動起來。

事實上,鍋圈也是“毛肚舞”的推動者之一。為了讓更多消費者感受到“毛肚自由火鍋套餐”的滿足感和味蕾愉悅,鍋圈在抖音上掀起了全民跟跳“毛肚舞”,并發(fā)布不同版本和特色的“毛肚舞”,例如古風版,吸引來不同圈層的粉絲一起跟跳。而全民舞動“毛肚舞”的浪潮中,鍋圈也成功在抖音全域種草“毛肚自由火鍋套餐”,前央視美食主持人@劉儀偉、抖音頭部美食博主紛紛種草并向粉絲安利,“有鍋圈永遠毛肚自由”的抖音話題已經(jīng)有3.8億次播放。

“毛肚舞”的風還吹到了線下。

在線下,鍋圈的加盟商也為消費者準備了驚喜。部分鍋圈門店,員工會在消費者買單隨機來一段毛肚舞土嗨表演,讓消費者瞬間感受到毛肚自由的快樂,和鍋圈舞在一起。事實上,這樣的驚喜瞬間,則能夠不斷強化鍋圈的品牌力。營銷大神菲利普·科特勒在其新作《營銷革命4.0:從傳統(tǒng)到數(shù)字》中指出,在注意力缺貨和信息碎片化的時代,品牌需要為消費者創(chuàng)造“驚嘆時刻”(Wow Moment)。

而在鍋圈這次帶來的“Wow Moment”之中,消費者不僅僅通過這段魔性的旋律與舞蹈,強化了“毛肚自由”的心智,更為重要的是,鍋圈在他們心中的形象也會發(fā)生改變——鍋圈不僅僅能夠提供優(yōu)質(zhì)食材,還是一個情緒價值的提供者,能夠與消費者玩在一起。

誠然,想要實現(xiàn)這樣的全民互動是所有商業(yè)品牌的追求。但鍋圈之所以能夠掀起“毛肚舞”的浪潮,除了其在營銷創(chuàng)意、全域運營和產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力之外,其品牌基礎和門店規(guī)模優(yōu)勢也是重要成功因素。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),按2022年在家吃飯餐食產(chǎn)品的零售額計算,鍋圈于中國所有零售商中排名第一,在中國的市場份額為3.0%;同時,按2022年零售銷售額計算,鍋圈是中國最大的家庭火鍋及燒烤品牌。而目前,鍋圈在全國門店數(shù)量已經(jīng)超過1萬1千家,每家可以為社區(qū)周邊3000個家庭,約1萬消費者提供服務,若是從線上渠道下單,鍋圈最快可做到30分鐘送到家。

這樣的規(guī)模效應,能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的聯(lián)動,讓鍋圈更好地將產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意實現(xiàn)裂變式傳播,從而掀起全民熱潮,進一步拉近品牌與消費者之間的距離。在線上線下全渠道拉滿情緒價值的同時,鍋圈為其品牌力的塑造再拿下高分。

鍋圈的下一個“xx自由”也許不會太遠

如你所見,無論是產(chǎn)品還是營銷出圈,都并非一早一夕所能實現(xiàn)的。其實,在“毛肚自由火鍋套餐”走紅的同時,鍋圈還有一款1元1串的羊肉串在成為爆款。而它的爆款路徑,同樣也是鍋圈背后強大供應鏈系統(tǒng)的支持。

據(jù)了解,該羊肉串加工工廠占地約八萬平方米,依托智能化工廠生產(chǎn)線,下沉式冷鏈運輸體系,專注生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價美的羊肉產(chǎn)品。鍋圈采購的羊肉均嚴選自新西蘭、內(nèi)蒙兩地的優(yōu)質(zhì)牧場,做到源頭可溯,所有羊肉產(chǎn)品均無添加其他品種的肉類。在此基礎上生產(chǎn)的羊肉串,不僅價格便宜,品質(zhì)也堪比專業(yè)燒烤店——從而讓消費者在家也能實現(xiàn)燒烤店級別的“羊肉串自由”。

事實上,在產(chǎn)業(yè)端,鍋圈目前已經(jīng)通過自建、投資入股等形式,建設了多家食材生產(chǎn)工廠,可以穩(wěn)定供應包括牛羊肉、丸滑、火鍋底料、小龍蝦等多種食材。根據(jù)財報顯示,現(xiàn)在鍋圈與超過600家專業(yè)食材工廠合作。天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東曾表示,鍋圈把一個個單品的產(chǎn)能,集中到少數(shù)供應商手里,一方面,讓效率更高、成本更低,另一方面,控制了大品類的生產(chǎn)和供應。

另一個具體的案例是頗受歡迎的蝦滑。玖嘉久是一家位于廣西北海的蝦滑企業(yè),它能夠享受到廣西北部灣漁場豐富的青蝦資源。它與鍋圈聯(lián)合孵化了蝦滑品牌“逮蝦記”,不同于其他品牌與供應商的合作,鍋圈的研發(fā)中心會幫助逮蝦記攻克新的生產(chǎn)工藝,并且不斷創(chuàng)新。此外,由于鍋圈的采購量比逮蝦記之前的業(yè)務規(guī)模幾乎大了一個數(shù)量級,這讓逮蝦記在上游有了集采優(yōu)勢,提高了運作效率。逮蝦記在誕生不到3年的時間里,就成了國內(nèi)第一的蝦滑品牌。

通過對于供應鏈的把控,鍋圈則能夠在保持品質(zhì)的同時,把價格相應地打下來,從而在各個細分品類上,為消費者帶來更大化的選擇自由。

而除了供應鏈的實力,其規(guī)?;瘍?yōu)勢與渠道效率也是實現(xiàn)“質(zhì)價比”的關鍵。在渠道端,鍋圈目前已經(jīng)整合了完整的冷鏈物流網(wǎng)絡,通過在全國建設的15大中心倉以及參與孵化的冷鏈物流企業(yè),鍋圈可以實現(xiàn)全國門店的貨品次日達。這樣縝密高效的物流網(wǎng)絡,不僅能夠確保食材的品質(zhì)安全,也能夠進一步優(yōu)化效率,從而讓消費者在更舒適的價格區(qū)間里購買到品質(zhì)優(yōu)良的食材。

鍋圈的“毛肚自由”伴隨著其魔性的舞蹈在這個夏天走紅。而能夠?qū)⑦@樣的爆款效應復制或者超越的,或許也只有鍋圈它自己。

目前,鍋圈于全國范圍內(nèi)提供的SKU中有67%均為自主研發(fā)或合作研發(fā),而在今年4月9日,鍋圈在河南鄭州舉辦的“2024夏季新品發(fā)布會”上對外發(fā)布了“社區(qū)央廚”的全新戰(zhàn)略定位。圍繞這一定位,鍋圈推出了包含西餐、冰品、精釀啤酒在內(nèi)的一系列夏季新品,該戰(zhàn)略也標志著鍋圈正在向更廣泛的居家餐飲進軍,更加滲透到消費者的不同生活飲食場景之中。

或許你已經(jīng)在期待,在毛肚自由之后,下一個實現(xiàn)自由的品類又會是什么?

未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

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火鍋愛好者被鍋圈的“毛肚自由套餐”硬控了

鍋圈推出的“毛肚自由火鍋套餐”因其高性價比和豐富的產(chǎn)品組合,迅速成為火鍋愛好者的新寵,銷量突破135萬份,銷售額超1.3億。套餐內(nèi)含700g毛肚組合裝,包括多種毛肚和肉類,人均消費不到20元,深受消費者喜愛。鍋圈通過規(guī)模采購和與優(yōu)質(zhì)供應商合作,確保了食材的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。

鮮爽嫩滑的口感,加上其的獨特結構,讓毛肚成為了火鍋賽道熱門單品。一片飽飽吸滿火鍋湯汁的毛肚,能夠滿足食客們嗜辣嗜香的味蕾。公開數(shù)據(jù)顯示,在中國約12萬家火鍋店中,毛肚火鍋高達上萬家。而艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在眾多火鍋單品中,中國火鍋消費者最喜愛毛肚、占比達54.9%。不止在火鍋渠道,毛肚也被認為是爆炒、涼菜等菜色的不錯食材。

而當“質(zhì)價比”成為主流消費趨勢的當下,如何能夠?qū)崿F(xiàn)“毛肚自由”,獲得味蕾無限滿足,則成為不少火鍋好愛者的追求。鍋圈則精準地捕捉到了這樣的趨勢,它最近推出了一款“毛肚自由火鍋套餐”, 套餐整體售價僅需99元,共包含11葷3素1底料1主食及4油碟共20款產(chǎn)品。其中,該套餐里包含了凈含量700g的毛肚組合裝,包括黑千層、白千層、巴適黑毛肚、大葉片毛肚4款毛品,還有牛羊肉卷,牛肉丸、魚丸、北海蝦滑、鴨血等多款明星單品。

如此豐富的選擇,售價僅需99元,以六人餐來計算,人均不到20元,有消費者驚呼價格低到不敢相信,更是有消費者稱“有鍋圈永遠毛肚自由”,還自發(fā)玩梗衍生出了“毛肚自由舞”等新的玩法。目前,鍋圈的“毛肚自由火鍋套餐”逐漸成為了今夏流行的現(xiàn)象級消費趨勢,截至6月28日,該套餐在抖音、美團、快手等平臺的累計銷量已經(jīng)達到135萬份,銷售額超1.3億;而由此衍生的“毛肚舞”則成為了今年爆火的魔性舞蹈,也吸引來了全民跟跳。

事實上,在消費者被鍋圈“毛肚自由”硬控的背后,多少能夠看出鍋圈的強大實力。具體而言,這種實力一方面體現(xiàn)在鍋圈能夠在“質(zhì)價比”消費趨勢下,敏銳捕捉到消費趨勢,并提供了“方便好吃還不貴”的爆款套餐;另一方面則是鍋圈擁有強大的供應鏈實力以及品質(zhì)基礎,才得以讓消費者“毛肚自由”的愿望真正實現(xiàn)。

實現(xiàn)火鍋店同款毛肚的自由,還得靠鍋圈

事實上,要實現(xiàn)“毛肚自由”和“好吃不貴”這個看似不可能平衡天枰并非容事。更何況,在“毛肚自由火鍋套餐”里 700 g的毛肚組合裝中,還有黑千層肚、白千層肚和黑毛肚三種選擇,對于供應鏈的要求則更高了。

中國肉類協(xié)會提供的調(diào)研報告顯示,毛肚的產(chǎn)量主要取決于牛的出欄量/屠宰量,一般情況下,1頭牛大約可產(chǎn)出4—5公斤毛肚,以中國牛出欄量每年5000萬頭計算,每年可生產(chǎn)毛肚約20—25萬噸。而根據(jù)業(yè)內(nèi)估算,2021年中國人吃掉的毛肚超過20萬噸,其中川渝地區(qū)超過12萬噸。

由此可見,毛肚市場通常多是需求大于供給的情況,這也意味著毛肚價格很難被打下來。

而鍋圈在堅持“方便好吃還不貴”的基礎上,通過其規(guī)模優(yōu)勢和供應鏈實力,讓這件難事最終被攻克。

據(jù)鍋圈相關負責人介紹,為了使毛肚產(chǎn)品在保持高品質(zhì)的前提下,實現(xiàn)消費者普遍可以接受的低價格,鍋圈深入到了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)黃牛產(chǎn)地,通過大量集中采購的方式,降低優(yōu)質(zhì)食材的成本價格。同時,在銷量持續(xù)攀升的情況下,為了使產(chǎn)品能在穩(wěn)定供應前提下保障食品安全,鍋圈與多家通過了ISO22000食品安全管理體系認證的頭部毛肚加工企業(yè)達成了合作,為鍋圈毛肚開設專門產(chǎn)線。

此外,而據(jù)工廠相關負責人則介紹,鍋圈對毛肚產(chǎn)品有極高的工藝要求,如在挑選、煮制、分切、浸泡等過程中,共需經(jīng)歷6道清洗流程,并且全程采用鼓泡清洗工藝,每次都需要20分鐘左右的冰水清洗和浸泡。不僅如此,鍋圈的毛肚在處理過程中,還拋棄了傳統(tǒng)的堿發(fā)工藝,而采用更為健康的蘋果蛋白酶、木瓜蛋白酶進行泡發(fā)。在此工藝下生產(chǎn)的毛肚,可以兼顧口感上的爽、脆、嫩,還能夠保留其低脂、低卡和高蛋白的營養(yǎng)價值。

這還沒結束,為了實現(xiàn)更加的毛肚口感,鍋圈的毛肚都是由人工進行篩選并切片/打絲,更為嚴苛的是,鍋圈對每一款毛肚的長、寬、高都有著較高的標準,比如巴適黑毛肚的雙長邊不能小于6-10cm,雙短邊 4-8cm等??雌饋硎聼o巨細,但最終則能提升了消費者口感體驗,帶來更理想的味蕾享受。

這次“毛肚自由火鍋套餐”,也僅僅是鍋圈實力的一部分“外露”。事實上,在產(chǎn)品研發(fā)上,鍋圈已形成一套獨特、有效的方法論。這種獨特既體現(xiàn)于能夠遴選出地道的食材,也體現(xiàn)在能夠保證食品的安全和品質(zhì),關鍵是鍋圈還可以在較短時間內(nèi)做到兼顧這兩者。根據(jù)鍋圈相關負責人介紹,從最初的用戶洞察到最終的成品生產(chǎn),鍋圈的產(chǎn)品研發(fā)大約只需要35至40天。

由此,鍋圈可以根據(jù)消費者的喜好變化,快速研發(fā)新品并推向市場,能夠讓消費者切實感受到鍋圈的“方便好吃還不貴”不是一句空話。在毛肚自由之后,下一個由鍋圈帶來的“xx自由”也值得期待。

燙個毛肚跳個舞,鍋圈把情緒價值也拉滿了

“燙個毛肚跳個舞,這是自由的毛肚……”一段帶著魔性的舞蹈最近在社交網(wǎng)絡上極速串紅。這一段節(jié)奏歡快的“毛肚舞”,被不少人稱稱作“川渝科目三”或者“吃火鍋前的準備動作”。而它的動作也非常簡單易學,以至于不少人都模仿著吃火鍋燙毛肚的動作,伴隨著歡快的節(jié)奏也開始舞動起來。

事實上,鍋圈也是“毛肚舞”的推動者之一。為了讓更多消費者感受到“毛肚自由火鍋套餐”的滿足感和味蕾愉悅,鍋圈在抖音上掀起了全民跟跳“毛肚舞”,并發(fā)布不同版本和特色的“毛肚舞”,例如古風版,吸引來不同圈層的粉絲一起跟跳。而全民舞動“毛肚舞”的浪潮中,鍋圈也成功在抖音全域種草“毛肚自由火鍋套餐”,前央視美食主持人@劉儀偉、抖音頭部美食博主紛紛種草并向粉絲安利,“有鍋圈永遠毛肚自由”的抖音話題已經(jīng)有3.8億次播放。

“毛肚舞”的風還吹到了線下。

在線下,鍋圈的加盟商也為消費者準備了驚喜。部分鍋圈門店,員工會在消費者買單隨機來一段毛肚舞土嗨表演,讓消費者瞬間感受到毛肚自由的快樂,和鍋圈舞在一起。事實上,這樣的驚喜瞬間,則能夠不斷強化鍋圈的品牌力。營銷大神菲利普·科特勒在其新作《營銷革命4.0:從傳統(tǒng)到數(shù)字》中指出,在注意力缺貨和信息碎片化的時代,品牌需要為消費者創(chuàng)造“驚嘆時刻”(Wow Moment)。

而在鍋圈這次帶來的“Wow Moment”之中,消費者不僅僅通過這段魔性的旋律與舞蹈,強化了“毛肚自由”的心智,更為重要的是,鍋圈在他們心中的形象也會發(fā)生改變——鍋圈不僅僅能夠提供優(yōu)質(zhì)食材,還是一個情緒價值的提供者,能夠與消費者玩在一起。

誠然,想要實現(xiàn)這樣的全民互動是所有商業(yè)品牌的追求。但鍋圈之所以能夠掀起“毛肚舞”的浪潮,除了其在營銷創(chuàng)意、全域運營和產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力之外,其品牌基礎和門店規(guī)模優(yōu)勢也是重要成功因素。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),按2022年在家吃飯餐食產(chǎn)品的零售額計算,鍋圈于中國所有零售商中排名第一,在中國的市場份額為3.0%;同時,按2022年零售銷售額計算,鍋圈是中國最大的家庭火鍋及燒烤品牌。而目前,鍋圈在全國門店數(shù)量已經(jīng)超過1萬1千家,每家可以為社區(qū)周邊3000個家庭,約1萬消費者提供服務,若是從線上渠道下單,鍋圈最快可做到30分鐘送到家。

這樣的規(guī)模效應,能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的聯(lián)動,讓鍋圈更好地將產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意實現(xiàn)裂變式傳播,從而掀起全民熱潮,進一步拉近品牌與消費者之間的距離。在線上線下全渠道拉滿情緒價值的同時,鍋圈為其品牌力的塑造再拿下高分。

鍋圈的下一個“xx自由”也許不會太遠

如你所見,無論是產(chǎn)品還是營銷出圈,都并非一早一夕所能實現(xiàn)的。其實,在“毛肚自由火鍋套餐”走紅的同時,鍋圈還有一款1元1串的羊肉串在成為爆款。而它的爆款路徑,同樣也是鍋圈背后強大供應鏈系統(tǒng)的支持。

據(jù)了解,該羊肉串加工工廠占地約八萬平方米,依托智能化工廠生產(chǎn)線,下沉式冷鏈運輸體系,專注生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價美的羊肉產(chǎn)品。鍋圈采購的羊肉均嚴選自新西蘭、內(nèi)蒙兩地的優(yōu)質(zhì)牧場,做到源頭可溯,所有羊肉產(chǎn)品均無添加其他品種的肉類。在此基礎上生產(chǎn)的羊肉串,不僅價格便宜,品質(zhì)也堪比專業(yè)燒烤店——從而讓消費者在家也能實現(xiàn)燒烤店級別的“羊肉串自由”。

事實上,在產(chǎn)業(yè)端,鍋圈目前已經(jīng)通過自建、投資入股等形式,建設了多家食材生產(chǎn)工廠,可以穩(wěn)定供應包括牛羊肉、丸滑、火鍋底料、小龍蝦等多種食材。根據(jù)財報顯示,現(xiàn)在鍋圈與超過600家專業(yè)食材工廠合作。天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東曾表示,鍋圈把一個個單品的產(chǎn)能,集中到少數(shù)供應商手里,一方面,讓效率更高、成本更低,另一方面,控制了大品類的生產(chǎn)和供應。

另一個具體的案例是頗受歡迎的蝦滑。玖嘉久是一家位于廣西北海的蝦滑企業(yè),它能夠享受到廣西北部灣漁場豐富的青蝦資源。它與鍋圈聯(lián)合孵化了蝦滑品牌“逮蝦記”,不同于其他品牌與供應商的合作,鍋圈的研發(fā)中心會幫助逮蝦記攻克新的生產(chǎn)工藝,并且不斷創(chuàng)新。此外,由于鍋圈的采購量比逮蝦記之前的業(yè)務規(guī)模幾乎大了一個數(shù)量級,這讓逮蝦記在上游有了集采優(yōu)勢,提高了運作效率。逮蝦記在誕生不到3年的時間里,就成了國內(nèi)第一的蝦滑品牌。

通過對于供應鏈的把控,鍋圈則能夠在保持品質(zhì)的同時,把價格相應地打下來,從而在各個細分品類上,為消費者帶來更大化的選擇自由。

而除了供應鏈的實力,其規(guī)?;瘍?yōu)勢與渠道效率也是實現(xiàn)“質(zhì)價比”的關鍵。在渠道端,鍋圈目前已經(jīng)整合了完整的冷鏈物流網(wǎng)絡,通過在全國建設的15大中心倉以及參與孵化的冷鏈物流企業(yè),鍋圈可以實現(xiàn)全國門店的貨品次日達。這樣縝密高效的物流網(wǎng)絡,不僅能夠確保食材的品質(zhì)安全,也能夠進一步優(yōu)化效率,從而讓消費者在更舒適的價格區(qū)間里購買到品質(zhì)優(yōu)良的食材。

鍋圈的“毛肚自由”伴隨著其魔性的舞蹈在這個夏天走紅。而能夠?qū)⑦@樣的爆款效應復制或者超越的,或許也只有鍋圈它自己。

目前,鍋圈于全國范圍內(nèi)提供的SKU中有67%均為自主研發(fā)或合作研發(fā),而在今年4月9日,鍋圈在河南鄭州舉辦的“2024夏季新品發(fā)布會”上對外發(fā)布了“社區(qū)央廚”的全新戰(zhàn)略定位。圍繞這一定位,鍋圈推出了包含西餐、冰品、精釀啤酒在內(nèi)的一系列夏季新品,該戰(zhàn)略也標志著鍋圈正在向更廣泛的居家餐飲進軍,更加滲透到消費者的不同生活飲食場景之中。

或許你已經(jīng)在期待,在毛肚自由之后,下一個實現(xiàn)自由的品類又會是什么?

未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。