文丨王欣
編輯丨浪浪山與明知山
6年前,魏建軍出席了“WEY 兩周年品牌之夜”活動(dòng),現(xiàn)場發(fā)布了魏牌 VV5“終結(jié)版”車型,所謂終結(jié)版,當(dāng)時(shí)定義為“終結(jié)合資暴利時(shí)代”的車型,字里行間皆是篤信。
6年后,魏牌全新藍(lán)山在8月21日上市,代表魏牌完成了上一個(gè)6年周期的階段性使命,這次,長城汽車董事長魏建軍再次站上發(fā)布會(huì)舞臺,他光彩依舊,興致盎然,準(zhǔn)備與流量時(shí)代交鋒。
這場發(fā)布會(huì)一改常規(guī),有著鮮明的造車新勢力特色。
因?yàn)榈却号频氖且粓黾?zhàn)正酣的智能化大戰(zhàn),新的節(jié)點(diǎn),魏牌承載著長城汽車新能源轉(zhuǎn)型的重任。
就現(xiàn)有車型矩陣來看,藍(lán)山是魏牌唯一的希望。懂車帝數(shù)據(jù)顯示,近半年魏牌有銷量數(shù)據(jù)的車型總共是4個(gè),分別為藍(lán)山、高山、摩卡PHEV和拿鐵PHEV。其中,藍(lán)山是主要的銷量貢獻(xiàn)者,銷量占比達(dá)到了76%。
因此,穩(wěn)住和提升藍(lán)山的銷量將是魏牌接下來最重要的任務(wù),也難怪6年沒有登上長城汽車發(fā)布會(huì)的魏建軍,會(huì)選擇重新走上舞臺,為全新藍(lán)山站臺。
全新藍(lán)山能托起魏牌重回正軌,占穩(wěn)高端嗎?
01.
遲到的智能化補(bǔ)課
從車型定位來看,這次發(fā)布的全新藍(lán)山更接近理想L8,高于問界M7。
全新藍(lán)山智駕Max版售價(jià)29.98萬元;豪華配置進(jìn)階的全新藍(lán)山智駕Ultra版售價(jià)32.68萬元。低于理想L8(32.18萬起),也比問界M7四驅(qū)智駕版便宜(30.98-32.98萬)。
中大型SUV市場被一眾車企視為沖高落腳點(diǎn),理想、問界、蔚來、特斯拉、騰勢,都企圖用智能化當(dāng)作抓手,強(qiáng)勢瓜分這片利潤最高的細(xì)分市場。
同樣地,藍(lán)山也需要借助智能化撬開市場。
在全新藍(lán)山此前的宣傳中,魏建軍親身體驗(yàn)了重慶、深圳兩地的NOA試駕直播。他表示,借本次發(fā)布會(huì)分享整個(gè)團(tuán)隊(duì)對全新藍(lán)山付出的努力,“為他們加油鼓掌”。
全新藍(lán)山的整場發(fā)布會(huì), 從魏建軍到魏牌CEO劉艷釗的開場,重點(diǎn)都放在了全新藍(lán)山在保定、重慶兩地的智駕表現(xiàn),意在扭轉(zhuǎn)業(yè)內(nèi)對其“智能電動(dòng)化不強(qiáng)”的印象。
這一次,長城汽車沒有選擇和自家深度綁定的毫末智行,而是選擇與元戎啟行合力打造高階智駕方案。
不過,從感知傳感器系統(tǒng)配置來看,長城汽車并沒有照搬元戎啟行的方案,元戎啟行的方案原來采用了1L3R7V的傳感器配置,藍(lán)山為了增加感知冗余,提升駕駛的安全,又額外增加了4顆環(huán)視攝像頭。
同時(shí),長城汽車宣稱有強(qiáng)大的算力儲備和豐富的數(shù)據(jù),其打造的九州超算中心的總算力規(guī)模高達(dá)1.64EFLOPS。
元戎啟行在國內(nèi)是先于一眾新勢力車企向無圖NOA轉(zhuǎn)型和在端到端方向上探索的智駕供應(yīng)商之一。
全新藍(lán)山在智能駕駛和智能座艙方面的努力得到了回報(bào)。
在智能座艙方面,藍(lán)山采用新一代Coffee OS 3智慧空間設(shè)計(jì),由懸浮式雙15.6聯(lián)屏+17.3寸后排娛樂屏+儀表屏+29英寸SR-HUD+流媒體后視鏡等多塊屏幕組成。車機(jī)芯片搭載驍龍8295芯片,內(nèi)嵌GPT大模型,并配備車空間微動(dòng)手勢交互技術(shù)Coffee Air Touch以及手車互聯(lián)-Coffee Link等等。
目前行業(yè)主流的汽車產(chǎn)品普遍內(nèi)置8155芯片,相較于8155,8295芯片AI處理能力達(dá)到30TOPS,比8155提高了7.5倍。
魏牌CEO劉艷釗表示,全新藍(lán)山的車機(jī)性能方面,快速啟動(dòng)2647毫秒,刷新幀率60幀,應(yīng)用啟動(dòng)為436毫秒,菜單反應(yīng)速度為94毫秒。
智能駕駛方面,新車搭載的第三代Coffee Pilot Ultra高階智能駕駛系統(tǒng),基于英偉達(dá)Orin-X高算力平臺打造,配備了1個(gè)激光雷達(dá)、3個(gè)毫米波雷達(dá)、12個(gè)超聲波雷達(dá)等總共27個(gè)傳感器。魏牌稱,該系統(tǒng)具備同級別更強(qiáng)的感知能力。
因?yàn)?00%去高精地圖,全場景NOA功能可以覆蓋城區(qū)、鄉(xiāng)村、山路、高速等駕駛環(huán)境,真正做到了“有路就能開”。
另外,全新藍(lán)山是長城首款實(shí)現(xiàn)端到端智駕大模型應(yīng)用的車型。
配合SEE智駕大模型的不斷學(xué)習(xí),其智駕表現(xiàn)會(huì)越開越聰明,擁有更擬人的駕感,在復(fù)雜的場景和新的環(huán)境下能有更強(qiáng)的適應(yīng)性和應(yīng)變能力。
目前市場上主流的無高精地圖智駕方案主要采用的是 BEV+ Transformer的方案,因?yàn)樯婕案兄?、決策、規(guī)控等多個(gè)環(huán)節(jié),依賴大量程序員書寫的規(guī)則來運(yùn)行。
在此前長城智駕溝通會(huì)上,長城汽車智能平臺開發(fā)中心專家吳國蘇州在談及長城 SEE 一體化大模型所處的階段時(shí)表示,雖然今年許多車企開始引入端到端模型,但當(dāng)前大部分車企使用的都是模塊化端到端架構(gòu),也就是在各個(gè)環(huán)節(jié)中分別引入了 AI 模型,環(huán)節(jié)之間是分開的,會(huì)讓信息傳輸存在偏差。
雖然長城當(dāng)下也無法實(shí)現(xiàn)這種理想的一端式技術(shù)狀態(tài),但吳國蘇州介紹,SEE 一體化大模型是在算法架構(gòu)上采用完全端到端的思路,將感知、決策、規(guī)控等環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化整合,真正做到信息無損傳遞,是邁向完全端到端技術(shù)的重要里程碑。
“不過,在全鏈路一體化整合的基礎(chǔ)上,保留了人工規(guī)則定義的感知接口,既能夠?yàn)椴糠譀Q策規(guī)劃提供信息輸入,也能夠?qū)崿F(xiàn)安全策略兜底?!彼f。
根據(jù)長城最新公布的開放計(jì)劃,保定、深圳、成都和重慶將在今年 8 月 30 日成為第一批城市 NOA 開放城市,后續(xù) 9-11 月,每個(gè)月新增 5-6 座城市,到 12 月 30 日,全國都將開通。
從動(dòng)力形態(tài)劃分,L8和M7屬于增程范疇,而藍(lán)山采用了HI4智能電混四驅(qū)架構(gòu),屬于插電混動(dòng)。這套Hi4技術(shù)兼顧了經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性和平順性。百公里加速達(dá)4.9秒,WLTC最低荷電狀態(tài)油耗6.5L/100km,WLTC綜合續(xù)航里程1343km。
“智駕曾經(jīng)是我們的短板,如今得到了補(bǔ)齊,但在機(jī)械硬件素質(zhì)上,我們處于第一梯隊(duì)。”魏建軍在發(fā)布會(huì)上表示。
雷軍之前說過,2024年小米會(huì)躋身自動(dòng)駕駛第一梯隊(duì),魏建軍說,那時(shí)候長城也會(huì)在第一梯隊(duì)。
藍(lán)山的主要競爭對手是理想L8和問界M7,兩款車型的月均交付在1萬輛左右。
理想慣用“冰箱彩電大沙發(fā)”的高感知策略討好市場,藍(lán)山也配備了悅己主駕和女神副駕,且都是NAPPA真皮座椅。
能看出來,藍(lán)山正有意識地迎合當(dāng)下市場成為一名“六邊形戰(zhàn)士”。
但這次,魏建軍時(shí)隔6年再次走上臺前,為的不僅僅是給藍(lán)山撐腰:“這次藍(lán)山發(fā)布會(huì)對魏牌十分重要,承載著長城汽車最先進(jìn)的座艙”。
02.
轉(zhuǎn)型,就怕自亂陣腳
回?cái)?shù)八年起伏,魏牌的轉(zhuǎn)型次數(shù)有點(diǎn)多,但每一次的韻腳似乎都沒押正。
2016年,賭上魏建軍姓氏的品牌——魏牌亮相于廣州車展,定位于高端豪華SUV品牌。
受益于國內(nèi)SUV市場的蓬勃發(fā)展,長城汽車旗下的哈弗品牌彼時(shí)正如日中天,其中哈弗H6常年霸占自主SUV銷量榜榜首。WEY的誕生可謂好風(fēng)憑借力,獲得了極高的關(guān)注和信任。
2017年,WEY正式推出第一款中型豪華SUV VV7,此后又相繼推出了VV5、VV6;2017年12月,VV7銷售達(dá)到10551輛,VV5銷售10798輛,全年累計(jì)銷量來到了8.64萬輛。
但逐漸對手環(huán)伺,以長安、吉利為代表的自主品牌在中高端市場不斷發(fā)力,同等配置下更具性價(jià)比的車型不斷涌現(xiàn),WEY的吸引力逐年下降,銷量也每況愈下。
2019年-2021年,WEY的銷量分別為10萬輛、7.85萬輛、5.84萬輛。
2021年,長城汽車被迫做出了第一次戰(zhàn)略調(diào)整,確定了“新一代智能汽車”的品牌定位,并且決定向新能源方向轉(zhuǎn)型,在產(chǎn)品上,引入咖啡智能平臺和智能混動(dòng)DHT方案,并且徹底放棄了VV系列車型,取而代之的是推出3款以咖啡命名的車型——摩卡、瑪奇朵和拿鐵。
可是產(chǎn)品煥新后,銷量依然沒有起色,2022年全年魏牌累計(jì)銷量僅為3.64萬輛,同比繼續(xù)下跌超三成。
背負(fù)著長城高端化使命的魏牌,換帥成為救命彈藥。
接著在2023年年初,引入了原領(lǐng)克汽車銷售公司副總經(jīng)理陳思英,任職魏牌CEO兼坦克品牌營銷總經(jīng)理,希望借助陳思英在領(lǐng)克的成功經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)推進(jìn)魏牌的轉(zhuǎn)型。
但還未等到魏牌新車型“高山”上市,陳思英就提前離開。
去年10月13日,陳思英在微博上發(fā)了一則回應(yīng)離職的消息,針對離職一事他只是含糊地表示“家中一些情況”所致。此外,他還強(qiáng)調(diào)了“入職8個(gè)月,有幸參與了藍(lán)山、新摩卡和高山車型的上市工作”。
魏牌CEO一職空缺僅半個(gè)多月,坦克品牌CEO劉艷釗再度兼任魏牌CEO。11月3日,長城CGO(首席增長官)李瑞峰在微博上公布了長城的人事變動(dòng)。
2023年推出的兩款藍(lán)山和摩卡直到現(xiàn)在,銷量仍中規(guī)中矩,魏牌的幾次轉(zhuǎn)型在市場上的反饋總有雷聲大雨點(diǎn)小之嫌,距離“高端智能新能源品牌”的定位,僅是從0邁到了1。
今年1-7月,魏牌累計(jì)銷量為2.26萬輛,同比繼續(xù)下降8.75%。月均3000多輛的成績,放在當(dāng)前的國內(nèi)汽車市場中看,已經(jīng)很難拿得出手。
成立七年至今,魏牌最大的窘境是沒有一個(gè)爆款車型。
雖單論技術(shù),長城的檸檬混動(dòng)DHT具有一定的優(yōu)勢,在魏牌全力向新能源轉(zhuǎn)型時(shí),長城也企圖用檸檬混動(dòng)DHT技術(shù)博得更高的產(chǎn)品溢價(jià)。
長城選擇引入檸檬混動(dòng)DHT很大一點(diǎn)在于采用了兩擋串并聯(lián)的方式,可以在時(shí)速更低的時(shí)候讓發(fā)動(dòng)機(jī)介入,從而在城市道路環(huán)境中提供更強(qiáng)勁的動(dòng)力。只是由于這種技術(shù)成本較高,用在新車上自然就失去了價(jià)格優(yōu)勢。
另外,相較用戶高感知的冰箱彩電大沙發(fā),用戶對技術(shù)的敏感度相對較弱,插電混動(dòng)、增程混動(dòng)這些技術(shù)名詞的認(rèn)知門檻太高,而外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾風(fēng)格、空間大小、品牌價(jià)值影響了太多消費(fèi)者的選擇……
魏牌的最大問題在于,品牌在市場上的認(rèn)知度不高,在很多用戶心中,魏牌是一個(gè)換了殼的哈弗,難以接受超出的溢價(jià)。
過去,長城汽車在魏牌的營銷上已經(jīng)多次“試錯(cuò)”——從最早掌管魏牌營銷一號位的李瑞峰、到中途空降長城又很快辭任的陳思英,再到在坦克品牌研發(fā)和運(yùn)營上表現(xiàn)不凡的劉艷釗,長城汽車在魏牌營銷老總的人選上經(jīng)歷了一個(gè)完整的輪回——從空降兵柳燕回歸本土派李瑞峰,再從空降兵陳思英回歸到本土派劉艷釗。
這一次,魏建軍時(shí)隔六年后再度“返場”,壓力便給到魏牌營銷負(fù)責(zé)人劉艷釗。
在坦克品牌的打造和運(yùn)營上,不能否認(rèn)劉艷釗證明了自己的才干,但外界的擔(dān)心在于,即便是干將劉艷釗,也未必能帶得動(dòng)魏牌谷底反彈。因?yàn)槲号频膯栴}不僅僅是營銷和渠道,從產(chǎn)品定義、品牌定位和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上,魏牌走的是一條最難的路。
從“終結(jié)合資暴利時(shí)代”到“高端智能新能源品牌”的定位,意味著長城汽車在過去多年越野、SUV積淀的技術(shù)之外,在AI、大模型等新技術(shù)賽道與國內(nèi)外最優(yōu)秀的對手競技,并在市場上增強(qiáng)辨識度。
長城汽車硬的氣質(zhì)已被接受,軟的能力需要時(shí)間證明,而今天環(huán)伺在它周圍的不再是合資品牌的擠壓,而是師出同門的友商在各個(gè)維度上的貼身肉搏。
同門競爭,招數(shù)相似,只看創(chuàng)始人的那口氣,是英難氣短還是氣韻悠長,魏牌的這口氣,系于魏建軍,也成于魏建軍。
03.
在60歲,與流量時(shí)代交鋒
時(shí)隔多年之后,魏建軍在今年重回營銷一線,公開場合露面的頻次,肉眼可見的變多。
從參與制作“長城汽車,能挺過明年嗎”的個(gè)人品牌宣傳片,到與智駕團(tuán)隊(duì)一同參與直播路測,再到出席小米SU7的新車發(fā)布會(huì)、以及策劃與媒體人的訪談,這位曾不樂于出現(xiàn)在鏡頭下的傳統(tǒng)車企企業(yè)家,也不得不為了長城汽車的營銷工作,親自出馬,打造人設(shè)飆流量。
相比之下,那些曾與魏建軍同一年代競技的車企大佬,都不再頻繁的出面,尤其是自家的發(fā)布會(huì),大部分都是由各品牌的主要負(fù)責(zé)人發(fā)聲。比如極氪品牌的安聰慧、捷途的李學(xué)用、比亞迪王朝的路天等。
不過8月21日晚間的汽車圈,出現(xiàn)了一個(gè)盛況:三大車企“一號位”分別在合肥、上海、保定為自家的高端品牌站臺。
“巢湖十杰”尹同躍生于1962年,長安汽車董事長朱華榮生于1965年,“保定車神”魏建軍生于1964年,年齡上下相差三歲之內(nèi),均接近花甲之歲。
但不同之處在于,像李書福、尹同躍這樣的集團(tuán)一號位,大多只位于幕后,真正的決策權(quán)已經(jīng)下放到了企業(yè)各個(gè)細(xì)分板塊。
今年恰好60歲的魏建軍,貢獻(xiàn)了一場超過一個(gè)小時(shí)的個(gè)人演講,題為熱愛,為以自己姓氏命名的魏牌,激揚(yáng)文字。
同是對高端品牌寄望深遠(yuǎn),但相比前兩者簡潔扼要的發(fā)言,魏建軍的演講可謂輾轉(zhuǎn)跌宕。演講里,魏建軍調(diào)侃自己的年齡,些許落寞,也有驕傲。
提到魏牌,魏建軍回顧了這個(gè)定位高端的品牌的過去8年:長城把最好的資源、人才都用在了“魏”上。
“但魏牌2017年上市即巔峰之后的路越來越難走。這幾年,市場越來越卷,又趕上缺芯少電,魏的定位也出現(xiàn)了一些搖擺,走了一些彎路?!?/p>
但最后他說,魏能活得過明年嗎?不僅能,而且會(huì)越來越好。
這場智能化的下半場,正變得十分熱鬧,也極端殘酷,一路顛簸的魏牌,迎來了最后一個(gè)難熬的時(shí)刻嗎?
在當(dāng)晚發(fā)布會(huì)結(jié)束后,有好事者問及是否邀請360公司董事長周鴻祎試駕新車,魏建軍明確表示:"我們不需要他來試駕,我們讓廣大的用戶得到認(rèn)可,才是認(rèn)可。"
同樣正在躋身一線網(wǎng)紅的魏建軍依然是清醒的,邀請不會(huì)開車的周鴻祎試駕除了蹭流量還有什么價(jià)值呢?
那么用戶對魏牌和全新藍(lán)山認(rèn)可如何呢?
今年年底,銷量將是對魏牌此次轉(zhuǎn)型結(jié)果的真正考核。