界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
周黑鴨今年上半年凈利潤大幅下跌。
8月15日，周黑鴨2024年上半年盈利警告顯示，預計2024年上半年總收益約為12.5億元，2023年同期總收益為14.148億元；凈利潤在3000萬—3500萬元之間，2023年同期凈利潤為1.017億元。與2023年同期相比，周黑鴨上半年收入大約同比下滑11.65%，凈利潤約下滑65.59%至70.5%。
對于上述業(yè)績變化，周黑鴨給出的原因是：消費需求尚未明顯改善，門店銷售承壓，同時集團直營門店數(shù)量同比增加導致人工、租金等剛性費用同比上升，產(chǎn)生負經(jīng)營杠桿影響；聯(lián)營公司產(chǎn)生公允價值變動，預計產(chǎn)生分占聯(lián)營公司虧損不高于人民幣3400萬元。
由此可以看出的一個情況是，眼下門店的擴張導致的費用上升，已經(jīng)拖累了這家公司的業(yè)績。
周黑鴨目前的開店模式是“直營+特許經(jīng)營”，得益于2019年11月開放特許經(jīng)營，它的門店數(shù)量在過去幾年快速增加。
照此計算，它在2021年的凈新增門店數(shù)量達到了1026家的高峰，2022年和2023年這一數(shù)字也分別達到了648家和387家。
對于鹵味品牌來說，在激烈的競爭中，不斷擴張門店的確是爭奪市場覆蓋率和提高品牌知名度的一種方式。
譬如同樣為上市公司的絕味食品2023年底在中國大陸地區(qū)的門店總數(shù)達到15950家，全年凈增長874家；煌上煌在2023年底門店數(shù)為4497家，仍計劃在2024年新開2000家門店。
但如今放眼整個餐飲行業(yè)，門店“大開大關(guān)”的現(xiàn)象十分明顯，整體消費環(huán)境低增長的態(tài)勢下，餐飲行業(yè)的整體經(jīng)營狀況其實并不樂觀。一方面，大部分品牌都不可避免地卷入了加盟商的爭奪戰(zhàn)中，試圖通過開放加盟的方式以較低成本實現(xiàn)“萬店”的野心；但另一方面，大環(huán)境消費復蘇乏力，價格戰(zhàn)下的餐飲門店也承受了利潤薄弱、難以支撐的結(jié)果。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，中國餐飲相關(guān)企業(yè)新注冊量達到134.6萬家，而注銷、吊銷量達到了105.6萬家（其中吊銷10471家、注銷1045678家）。
對于細分的鹵味賽道來說，競爭格局其實依然分散。即使是“鹵味三巨頭”，其面臨的競爭局面依然可能是被其他大小品牌搶走消費需求。
“鴨脖啃不動了”——正如周黑鴨在此次公告中提到的“消費需求尚未明顯改善”，此前社交網(wǎng)絡上也經(jīng)常出現(xiàn)“年輕人為什么不愛吃鴨脖了”的討論，除了價格因素外，如今不同品類產(chǎn)品可替代性強，鹵味制品被搶走注意力也是重要原因。這也反映出鹵味行業(yè)的整體困境。
為此周黑鴨也在想辦法在產(chǎn)品和門店形態(tài)上做出改革。
今年5月以來，周黑鴨的一些門店已經(jīng)啟動“鎖鮮&散鹵/熱鹵二合一”的調(diào)整，即除了鎖鮮裝產(chǎn)品外，又新增了現(xiàn)撈熱鹵和散裝稱重產(chǎn)品，除了給消費者提供更豐富的選擇外，還能一定程度提升性價比。周黑鴨推出了“重回經(jīng)典”戰(zhàn)略，主推經(jīng)典產(chǎn)品（比如鴨脖、鴨翅、鴨鎖骨、鴨掌、鴨舌等）和經(jīng)典口味。
周黑鴨也在2023年年報中表示，將聚焦高勢能高質(zhì)量商業(yè)體與社區(qū)，進一步精進優(yōu)化門店選址經(jīng)驗，以提升效益。在渠道上，周黑鴨也通過外賣服務、傳統(tǒng)電商平臺、生鮮電商平臺、內(nèi)容電商平臺及私域小程序等建立觸達年輕人的矩陣。
值得注意的是，今年6月這家公司也發(fā)生了重要的高層人事變動——張宇晨因個人發(fā)展原因，申請辭去執(zhí)行董事、公司行政總裁及董事會策略發(fā)展委員會委員職務；公司“掌舵人”行政總裁一職重回創(chuàng)始人周富裕手中。
周黑鴨換帥，公告中稱公司“正處于重要的戰(zhàn)略變革時期”，這也意味著，創(chuàng)始人周富裕將會對集團關(guān)鍵策略的落實做出更全面的把控。
不過他的改革成效還要在下一次業(yè)績報告中體現(xiàn)。
對于周黑鴨來說，一個對盈利能力改善的利好因素是較低的原材料成本。今年1-4月，其原材料價格處在低位，以鴨脖為例，其價格在10元/公斤左右，倘若原材料價格維持低位水平，周黑鴨則有望持續(xù)改善毛利率。
針對今年上半年的業(yè)績變化，周黑鴨在公告中強調(diào)，2024年上半年，集團已在門店、產(chǎn)品、用戶等關(guān)鍵戰(zhàn)略上進行復盤調(diào)整，以不斷適應外部環(huán)境變化及挑戰(zhàn)。接下來將持續(xù)強化門店精細化管理，優(yōu)化單店經(jīng)營質(zhì)量，加強會員及私域運營，同時嚴格控制成本費用，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。