文 | 霞光社 馮葉

編輯 | 韋伯

36.7萬(wàn)。

7月29日，ChinaJoy官方給出了本次展會(huì)的參觀人次總數(shù)據(jù)。這是ChinaJoy舉辦以來(lái)參觀人數(shù)最多的一次，也印證了行業(yè)內(nèi)宣稱(chēng)“回暖”的聲音。

圖源：霞光社

在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，我看到了大家的應(yīng)對(duì)措施，他們對(duì)寒潮仍心有余悸。

第一是嚴(yán)控成本。不缺現(xiàn)金流的頭部繼續(xù)包攬N館，面對(duì)爆滿(mǎn)的隊(duì)列高舉“停止排隊(duì)”的告示牌。但玩家普遍反饋，“周邊越來(lái)越不好拿了”“做了一堆任務(wù)才送個(gè)袋子”“某鵝還能再摳一點(diǎn)嗎？”多少可以從中看出一些拮據(jù)。部分廠(chǎng)商則直接選擇不來(lái)——上海舉辦的ChinaJoy，但上海四小龍只來(lái)了兩位。展位費(fèi)立省百分百。

第二則是求增長(zhǎng)，無(wú)論以何種方式。出海、跨端嘗試、融合玩法等，充斥在展館的每一個(gè)角落。這是大家反饋“看到最多外國(guó)人的一屆”，也是人們最期望向外連接的一屆。

或許，對(duì)于遲遲未來(lái)的春天，大家已經(jīng)等了太久。

從6月起，ChinaJoy官方就大肆宣傳，“本次ChinaJoy匯聚了全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600余家知名企業(yè)參展”，高舉全球化大旗。

現(xiàn)場(chǎng)也的確如此。在BToC場(chǎng)館，隨處可見(jiàn)帶著翻譯的外國(guó)人，站在五花八門(mén)的展臺(tái)前詢(xún)問(wèn)游戲的玩法。

一位來(lái)自西班牙的獨(dú)立游戲發(fā)行人很興奮地表示，“中國(guó)是全球游戲行業(yè)里最大的市場(chǎng)之一，我很想在這里開(kāi)展業(yè)務(wù)?！彼€透露，目前已經(jīng)有一些正在洽談的合作。此外，你還能在展館內(nèi)聽(tīng)到泰語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多種語(yǔ)言，甚至有人不惜排隊(duì)兩小時(shí)，只為試玩新游戲。

外籍人士正在體驗(yàn)游戲。圖源：霞光社

全球化的趨勢(shì)，在BToB商務(wù)洽談館中體現(xiàn)得更為明顯。幾位現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)都說(shuō)，“今年的外國(guó)人不僅比去年多，甚至比疫情前還要多?！?/p>

在W5場(chǎng)館內(nèi)走五分鐘，就能收到五張來(lái)自印度科技公司的名片。盡管由于政策法規(guī)限制，中國(guó)出海圈已經(jīng)將印度視為出?！皦瀳?chǎng)”，但服務(wù)商仍然十分活躍。一家印度服務(wù)商的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們的業(yè)務(wù)主要是促成游戲、社交等泛娛樂(lè)產(chǎn)品廠(chǎng)商在歐美、東南亞等市場(chǎng)的交易，除此之外，也有廣告投放等買(mǎi)量業(yè)務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，中國(guó)服務(wù)商能做的事，他們都能做。

不可否認(rèn)的是，新興市場(chǎng)仍然是今年的焦點(diǎn)。

除了東南亞外，中東、俄羅斯、拉美也在成為游戲廠(chǎng)商尋找增長(zhǎng)的熱土。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司newzoo《2023全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》，在全球游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的當(dāng)下，中東非、拉美地區(qū)是為數(shù)不多增長(zhǎng)率突破3%的區(qū)域。

在W5館內(nèi)，一群中東人正圍坐在展臺(tái)里聊天，熱情招呼路過(guò)的“潛在客戶(hù)”。具體來(lái)看，中東近年來(lái)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的扶持可謂大手筆，不僅已經(jīng)斥巨資投資動(dòng)視暴雪、EA等頭部廠(chǎng)商，還在持續(xù)對(duì)電競(jìng)等衍生賽事“砸錢(qián)”。

而俄羅斯廣告平臺(tái)Yandex Ads的展臺(tái)幾乎占據(jù)了W5場(chǎng)館的中心位置，前去洽談的人絡(luò)繹不絕。

其亞太區(qū)總經(jīng)理Sergey表示，“以往人們會(huì)將俄羅斯看作T2市場(chǎng)，但根據(jù)俄羅斯的智能手機(jī)游戲玩家覆蓋率（56%）以及其在Google Play上的下載量排名（全球第四），從成本來(lái)看，俄羅斯也已經(jīng)接近一線(xiàn)國(guó)家。且俄羅斯玩家很青睞中國(guó)廠(chǎng)商的游戲，《PUBG MOBILE》在排行榜已經(jīng)霸榜很久了?！?/p>

拉美市場(chǎng)則是當(dāng)前手游出海的藍(lán)海。在展館內(nèi)，幾位巴西人正在宣傳將于10月在巴西舉辦的Brazil Game Show，一位工作人員表示，他已經(jīng)是第二次來(lái)中國(guó)參展了，“這里的一切都非常具有激情”。

圖源：匯量科技X點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 《2024巴西市場(chǎng)中輕度手游洞察報(bào)告》

他的觀察也佐證了手游的市場(chǎng)流向趨勢(shì)?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的中國(guó)廠(chǎng)商在巴西發(fā)行葡萄牙語(yǔ)版本的手游產(chǎn)品，這很好。因?yàn)樵诎臀?，?huì)英語(yǔ)的人沒(méi)有那么多。米哈游、騰訊、網(wǎng)易等公司，都帶頭發(fā)布了產(chǎn)品的葡萄牙語(yǔ)版本，這會(huì)讓玩家更沉浸地投入游戲，也會(huì)讓他們對(duì)游戲產(chǎn)生更多熱情?！?/p>

新興市場(chǎng)的服務(wù)商在展館內(nèi)“開(kāi)會(huì)”，歐美、日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者和制作人，則匯聚于浦東嘉里的CGDC（中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)）進(jìn)行演講。一個(gè)細(xì)節(jié)是——現(xiàn)場(chǎng)需要翻譯的語(yǔ)言就有兩種，分別是英語(yǔ)、日語(yǔ)。T1市場(chǎng)的大佬齊聚一堂，提問(wèn)環(huán)節(jié)也時(shí)常有觀眾激動(dòng)表示，“我很喜歡這款游戲！我一共玩了200個(gè)小時(shí)！”——這或許也是游戲發(fā)燒友們能最快接觸到頂尖制作人的時(shí)刻。

為了尋求更多利潤(rùn)空間，也為了拓展更多用戶(hù)，廠(chǎng)商都在想方設(shè)法做出跨界的嘗試。就像ChinaJoy上，一位開(kāi)發(fā)者所說(shuō)，“只要能賺錢(qián)，為什么不？”

第一，從玩法上看，廠(chǎng)商推出的新游玩法越來(lái)越創(chuàng)新，也越傾向于融合。

以今年走紅、人氣直逼《原神》的二次元游戲《鳴潮》為例，其融合了戰(zhàn)斗、養(yǎng)成和大世界玩法的聲骸系統(tǒng)，給玩家?guī)?lái)了耳目一新的體驗(yàn)。這款游戲今年5月才開(kāi)放預(yù)下載，但截止7月21日，其全球累計(jì)收入已經(jīng)突破8800萬(wàn)美元，海外市場(chǎng)占比77%（Sensor Tower）。

可以說(shuō)，《鳴潮》既更新了二次元游戲在玩家心中的“天花板”，也告訴了行業(yè)，二游市場(chǎng)并非全然沒(méi)有空間。

對(duì)于玩法融合趨勢(shì)，匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO曹曉歡認(rèn)為，“（玩法融合）是以商業(yè)模式為導(dǎo)向，探索高LTV（生命周期價(jià)值）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的可能性。這些模式的靈活性和創(chuàng)新性，不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)游戲體驗(yàn)日益增長(zhǎng)的期待，也是游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察和快速響應(yīng)的彰顯?！?/p>

這次ChinaJoy，《鳴潮》現(xiàn)身Play Station展臺(tái)，玩家可以免費(fèi)試玩PS5版本。現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人數(shù)爆滿(mǎn)，“你得從進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始排隊(duì)，做好至少倆小時(shí)的準(zhǔn)備”，一位肩上挎著三個(gè)周邊袋的玩家向我表示。

這個(gè)現(xiàn)象也呈現(xiàn)了游戲行業(yè)的第二個(gè)跨界趨勢(shì)，即手游、PC端游、主機(jī)游戲正在越來(lái)越快地互相轉(zhuǎn)換與結(jié)合，玩家可以多平臺(tái)體驗(yàn)游戲。

論其原因，其一，從端游跨手游來(lái)看，因?yàn)橹囟韧婕胰藬?shù)、游戲時(shí)間增長(zhǎng)已然放緩甚至見(jiàn)頂，廠(chǎng)商希望盡可能占據(jù)更多用戶(hù)的游戲時(shí)間。此外，在沒(méi)有形成主機(jī)游戲、端游土壤的新興市場(chǎng)，手游版本也能更好地打開(kāi)市場(chǎng)，拓展新用戶(hù)。

在ChinaJoy CGDC現(xiàn)場(chǎng)，《潛水員戴夫》制作人Jaeho Hwang告訴我，此前，《勝利女神：妮姬》在游戲中上線(xiàn)了《潛水員戴夫》的聯(lián)動(dòng)迷你游戲，玩家反饋很好?！拔覜](méi)有想到的是，人們非常喜歡這種模式。盡管受限于性能，手游玩法肯定沒(méi)有PC版本游戲有意思，但我很驚訝于這個(gè)效果?！?/p>

Jaeho Hwang還表示，如果有可能，未來(lái)也會(huì)考慮制作《潛水員戴夫》的手游版本。

《潛水員戴夫》制作人Jaeho Hwang正在演講 圖源：霞光社

其二，從手游跨端游來(lái)看，智能手機(jī)性能始終有限，無(wú)法呈現(xiàn)更好的游戲體驗(yàn)，諸如《鳴潮》《原神》等開(kāi)放世界游戲，會(huì)更注重PC端及主機(jī)端的游戲打造，忠于其世界觀的玩家也會(huì)更希望在更極致的畫(huà)面中沉浸式體驗(yàn)游戲。

如果不來(lái)ChinaJoy，我或許不會(huì)看到中國(guó)獨(dú)立游戲已經(jīng)發(fā)展至此。長(zhǎng)期以來(lái)，游戲出海賽道的關(guān)注焦點(diǎn)都是頭部廠(chǎng)商的手游產(chǎn)品，鮮少有人將目光投擲到開(kāi)發(fā)人數(shù)少、成本規(guī)模小的獨(dú)立游戲上。

這次ChinaJoy上，獨(dú)立游戲的表現(xiàn)格外出眾。

在BtoC場(chǎng)館，有一塊約三十平米的場(chǎng)地，主題為“ChinaJoy Express”，其匯聚了三十多個(gè)以國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲?yàn)橹鞯脑囃姘姹?，包括《幼犬皮皮》《去遠(yuǎn)方》《哲學(xué)梗模擬器》《異形工廠(chǎng)2》等。試玩時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)制作人或發(fā)行方就站在你身后，默默看著你如何卡關(guān)。

我在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了《幼犬皮皮》制作人張狄洋，他一邊模仿游戲里的小狗配音，一邊向我表達(dá)他是如何從Game Boy時(shí)代就沉迷游戲，直到自己也終于做出了幾款游戲。目前，《幼犬皮皮》已經(jīng)上線(xiàn)Steam，其在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收約占40%。

和大廠(chǎng)商不同，他很少談?wù)摗半唇饳C(jī)制”“ROI”和“CPM”，而是會(huì)強(qiáng)調(diào)“表達(dá)”“內(nèi)容”和“熱愛(ài)”。“有一段時(shí)間，我做夢(mèng)都在工作。你知道那種感覺(jué)嗎？就是你很清楚自己正在做夢(mèng)，還能讓自己進(jìn)入夢(mèng)境里控制當(dāng)下的行為。我就這樣在夢(mèng)里去做關(guān)卡打磨的實(shí)驗(yàn)、測(cè)試游戲性能，很多游戲里的設(shè)計(jì)，都是我做夢(mèng)夢(mèng)到的?！睆埖已笳f(shuō)。

同時(shí)，他也告訴我，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲行業(yè)已經(jīng)百花齊放，畫(huà)面和制作都趨向于精良，“沈陽(yáng)竟然都有獨(dú)立游戲展會(huì)了，沒(méi)想到吧？”

在BtoB場(chǎng)館內(nèi)，也有專(zhuān)設(shè)的獨(dú)立游戲展區(qū)——Steam坐鎮(zhèn)，多家國(guó)內(nèi)外獨(dú)立游戲工作室匯集，專(zhuān)業(yè)玩家往來(lái)穿梭，熱鬧非凡。相比ChinaJoy Express，這里會(huì)更加全球化。

曾獲Indie Game Award最佳手機(jī)游戲的《去遠(yuǎn)方》總制作人一罐鹽告訴我，主打情侶敘事玩法的《去遠(yuǎn)方》可能也會(huì)在日本發(fā)行，“因?yàn)闁|亞文化圈的內(nèi)核還是較為相近”。

聊起國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲現(xiàn)狀，一罐鹽表示，“對(duì)于80后一代的游戲玩家和從業(yè)者來(lái)說(shuō)，日本和美國(guó)才是游戲行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里我們都處于學(xué)習(xí)與模仿的階段，但近十年國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)技術(shù)與創(chuàng)意的發(fā)展速度確實(shí)超乎想象，從今年在日本BitSummit展會(huì)上的獨(dú)立游戲作品來(lái)看，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲不再是處在落后的一方了，以這個(gè)發(fā)展速度，超越只是時(shí)間的問(wèn)題?！?/p>

不過(guò)，相比資金雄厚的大廠(chǎng)商，獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者可能會(huì)更常遇到資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，“解決方法就是接外包，什么都接，建模、動(dòng)畫(huà)、程序……得先活下去才能做好的游戲。”張狄洋說(shuō)。他還提到一次奇特的被投資經(jīng)歷，“兩年前在路邊認(rèn)識(shí)了一個(gè)玩寶可夢(mèng)的哥們，聊了兩年后，大概覺(jué)得我靠譜，他說(shuō)，‘你把項(xiàng)目做下去吧’，然后就給我投資了?！?/p>

這的確是一個(gè)創(chuàng)作者更為純真、熱愛(ài)也更為密集的行業(yè)。在眾多行業(yè)盛會(huì)中，除了文學(xué)節(jié)和電影節(jié)，我已經(jīng)很少見(jiàn)到人們?nèi)绱藦?qiáng)調(diào)“愛(ài)”與“表達(dá)”，并對(duì)其意義深信不疑。

“我們喜歡游戲，所以就想做好它。”一罐鹽說(shuō)。

在ChinaJoy，并非只有積極的聲音。

除了文章開(kāi)頭所提到的玩家對(duì)周邊不滿(mǎn)外，BToB場(chǎng)館內(nèi)，幾家服務(wù)商也面帶愁容，“甲方其實(shí)并沒(méi)有往年多，能達(dá)成的交易就更少了。這次主要就是來(lái)和以前合作過(guò)的客戶(hù)打個(gè)招呼，也不期待其他了?！?/p>

此外，行業(yè)內(nèi)，有一句話(huà)也已經(jīng)相傳多年， “ChinaJoy已經(jīng)不是以前的ChinaJoy了?！?/p>

的確，ChinaJoy已經(jīng)不只是游戲的展會(huì)了——廣汽、BYD、華為的新能源汽車(chē)展臺(tái)，比許多游戲廠(chǎng)商的展臺(tái)還要大。有人開(kāi)玩笑形容車(chē)企在各大展會(huì)的超強(qiáng)存在感，“全球最大的車(chē)展是CES（國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)）。”

但這未嘗不是好事。當(dāng)你能在ChinaJoy看到其他產(chǎn)品的展覽時(shí)，至少證明這些企業(yè)還相信游戲行業(yè)，并愿意為其買(mǎi)單。

需要承認(rèn)的是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入周期，各行業(yè)都需要更加努力，但人們?nèi)匀幌嘈庞螒蚪o人帶來(lái)的慰藉。7月底正值臺(tái)風(fēng)季，上海的風(fēng)大到快要把人吹跑。在我頂著大風(fēng)往前走時(shí)，我看到身邊一波又一波的玩家也在向入口處走去。

所以，盡管唱衰、吐槽的聲音從未平息，但在這次ChinaJoy，我看到的更多是希望。

或許，在這個(gè)特殊時(shí)期，人們比從前的任何時(shí)刻都更需要連接。