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利郎向安踏“抄作業(yè)”,“拿下”迪桑特旗下高爾夫品牌

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利郎向安踏“抄作業(yè)”,“拿下”迪桑特旗下高爾夫品牌

中國利郎出資1.5億元人民幣與日本迪桑特成立合資公司,持股54%。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國利郎將以合資公司的形式開啟多品牌布局,新成員是日本迪桑特旗下的美國高爾夫品牌Munsingwear(萬星威)。

8月13日,本土男裝集團中國利郎在財報中宣布,該公司通過子公司與株式會社迪桑特(下稱“日本迪桑特”)及其旗下的上海迪桑特商業(yè)有限公司(下稱“上海迪桑特”)簽訂協(xié)議,成立合資公司“萬星威(中國)有限責任公司”(暫定名,下稱“萬星威中國”)。中國利郎出資1.5億元人民幣,持股54%。

萬星威中國將在中國經(jīng)營及從事Munsingwear品牌的產(chǎn)品的設計、銷售及分銷業(yè)務。中國利郎表示,預計將在2025年度正式推出Munsingwear品牌的產(chǎn)品。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

Munsingwear在中國市場并非新來者。該品牌早在1997年便進入中國上海,還曾在2014年簽約黃曉明為品牌首位亞洲代言人。Munsingwear的標志性logo是一個小企鵝。

日本迪桑特是過去二十多年推動Munsingwear在中國發(fā)展的幕后公司。

日本迪桑特就是近幾年在中國走紅的戶外品牌迪桑特的母公司,迪桑特在中國的運營也是以合資公司的形式進行,合作伙伴為安踏集團。此外,日本迪桑特旗下還擁有MOVESPORT、Le Coq Sportif、ARENA等一眾運動品牌。該公司的主要市場為日本、韓國和中國。

日本迪桑特旗下的品牌組合

根據(jù)Munsingwear官網(wǎng)及迪桑特財報,Munsingwear最早作為內(nèi)衣生產(chǎn)商于1886年在美國成立,1955年生產(chǎn)出了世界上第一件針織高爾夫襯衫,此后完全轉型為高爾夫鞋服品牌。

日本迪桑特在1984年拿下了Munsingwear在日本及其他亞洲國家的商標權,目前Munsingwear在中國市場的業(yè)務由其全資子公司上海迪桑特運營。

根據(jù)日本迪桑特財報,2023財年(2023年4月至2024年3月)Munsingwear在中國市場的銷售額達到14.17億日元(約合人民幣6900萬元),同比增長12.4%,而在日本和韓國均錄得雙位數(shù)下滑。

不過到2024財年第一季度(2024年4月至6月),Munsingwear在中國市場的銷售額同比下滑了25%至2.5億日元(約合人民幣1200萬元)。一定程度上這與門店數(shù)量的收縮有關。截至2024年6月底,Munsingwear在中國的門店數(shù)量為23家,而上年同期為32家。

根據(jù)品牌官方公眾號的門店匯總信息,Munsingwear在中國市場共有19家門店,但這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)的截止時間不明。大眾點評顯示,目前品牌實際的門店數(shù)量更少,比如在北上廣深四個一線城市中,Munsingwear僅在設有3家門店,公眾號中顯示的北京和廣州門店均已關閉。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

Munsingwear過去在中國積累的品牌資產(chǎn)并不算豐厚。

一方面是從其線下渠道的基礎來看,Munsingwear一度下沉到了如牡丹江、湖州等三四線城市,但在一二線城市,尤其是高爾夫運動發(fā)展相對成熟的廣東、北京等地的核心商場里卻少見其身影,盡管Munsingwear和很多高爾夫服飾品牌一樣定位中高端。

另一方面,Munsingwear過去多年在中國市場的營銷力度也有限。在2014年和2016年分別請來黃曉明和木村拓哉代言后,Munsingwear未再與在中國有高知名度的名人合作。賽事贊助方面,Munsingwear最近一次贊助的賽事是2022年的首屆三菱電機自動化公開賽,但并未持續(xù)贊助;再往前的贊助則要追溯到2015年的別克中國高爾夫聯(lián)賽。

這些舉措或與Munsingwear對中國市場的判斷有關。盡管中國高爾夫球運動近些年有明顯發(fā)展——中國高爾夫協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)注冊的青少年球員數(shù)量從2013年的400余人增長到了2022年的超10萬人,但仍屬小眾運動。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),2023年中國高爾夫用品市場規(guī)模達到36.26億元,其中高爾夫服裝產(chǎn)品的市場規(guī)模約為13.99億元——還不及中國利郎年營收的一半。

不過,市場仍待發(fā)展也意味著競爭尚未飽和,況且高爾夫球運動的參與者往往是經(jīng)濟水平更穩(wěn)定的高凈值人群,他們的價值在經(jīng)濟不穩(wěn)定時期更加凸顯。這也解釋了為何近幾年不少品牌都在加碼高爾夫服飾,如斯凱奇在2020年正式將高爾夫產(chǎn)品線引入中國,F(xiàn)ila于2022年成立高爾夫事業(yè)部、推出Fila Golf子品牌,迪桑特也在中國開出了超80家高爾夫服飾專門店,更年輕的品牌如Keypote也在入局。

實際上,日本迪桑特也在2026年中期計劃中明確提到,在中國的增長戰(zhàn)略之一是重塑Munsingwear品牌,專注于日本企劃的商品,以及樹立其美國高爾夫品牌的形象。目前,Munsingwear在中國的一個宣傳點便是強調(diào)其“美式傳統(tǒng)風格”。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

當前中國市場的戶外運動風潮正盛,中國利郎選擇Munsingwear不是讓人意外的決定,它的不少同行已經(jīng)在這樣做了。

僅在過去一個月里,就有江南布衣收購運動品牌OMG及旗下童裝運動品牌,百麗則拿下了Allbird在中國的經(jīng)營權。2024年以來,雅戈爾在為挪威高端戶外品牌Helly Hansen加速布局中國市場,歌力思也在擴張2023年引入的羽絨服品牌nobis,其產(chǎn)品線也囊括了戶外服飾。

對中國利郎而言,接手運營Munsingwear也是其開啟多品牌戰(zhàn)略的重要一步。目前中國利郎旗下僅有單品牌、雙系列,即主系列“利郎LILANZ”和輕商務系列“利郎LESS IS MORE”。憑借這兩個系列,中國利郎年營收如今已突破30億元大關,線下門店數(shù)量截至2024年6月底達到2709家。

2024年上半年,中國利郎的營收同比增長7.3%至16.00億元,其中占比24%的利郎LESS IS MORE對增長的貢獻更大,該系列營收增長了17.3%。

除引入Munsingwear外,中國利郎的國際化戰(zhàn)略也在逐步落地。中國利郎在財報中透露,其已在馬來西亞籌組公司,計劃在馬來西亞開設海外首店。

不過,面對目前消費市場的變化,中國利郎對增長和擴張的態(tài)度仍較為謹慎。該公司將2024年全年營收的增幅預期從15%下調(diào)至10%,2024年的開店目標也從原本的100至200間降低為50至100間。

值得提到的是,中國利郎還表示將加大直接面向消費者的DTC模式的比重,以集團直營店與二級分銷商店混合運營,取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。2024年上半年,中國利郎率先在黑龍江地區(qū)對主系列利郎LILANZ推行渠道改革。

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利郎向安踏“抄作業(yè)”,“拿下”迪桑特旗下高爾夫品牌

中國利郎出資1.5億元人民幣與日本迪桑特成立合資公司,持股54%。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國利郎將以合資公司的形式開啟多品牌布局,新成員是日本迪桑特旗下的美國高爾夫品牌Munsingwear(萬星威)。

8月13日,本土男裝集團中國利郎在財報中宣布,該公司通過子公司與株式會社迪桑特(下稱“日本迪桑特”)及其旗下的上海迪桑特商業(yè)有限公司(下稱“上海迪桑特”)簽訂協(xié)議,成立合資公司“萬星威(中國)有限責任公司”(暫定名,下稱“萬星威中國”)。中國利郎出資1.5億元人民幣,持股54%。

萬星威中國將在中國經(jīng)營及從事Munsingwear品牌的產(chǎn)品的設計、銷售及分銷業(yè)務。中國利郎表示,預計將在2025年度正式推出Munsingwear品牌的產(chǎn)品。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

Munsingwear在中國市場并非新來者。該品牌早在1997年便進入中國上海,還曾在2014年簽約黃曉明為品牌首位亞洲代言人。Munsingwear的標志性logo是一個小企鵝。

日本迪桑特是過去二十多年推動Munsingwear在中國發(fā)展的幕后公司。

日本迪桑特就是近幾年在中國走紅的戶外品牌迪桑特的母公司,迪桑特在中國的運營也是以合資公司的形式進行,合作伙伴為安踏集團。此外,日本迪桑特旗下還擁有MOVESPORT、Le Coq Sportif、ARENA等一眾運動品牌。該公司的主要市場為日本、韓國和中國。

日本迪桑特旗下的品牌組合

根據(jù)Munsingwear官網(wǎng)及迪桑特財報,Munsingwear最早作為內(nèi)衣生產(chǎn)商于1886年在美國成立,1955年生產(chǎn)出了世界上第一件針織高爾夫襯衫,此后完全轉型為高爾夫鞋服品牌。

日本迪桑特在1984年拿下了Munsingwear在日本及其他亞洲國家的商標權,目前Munsingwear在中國市場的業(yè)務由其全資子公司上海迪桑特運營。

根據(jù)日本迪桑特財報,2023財年(2023年4月至2024年3月)Munsingwear在中國市場的銷售額達到14.17億日元(約合人民幣6900萬元),同比增長12.4%,而在日本和韓國均錄得雙位數(shù)下滑。

不過到2024財年第一季度(2024年4月至6月),Munsingwear在中國市場的銷售額同比下滑了25%至2.5億日元(約合人民幣1200萬元)。一定程度上這與門店數(shù)量的收縮有關。截至2024年6月底,Munsingwear在中國的門店數(shù)量為23家,而上年同期為32家。

根據(jù)品牌官方公眾號的門店匯總信息,Munsingwear在中國市場共有19家門店,但這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)的截止時間不明。大眾點評顯示,目前品牌實際的門店數(shù)量更少,比如在北上廣深四個一線城市中,Munsingwear僅在設有3家門店,公眾號中顯示的北京和廣州門店均已關閉。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

Munsingwear過去在中國積累的品牌資產(chǎn)并不算豐厚。

一方面是從其線下渠道的基礎來看,Munsingwear一度下沉到了如牡丹江、湖州等三四線城市,但在一二線城市,尤其是高爾夫運動發(fā)展相對成熟的廣東、北京等地的核心商場里卻少見其身影,盡管Munsingwear和很多高爾夫服飾品牌一樣定位中高端。

另一方面,Munsingwear過去多年在中國市場的營銷力度也有限。在2014年和2016年分別請來黃曉明和木村拓哉代言后,Munsingwear未再與在中國有高知名度的名人合作。賽事贊助方面,Munsingwear最近一次贊助的賽事是2022年的首屆三菱電機自動化公開賽,但并未持續(xù)贊助;再往前的贊助則要追溯到2015年的別克中國高爾夫聯(lián)賽。

這些舉措或與Munsingwear對中國市場的判斷有關。盡管中國高爾夫球運動近些年有明顯發(fā)展——中國高爾夫協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)注冊的青少年球員數(shù)量從2013年的400余人增長到了2022年的超10萬人,但仍屬小眾運動。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),2023年中國高爾夫用品市場規(guī)模達到36.26億元,其中高爾夫服裝產(chǎn)品的市場規(guī)模約為13.99億元——還不及中國利郎年營收的一半。

不過,市場仍待發(fā)展也意味著競爭尚未飽和,況且高爾夫球運動的參與者往往是經(jīng)濟水平更穩(wěn)定的高凈值人群,他們的價值在經(jīng)濟不穩(wěn)定時期更加凸顯。這也解釋了為何近幾年不少品牌都在加碼高爾夫服飾,如斯凱奇在2020年正式將高爾夫產(chǎn)品線引入中國,F(xiàn)ila于2022年成立高爾夫事業(yè)部、推出Fila Golf子品牌,迪桑特也在中國開出了超80家高爾夫服飾專門店,更年輕的品牌如Keypote也在入局

實際上,日本迪桑特也在2026年中期計劃中明確提到,在中國的增長戰(zhàn)略之一是重塑Munsingwear品牌,專注于日本企劃的商品,以及樹立其美國高爾夫品牌的形象。目前,Munsingwear在中國的一個宣傳點便是強調(diào)其“美式傳統(tǒng)風格”。

圖片來源:Munsingwear官方公眾號

當前中國市場的戶外運動風潮正盛,中國利郎選擇Munsingwear不是讓人意外的決定,它的不少同行已經(jīng)在這樣做了。

僅在過去一個月里,就有江南布衣收購運動品牌OMG及旗下童裝運動品牌,百麗則拿下了Allbird在中國的經(jīng)營權。2024年以來,雅戈爾在為挪威高端戶外品牌Helly Hansen加速布局中國市場,歌力思也在擴張2023年引入的羽絨服品牌nobis,其產(chǎn)品線也囊括了戶外服飾。

對中國利郎而言,接手運營Munsingwear也是其開啟多品牌戰(zhàn)略的重要一步。目前中國利郎旗下僅有單品牌、雙系列,即主系列“利郎LILANZ”和輕商務系列“利郎LESS IS MORE”。憑借這兩個系列,中國利郎年營收如今已突破30億元大關,線下門店數(shù)量截至2024年6月底達到2709家。

2024年上半年,中國利郎的營收同比增長7.3%至16.00億元,其中占比24%的利郎LESS IS MORE對增長的貢獻更大,該系列營收增長了17.3%。

除引入Munsingwear外,中國利郎的國際化戰(zhàn)略也在逐步落地。中國利郎在財報中透露,其已在馬來西亞籌組公司,計劃在馬來西亞開設海外首店。

不過,面對目前消費市場的變化,中國利郎對增長和擴張的態(tài)度仍較為謹慎。該公司將2024年全年營收的增幅預期從15%下調(diào)至10%,2024年的開店目標也從原本的100至200間降低為50至100間。

值得提到的是,中國利郎還表示將加大直接面向消費者的DTC模式的比重,以集團直營店與二級分銷商店混合運營,取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。2024年上半年,中國利郎率先在黑龍江地區(qū)對主系列利郎LILANZ推行渠道改革。

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