文｜時(shí)代周報(bào)
華為正在手機(jī)市場(chǎng)猛烈進(jìn)攻。
近日，在年初發(fā)布高端小折疊手機(jī)Pocket 2后，華為再次加碼，推出旗下中端手機(jī)品牌nova系列的首款小折疊手機(jī)——nova Flip。
受訪行業(yè)觀察人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，去年以來(lái)，華為不斷更新完善產(chǎn)品矩陣，欲奪回失去的市場(chǎng)份額重登手機(jī)市場(chǎng)王座，nova Flip就是希望填補(bǔ)中端折疊市場(chǎng)的空白。
華為年報(bào)顯示，2023年手機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)蘇明顯，終端BG銷售收入同比增長(zhǎng)17.3%至2515億元，為2020年以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。同時(shí)根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年上半年華為手機(jī)出貨量以17.5%的市場(chǎng)份額成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一，并在4000元人民幣以上市場(chǎng)持續(xù)縮小與蘋果差距。
不過(guò)，在手機(jī)銷量快速起勢(shì)后，7月18日，“華為終端”官方微博宣布，Pura70在開售3個(gè)月后迎來(lái)官方降價(jià)，降幅為500-1000元。有媒體報(bào)道，降價(jià)原因是Pura70系列賣得不及預(yù)期。但截至目前，華為對(duì)此并無(wú)回應(yīng)。
下半年，華為還將在旗艦產(chǎn)品上與蘋果迎來(lái)正面交鋒，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)的翻身仗遠(yuǎn)未到終局。
折疊屏激進(jìn)
nova Flip已是華為今年發(fā)布的第二款小折疊屏手機(jī)。2月，華為推出小折疊新品Pocket 2；去年年末，華為還發(fā)布了大折疊產(chǎn)品Mate X5。
不同于之前推出的兩個(gè)高端系列，近日發(fā)布的nova Flip主要針對(duì)年輕人，售價(jià)在5000元至6000元區(qū)間內(nèi)，也是華為迄今為止最便宜的折疊機(jī)型。
“nova flip和Pocket 2屬于兩個(gè)產(chǎn)品線，可以形成高低搭配，覆蓋更多消費(fèi)人群?！盜DC中國(guó)高級(jí)分析師郭天翔對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
此前，憑借Mate X5、Pocket 2等熱銷機(jī)型，華為在折疊屏領(lǐng)域已經(jīng)重登王座。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球可折疊智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)49%，增幅創(chuàng)下6個(gè)季度以來(lái)新高。其中，華為以35%的市占率首次超越三星成為全球領(lǐng)頭羊，同比增長(zhǎng)257%。
另?yè)?jù)IDC數(shù)據(jù)，中國(guó)折疊屏市場(chǎng)在第二季度保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，出貨量共計(jì)257萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)104.6%。華為同樣以41.7%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首。
不過(guò)，相比于大折疊，近年來(lái)小折疊時(shí)有“叫好不叫座”的聲音傳出。年初，天風(fēng)國(guó)際證券分析師郭明錤曾在報(bào)告中提到，部分手機(jī)品牌在考慮放棄小折疊產(chǎn)品線。
Counterpoint發(fā)布的中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，翻折式大折疊機(jī)型出貨量同比增長(zhǎng)91%，而縱向小折疊機(jī)型出貨量同比下降1%。
郭天翔認(rèn)為，小折疊缺乏剛性的使用場(chǎng)景，最大優(yōu)勢(shì)是攜帶方便，外觀吸引人。但缺點(diǎn)也不少，比如成本高、容易壞，以及同價(jià)位配置明顯低于直板機(jī)。對(duì)比之下，大折疊的大屏優(yōu)勢(shì)更明顯，隨著輕薄度和良品率的提升，大折疊屏的使用體驗(yàn)也迎來(lái)顯著提升。
小折疊是否仍為值得投入的“潛力股”？根據(jù)Canalys研究經(jīng)理劉藝璇觀察，今年一季度小折疊在中國(guó)大陸的出貨量有同比24%的增長(zhǎng)，第二季度出貨量的增長(zhǎng)率也達(dá)到8%，雖然品類增長(zhǎng)率在放緩，小折疊屏尚未有下滑或瓶頸出現(xiàn)。
事實(shí)上，近期小折疊產(chǎn)品入局者眾。在華為發(fā)布nova Flip前不久，6月榮耀推出旗下首款小折疊手機(jī)Magic V Flip，7月小米首款小折疊手機(jī)MIX Flip面世。目前，小折疊手機(jī)已集齊除蘋果外所有主流手機(jī)廠商。
劉藝璇提到，隨著手機(jī)廠商相繼發(fā)布小折疊新品，今年小折疊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量有望沖刺400萬(wàn)臺(tái)。
“以目前行情來(lái)判斷，折疊屏在未來(lái)3年內(nèi)都將是一個(gè)相對(duì)熱門的品類。鑒于蘋果尚未推出折疊屏產(chǎn)品，中國(guó)/本地品牌正在把這種新產(chǎn)品作為其差異化競(jìng)爭(zhēng)賽道，以鞏固和擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的份額?！彼M(jìn)一步補(bǔ)充道。
此外，在折疊屏上，華為或還將另辟新品。7月中旬，余承東在“與輝同行”直播間透露，華為將發(fā)布一款折疊屏手機(jī)，是“別人都能想得到，但都做不出來(lái)的產(chǎn)品”。而華為對(duì)這款折疊屏手機(jī)構(gòu)思了5年，經(jīng)過(guò)一系列技術(shù)攻關(guān)后，即將量產(chǎn)。對(duì)于這款全新的折疊屏手機(jī)，外界普遍猜測(cè)是一款三折手機(jī)。
產(chǎn)業(yè)鏈繁忙
折疊屏熱賣只是華為重回市場(chǎng)的一個(gè)縮影。IDC數(shù)據(jù)顯示，上半年華為手機(jī)出貨量以17.5%的市場(chǎng)份額傲居中國(guó)智能手機(jī)排行榜榜首。
在這背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在高速運(yùn)轉(zhuǎn)、緊密配合。
據(jù)媒體此前報(bào)道，華為有一套精密的經(jīng)銷商體系，大客戶和運(yùn)營(yíng)商由華為直供，其他則由中郵廣電和普天太力兩大經(jīng)銷商來(lái)分貨，前者主要負(fù)責(zé)華為Mate系列和P系列、IOT產(chǎn)品，而后者則負(fù)責(zé)暢享系列、麥芒系列，nova系列。
過(guò)去幾年，由于外部限制，華為手機(jī)業(yè)務(wù)省級(jí)、縣級(jí)的配貨大幅減少，為讓經(jīng)銷商有貨可賣，華為的策略是手機(jī)拿貨需要配合其他IOT產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)庫(kù)存壓力比較大，不過(guò)現(xiàn)在基本已經(jīng)回血。”上海經(jīng)銷商吳毅（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者。
“生意場(chǎng)起起伏伏都屬正常，虧錢的時(shí)候和華為一起，賺錢的時(shí)候也會(huì)有你一份?！痹卩嵵萦袛?shù)家門店的經(jīng)銷商李陽(yáng)說(shuō)，他跟隨華為做生意有10余年，在最艱難的時(shí)候沒(méi)有退出，身邊的大商也很少有退出。
所謂的華為大商一般在一座城市至少有五六家店，一個(gè)體驗(yàn)店的成本就要500萬(wàn)元，這也是華為銷售體系的大動(dòng)脈。
近期，華為官方宣布，Pura70全系價(jià)格直降，降幅為500-1000元。據(jù)報(bào)道，有消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈人士表示，此次降價(jià)是因?yàn)槿A為Pura70系列賣得不及預(yù)期。
“Mate 60確實(shí)比Pura70賣得好，畢竟是華為時(shí)隔數(shù)年的回歸之作，但去年以來(lái)，華為不斷更新補(bǔ)齊產(chǎn)品矩陣，不管是nova系列、Mate系列、Pura系列，還是大折疊、小折疊都賣得不錯(cuò)?，F(xiàn)在主要問(wèn)題是產(chǎn)能跟不上。”貴州遵義的經(jīng)銷商劉銘（化名）深有體會(huì)，幾款熱門產(chǎn)品發(fā)布初期基本是到貨即售罄，現(xiàn)在也是經(jīng)常斷貨。
郭明錤曾預(yù)測(cè)，對(duì)比2023年發(fā)布的P60系列，P70系列的出貨量在2024年有顯著的增長(zhǎng)。如果手機(jī)庫(kù)存回補(bǔ)需求強(qiáng)勁，P70出貨量有望增長(zhǎng)230%到1300萬(wàn)-1500萬(wàn)臺(tái)；如果需求放緩，也有望達(dá)到增長(zhǎng)150%到1000萬(wàn)-1200萬(wàn)臺(tái)。
這對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)是利好也是考驗(yàn)。
年初，有媒體報(bào)道，華為對(duì)折疊手機(jī)供應(yīng)鏈下達(dá)“追單令”，大舉掃貨關(guān)鍵零部件CMOS影像感測(cè)器（CIS），理由是今年華為制定了積極的折疊手機(jī)出貨量目標(biāo)，從去年的260萬(wàn)臺(tái)，大增為700萬(wàn)至1000萬(wàn)臺(tái)，最高增幅將近3倍，因而需要更多零部件支援。
熟悉手機(jī)供應(yīng)鏈的Wit Display首席分析師林芝告訴時(shí)代周報(bào)記者：“華為今年銷售預(yù)期較高，給部分供應(yīng)鏈廠商帶來(lái)了供應(yīng)壓力，特別是高端芯片，性能和產(chǎn)能都要滿足需求需要供應(yīng)鏈廠商和華為更多的協(xié)同創(chuàng)新。”
翻身仗怎么打？
手機(jī)業(yè)務(wù)一直是華為的現(xiàn)金奶牛。長(zhǎng)期以來(lái)，華為兩大旗艦系列P和Mate保持著較為穩(wěn)定的發(fā)布節(jié)奏。一般情況下，華為在每年在3月左右發(fā)布P系列，9月左右推出Mate系列。
不過(guò)，2021年以后，受到供應(yīng)方面壓力，P系列和Mate系列的發(fā)布節(jié)奏被打亂。其中，2021年的P50系列發(fā)布時(shí)間較正常推遲近4個(gè)月，到當(dāng)年7月才發(fā)布，2022年P(guān)系列斷更一年；Mate系列則是在2021年斷更一年后，在2022年9月推出Mate50。
隨著兩大旗艦王牌的斷更，Omdia數(shù)據(jù)顯示，華為智能手機(jī)出貨量從2020年的1.9億臺(tái)下滑至2021年的3500萬(wàn)臺(tái)，同比下滑81.6%，華為的全球智能手機(jī)出貨排名為第9位。
華為的經(jīng)銷商們，也經(jīng)歷了職業(yè)生涯的低谷。在這期間，劉銘關(guān)閉了兩家門店，收縮過(guò)冬。
2023年上半年，P60系列回到正常更新節(jié)奏，一機(jī)難求，下半年華為未發(fā)先售的重磅旗艦產(chǎn)品Mate 60系列以及折疊屏Mate X5，再度掀起搶購(gòu)狂潮。
去年9月，廣州一家線下門店的店長(zhǎng)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)提到，該店到貨的華為Mate 60系列大概有60-70臺(tái)，但在門店預(yù)定的用戶已經(jīng)超過(guò)200人。
到2023年第四季度，IDC統(tǒng)計(jì)顯示，不少手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額同比2022年均有下滑，而華為一枝獨(dú)秀，同比增加36.2%，中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到13.9%，回歸到第四名。
同時(shí)，根據(jù)華為2023年年報(bào)，其全年銷售收入7042億元，同比增長(zhǎng)9.63%，為2019年以來(lái)最大年度增幅；凈利潤(rùn)870億元，同比增長(zhǎng)144.5%。其中，華為終端業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)17.3%至2515億元，扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)。
Counterpoint Research報(bào)告顯示，華為2023年的手機(jī)出貨量約為3500萬(wàn)臺(tái)，比2022年增加約500萬(wàn)臺(tái)。如果按照平均6000元的價(jià)格核算，該業(yè)務(wù)銷售收入約2100億元，成為終端業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。
不過(guò)，林芝也提到，第二季度華為Pura70系列銷售不及預(yù)期，蘋果降價(jià)攻勢(shì)也給華為帶來(lái)一定壓力，導(dǎo)致華為通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)?！叭A為的翻身仗并不容易?！绷种シQ，當(dāng)前，手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新乏力，消費(fèi)者支出較為謹(jǐn)慎，華為需要拿出更令人驚嘆的產(chǎn)品，才有更多消費(fèi)者愿意為之買單。
下半年，華為Mate 70將和蘋果iPhone17在高端市場(chǎng)迎來(lái)正面對(duì)壘，雙方面臨的壓力均不小，最終誰(shuí)能引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)，仍需拭目以待。目前，產(chǎn)業(yè)鏈已進(jìn)入到緊鑼密鼓地備貨階段，華為和蘋果均未對(duì)外釋放太多新機(jī)信息，經(jīng)銷商們則翹首以盼，希望新的旗艦產(chǎn)品可以引爆新一波熱賣。
而就在8月9日，還有多名數(shù)碼博主在社交平臺(tái)曬出了華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東在機(jī)艙里操作一款新機(jī)的照片。照片中，余承東手持一臺(tái)新機(jī)，屏幕畫面隱約為微信界面，最左側(cè)是消息列表，右側(cè)疑似為對(duì)話框或正在瀏覽的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。右手邊的保護(hù)殼內(nèi)似乎還隱藏了手寫筆。
這款產(chǎn)品也被猜測(cè)就是新三折手機(jī)。有供應(yīng)鏈消息稱，華為的三折疊屏新機(jī)已投入生產(chǎn)。
華為的翻身仗仍在繼續(xù)。