正在閱讀:

鍋圈開進(jìn)菜市場(chǎng)

掃一掃下載界面新聞APP

鍋圈開進(jìn)菜市場(chǎng)

鍋圈想背靠菜市場(chǎng)再開一萬(wàn)店,這也是它重回增長(zhǎng)軌道的重要一步。

圖片拍攝:界面新聞 盧奕貝

界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

鍋圈悄悄把門店開進(jìn)了菜市場(chǎng)里。

這個(gè)叫做“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮(速烹菜)”的項(xiàng)目,是鍋圈食匯旗下連鎖子品牌。目前已在鄭州、南京、杭州、西安、深圳、合肥、天津等地開設(shè)了十余家門店,另有二十余家門店正在籌備開設(shè)中。

8月26日,界面新聞探訪深圳龍華東龍新村一家鍋圈食匯門店,不同于過(guò)去鍋圈食匯主要分布于社區(qū),這個(gè)名為“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮速烹菜”的門店開在了城中村內(nèi)的菜市場(chǎng)里,大眾點(diǎn)評(píng)顯示該門店為“東龍新村農(nóng)貿(mào)店”。而其他的“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”也都將開在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi),鍋圈內(nèi)部也將其稱為”農(nóng)貿(mào)店“項(xiàng)目。

“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”主要售賣“預(yù)烹菜”,比如經(jīng)過(guò)預(yù)先腌制的牛肉片、雞翅、魚片等食材,以及酥肉、炸洋蔥圈等小食,這些菜品的售價(jià)大部分在半斤7.9-9.9元,此外也售賣小龍蝦、啤酒等應(yīng)季菜品。界面新聞在該品牌東龍新村店門口的宣傳區(qū)看到,它對(duì)外宣稱主要售賣家常小炒、家宴大菜、秘制烤肉、煎炸小吃等7大類食材。

根據(jù)鍋圈提供的信息,鍋圈標(biāo)準(zhǔn)店是社區(qū)店,店面60-80平方米,定位社區(qū)好鄰居,離消費(fèi)者家庭更近;而“肴肴領(lǐng)鮮”定位居民菜籃子,選址農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),距離消費(fèi)者需求更近,面積10到-20平方米。

圖片拍攝:界面新聞 盧奕貝

與鍋圈社區(qū)門店類似的是,農(nóng)貿(mào)店內(nèi)同時(shí)也售賣好人家等品牌的調(diào)味料包,并設(shè)有冷柜售賣酸菜魚、牛仔骨等預(yù)制菜。大眾點(diǎn)評(píng)顯示,該門店客單價(jià)為16元。而抖音賬號(hào)@鍋圈食匯(全國(guó)加盟)曾在6月發(fā)帖表示,上述門店開業(yè)三天賣出6.1萬(wàn)元,日均銷售額2.03萬(wàn)元。

“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”早于3月在鄭州市管城區(qū)金城街農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開出首店進(jìn)行測(cè)試。鍋圈方面表示,該項(xiàng)目初步的規(guī)劃是,今年打磨定性,年底前預(yù)計(jì)開出200多家“肴肴領(lǐng)鮮”。而之所以選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),是因?yàn)橹袊?guó)有三十萬(wàn)個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),有龐大的消費(fèi)潛力可以挖掘。

智研咨詢的報(bào)告顯示,2022年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)規(guī)模約為17.3萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)10.0%。其中農(nóng)產(chǎn)品的流通以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品物流為主,兩者2021年的合計(jì)市場(chǎng)占比接近70%。就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)而言,目前仍然以線下的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市為主,兩者的合計(jì)占比超過(guò)80%。

鍋圈品牌總經(jīng)理劉一川曾在公開場(chǎng)合表示,接下來(lái),鍋圈從1萬(wàn)家店要開到2萬(wàn)家店甚至3萬(wàn)家店,要靠預(yù)制菜來(lái)支持,并堅(jiān)定看好預(yù)制菜。鍋圈將借由預(yù)制菜發(fā)力更多餐飲場(chǎng)景,而一二線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是其首選。

一個(gè)可供參考的案例,是同樣靠半成品菜在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)家的品牌“味知香”。

味知香成立于2008年,2021年4月在上交所掛牌上市。在創(chuàng)立味知香之前,創(chuàng)始人夏靖曾與妻子在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜。2002年,夏靖夫妻在蘇州一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)盤下一個(gè)攤位,開了一家速凍食品店,嘗試做半成品菜,后續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海,在2010年開出了第一家加盟店。

到2018年,味知香已開出了440家加盟店,并在2019年增長(zhǎng)至801家;乘著疫情期間預(yù)制菜風(fēng)潮,截至2023年底,味知香的加盟店數(shù)量已經(jīng)突破1823家。

在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣半成品菜,主要是因?yàn)檫@類模型的目標(biāo)受眾是同樣有著烹飪習(xí)慣、會(huì)在菜市場(chǎng)購(gòu)買食材的群體,而半成品菜減少了餐食制作的洗、切、配、調(diào)等環(huán)節(jié),具備一定吸引力。此外,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較低的租金、水電等成本,以及如味知香、鍋圈等企業(yè)背靠中央工廠以及供應(yīng)鏈整合等資源得以取得成本優(yōu)勢(shì)。

但即使是像味知香一樣強(qiáng)勢(shì)的半成品菜品牌,也在面臨如地域限制等種種隱憂。

從地區(qū)分布來(lái)看,味知香2023年在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入7.45億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的94.54%;從銷售模式來(lái)看,加盟店模式實(shí)現(xiàn)收入4.28億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的54.35%。

雖然味知香驗(yàn)證了華東消費(fèi)者對(duì)半成品菜的認(rèn)可,但如果將它搬到華南,其接受程度或許會(huì)有所不同。

畢竟在華南菜市場(chǎng),攤主們?cè)缇蛯?duì)精細(xì)清洗、切割分解各類食材這一舉動(dòng)習(xí)以為常,如鍋圈、味知香等品牌售賣的丸子、炸物、鹵味等,幾乎每個(gè)菜市場(chǎng)都有極致細(xì)分的單品攤販長(zhǎng)年售賣。而更為重要的是,在食材的新鮮程度上,半成品菜或許難以與菜販們匹敵。

鍋圈此舉也是在嘗試拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

鍋圈2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.94億元,同比減少15.0%;毛利約為13.51億元,同比增長(zhǎng)8.2%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.18億元,同比增加23.8%。

其中,營(yíng)收下滑主要是因?yàn)殄伻υ诩矣貌褪称芳跋嚓P(guān)產(chǎn)品收入減少。數(shù)據(jù)上,這部分銷售是鍋圈總收入的大頭,該項(xiàng)收入從2022年的70.588億元減少約15.8%至去年的59.405億元。但服務(wù)收入增長(zhǎng)約33.9%,主要由加盟門店數(shù)量增長(zhǎng)所帶動(dòng)。

鍋圈此前業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)主要源自疫情期間人們?cè)诩矣貌托枨蟮母邼q。但隨著外出就餐增多,在家用餐食品的居家場(chǎng)景限制、火鍋本身的季節(jié)性影響都成為鍋圈模式的短板。

財(cái)報(bào)中稱,未來(lái)公司還要擴(kuò)大全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),計(jì)劃通過(guò)提升已覆蓋地區(qū)的市場(chǎng)滲透率將門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張至新地區(qū),并推出更多店型,覆蓋中國(guó)更多城市。

除了進(jìn)一步發(fā)展線上平臺(tái)外,還會(huì)發(fā)展“一店一鋪一庫(kù)”的混合式店面商業(yè)模式,即消費(fèi)者線上下單,產(chǎn)品將送到就近的線下門店供消費(fèi)者提貨,通過(guò)將線下門店作為衛(wèi)星倉(cāng)庫(kù),來(lái)推動(dòng)線上線下銷售的增加。

因而,在菜市場(chǎng)再開一萬(wàn)家店,則是鍋圈眼下重回增長(zhǎng)軌道的重要一步。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

鍋圈開進(jìn)菜市場(chǎng)

鍋圈想背靠菜市場(chǎng)再開一萬(wàn)店,這也是它重回增長(zhǎng)軌道的重要一步。

圖片拍攝:界面新聞 盧奕貝

界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

鍋圈悄悄把門店開進(jìn)了菜市場(chǎng)里。

這個(gè)叫做“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮(速烹菜)”的項(xiàng)目,是鍋圈食匯旗下連鎖子品牌。目前已在鄭州、南京、杭州、西安、深圳、合肥、天津等地開設(shè)了十余家門店,另有二十余家門店正在籌備開設(shè)中。

8月26日,界面新聞探訪深圳龍華東龍新村一家鍋圈食匯門店,不同于過(guò)去鍋圈食匯主要分布于社區(qū),這個(gè)名為“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮速烹菜”的門店開在了城中村內(nèi)的菜市場(chǎng)里,大眾點(diǎn)評(píng)顯示該門店為“東龍新村農(nóng)貿(mào)店”。而其他的“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”也都將開在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi),鍋圈內(nèi)部也將其稱為”農(nóng)貿(mào)店“項(xiàng)目。

“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”主要售賣“預(yù)烹菜”,比如經(jīng)過(guò)預(yù)先腌制的牛肉片、雞翅、魚片等食材,以及酥肉、炸洋蔥圈等小食,這些菜品的售價(jià)大部分在半斤7.9-9.9元,此外也售賣小龍蝦、啤酒等應(yīng)季菜品。界面新聞在該品牌東龍新村店門口的宣傳區(qū)看到,它對(duì)外宣稱主要售賣家常小炒、家宴大菜、秘制烤肉、煎炸小吃等7大類食材。

根據(jù)鍋圈提供的信息,鍋圈標(biāo)準(zhǔn)店是社區(qū)店,店面60-80平方米,定位社區(qū)好鄰居,離消費(fèi)者家庭更近;而“肴肴領(lǐng)鮮”定位居民菜籃子,選址農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),距離消費(fèi)者需求更近,面積10到-20平方米。

圖片拍攝:界面新聞 盧奕貝

與鍋圈社區(qū)門店類似的是,農(nóng)貿(mào)店內(nèi)同時(shí)也售賣好人家等品牌的調(diào)味料包,并設(shè)有冷柜售賣酸菜魚、牛仔骨等預(yù)制菜。大眾點(diǎn)評(píng)顯示,該門店客單價(jià)為16元。而抖音賬號(hào)@鍋圈食匯(全國(guó)加盟)曾在6月發(fā)帖表示,上述門店開業(yè)三天賣出6.1萬(wàn)元,日均銷售額2.03萬(wàn)元。

“鍋圈肴肴領(lǐng)鮮”早于3月在鄭州市管城區(qū)金城街農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開出首店進(jìn)行測(cè)試。鍋圈方面表示,該項(xiàng)目初步的規(guī)劃是,今年打磨定性,年底前預(yù)計(jì)開出200多家“肴肴領(lǐng)鮮”。而之所以選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),是因?yàn)橹袊?guó)有三十萬(wàn)個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),有龐大的消費(fèi)潛力可以挖掘。

智研咨詢的報(bào)告顯示,2022年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)規(guī)模約為17.3萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)10.0%。其中農(nóng)產(chǎn)品的流通以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品物流為主,兩者2021年的合計(jì)市場(chǎng)占比接近70%。就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)而言,目前仍然以線下的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市為主,兩者的合計(jì)占比超過(guò)80%。

鍋圈品牌總經(jīng)理劉一川曾在公開場(chǎng)合表示,接下來(lái),鍋圈從1萬(wàn)家店要開到2萬(wàn)家店甚至3萬(wàn)家店,要靠預(yù)制菜來(lái)支持,并堅(jiān)定看好預(yù)制菜。鍋圈將借由預(yù)制菜發(fā)力更多餐飲場(chǎng)景,而一二線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是其首選。

一個(gè)可供參考的案例,是同樣靠半成品菜在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)家的品牌“味知香”。

味知香成立于2008年,2021年4月在上交所掛牌上市。在創(chuàng)立味知香之前,創(chuàng)始人夏靖曾與妻子在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜。2002年,夏靖夫妻在蘇州一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)盤下一個(gè)攤位,開了一家速凍食品店,嘗試做半成品菜,后續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海,在2010年開出了第一家加盟店。

到2018年,味知香已開出了440家加盟店,并在2019年增長(zhǎng)至801家;乘著疫情期間預(yù)制菜風(fēng)潮,截至2023年底,味知香的加盟店數(shù)量已經(jīng)突破1823家。

在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣半成品菜,主要是因?yàn)檫@類模型的目標(biāo)受眾是同樣有著烹飪習(xí)慣、會(huì)在菜市場(chǎng)購(gòu)買食材的群體,而半成品菜減少了餐食制作的洗、切、配、調(diào)等環(huán)節(jié),具備一定吸引力。此外,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較低的租金、水電等成本,以及如味知香、鍋圈等企業(yè)背靠中央工廠以及供應(yīng)鏈整合等資源得以取得成本優(yōu)勢(shì)。

但即使是像味知香一樣強(qiáng)勢(shì)的半成品菜品牌,也在面臨如地域限制等種種隱憂。

從地區(qū)分布來(lái)看,味知香2023年在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入7.45億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的94.54%;從銷售模式來(lái)看,加盟店模式實(shí)現(xiàn)收入4.28億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的54.35%。

雖然味知香驗(yàn)證了華東消費(fèi)者對(duì)半成品菜的認(rèn)可,但如果將它搬到華南,其接受程度或許會(huì)有所不同。

畢竟在華南菜市場(chǎng),攤主們?cè)缇蛯?duì)精細(xì)清洗、切割分解各類食材這一舉動(dòng)習(xí)以為常,如鍋圈、味知香等品牌售賣的丸子、炸物、鹵味等,幾乎每個(gè)菜市場(chǎng)都有極致細(xì)分的單品攤販長(zhǎng)年售賣。而更為重要的是,在食材的新鮮程度上,半成品菜或許難以與菜販們匹敵。

鍋圈此舉也是在嘗試拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

鍋圈2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.94億元,同比減少15.0%;毛利約為13.51億元,同比增長(zhǎng)8.2%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.18億元,同比增加23.8%。

其中,營(yíng)收下滑主要是因?yàn)殄伻υ诩矣貌褪称芳跋嚓P(guān)產(chǎn)品收入減少。數(shù)據(jù)上,這部分銷售是鍋圈總收入的大頭,該項(xiàng)收入從2022年的70.588億元減少約15.8%至去年的59.405億元。但服務(wù)收入增長(zhǎng)約33.9%,主要由加盟門店數(shù)量增長(zhǎng)所帶動(dòng)。

鍋圈此前業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)主要源自疫情期間人們?cè)诩矣貌托枨蟮母邼q。但隨著外出就餐增多,在家用餐食品的居家場(chǎng)景限制、火鍋本身的季節(jié)性影響都成為鍋圈模式的短板。

財(cái)報(bào)中稱,未來(lái)公司還要擴(kuò)大全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),計(jì)劃通過(guò)提升已覆蓋地區(qū)的市場(chǎng)滲透率將門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張至新地區(qū),并推出更多店型,覆蓋中國(guó)更多城市。

除了進(jìn)一步發(fā)展線上平臺(tái)外,還會(huì)發(fā)展“一店一鋪一庫(kù)”的混合式店面商業(yè)模式,即消費(fèi)者線上下單,產(chǎn)品將送到就近的線下門店供消費(fèi)者提貨,通過(guò)將線下門店作為衛(wèi)星倉(cāng)庫(kù),來(lái)推動(dòng)線上線下銷售的增加。

因而,在菜市場(chǎng)再開一萬(wàn)家店,則是鍋圈眼下重回增長(zhǎng)軌道的重要一步。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。