文 | 財(cái)經(jīng)無(wú)忌 山核桃
無(wú)論是游戲圈還是非游戲圈，沒(méi)有人會(huì)不關(guān)注《黑神話：悟空》。
這部頭頂「國(guó)產(chǎn)3A游戲之光」的作品，自上線前就備受期待。
公開(kāi)資料顯示，自6月8日開(kāi)啟預(yù)購(gòu)以來(lái)，《黑神話：悟空》在近一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到120萬(wàn)份，銷(xiāo)售額近4億元人民幣。8月20日上午十點(diǎn)，《黑神話：悟空》正式對(duì)外上線，隨即登頂微博熱搜第一，「直面天命」「黑神話悟空制作人解鎖前的三點(diǎn)叮囑」「騰訊曾上門(mén)給黑神話錢(qián)」等相關(guān)詞條也登上熱搜榜。
頭頂「國(guó)產(chǎn)之光」，《黑神話：悟空》的走紅并非是偶然。
有人將《黑神話：悟空》之于中國(guó)游戲行業(yè)的意義，比做成「流浪地球之于中國(guó)科幻電影」，《黑神話：悟空》在一定程度上代表著中國(guó)本土開(kāi)發(fā)商，在全球舞臺(tái)上具備的頂級(jí)游戲工業(yè)化水平。
除此以外，這款游戲背后也暗含著中國(guó)人獨(dú)一份的情感聯(lián)結(jié)。
它取材于中國(guó)人最耳熟能詳?shù)纳裨捁适?，從劇情到技能，種種細(xì)節(jié)都充滿了中國(guó)元素，這種文化上的共情也讓《黑神話：悟空》收獲了無(wú)數(shù)玩家的力挺。有玩家就直言：
“我在埃及當(dāng)刺客，在異世界當(dāng)獵魔人，當(dāng)獵龍者，當(dāng)騎士，什么都當(dāng)了?，F(xiàn)在我終于看到一絲希望，我能回自己國(guó)家當(dāng)猴哥。”
當(dāng)聲量如潮水涌來(lái)，流量與錢(qián)也隨之而至，《黑神話：悟空》甚至還帶火了A股市場(chǎng)的一批概念股。
眾所周知，3A游戲因開(kāi)發(fā)成本高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)且消耗的資源多，是一門(mén)燒錢(qián)的生意，《黑神話：悟空》背后的開(kāi)發(fā)商「游戲科學(xué)」有哪些資本的助力？誰(shuí)在蹭流量？誰(shuí)又在風(fēng)口之上？
01 從咖啡到地方文旅，《黑神話：悟空》掀起新流量戰(zhàn)
事實(shí)上，從四年前開(kāi)始發(fā)布第一則13分鐘實(shí)機(jī)演示起，自帶光環(huán)的《黑神話：悟空》就從不缺少關(guān)注，而游戲正式上線前，品牌們也早已提前打響了新一輪的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
據(jù)「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」不完全統(tǒng)計(jì)，包括英偉達(dá)、海信、聯(lián)想、滴滴青桔、瑞幸咖啡、京東等超10個(gè)品牌已宣布與《黑神話：悟空》展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，從游戲產(chǎn)業(yè)鏈到服飾，在品牌聯(lián)動(dòng)上，衣食住行都卷了個(gè)遍。
而作為該款游戲背后的取景地，山西省文化和旅游廳也發(fā)布了多個(gè)聯(lián)動(dòng)視頻，為游戲預(yù)熱的同時(shí)，也順帶宣傳了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，有網(wǎng)友就在評(píng)論區(qū)預(yù)言：“下一個(gè)旅游大熱門(mén)肯定是山西”。
山西文旅與《黑神話：悟空》聯(lián)動(dòng)圖源：抖音@山西文旅截圖
而眾多品牌押注《黑神話：悟空》，自然是看中IP背后的流量和生意。
一方面，從IP本身來(lái)看，因?yàn)樘烊患婢呶幕瘜傩裕逗谏裨挘何蚩铡纷詭楦袃r(jià)值。
這也意味著其具備了跨圈層效應(yīng)，這也是為什么，而像瑞幸咖啡、滴滴青桔、京東這樣的非游戲產(chǎn)業(yè)鏈品牌選擇跨界聯(lián)動(dòng)的原因所在。在流量成本越來(lái)越貴的今天，借勢(shì)大IP拓寬用戶圈、搶占注意力，本身就是一門(mén)極具性價(jià)比的生意。
就以瑞幸和京東為例，作為「聯(lián)名界常勝將軍」瑞幸，也是借勢(shì)《黑神話：悟空》率先出圈的玩家，在咖啡內(nèi)卷時(shí)代，通過(guò)與游戲聯(lián)名很好地拓寬了自己的男性用戶圈。“比10個(gè)父親節(jié)都靠譜?！比鹦沂紫鲩L(zhǎng)官楊飛在他的朋友圈里如此評(píng)價(jià)。
圖源：界面新聞
而京東則通過(guò)游戲IP，很好地夯實(shí)了自己在3C數(shù)碼上的強(qiáng)勢(shì)品類心智。
《黑神話：悟空》與京東、瑞幸的聯(lián)名圖源：品牌微博
另一方面，對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的品牌而言，《黑神話：悟空》既是展現(xiàn)技術(shù)和品牌實(shí)力的絕佳窗口，同樣也是賣(mài)貨的重要契機(jī)。
受整體消費(fèi)環(huán)境的影響，消費(fèi)電子玩家們這幾年的日子都不太好過(guò)，但科技行業(yè)有一條樸素的規(guī)律，爆款內(nèi)容往往能帶動(dòng)硬件端的升級(jí)，特別是在轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)上，游戲品類已成了廠商扎堆的風(fēng)口。
例如，海信就和《黑神話：悟空》聯(lián)動(dòng)推出了旗艦新品海信電視E8N系列，以及官方合作顯示器——海信顯示器27G7K Pro。聯(lián)想拯救者也推出了Y9000P《黑神話：悟空》聯(lián)名定制版。
《黑神話：悟空》與聯(lián)想拯救者、海信電視的聯(lián)名圖源：品牌微博
02 游戲大廠押注，戰(zhàn)略價(jià)值大于實(shí)際收益
一提到《黑神話：悟空》，就不得不提到背后的開(kāi)發(fā)商「游戲科學(xué)」的故事。
與《西游記》西天取經(jīng)的故事一樣，游戲科學(xué)CEO馮驥的創(chuàng)業(yè)故事，也是一條同樣艱辛的取經(jīng)路。
十年前，為了實(shí)現(xiàn)自己對(duì)高品質(zhì)游戲的理想追求，曾是騰訊PC網(wǎng)游《斗戰(zhàn)神》主策劃的馮驥離開(kāi)騰訊，和老同事創(chuàng)辦了如今的游戲科學(xué)。
此后，他們?cè)群蟠蛟臁栋賹⑿小罚òl(fā)行商為英雄互娛）和《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》（發(fā)行商為字節(jié)的朝夕光年）等手游。
在2018年的一個(gè)深夜，馮驥在會(huì)議室里和團(tuán)隊(duì)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，他們決定內(nèi)部分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)做手游，另外則抽調(diào)五六個(gè)人準(zhǔn)備做一款單機(jī)動(dòng)作游戲，這也是《黑神話：悟空》的前身。
3A游戲一向是「吞金獸」，前索尼互動(dòng)娛樂(lè)CEO Shawn Layden就曾公開(kāi)表示，2020年3A游戲的制作成本高達(dá)8000萬(wàn)至1.5億美元，制作時(shí)長(zhǎng)約為5年。
2020年在接受媒體采訪時(shí)，馮驥稱：“每小時(shí)的開(kāi)發(fā)成本是1500到2000萬(wàn)元人民幣?！睋?jù)業(yè)內(nèi)預(yù)估，《黑神話：悟空》的開(kāi)發(fā)成本至少需要3-4億元。
因此，游戲科學(xué)背后自然也少不了資本的助力。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，深圳市游科互動(dòng)科技有限公司目前實(shí)控人為馮驥，持股38.76%，深圳市游科互動(dòng)企業(yè)管理中心持股27.36%，深圳市游科研發(fā)企業(yè)管理中心持股9.88%。股權(quán)穿透圖顯示，上述兩大股東的實(shí)控人均為鄭潤(rùn)宗和馮驥。
圖源：企查查
值得一提的是，相比游戲科學(xué)對(duì)外高頻出現(xiàn)的技術(shù)負(fù)責(zé)人招文勇和美術(shù)負(fù)責(zé)人楊奇，鄭潤(rùn)宗的名字則顯得頗為神秘，公開(kāi)資料并未有此更多信息，不過(guò)據(jù)「游鯊游戲圈」梳理猜測(cè)，鄭潤(rùn)宗很有可能是技術(shù)主創(chuàng)之一。
而在外部股東上，游戲科學(xué)背后也站在兩大游戲廠商的身影——持股19%的天津英雄金控科技有限公司是游戲廠商英雄互娛的全資子公司，騰訊則通過(guò)其創(chuàng)投平臺(tái)廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股5%。
游戲科學(xué)與騰訊的關(guān)系一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅僅是團(tuán)隊(duì)中的鮮明騰訊背景，在2021年高調(diào)投資游戲科學(xué)時(shí)，騰訊就給出了「三不原則」——承諾不干預(yù)經(jīng)營(yíng)決策、不搶占項(xiàng)目主導(dǎo)、不尋求發(fā)行運(yùn)營(yíng)，甚至表示在投資游戲科學(xué)上“不追求商業(yè)回報(bào)”。
事實(shí)上，《黑神話：悟空》也并不是騰訊摘下的第一個(gè)果子。
騰訊很早就開(kāi)始將投資眼光放在3A大作上，比如開(kāi)發(fā)出《只狼：影逝二度》和《艾爾登法環(huán)》的From Software、開(kāi)發(fā)出《博德之門(mén)3》的Larian Studios。
可以確定的是，短期來(lái)看，《黑神話：悟空》剛剛對(duì)外發(fā)售，即便是短期迎來(lái)銷(xiāo)量爆發(fā)，短時(shí)間內(nèi)能從發(fā)售收入中賺得盆滿缽滿的公司并不多。因此，從資方視角，無(wú)論是英雄互娛抑或是騰訊，押注游戲科學(xué)，更多的還是看中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略價(jià)值。
以騰訊為例，有業(yè)內(nèi)人士分析，騰訊游戲至少可以獲得兩重紅利，一是騰訊很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將視野放在海外游戲工作室的收購(gòu)上，但游戲出海的全球化并非一帆風(fēng)順，存在諸多挑戰(zhàn)，而《黑神話：悟空》或許是一個(gè)好的契機(jī)，騰訊或可將視野放置在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。二是通過(guò)騰訊自身的IP開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與《黑神話：悟空》的協(xié)同，或許也能提升《黑神話：悟空》的造血能力。
03 取經(jīng)之路，或剛剛開(kāi)始
一直以來(lái)，與《黑神話：悟空》相伴而生的一個(gè)問(wèn)題是：為什么中國(guó)至今沒(méi)有一款3A大作？
毫無(wú)疑問(wèn)，頂著這一光環(huán)，《黑神話：悟空》自誕生起就充滿著無(wú)數(shù)爭(zhēng)議。
贊美聲認(rèn)為，《黑神話：悟空》打破了長(zhǎng)期以來(lái)歐美在3A游戲上的壟斷，也有聲音認(rèn)為，距離真正的3A實(shí)力大作，它還有很長(zhǎng)的路要走。
但可以肯定的是，在《黑神話：悟空》到來(lái)之前，事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)游戲的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化。
趣丸科技副總裁兼首席戰(zhàn)略官莊明浩曾在播客中提到，宏觀來(lái)看，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)明顯變化，一是《絕地求生》、《賽博朋克2077》、《艾爾登法環(huán)》等國(guó)外超級(jí)大作讓更多用戶接觸到主機(jī)游戲的質(zhì)感，并由此形成付費(fèi)意愿，游戲玩家的審美也因此提升。二是包括游戲直播、短視頻、游戲社區(qū)等外圍生態(tài)的成熟，也助推玩家對(duì)高品質(zhì)游戲的意愿。
而游戲科學(xué)與《黑神話：悟空》作為一條鯰魚(yú)，至少為國(guó)產(chǎn)游戲行業(yè)帶來(lái)了兩大深刻影響：
一是行業(yè)與用戶依舊需要高品質(zhì)游戲，未來(lái)游戲行業(yè)需要更多的像游戲科學(xué)一樣，依靠多年磨一劍的長(zhǎng)期投入讓中國(guó)游戲真正邁入游戲工業(yè)化時(shí)代。
二是長(zhǎng)期來(lái)看，3A游戲需要人、錢(qián)、事的合力，如若《黑神話：悟空》能順利跑通商業(yè)化，也能給行業(yè)帶來(lái)更多的信心與勇氣。
當(dāng)然，站在當(dāng)下，擺在《黑神話：悟空》眼前的，也有看得見(jiàn)的關(guān)卡。
例如，游戲上線后，如何集合玩家體驗(yàn)去迭代優(yōu)化產(chǎn)品，再比如，在IP開(kāi)發(fā)上，如何深度延伸IP價(jià)值，這都在考驗(yàn)著這家獨(dú)立游戲廠商的后續(xù)能力。
能否接住這潑天的富貴，或許就像《西游記》一樣，屬于游戲科學(xué)漫長(zhǎng)的取經(jīng)之路，或許才剛剛開(kāi)始。
參考資料：
1、觸樂(lè)：如今我風(fēng)華正茂：游戲科學(xué)如何制造《黑神話：悟空》
2、財(cái)聯(lián)社：《黑神話：悟空》給游戲“耐心資本”打了樣
3、屠龍之術(shù)：《聊聊黑神話·悟空》：一個(gè)行業(yè)觀察者和投資人視角