文|IT時(shí)報(bào) 毛宇
編輯|郝俊慧 孫妍
閑魚要對賣家收費(fèi)了,“閑魚”將不再“閑”。
7月26日,閑魚宣布,將對全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)(單筆最高收取60元),新規(guī)自8月9日生效,9月1日正式實(shí)施。
顯然,阿里系的這條“閑魚”,不再繼續(xù)躺平。成立十年后,閑魚已然成為淘寶之外的另一個(gè)“流量池”。根據(jù)今年3月閑魚發(fā)布的數(shù)據(jù),閑魚日均交易額已突破10億,過去一年超1億人在閑魚掛出閑置寶貝,每天有超過400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布,僅去年便有3000萬95后新用戶涌入閑魚。
“閑魚已經(jīng)形成了良好的用戶形態(tài),目前用戶池很穩(wěn)定,走向收費(fèi)也是必然?!绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
然而,就在新規(guī)發(fā)布不久前,閑魚部分帖子被曝涉黃,而這并不是第一次。早在幾年前,《IT時(shí)報(bào)》便曾報(bào)道,在閑魚上存在涉黃、售賣國家二級保護(hù)動(dòng)物等違規(guī)交易行為,作為平臺(tái),其間的審核功能并不完善。
欲戴王冠必承其重。當(dāng)盈利成為主要目標(biāo),監(jiān)管義務(wù)的達(dá)摩克利斯之劍自然懸于頭頂。
“流量池”要賺錢
在過去長達(dá)10年的時(shí)間里,阿里財(cái)報(bào)中鮮少披露過閑魚的盈利狀況?!皳?jù)我所知,閑魚并未盈利?!币晃唤咏⒗锏臉I(yè)內(nèi)人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
但對于淘天而言,閑魚是一個(gè)越來越香的“聚寶盆”。
低價(jià)的二手商品、年輕的用戶群體、4000萬~5000萬的DAU(日活用戶)……當(dāng)淘寶和天貓正為增長趨緩的營收和用戶數(shù)“頭疼”時(shí),曾經(jīng)散養(yǎng)的“閑魚”,數(shù)據(jù)看起來相當(dāng)不錯(cuò)。2024 財(cái)年第二季度(2023 年 Q3)財(cái)報(bào)中,阿里稱閑魚作為興趣社區(qū)和市場平臺(tái)持續(xù)強(qiáng)勁增長,截至 2023 年 9 月 30 日,閑魚的 DAU 同比增長超 20%。易觀報(bào)告顯示,截至 2024 年 3 月 31 日,按其12個(gè)月的GMV計(jì)算,閑魚已經(jīng)成為中國最大的消費(fèi)者社區(qū)和二手商品交易市場。
“閑魚先前一直在培養(yǎng)用戶,用戶量及活躍度高,被阿里重用是遲早的事。”莊帥表示,閑魚目前發(fā)展態(tài)勢良好,正走向良性循環(huán)的發(fā)展模式。
2023年,閑魚升級為淘天一級業(yè)務(wù)。11 月,阿里巴巴CEO 吳泳銘表示,閑魚與 1688、釘釘、夸克一同成為阿里戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)。隨之而來的是,流量變現(xiàn)成為閑魚的主要任務(wù)。
目前,閑魚的收入來源主要有廣告、傭金以及如產(chǎn)品回收、寄售、檢測等一系列增值服務(wù),收入來源大多是B端。
《IT 時(shí)報(bào)》記者登陸閑魚App發(fā)現(xiàn),除了個(gè)人賣家,平臺(tái)內(nèi)有不少已成規(guī)模的商家。在閑魚直播頻道,包括閑魚自營品牌在內(nèi)的眾多商家都在進(jìn)行直播特賣,品類豐富多樣。搜索相關(guān)商品時(shí),閑魚也會(huì)在結(jié)果界面展示來自淘寶的相關(guān)商品。
對于C端用戶,閑魚的收入主要來源于為奢侈品、二手品牌物件提供的驗(yàn)貨寶服務(wù),價(jià)格因商品類別而異,普通電子產(chǎn)品驗(yàn)貨寶價(jià)格普遍在百元以內(nèi),高奢鞋包類產(chǎn)品驗(yàn)貨價(jià)格可達(dá)上百元。為了加大線上交易規(guī)模,今年1月,閑魚還上線了微信小程序,加強(qiáng)流量觸達(dá)能力。
此外,閑魚又將目光對準(zhǔn)線下社區(qū),不到一年時(shí)間,在上海、杭州等地開出多家線下“閑魚循環(huán)商店”,以社區(qū)店形式為主,提供買賣雙向服務(wù)。不過,線下店鋪規(guī)模及鋪設(shè)范圍有限,難扛營收大梁。
終于,盈利的希望,還是被寄托了在個(gè)人賣家身上。
“箭在弦上”不得不收
這不是閑魚首次對賣家征收服務(wù)費(fèi)。
去年5月,閑魚已經(jīng)開始對大賣家收費(fèi)。對于同一自然月內(nèi),產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于10000元的賣家,超出收費(fèi)門檻后的每一筆訂單,按實(shí)際成交額的1%收取軟件服務(wù)費(fèi)。
現(xiàn)在,閑魚對個(gè)人賣家出手了,對此,用戶看法褒貶不一。一部分用戶認(rèn)為,閑魚此前管理太過松散,加征服務(wù)費(fèi)可以讓平臺(tái)更有動(dòng)力加大監(jiān)管力度,提供更好服務(wù),還二手市場更多清凈。但也有用戶認(rèn)為,出售二手物品本身利潤就偏低,平臺(tái)再收錢,有點(diǎn)得不償失,“我賣10元包郵的一件短袖,還要給平臺(tái)6分錢,雖然不多,但也覺得有點(diǎn)不爽?!币晃婚e魚個(gè)人賣家向記者吐槽道。
盡管各類言論此起彼伏,但對于淘天而言,閑魚收費(fèi)已是箭在弦上。
過去一年間,中國的電商行業(yè)形勢突變。拼多多強(qiáng)勢崛起,更在2023年11月和2024年5月兩次市值超越阿里巴巴。作為老大哥的阿里巴巴,不斷調(diào)整策略,低價(jià)、僅退款、退貨包郵等曾被拼多多包攬的圈層里,出現(xiàn)了淘寶天貓的身影。然而,結(jié)合業(yè)績來看,低價(jià)并未帶給淘天成正比的回報(bào)。
阿里巴巴集團(tuán)公布的2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,淘天集團(tuán)涵蓋了閑魚、淘寶、天貓、天貓國際、淘寶直播等多項(xiàng)業(yè)務(wù),其中淘寶、天貓集團(tuán)營收932.16億元,同比增長只有4%。
凈利潤也在持續(xù)收窄。2021財(cái)年~2024財(cái)年,阿里扣非歸母凈利潤從1505.78億元下跌至800.09億元,近乎腰斬。2024財(cái)年第四財(cái)季,阿里調(diào)整后凈利潤僅為244.2億元,同比下滑11%。這不得不讓淘天乃至整個(gè)阿里繃緊了利潤這根“弦”。
不過,從全球二手交易平臺(tái)最近的動(dòng)作來看,對賣家免費(fèi)反而逐漸成為主流。
比如美國Mercari(俗稱:煤爐)宣布,從2024年3月27日起將停止收取平臺(tái)的賣家銷售費(fèi)用,包括每筆交易固定收取的10%傭金,以及2.9%傭金+0.5美元的固定支付處理費(fèi),與之相反的是,買家將支付交易價(jià)格2.9%的費(fèi)用以及0.5美元的服務(wù)費(fèi)。二手購物平臺(tái)Depop近日也宣布,計(jì)劃取消美國賣家的10%銷售傭金,所有新上架的商品都無需繳納銷售傭金。
年輕人的“第二個(gè)小紅書”,監(jiān)管任務(wù)更重
無論如何,不管是為了增加運(yùn)營收入還是為集團(tuán)“輸血”,閑魚都不可避免要走向收費(fèi)道路。尤其從閑魚高層最近的表態(tài)來看,它正嘗試讓自己從一個(gè)二手物品的交易平臺(tái),轉(zhuǎn)型為一個(gè)更能吸引年輕人的社區(qū)型平臺(tái)。某種程度上,它和小紅書在朝著同一個(gè)目標(biāo)相向而行。
然而,收費(fèi)之后,與之相應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)及監(jiān)管能力能否提升,年輕人能否在這里找到感興趣的內(nèi)容和商品,且不需擔(dān)心自己掉入交易陷阱,對于閑魚的持久發(fā)展至關(guān)重要。
截至發(fā)稿,《IT時(shí)報(bào)》記者在閑魚平臺(tái)搜索“二手***”、“二手***”等關(guān)鍵詞,曾被曝光的涉黃帖已經(jīng)消失,顯然,閑魚已對平臺(tái)進(jìn)行了清理,但類似商品還能上架嗎?
閑魚官方客服回復(fù)稱,“對于違規(guī)違禁商品,閑魚系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)審核不予上架,用詞較隱晦的涉黃帖,上架前也會(huì)由系統(tǒng)或人工進(jìn)行審核。閑魚后續(xù)會(huì)盡力杜絕此類帖子的發(fā)布,如若有用戶發(fā)現(xiàn)未處理的涉黃帖,可以直接進(jìn)行舉報(bào),如有必要,閑魚會(huì)全力配合警方調(diào)查?!笨头€表示,違規(guī)帖會(huì)做下架處理,但違規(guī)賬號(hào)是封號(hào)還是其他處理,需待閑魚官方專員評估后再做決定。
從此前曝光的事件來看,違規(guī)帖內(nèi)容本身并無太多異樣,買賣雙方的聊天也頗為隱晦,系統(tǒng)很難通過違禁詞篩選在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)端倪。
“閑魚一方面應(yīng)有快速發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為、違禁圖的能力,另一方面應(yīng)增加更多有效手段,比如在聊天框內(nèi)設(shè)置一鍵舉報(bào)功能,提升用戶使用體驗(yàn)?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
事實(shí)上,除了這些涉黃帖,“低價(jià)機(jī)票”“代訂酒店”等頻頻被曝光的“消費(fèi)陷阱”,閑魚也是重要發(fā)生地之一,由于對賣家沒有太多資質(zhì)審核要求,即便被用戶舉報(bào)下架,也很難完全杜絕同類商品。
“無論閑魚是否收費(fèi),都不影響平臺(tái)對信息發(fā)布者以及發(fā)布內(nèi)容的審核與監(jiān)管?!鄙虾6αβ蓭熓聞?wù)所主任趙山告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,平臺(tái)不審核或懈怠審核,同樣可能面臨相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管部門的處罰。
不久前,閑魚總經(jīng)理丁健透露,今年閑魚的目標(biāo)是MAU(月度活躍用戶數(shù))突破2億,而且閑魚不再只是做二手產(chǎn)品交易,新品也是重要增長動(dòng)力之一。不再“清閑”的閑魚,如何在“放水”提升用戶活躍度和平臺(tái)監(jiān)管之間取得平衡,將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
排版/ 季嘉穎
圖片/ 閑魚