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喜茶門店突破4000家,正加碼英美市場(chǎng)

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喜茶門店突破4000家,正加碼英美市場(chǎng)

喜茶差異化的出海路,除通過高舉高打的方式在全球市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)、提升調(diào)性外,或許也是避開國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷,尋找業(yè)績新增點(diǎn)的方式。

圖片來源:界面圖庫

界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

近日,界面新聞留意到,喜茶在其小紅書面向英國和美國市場(chǎng)的官方賬號(hào)上發(fā)布消息稱,喜茶全球門店數(shù)量已突破4000家。2024年1月2日,喜茶曾發(fā)布2023年度報(bào)告,報(bào)告顯示截至2023年底,喜茶門店數(shù)已突破3200家,其中事業(yè)合伙門店超2300家。

也就是說,在過去半年時(shí)間里,喜茶一共新開出了800家門店。

圖片來源:小紅書@喜茶美國 HEYTEAUSA

這個(gè)速度對(duì)比喜茶剛剛開放加盟時(shí)有所放緩。

2022年11月開放加盟后,喜茶的門店擴(kuò)張速度就像坐火箭,以其2022年底約850家門店總數(shù)計(jì)算,2023年喜茶新增門店數(shù)量為2350家,月均開店數(shù)約為196家,而眼下其月均開店數(shù)約為133家。

就目前而言,喜茶在國內(nèi)的門店已逐漸向下沉滲透。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,其門店在一線、新一線城市、二線城市的占比合共約62%,三線、四線、五線城市占比分別約為20%、13%、5%。也就是說,如今的喜茶已有約4成門店開在三線及以下城市。

值得注意的是,喜茶似乎打算進(jìn)一步加碼海外市場(chǎng),特別是英國與美國。

喜茶小程序顯示,目前已在新加坡、英國、美國、澳洲、韓國、馬來西亞、加拿大7個(gè)國家布局門店,目前已開出22家門店,即將開出45家。其中,英國現(xiàn)有門店7家,即將新增5家;美國已開出2家,即將新增22家。

就門店布局而言,英美兩國是喜茶在海外的重點(diǎn)市場(chǎng)。

喜茶在2023年3月宣布開放海外事業(yè)合伙人申請(qǐng),8月在英國倫敦開出亞洲以外的首店。這家門店甚至引發(fā)戲劇性的一幕——開門不久后,爆單便導(dǎo)致喜茶門店大樓出現(xiàn)電力故障,喜茶倫敦首店在開業(yè)第一天便停業(yè)了。在這之后,喜茶也去往美國紐約等地開店。

直到現(xiàn)在,喜茶或許仍是所有布局海外發(fā)達(dá)國家的中國茶飲品牌中,最快進(jìn)行跨區(qū)域拓店的品牌。

與其他茶飲品牌乃至消費(fèi)品牌相比,喜茶走了一條完全不同的出海道路。

在地域選擇上,過去大部分茶飲品牌在拓展海外版圖的策略上,更偏向于先在小區(qū)域試點(diǎn)再緩慢鋪開,首選的目的地多為東南亞。比如奈雪的茶重啟出海首站便是泰國曼谷。

而從倫敦到澳洲再到紐約,喜茶選擇的均是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)。

喜茶差異化的出海路,除通過高舉高打的方式在全球市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)、提升調(diào)性外,或許也是避開國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷,尋找業(yè)績新增點(diǎn)的方式。

在海外市場(chǎng),大部分奶茶品牌仍停留在上一個(gè)“珍珠奶茶”時(shí)代,不用如中國市場(chǎng)一樣在鮮奶、水果搭配、上新頻率、營銷聯(lián)名等方面競爭內(nèi)卷,不過當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)有越來越多后起之秀涌現(xiàn)。例如在紐約,由華人創(chuàng)始于2018年的Debutea也是主打真水果、真奶的品牌,也能做出與國內(nèi)品牌一樣的牛油果奶昔、桂花青提等口味,并且社交媒體上頗具熱度。

而在國內(nèi)市場(chǎng),喜茶目前正面臨霸王茶姬們的圍追堵截。

不久前的5月21日,霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰在其舉辦的“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上披露,2023年霸王茶姬總銷售(GMV)108億元,2024年第一季度總銷售超58億元,預(yù)計(jì)2024年全年總銷售可以超過200億元人民幣。

從零售額來說,霸王茶姬公布的GMV108億已經(jīng)可以位居中國茶飲第四名。

圖片來源:霸王茶姬官方微博

霸王茶姬還在以迅猛的速度開店。

霸王茶姬在2022年4月門店突破500家,2023年1月翻番突破1000家,并且自此開啟倍速模式。2023年12月,霸王茶姬宣布門店數(shù)量突破3000家,也就是一年內(nèi)開店超過2000家,而從眼下其全球門店達(dá)4500家門店數(shù)量來看,這個(gè)品牌的門店增速還在提升,今年的月均開店數(shù)大概在291家。

霸王茶姬的迅猛增速一方面得益于它在現(xiàn)制茶飲賽道上的差異化。

在品牌定位上,不同于喜茶、古茗們多聚焦水果茶,主打新中式、產(chǎn)品聚焦“原葉鮮奶茶”的霸王茶姬在其中找到了差異化空白;此外選址方面,霸王茶姬也一定程度上避開了競品,根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),霸王茶姬在一線城市門店占比僅有7.91%,超一半門店開在了新一線及二線城市,這或許令它避免直接與喜茶等直接競爭。

在品牌營銷的方面,喜茶與霸王茶姬似乎也在暗暗競爭,比如它們都爭當(dāng)“健康奶茶”。

4月26日,霸王茶姬官宣中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文成為品牌首位“健康大使”。再往前推溯,3月25日,喜茶簽約著名健身博主帕梅拉為“健康推薦官”。幾乎與之同期,霸王茶姬還曾邀請(qǐng)“全民教練”劉畊宏為其新品“醒春山”做推廣。此外,兩個(gè)品牌也陸續(xù)推出熱量計(jì)算表、公布配方等舉措。

而回歸到現(xiàn)制茶飲賽道,雖然喜茶、霸王茶姬仍是這個(gè)賽道上最具聲勢(shì)的品牌之一,但隨著玩家越來越多,各品牌門店擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)上僅剩不多的空白點(diǎn)位,整體賽道的增速正肉眼可見的放緩。

根據(jù)紅餐品牌研究院,2022年茶飲市場(chǎng)規(guī)模為1423億元,同比增速僅為+0.3%。據(jù)中國連鎖協(xié)會(huì)、美團(tuán)《2022茶飲品類發(fā)展報(bào)告》,2022年我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)門店數(shù)量約為35萬家,按9億城鎮(zhèn)常駐人口計(jì),平均每家現(xiàn)制茶飲門店覆蓋2571人?,F(xiàn)制茶飲整體已處于較飽和狀態(tài)。

《2023新茶飲研究報(bào)告》顯示,經(jīng)歷3年的蟄伏,2023年新茶飲市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1498億元,增速高達(dá)44.3%,但2024和2025年,增速或?qū)⑾陆抵?9.7%和12.4%,增量轉(zhuǎn)存量趨勢(shì)明顯。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

喜茶

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喜茶門店突破4000家,正加碼英美市場(chǎng)

喜茶差異化的出海路,除通過高舉高打的方式在全球市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)、提升調(diào)性外,或許也是避開國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷,尋找業(yè)績新增點(diǎn)的方式。

圖片來源:界面圖庫

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近日,界面新聞留意到,喜茶在其小紅書面向英國和美國市場(chǎng)的官方賬號(hào)上發(fā)布消息稱,喜茶全球門店數(shù)量已突破4000家。2024年1月2日,喜茶曾發(fā)布2023年度報(bào)告,報(bào)告顯示截至2023年底,喜茶門店數(shù)已突破3200家,其中事業(yè)合伙門店超2300家。

也就是說,在過去半年時(shí)間里,喜茶一共新開出了800家門店。

圖片來源:小紅書@喜茶美國 HEYTEAUSA

這個(gè)速度對(duì)比喜茶剛剛開放加盟時(shí)有所放緩。

2022年11月開放加盟后,喜茶的門店擴(kuò)張速度就像坐火箭,以其2022年底約850家門店總數(shù)計(jì)算,2023年喜茶新增門店數(shù)量為2350家,月均開店數(shù)約為196家,而眼下其月均開店數(shù)約為133家。

就目前而言,喜茶在國內(nèi)的門店已逐漸向下沉滲透。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,其門店在一線、新一線城市、二線城市的占比合共約62%,三線、四線、五線城市占比分別約為20%、13%、5%。也就是說,如今的喜茶已有約4成門店開在三線及以下城市。

值得注意的是,喜茶似乎打算進(jìn)一步加碼海外市場(chǎng),特別是英國與美國。

喜茶小程序顯示,目前已在新加坡、英國、美國、澳洲、韓國、馬來西亞、加拿大7個(gè)國家布局門店,目前已開出22家門店,即將開出45家。其中,英國現(xiàn)有門店7家,即將新增5家;美國已開出2家,即將新增22家。

就門店布局而言,英美兩國是喜茶在海外的重點(diǎn)市場(chǎng)。

喜茶在2023年3月宣布開放海外事業(yè)合伙人申請(qǐng),8月在英國倫敦開出亞洲以外的首店。這家門店甚至引發(fā)戲劇性的一幕——開門不久后,爆單便導(dǎo)致喜茶門店大樓出現(xiàn)電力故障,喜茶倫敦首店在開業(yè)第一天便停業(yè)了。在這之后,喜茶也去往美國紐約等地開店。

直到現(xiàn)在,喜茶或許仍是所有布局海外發(fā)達(dá)國家的中國茶飲品牌中,最快進(jìn)行跨區(qū)域拓店的品牌。

與其他茶飲品牌乃至消費(fèi)品牌相比,喜茶走了一條完全不同的出海道路。

在地域選擇上,過去大部分茶飲品牌在拓展海外版圖的策略上,更偏向于先在小區(qū)域試點(diǎn)再緩慢鋪開,首選的目的地多為東南亞。比如奈雪的茶重啟出海首站便是泰國曼谷。

而從倫敦到澳洲再到紐約,喜茶選擇的均是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)。

喜茶差異化的出海路,除通過高舉高打的方式在全球市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)、提升調(diào)性外,或許也是避開國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷,尋找業(yè)績新增點(diǎn)的方式。

在海外市場(chǎng),大部分奶茶品牌仍停留在上一個(gè)“珍珠奶茶”時(shí)代,不用如中國市場(chǎng)一樣在鮮奶、水果搭配、上新頻率、營銷聯(lián)名等方面競爭內(nèi)卷,不過當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)有越來越多后起之秀涌現(xiàn)。例如在紐約,由華人創(chuàng)始于2018年的Debutea也是主打真水果、真奶的品牌,也能做出與國內(nèi)品牌一樣的牛油果奶昔、桂花青提等口味,并且社交媒體上頗具熱度。

而在國內(nèi)市場(chǎng),喜茶目前正面臨霸王茶姬們的圍追堵截。

不久前的5月21日,霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰在其舉辦的“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上披露,2023年霸王茶姬總銷售(GMV)108億元,2024年第一季度總銷售超58億元,預(yù)計(jì)2024年全年總銷售可以超過200億元人民幣。

從零售額來說,霸王茶姬公布的GMV108億已經(jīng)可以位居中國茶飲第四名。

圖片來源:霸王茶姬官方微博

霸王茶姬還在以迅猛的速度開店。

霸王茶姬在2022年4月門店突破500家,2023年1月翻番突破1000家,并且自此開啟倍速模式。2023年12月,霸王茶姬宣布門店數(shù)量突破3000家,也就是一年內(nèi)開店超過2000家,而從眼下其全球門店達(dá)4500家門店數(shù)量來看,這個(gè)品牌的門店增速還在提升,今年的月均開店數(shù)大概在291家。

霸王茶姬的迅猛增速一方面得益于它在現(xiàn)制茶飲賽道上的差異化。

在品牌定位上,不同于喜茶、古茗們多聚焦水果茶,主打新中式、產(chǎn)品聚焦“原葉鮮奶茶”的霸王茶姬在其中找到了差異化空白;此外選址方面,霸王茶姬也一定程度上避開了競品,根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),霸王茶姬在一線城市門店占比僅有7.91%,超一半門店開在了新一線及二線城市,這或許令它避免直接與喜茶等直接競爭。

在品牌營銷的方面,喜茶與霸王茶姬似乎也在暗暗競爭,比如它們都爭當(dāng)“健康奶茶”。

4月26日,霸王茶姬官宣中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文成為品牌首位“健康大使”。再往前推溯,3月25日,喜茶簽約著名健身博主帕梅拉為“健康推薦官”。幾乎與之同期,霸王茶姬還曾邀請(qǐng)“全民教練”劉畊宏為其新品“醒春山”做推廣。此外,兩個(gè)品牌也陸續(xù)推出熱量計(jì)算表、公布配方等舉措。

而回歸到現(xiàn)制茶飲賽道,雖然喜茶、霸王茶姬仍是這個(gè)賽道上最具聲勢(shì)的品牌之一,但隨著玩家越來越多,各品牌門店擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)上僅剩不多的空白點(diǎn)位,整體賽道的增速正肉眼可見的放緩。

根據(jù)紅餐品牌研究院,2022年茶飲市場(chǎng)規(guī)模為1423億元,同比增速僅為+0.3%。據(jù)中國連鎖協(xié)會(huì)、美團(tuán)《2022茶飲品類發(fā)展報(bào)告》,2022年我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)門店數(shù)量約為35萬家,按9億城鎮(zhèn)常駐人口計(jì),平均每家現(xiàn)制茶飲門店覆蓋2571人?,F(xiàn)制茶飲整體已處于較飽和狀態(tài)。

《2023新茶飲研究報(bào)告》顯示,經(jīng)歷3年的蟄伏,2023年新茶飲市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1498億元,增速高達(dá)44.3%,但2024和2025年,增速或?qū)⑾陆抵?9.7%和12.4%,增量轉(zhuǎn)存量趨勢(shì)明顯。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。