界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
創(chuàng)始人Kevin Plank的回歸并未給安德瑪（Under Armour）業(yè)績帶來立竿見影的提振效果。
安德瑪本月公布的2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，安德瑪營收同比下降10%至12億美元（約合86.09億元人民幣）。分渠道看，安德瑪批發(fā)渠道營收同比下降8%至6.81億美元，直接面向消費(fèi)者（DTC）渠道的營收同比下降12%至4.8億美元。其中，自營店渠道營收下降3%，電子商務(wù)營收下降25%。
分地區(qū)看，中國市場所在的亞太市場營收同比下降10%，營業(yè)虧損為3億美元，凈虧損為3.05億美元。這對(duì)于安德瑪來說是非常不樂觀的。
2024財(cái)年，安德瑪在總收入中占比最大的北美市場“熄火”明顯，全年收入下滑8.3%至38.2億美元。中國市場所在的亞太市場收入增長5.8%至8.73億美元，雖然總體上無法抵消主力市場北美的業(yè)績下滑，但成為了該財(cái)年安德瑪財(cái)報(bào)中難得的亮點(diǎn)，撐住了品牌的門面。然而2025財(cái)年第一財(cái)季，安德瑪僅在小基數(shù)的拉美市場錄得營收上漲，亞太市場“失守”。
這份財(cái)報(bào)可圈可點(diǎn)之處主要在凈利率和庫存水平，管理層評(píng)論也主要圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行：2025財(cái)年第一季度，得益于折扣促銷和產(chǎn)品成本的下降，安德瑪毛利率上升110個(gè)基點(diǎn)至47.5%，庫存價(jià)值則同比下降15%至11億美元。安德瑪創(chuàng)始人首席執(zhí)行官Kevin Plank表示：“品牌重塑已經(jīng)有了初步成果。我們將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和故事，同時(shí)提高效率，減少促銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)復(fù)雜性?！?/span>
創(chuàng)始人Kevin Plank 4月回歸安德瑪CEO之位后，安德瑪管理層進(jìn)行了一輪換血。公司原CEO Stephanie Linnartz離開是必然。6月，公司首席人事和行政官Tchernavia Rocker因?yàn)椤皞€(gè)人原因”離開公司。加上年初首席產(chǎn)品官一職的人員變動(dòng)，短短半年，安德瑪VP（副總裁）及VP以上級(jí)別的管理者崗位“人來人往”。
不僅大張旗鼓重新組建自己的團(tuán)隊(duì)，Kevin Plank還提出了一系列重組計(jì)劃，并為此準(zhǔn)備了7000萬到9000萬美元的預(yù)算。
該重組計(jì)劃為期18個(gè)月，在多個(gè)職能部門同時(shí)進(jìn)行。在銷售端，安德瑪想要改變過度依賴折扣的現(xiàn)狀。品牌計(jì)劃2025財(cái)年的促銷天數(shù)減半，并積極向會(huì)員提供獨(dú)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比起促銷走量，安德瑪更希望通過高客單價(jià)提升賺錢能力。為此，安德瑪還在產(chǎn)品端準(zhǔn)備了配套措施：安德瑪計(jì)劃將SKU（最小存貨單位）或款式數(shù)量減少約25%，增加入庫的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品規(guī)模。
目前看來，2025財(cái)年第一季度安德瑪?shù)膸齑嫠酱_實(shí)如Kevin Plank所愿有所回落。當(dāng)然這還只是第一步，減少折扣、打造新的“爆款”則是下一階段的重點(diǎn)。
已和品牌簽下終身合同的籃球巨星庫里仍是安德瑪現(xiàn)階段最大的金字招牌。但需要注意的是，雖然手握庫里，但和擁有詹姆斯、杜蘭特等一眾球星的巨頭耐克相比，安德瑪代言人的“板凳深度”還是不夠。2025財(cái)年第一季度，安德瑪鞋類產(chǎn)品同比下降15%至3.1億美元的數(shù)據(jù)就說明了安德瑪過度依賴庫里的問題。
“憑借多年來強(qiáng)大的產(chǎn)品組織和品牌領(lǐng)導(dǎo)力，我們有信心在未來幾個(gè)季度提升我們的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，并加強(qiáng)我們與運(yùn)動(dòng)員的獨(dú)特聯(lián)系，成為他們的首選品牌。”Kevin Plank談到。
對(duì)于還剩下三個(gè)財(cái)季的2025財(cái)年，安德瑪態(tài)度審慎，預(yù)計(jì)全財(cái)年?duì)I收將以兩位數(shù)的低百分比率下降，亞太市場將因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)壓力營收下滑。