文 | 游戲觀察
8月29日，創(chuàng)夢天地（以下簡稱創(chuàng)夢）發(fā)布2024年度中期業(yè)績公告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.5億元，環(huán)比增長5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤330萬元。研發(fā)費(fèi)用1.5億元，同比增長8.7%，主要是《卡拉彼丘》多端研發(fā)投入增加。
對創(chuàng)夢而言，上半年只是一場熱身，Q4《卡拉彼丘》的全球上線才是真正的大考。
用其CEO陳湘宇的話來說，「《榮耀全明星》證明我們具有自研的能力，《卡拉彼丘》能證明創(chuàng)夢是一家可以研發(fā)好游戲的公司?！犊ɡ饲稹纷鳛槿蚴卓顒?dòng)漫競技射擊游戲，通過獨(dú)特的游戲機(jī)制和動(dòng)漫美術(shù)風(fēng)格，已經(jīng)獲得了用戶的認(rèn)可，尤其是大量的年輕人?！?/p>
《卡拉比丘》即將熱身完畢
創(chuàng)夢在《卡拉比丘》上展現(xiàn)了相當(dāng)?shù)哪托?。去年暑期國服PC版上線后，項(xiàng)目并沒有把精力放在宣發(fā)傳播，而是選擇繼續(xù)修煉內(nèi)功。
去年年中業(yè)績會(huì)上陳湘宇給了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，「一款競技類射擊游戲，如果沒有經(jīng)過3-6個(gè)賽季的打磨，是很難有成效的?！?/p>
換句話說，作為一個(gè)射擊賽道的「新手」，創(chuàng)夢天地一開始就給了《卡拉比丘》這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)?shù)哪托?，愿意等待研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品共同成長，
期間這款被寄予厚望的游戲也確實(shí)遇到了許多問題，包括質(zhì)疑產(chǎn)能不足、用戶生態(tài)、內(nèi)容品質(zhì)、玩法豐富度等等。
《卡拉比丘》一年多的熱身中，大幅提升了產(chǎn)研和產(chǎn)能的管線能力。一個(gè)典型的完善就是角色平衡控制，現(xiàn)在角色的平衡率保持在48%-52%之間，有賴于角色管線的大大改善，尤其是新角色的選角率也在大幅的提升。
通過6個(gè)賽季的打磨，現(xiàn)在已經(jīng)有16張地圖，17個(gè)角色。而去年8月不刪檔上線的時(shí)候才1種模式（基礎(chǔ)的爆破模式）。同時(shí)基于產(chǎn)能的提升，原本預(yù)計(jì)三個(gè)月一個(gè)賽季，現(xiàn)在壓縮成了兩個(gè)月一個(gè)賽季。
包括最新一個(gè)賽季上線的「心夏」皮膚，新皮膚管線的品質(zhì)提升也得到了用戶的認(rèn)可。
這種耐心也帶來了回報(bào)。
暑假賽季日活躍用戶提升了40%，付費(fèi)用戶數(shù)提升了30%，ARPPU提升了40%，商業(yè)化能力明顯提升。
值得注意的是，和《卡拉彼丘》耐心打磨的主基調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)對于商業(yè)化設(shè)計(jì)也非?？酥?。目前游戲中只有三個(gè)交易場景，一個(gè)賽季會(huì)推出一款紅皮；第二個(gè)是每日推薦一些小額付費(fèi)；最后則是過往賽季的一些好的紅皮，限時(shí)再銷售。
陳湘宇自己也明確表示，「這里面還有很深的商業(yè)化的挖掘，但我們現(xiàn)在不是過渡的挖掘商業(yè)化的階段?！?/p>
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)修煉內(nèi)功的同時(shí)，《卡拉彼丘》此前也正式加入沙特電競世界杯，極大地提升了產(chǎn)品的全球知名度。
海外CBT-1（首輪封閉測試）登上Steam平臺(tái)新游期待榜TOP1；國內(nèi)移動(dòng)端已進(jìn)入小范圍測試階段，將于2025年一季度上線；主機(jī)端已與索尼完成適配，計(jì)劃2025年上線。
PC端將在2024年四季度面向全球發(fā)行，將覆蓋北美、日韓、歐洲、東南亞、南美等國家和地區(qū)。
能力提升背后AI的降本增效
財(cái)報(bào)顯示，通過強(qiáng)化自有渠道Fanbook社區(qū)的商業(yè)潛力和應(yīng)用AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了營銷費(fèi)用的顯著降低，降幅達(dá)到23%。
作為創(chuàng)夢的核心自有渠道，F(xiàn)anbook不僅有效降低了游戲業(yè)務(wù)的營銷成本，還通過商城及周邊的建設(shè)，為游戲業(yè)務(wù)開辟了新的收入來源。
兩年前我們就有過關(guān)于Fanbook的分析，創(chuàng)夢很早就表達(dá)了對AI技術(shù)的重視?，F(xiàn)在，《卡拉彼丘》能力的提升也有AI加持的身影。
具體來說，包括在《卡拉彼丘》等游戲中的AI陪玩、陪練等功能，為用戶提供輔助，提升游戲體驗(yàn)；
利用AI代碼助手優(yōu)化代碼編寫過程，提高20%的編碼效率；應(yīng)用自動(dòng)蒙皮等設(shè)計(jì)類AI工具，通過應(yīng)用智能算法快速達(dá)成效果，減少人力需求；
通過AI翻譯平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)游戲多國語言版本的輔助制作，有效降低30%的翻譯成本；
在Fanbook社區(qū)中開放性地應(yīng)用AI，賦予用戶開發(fā)個(gè)性化AI角色的能力，以及24小時(shí)不間斷的用戶社區(qū)AI運(yùn)營輔助，均有效地降低了用戶獲取和服務(wù)的成本。
對此聯(lián)合創(chuàng)始人及首席技術(shù)官關(guān)嵩認(rèn)為，「我們獨(dú)特的優(yōu)勢在哪里？一是通過多款游戲，甚至是玩家社區(qū)，形成了多個(gè)能夠跟玩家接觸的場景跟觸點(diǎn)。二是基于多個(gè)場景之下，我們能夠積攢下來的獨(dú)特的玩家數(shù)據(jù)。所有的這些AI的應(yīng)用，要去落地，場景+數(shù)據(jù)是最后的一公里。」
業(yè)績砥柱和新的發(fā)展
《卡拉彼丘》是尚未發(fā)力的新勢力，給創(chuàng)夢帶來業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展還是長線運(yùn)營的經(jīng)典項(xiàng)目。
上半年，《夢幻花園》、《夢幻家園》一直穩(wěn)居消除品類的前三，營收創(chuàng)新高、同比增長14%。
2024年以來，《夢幻花園》已推出10個(gè)全新版本，并與貪吃蛇大作戰(zhàn)、敦煌等IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，通過活動(dòng)推廣和精細(xì)化運(yùn)營，在Fanbook社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過60%的收入增長，積累了大量的創(chuàng)作者原創(chuàng)內(nèi)容和二創(chuàng)內(nèi)容，游戲在主流媒體的曝光的量提升了200%。
11年長青的《地鐵跑酷》穩(wěn)居多渠道熱門榜TOP10，推出8個(gè)全新版本，42個(gè)新角色，通過在Fanbook社區(qū)搭建賽事中心，成功舉辦了多場精彩賽事，報(bào)名人數(shù)覆蓋10萬人次，下半年也會(huì)推出全球版本的賽事版。
現(xiàn)在頂著壓力多年自研的《卡拉比丘》即將接棒，迎來收獲期。首席財(cái)務(wù)官雷俊文在業(yè)績會(huì)上表示，2024年下半年也將迎來業(yè)績的交付期，全球多端的版本將陸續(xù)的上線，預(yù)期會(huì)給公司的營收、利潤和現(xiàn)金流帶來大幅的增長。
有趣的是，創(chuàng)夢在《卡拉比丘》上的品類研發(fā)能力鍛煉，還有另一重成果。與騰訊聯(lián)合研發(fā)的跨端戰(zhàn)術(shù)射擊游戲《三角洲行動(dòng)》已定檔2024年9月上線，全網(wǎng)預(yù)約已破3000萬。
這兩款產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)，是創(chuàng)夢修煉內(nèi)功后在射擊領(lǐng)域的一種實(shí)力證明。無論是技術(shù)還是自研，下半年都將迎來新一輪的大考。
