文｜新品略財(cái)經(jīng)  吳文武

自7月25日東方甄選官宣董宇輝離職，與輝同行獨(dú)立后，董宇輝和與輝同行一直熱搜不停。

單飛后的董宇輝和與輝同行迎來(lái)了第一波流量和紅利。數(shù)據(jù)顯示，公告發(fā)布后5天的時(shí)間里，與輝同行共漲粉60萬(wàn)，日均漲粉12萬(wàn)，粉絲總量已超過(guò)2200萬(wàn)，銷售額更是已突破1億元大關(guān)。

另?yè)?jù)飛瓜平臺(tái)的周報(bào)數(shù)據(jù)顯示，7月22日至28日的一周，與輝同行帶貨量位列第三位，銷售額超過(guò)1億元。

和與輝同行形成鮮明對(duì)比的是，同期的東方甄選帶貨量位列第十位，總銷售額位于2500萬(wàn)至5000萬(wàn)之間。

很顯然，董宇輝和與輝同行一時(shí)間迎來(lái)了輿論和熱點(diǎn)交織效應(yīng)釋放期，粉絲增加意味著影響力越來(lái)越大，高銷售額再次證明了董宇輝和與輝同行的商業(yè)能力。

盡管董宇輝和與輝同行還在焦點(diǎn)處，市場(chǎng)對(duì)董宇輝和與輝同行的未來(lái)展望，給出了各種觀點(diǎn)及看法。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，雖然董宇輝真正成了與輝同行的老板，現(xiàn)階段還在紅利期，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，董宇輝從宇輝要變成董董的路才真正開(kāi)始。董宇輝雖有野心和雄心，但也面臨諸多現(xiàn)實(shí)和不可忽視的長(zhǎng)遠(yuǎn)挑戰(zhàn)。

01 董宇輝的野心，不止直播帶貨

在沒(méi)有東方 甄選之前，董宇輝早就進(jìn)入了新東方，做了一名老師，當(dāng)時(shí)正值新東方教培業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，那個(gè)時(shí)候外界對(duì)董宇輝基本沒(méi)什么了解。

2021年，教培行業(yè)迎來(lái)重大政策，新東方當(dāng)時(shí)陷入至暗時(shí)刻和絕境，就是在這樣的環(huán)境下，新東方成立東方甄選，跨界進(jìn)入直播帶貨賽道。

當(dāng)時(shí)正值直播帶貨的風(fēng)口黃金期，也正是在以董宇輝為代表的青年主播，打造了知識(shí)傳播型和互動(dòng)性強(qiáng)為特色的知識(shí)型直播，才得以讓東方甄選一炮而紅，董宇輝也一鳴驚人。

董宇輝被視為東方甄選的最大功臣，特別是在“小作文”風(fēng)波事件中，董宇輝的粉絲們很憤怒。

相對(duì)而言，董宇輝爆火，名氣一同暴增，我們也能很明顯的看出董宇輝成長(zhǎng)了，成熟了，很顯然董宇輝正在加速蛻變。

現(xiàn)在董宇輝帶著與輝同行獨(dú)立了，董宇輝比以前多了更多身份和標(biāo)簽，以前是年輕人逆襲，猶如爽文男主，年輕人代表，而現(xiàn)在是新一代企業(yè)家代表。

董宇輝無(wú)論是過(guò)去在東方甄選，還是在現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)與輝同行，都無(wú)法摘掉頭部主播和帶貨主播的身份標(biāo)簽。

然而，現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)進(jìn)入深水期和發(fā)展規(guī)范期，雖然未來(lái)前景可期，但行業(yè)在保持發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了變化。

比如，過(guò)去超頭部主播已經(jīng)漸漸減少直播次數(shù)，羅永浩、李佳琦，甚至是小楊哥等都早已在調(diào)整戰(zhàn)略，淡出視野，探索更多的多元化和可能性。

相信董宇輝也看到了直播帶貨行業(yè)的變化，董宇輝也在探索更多可能性，比如上個(gè)月在深圳舉辦科技專場(chǎng)直播帶貨，和華為的余承東在直播中暢聊，上訪談節(jié)目等，董宇輝想找更多身份標(biāo)簽。

董宇輝的目標(biāo)和野心，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只做一個(gè)頭部帶貨主播，而是要通過(guò)發(fā)揮自己的文化知識(shí)傳播型主播的優(yōu)勢(shì)，為與輝同行探索更多的可能性。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，董宇輝想帶領(lǐng)與輝同行，想構(gòu)建一個(gè)“直播帶貨+文化傳播+商業(yè)傳媒”的商業(yè)版圖，不僅要做直播帶貨，也可以做各種文化傳播方面的商業(yè)化，最終打造成一個(gè)超級(jí)生態(tài)平臺(tái)。

02 活下去是頭等大事

要和現(xiàn)在爆火中的董宇輝和與輝同行說(shuō)“活下去”這個(gè)詞，猶如給一堆烈火澆了一盆冷水。

但如果要從企業(yè)商業(yè)角度來(lái)看，和一家企業(yè)無(wú)論是在什么階段說(shuō)“活下去”這個(gè)詞都不過(guò)分，也不會(huì)存在不友好，更不是諷刺。

都知道，董宇輝是在當(dāng)時(shí)新東方在困難絕境時(shí)期，轉(zhuǎn)換到直播賽道而突然爆火的。就連俞敏洪也曾在一次公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)，董宇輝是老天送的一份禮物。由此可見(jiàn)，董宇輝之于俞敏洪、東方甄選和新東方來(lái)說(shuō)，是何等的重要。

俞敏洪是一位知名企業(yè)家，自帶流量，新東方成立東方甄選殺入直播帶貨賽道，東方甄選在董宇輝這個(gè)吸睛人物的帶領(lǐng)下，一炮而紅。

《新品略財(cái)經(jīng)》一直認(rèn)為，在直播帶貨行業(yè)中，頭部主播必不可少，功勞很大，而背后更重要的是有一套商業(yè)供應(yīng)鏈體系和需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論是過(guò)去董宇輝在東方甄選做主播，還是后來(lái)成立了與輝同行，其背后當(dāng)然少不了俞敏洪、東方甄選以及背后搭建的供應(yīng)鏈體系的支持。

而現(xiàn)在與輝同行真正獨(dú)立了，董宇輝也成了大老板，與輝同行和東方甄選就是兩家完全獨(dú)立的公司，雖有合作，但更多還是要靠與輝同行自己，所以說(shuō)，與輝同行要在已搭建的供應(yīng)鏈體系上下更多功夫，這是非常關(guān)鍵的。

雖然董宇輝從東方甄選離職，算下來(lái)有3.58億的分手費(fèi)，其中包括與輝同行的利潤(rùn)分成、俞敏洪為其支付的7658萬(wàn)用于收購(gòu)與輝同行股權(quán)的資金。

但已有市場(chǎng)人士開(kāi)始“幫”董宇輝“算賬了”， 比如，零售電商行業(yè)專家莊帥發(fā)微博稱，東方甄選的股東交流會(huì)說(shuō)與輝同行一共是2.8億的純利潤(rùn)，其中一半1.4億已經(jīng)打到了董宇輝的個(gè)人賬戶，也就是還有1.4億在與輝同行的公司賬戶。

一個(gè)在北京的員工工資最低算2萬(wàn)元，200人一個(gè)月就是400萬(wàn)元的人工成本，一年4800萬(wàn)元。加上辦公室租金等其他運(yùn)營(yíng)成本算1000萬(wàn)元左右，一年總成本不低于6000萬(wàn)元，1.4億也就夠花兩年。

現(xiàn)在與輝同行的粉絲數(shù)在增加，繼續(xù)保持和增加銷售額，會(huì)給公司帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)收和盈利，短期內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)金流危機(jī)，但直播帶貨行業(yè)正快速演變，或受不可控突發(fā)因素影響，會(huì)直接影響其商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

雖然董宇輝對(duì)媒體表示，與輝同行也將有能力，維持未來(lái)一段時(shí)間的公司運(yùn)營(yíng)及房租，員工工資等支出成本。但相對(duì)而言，與輝同行的經(jīng)營(yíng)成本不低。

所以說(shuō)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，董宇輝的壓力可不小，而企業(yè)的首要任務(wù)永遠(yuǎn)是活下去。

03 不可忽視的長(zhǎng)遠(yuǎn)挑戰(zhàn)

現(xiàn)在與輝同行已經(jīng)脫離了東方甄選，與輝同行就迎來(lái)了新角色，讓與輝同行快速切換進(jìn)入新角色，平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和過(guò)渡是董宇輝和與輝同行的當(dāng)下事。

不過(guò)，在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，董宇輝的未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)挑戰(zhàn)才更值得關(guān)注，戰(zhàn)略性的前瞻思維和提前規(guī)劃，對(duì)企業(yè)而言要有更為清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

與輝同行之所以能一鳴驚人，關(guān)鍵抓手還是在于董宇輝。董宇輝是與輝同行最大的IP，是與輝同行的最大的品牌價(jià)值和最核心的資源，總結(jié)為一點(diǎn)：與輝同行就是董宇輝，而董宇輝就是與輝同行。

然而，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的角度看，一家企業(yè)過(guò)于依賴企業(yè)創(chuàng)始人或者是一個(gè)IP的話，反而是一個(gè)隱藏和潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

例如，在直播帶貨行業(yè)，薇婭就是其中一個(gè)很典型的案例，當(dāng)不可控事件發(fā)生之后，只能隱居幕后，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生極為至關(guān)重要的影響。

再比如，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的吳曉波和羅振宇，這兩位IP就是其企業(yè)，而這兩家企業(yè)一直想沖刺資本市場(chǎng)，但過(guò)于依賴創(chuàng)始人IP反而是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這也是這兩家企業(yè)上不了市的關(guān)鍵原因所在。

董宇輝現(xiàn)在有了多重身份，除了是與輝同行的頭部主播外，也是企業(yè)的掌舵者和管理者。與輝同行注定是一家董宇輝IP色彩很濃重的企業(yè)。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的砝碼，也是董宇輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是與輝同行商業(yè)之路上不可或缺的元素，與流量相伴而來(lái)的是輿論，而輿論是一把雙刃劍。

好的輿論能添一把火，而負(fù)面輿論則可以火上澆油，而目前互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于董宇輝的負(fù)面和不友好面的觀點(diǎn)開(kāi)始出來(lái)了。

比如，復(fù)旦大學(xué)教授嚴(yán)峰稱，董宇輝告別信虛頭巴腦，華而不實(shí)的辭藻。再比如，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝公開(kāi)指出，沒(méi)了流量，董宇輝將很快泯然眾人。

在那場(chǎng)“小作文”風(fēng)波中，董宇輝的粉絲“手撕”東方甄選， 已經(jīng)呈現(xiàn)出了很明顯的飯圈化特征。雖說(shuō)飯圈化很難控制，但董宇輝需要規(guī)避和過(guò)度粉絲飯圈化。

董宇輝注定以后會(huì)受到更多面的輿論影響，這將會(huì)極大地考驗(yàn)他的心理承受能力。

董宇輝還面臨一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是現(xiàn)在的與輝同行只有一個(gè)董宇輝，還是與輝同行要培養(yǎng)和復(fù)制第二個(gè)董宇輝，再打造一個(gè)或者幾個(gè)超頭部主播IP，從現(xiàn)階段的直播帶貨環(huán)境來(lái)看，這種概率很小了。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，與輝同行沒(méi)必要再造一個(gè)董宇輝，而是要培養(yǎng)有實(shí)力、有影響力和有個(gè)性代表的新主播，打造一個(gè)行業(yè)頭部主播陣營(yíng)團(tuán)隊(duì)更合適，更穩(wěn)健。

現(xiàn)階段，董宇輝和與輝同行還在風(fēng)口上，一切看起來(lái)都是那么樂(lè)觀和美好。

或許只有董宇輝真正當(dāng)了與輝同行老板一段時(shí)間之后，才能體會(huì)到俞敏洪的處境和心態(tài)。很顯然，董宇輝的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開(kāi)始，而俞敏洪早已是個(gè)老江湖了。

很有可能，俞敏洪走過(guò)的路，與輝同行在復(fù)制，同樣的坎兒，與輝同行或許也會(huì)碰到，此前就有媒體評(píng)論稱：董宇輝成了俞敏洪。

董宇輝要帶著與輝同行，走出一條與東方甄選完全不同的路，要加速創(chuàng)新和探索多元化，也要閉坑，更需要在高熱度和風(fēng)口之上，多做些冷思考。