文 | 娛樂資本論 豆芽
借助中外信息差，滿足網(wǎng)友對(duì)不同親密關(guān)系、生活方式、甚至價(jià)值觀的獵奇和窺探，一直都是跨國(guó)情侶博主的流量密碼。
近期，有一些遠(yuǎn)嫁沙特阿拉伯等中東地區(qū)的博主，通過呈現(xiàn)“在中東當(dāng)貴婦”的奢華生活，吸引了眾多網(wǎng)友的好奇。在這些博主的評(píng)論區(qū)，往往還充斥著“是不是小老婆？”的質(zhì)疑，這又為這些博主們帶來了新的討論度和流量。
社交平臺(tái)上，諸如此類的跨國(guó)情侶博主已經(jīng)越來越普遍，既有紳士感和浪漫度拉滿的中英情侶，也有看似溫馨和諧的中日夫婦，中韓情侶更是多到網(wǎng)友見怪不怪。
文化差異的高墻下，“跨國(guó)配”對(duì)網(wǎng)友有著天然的吸引力。但這些跨國(guó)情侶博主之所以能在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)吸粉，核心是抓住了網(wǎng)友的獵奇心理、主動(dòng)迎合了中國(guó)網(wǎng)友對(duì)于親密關(guān)系的美好幻想。
乖乖小狼狗的人設(shè)、比家人還和諧的婆媳關(guān)系、統(tǒng)一的“愛中國(guó)國(guó)”人設(shè)......割裂與同頻中，這些博主找到了引流關(guān)鍵。
但隨著越來越多跨國(guó)情侶，將大同小異的內(nèi)容通過短視頻展現(xiàn)在網(wǎng)友眼前。大家也開始重新審視這種關(guān)系，去判斷這些內(nèi)容背后的底層邏輯。
前陣子，擁有400萬粉絲的頭部跨國(guó)情侶博主@Alife的Angel塌房，女方母親被曝卷入詐騙案件，被判有期徒刑14年。借由此次塌房，粉絲們紛紛重翻舊賬，聲討博主在視頻中塑造的虛假人設(shè)。
雖然@Alife的Angel的塌房有一定的特殊性，但還是給網(wǎng)友們敲響了一次警鐘，即那些看似自信、幸福的生活和情感，到底幾分真幾分假？
“平等地不喜歡所有情侶博主，不止異國(guó)戀博主，除了滿足窺私欲沒別的用處”
“真的不喜歡看異國(guó)戀，尤其是賣弄男方長(zhǎng)相的，看起來像賽博賣身”
“無非就是在割韭菜詐騙罷了，感覺真的過日子的異國(guó)情侶不會(huì)拿這個(gè)當(dāng)流量密碼”
......
但祛魅與造夢(mèng)同步進(jìn)行，聰明的流量玩家永遠(yuǎn)懂得如何挑動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的敏感點(diǎn)。在這場(chǎng)由跨國(guó)情侶博主制造的幻夢(mèng)中，表演者與觀眾不斷重復(fù)著“信息錯(cuò)位引流——逐漸失去新鮮感——尋找更具反差的內(nèi)容”這樣的過程。聚集流量，再成就生意。
01、獵奇、人設(shè)、秀恩愛：跨國(guó)情侶博主如何造夢(mèng)？
獵奇是跨國(guó)情侶博主，首先押中的流量密碼。
也正因此，“遠(yuǎn)嫁中東當(dāng)富婆”成為跨國(guó)情侶博主們新一輪的流量高地。畢竟在此前，針對(duì)中東地區(qū)婚姻與女性地位的探討，主要出現(xiàn)于嚴(yán)肅的社會(huì)議題，且更多是一種非正面、不被宣揚(yáng)的被審視視角。
因而當(dāng)一批“遠(yuǎn)嫁沙特”的互聯(lián)網(wǎng)博主現(xiàn)身說法，事無巨細(xì)地展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)俗時(shí)，立刻就引來了很多人的圍觀。不過與大多數(shù)負(fù)面認(rèn)知不同，這些博主在有意無意中，展現(xiàn)給網(wǎng)友的反而是金碧輝煌的“土豪”生活，被尊重的情感關(guān)系，且隱隱透出一種“大女人”的姿態(tài)，堪稱完美。
男女賓分開聚會(huì)的文化、裝修奢華的大別墅、豐富多彩的夜生活、兩房同住一個(gè)院子怎么生活......當(dāng)具體的生活細(xì)節(jié)與認(rèn)知中的地域符號(hào)聯(lián)系起來，就有了一種探秘的爽感。
揭秘的同時(shí)，跨國(guó)差異也讓這些博主本身多了一層神秘感。尤其是“遠(yuǎn)嫁沙特”的博主們，總會(huì)被質(zhì)疑“是第幾房”，尤其是此前@沙特肉姐在視頻出現(xiàn)了2個(gè)小孩，更是被質(zhì)疑是大房的孩子。
對(duì)此，@沙特肉姐在視頻中表現(xiàn)出對(duì)這種質(zhì)疑的不屑，也回應(yīng)過“自己不至于做別人的小老婆”。甚至還為沙特丈夫塑造了一個(gè)知名企業(yè)家、不大男子主義、老婆身邊的背景板等更符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)友期待的人設(shè)。
雖然真假難辨，但大相徑庭的生活細(xì)節(jié)下，與屏幕前同頻的價(jià)值觀，卻真實(shí)地為博主吸引一波點(diǎn)贊和流量。
其次，在文化差異之上，設(shè)置一個(gè)完美的伴侶人設(shè)，營(yíng)造出令人向往的情感狀態(tài)，成為很多跨國(guó)情侶的另一流量吸引力。畢竟在現(xiàn)實(shí)中，情感關(guān)系總是一地雞毛、家庭生活總是柴米油鹽，那些遠(yuǎn)在異國(guó)、享受著獨(dú)美風(fēng)景、感受著夕陽美酒與愛人的生活，仿佛一個(gè)烏托邦。
且信息差的減小，很多跨國(guó)博主已經(jīng)無法僅靠獵奇來引流。
而完美人設(shè)，就“中女外男”和“中男外女”兩種模式也有巨大差異。在“中女外男”的搭配中，男生往往是高大、陽光的“乖乖粘人精”或“居家好男人”，在這些人設(shè)身上，看不到大男子主義、看不到懶惰、也沒有不耐煩，能看到的是自律、健身和寵妻，甚至還會(huì)有一個(gè)體面的社會(huì)身份。
例如中日跨國(guó)夫妻@妮寶一家中，日本丈夫體貼又細(xì)心，會(huì)提前點(diǎn)好妻子喜歡的菜品、幫妻子預(yù)約SPA、下班后還會(huì)順手買小禮物；中德情侶@ONLee，男生Gerrit是浪漫、粘人、愛夸夸的年下男；被稱為“現(xiàn)實(shí)版的暮光之城”的中澳情侶@AriaAndBrandon，男生因帥氣、溫柔等特質(zhì)還被冠以“神仙男友楷?！?。
相比之下，“中男外女”的異國(guó)戀博主所展現(xiàn)的情感沒那么細(xì)膩，人設(shè)更多走的是搞笑路線。例如中俄情侶@跨國(guó)劉先森主要靠土味段子吸粉；中美情侶@KatAndCat的視頻中，女生往往會(huì)以“奇怪的中文口音”、穿軍大衣等，來展現(xiàn)一個(gè)大大咧咧、美而不自知的搞笑形象。
這種差異背后是受眾群的不同，“中女外男”的核心受眾是女性，而“中男外女”的受眾則以男性為主。但從量級(jí)來看，社交平臺(tái)上“中女外男”的跨國(guó)配遠(yuǎn)高于“中男外女”。
最后，幾乎所有的跨國(guó)情侶博主都會(huì)拿出的一張王牌，就是樹立“愛中國(guó)”的人設(shè)。
如果遠(yuǎn)嫁異國(guó)，那必然會(huì)有女生做中餐給其他親朋好友，然后收獲一眾好評(píng)的情節(jié)；也不乏男生表示喜歡中文的設(shè)定，雖然學(xué)了兩年還是沒進(jìn)步；甚至還有共同為國(guó)內(nèi)突發(fā)災(zāi)情發(fā)聲的博主。
就算是不特意呈現(xiàn)這部分內(nèi)容的博主，也會(huì)被網(wǎng)友要求進(jìn)行反向文化輸出。例如@TJandClaire近期發(fā)布的視頻中，男生大秀中文網(wǎng)絡(luò)流行語。
這種人設(shè)再次為異國(guó)情侶博主博得國(guó)內(nèi)觀眾的好感。在@妮寶一家表示“要帶公公婆婆來中國(guó)”的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們積極建議“帶公婆去東北不熱”、“不要去南方，熱炸”、“好期待”。
跨國(guó)情侶博主的涌現(xiàn)，讓原本朦朧的異國(guó)他鄉(xiāng)細(xì)化成了裝修、食物、家庭等具體的細(xì)節(jié)，也成為互聯(lián)網(wǎng)上的流量密碼。但也正是因?yàn)樾畔⒈趬?，背調(diào)難度大，也讓很多跨國(guó)情侶真假難辨。
02 從“自創(chuàng)品牌”到“直播帶貨”：跨國(guó)情侶博主的生意經(jīng)
跨國(guó)情侶博主批量涌現(xiàn)的背后，是流量帶來的可觀收益。
早期說“不缺錢、不帶貨”的@沙特肉姐不僅開始直播帶貨，甚至還憑流量創(chuàng)立了自有品牌REVANNA，推出了珠寶、香水、沉香、美妝等不同支線品類及各自的店鋪。同時(shí)，還在頻繁帶一款“敘利亞古皂”。
不論是自創(chuàng)品牌還是合作，網(wǎng)紅賣貨主打就是的人設(shè)和故事，@沙特肉姐的生意販賣的本質(zhì)也是異國(guó)文化差異。在其視頻內(nèi)容中，頻繁出現(xiàn)中東的沉香文化，而且@沙特肉姐的丈夫也是“喜歡收藏各種沉香和香水”的人設(shè)。由此，REVANNA的創(chuàng)立有了合理的背景，甚至有了一定的地域文化做支撐。
雖然都售于國(guó)內(nèi)，但@沙特肉姐帶貨沉香或香水時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是“中東特質(zhì)”，即“為什么20多個(gè)中東國(guó)家都在點(diǎn)沉香”、“為什么中東女生喜歡抹香精到頭發(fā)上”。
不過，也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)博主賣的香水實(shí)際是從義烏發(fā)貨，“在義烏就可以批發(fā)”。
此外，@沙特肉姐在帶敘利亞古皂時(shí)，將“敘利亞局勢(shì)動(dòng)蕩不穩(wěn)定，他們的國(guó)貨古皂堆積賣不出去，我們幫忙解決問題”作為帶貨理由。看似荒誕，下單的并不少，其中一個(gè)古皂鏈接銷量顯示43萬。
但另一面，很多已下單的網(wǎng)友親測(cè)，使用體驗(yàn)差、一言難盡，還有不少網(wǎng)友表示，“看看戲就得了，還真買啊?！?/p>
雖然爭(zhēng)議不斷，但@沙特肉姐的確通過帶貨賺到錢了。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年以來@沙特肉姐已直播104場(chǎng)，其中帶貨場(chǎng)次54，總計(jì)GMV超1億。而其他矩陣賬號(hào)以“視頻帶貨”為主，單個(gè)賬號(hào)總帶貨GMV在幾十萬至上百萬不等。
REVANNA沉香更是登上抖音線香好評(píng)榜TOP2，店鋪“REVANNA沉香游園會(huì)”銷量超10萬。
@辣辣在沙特雖然并沒有個(gè)人品牌，但帶貨路徑與@沙特肉姐如出一轍，都是“矩陣賬號(hào)+主賬號(hào)直播帶貨+矩陣賬號(hào)切片帶貨”的方式。目前@辣辣在沙特帶貨品類主要是美妝護(hù)膚、日用百貨、珠寶飾品，例如土耳其防脫洗發(fā)水、香薰干、南非進(jìn)口小綠膏等。
而大多數(shù)跨國(guó)情侶博主的變現(xiàn)方式，主要還是常規(guī)的直播帶貨和植入推廣。
中日夫妻@妮寶一家中的中國(guó)妻子已經(jīng)開啟了常態(tài)化直播帶貨，月均直播40場(chǎng)左右。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2024年1月1日至今，直播帶貨總銷售額達(dá)到5000w~7500w。不過@妮寶一家?guī)ж浀钠放浦饕前厝鹈?、資生堂等常規(guī)大眾品牌的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，以及日用百貨、服飾內(nèi)衣等，并沒有太強(qiáng)的地域特性。
更多的跨國(guó)情侶，比如@AriaAndBrandon和@TJandClaire主要是視頻植入的方式，合作品類多為護(hù)膚品，如雅詩(shī)蘭黛智妍夜膠原晚霜、海藍(lán)之謎愈齡云絨霜、適樂膚氨心潔面、溪木之源等等。
與“中女外男”流量商業(yè)雙豐收不同，“中男外女”的商業(yè)相對(duì)有限，例如@KatAndCat雖然也是植入，但合作還是眼霜、服飾等品類，由美國(guó)女友擔(dān)任種草角色，且合作頻次并不高。而@跨國(guó)劉先森雖然粉絲已有18.5萬，目前只在商品櫥窗掛有零食、日用品等鏈接，暫無直播帶貨、也幾乎看不到視頻植入。
獵奇的故事、完美的人設(shè)，為這些博主們帶來了變現(xiàn)空間，也吸引著更多人的加入。
03 網(wǎng)友集體打假，跨國(guó)情侶博主是賽博騙局
跨國(guó)情侶博主雖然利用信息差造夢(mèng)，但“難背調(diào)”也讓其成為網(wǎng)友的打假重災(zāi)區(qū)。當(dāng)越來越多跨國(guó)情侶博主出現(xiàn)，網(wǎng)友也不再只沉浸在被制造的美好幻夢(mèng)中，開始主動(dòng)祛魅。
前陣子，@Alife的Angel被曝出“女生和母親聯(lián)手詐騙500萬”，震驚眾多粉絲和吃瓜網(wǎng)友，雖然最后以“女方母親被判14年”結(jié)束，女生公開道歉并表示自己不知情。
但憤怒的網(wǎng)友們并不買賬，開始深扒打假。此前男生一度被傳是雅詩(shī)蘭黛公子哥、還有英國(guó)皇室血脈，但被網(wǎng)友扒出“男的根本不是什么貴族，其父親也只是雅詩(shī)蘭黛一名中高層職員”、“和女方結(jié)婚之前還只是一個(gè)無業(yè)游民?！?/p>
除了塌房的@Alife的Angel外，目前很多還在活躍的頭部跨國(guó)情侶博主，也被打假。
例如擁有400多萬粉絲的@AriaAndBrandon，也深陷“人設(shè)”爭(zhēng)議，認(rèn)為女生所謂的書香門第是包裝。還被指出“賣假貨”，所謂的澳洲好貨壓根不是澳洲的。
其實(shí)網(wǎng)友們質(zhì)疑的核心，是人設(shè)包裝，即所謂的甜蜜故事背后只是MCN撰寫的虛假劇本。
雖然除了@Alife的Angel外，其他被質(zhì)疑的博主還沒有明確的塌房信號(hào)，但背后的關(guān)聯(lián)MCN也在某種程度上說明了包裝的存在。
例如@AriaAndBrandon和@TJandClaire都是仙梓文化的達(dá)人，已塌房的@Alife的Angel是二咖傳媒的達(dá)人，而二咖傳媒持有仙梓文化20%的股份。換言之，這幾位頭部跨國(guó)情侶博主背后，是同一群操盤手。
了解發(fā)現(xiàn)，除了這些跨國(guó)情侶博主之外，二咖傳媒旗下還有很多頭部跨國(guó)生活博主，例如在抖音有粉絲1000多萬的@東北人（醬）在洛杉磯、粉絲1234.8萬的@保羅在美國(guó)、粉絲423.2萬的@張大碗子。
雖然操盤手的關(guān)聯(lián)無法成為網(wǎng)友打假的直接證據(jù)，但不可否認(rèn)，最終呈現(xiàn)的內(nèi)容經(jīng)過專業(yè)化的包裝和設(shè)計(jì)，只是程度不同?！拔遗笥训馁~號(hào)賬號(hào)是從dating階段開始記錄，粉絲沒幾千就開始和MCN合作了”，有網(wǎng)友爆料。
同樣，備受關(guān)注的“遠(yuǎn)嫁中東”的跨國(guó)情侶博主們，更是成為網(wǎng)友打假的對(duì)象。
對(duì)比@沙特肉姐和@辣辣在沙特，雖然背后沒有關(guān)聯(lián)相同的MCN，但從變現(xiàn)邏輯、甚至切片話術(shù)上，幾乎是同一個(gè)模子刻出來的，就連分享的內(nèi)容也大同小異，而且視頻中兩人的沙特老公都與香水產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)關(guān)系。就連網(wǎng)友也時(shí)常分不清楚，“沙特肉姐和辣辣在沙特是同一個(gè)人嗎？”
另外，博主所展現(xiàn)出的丈夫所處的高階層、產(chǎn)業(yè)和社會(huì)地位，也遭到了網(wǎng)友的質(zhì)疑。
對(duì)于很多跨國(guó)情侶博主呈現(xiàn)出來的粉紅泡泡，也正在被網(wǎng)友、尤其是同樣處于跨國(guó)戀的網(wǎng)友戳破。
本質(zhì)上，不論是親密關(guān)系、還是炫富的土豪生活，跨國(guó)情侶博主就是販賣信息差，在互聯(lián)網(wǎng)造夢(mèng)，呈現(xiàn)一種可望而不可及的完美生活。真真假假，看個(gè)樂子倒也無妨，但當(dāng)這些博主如同人設(shè)一般真假難辨的生意，開始瞄準(zhǔn)粉絲們的錢包、用潛移默化的方式宣揚(yáng)某種價(jià)值觀時(shí)，還是需要謹(jǐn)慎對(duì)待。