文 | DoNews 雁秋
編輯 | 李信馬
圍繞著“東方甄選和董宇輝究竟誰成就了誰”的話題仍是眾說紛紜，但無論如何，都繞不開一個人，那就是俞敏洪。
對俞敏洪來說，這一年以來，他遭受過的議論比以往任何時候都多——他應該挺憋悶的。
“分手”事件沸沸揚揚，看客們鮮少走心，甚有個別者，從不理性看待問題，反倒是熱衷于捕風捉影制造所謂的流量話題，令當事人變得更加被動。
這其中便有時不時對前老板展開“炮轟”模式的羅永浩。盡管他說俞敏洪“人確實沒有那么壞”，但也對其進行了不少尖銳的評價，還貼上了諸如“鐵公雞”“鐵老師”等帶有諷刺意味的標簽。
老羅究竟是真性情、為小一輩打抱不平，還是放不下與前老板的私人恩怨，只求泄憤，外人不得而知。但可以確定的是，每次他在直播間罵俞敏洪，總是會給“交個朋友”帶來巨大的流量。
俞敏洪是怎樣一個人？亞布力企業(yè)家論壇秘書長張洪濤近期這樣評價他：
有一些人會把他形容一個吝嗇的資本家，我不知道這個是怎么來的，如果說俞敏洪吝嗇，那董宇輝又怎么出來的呢？
盡管輿論紛紛擾擾，好在當事雙方都比較體面。
董宇輝說“分開不是我們倆任何一個人的目的”“我倆確實沒啥問題”，俞敏洪將善意擺到臺面，贈予對方價值3.58億元的“大禮包”，被外界視為慷慨之舉。
潑天的流量是董宇輝接住的，可新東方的轉型、東方甄選的觸底反彈，卻深深受到俞敏洪的影響。他本人正在經歷的，又何嘗不是一條通往靈山的取經路？
一、這位企業(yè)家，一股書生氣
2021年8月，“雙減”政策出臺，新東方遭到空前沖擊，股價一度跌超90%，營收降低80%。
關鍵時刻，俞敏洪站了出來。
其實他本可以急流勇退的，那時新東方的賬戶上還有200多億資金，即使倒閉也可以供他安安穩(wěn)穩(wěn)過上退休生活。
但俞敏洪卻徹夜難眠，他一邊著手辦理學生退費、教師裁員補償、捐掉8萬余套嶄新的課桌椅等事宜，一邊焦慮于新東方的未來：當一家教培公司沒有了老師和學生，還能做什么？
他很快作出轉型的決定，帶貨！并把目光投向偏遠的農村地區(qū)。
2021年12月28日晚上，俞敏洪進行了首次直播帶貨。由于不熟悉平臺規(guī)則，他“笨拙”地介紹著阜平蘋果、甘肅藜麥、褚橙、稻花香大米等農副產品，期間還拿出提前準備好的地圖，講述產品的產地、歷史、特色。
比如上架裕固族藜麥時，他科普了河西走廊，上架柞水木耳時，他說木耳產自秦嶺山脈，是中國地理南北分界線。
讓董宇輝大火的「知識帶貨」模式，最初的實踐者正是俞敏洪。今年4月，俞敏洪回憶起自己曾經的知識帶貨，首次直播的三個小時中，有兩個小時都是在講地理、人文和歷史。
面對公司的倒閉危機，俞敏洪的做法不像資本的慣用手段，更像是文人的情懷使然。
在俞敏洪心里，情懷和信仰始終是超越利益的存在。他的個人公眾號“老俞閑話”中有寫，作為改革開放以來第二批中國企業(yè)家，“我們這代人內心有一種熱血”。
這種熱情，如果用一個詞表述，“書生氣”再合適不過。
這種氣質也貫穿俞敏洪前半生：考學三年終于“范進中舉”，80年代走出大山、在北大激蕩思想，而后成為留學潮樞紐，直至在商業(yè)戰(zhàn)場中功成名就。
在創(chuàng)業(yè)過程中，有四件大事對俞敏洪產生了很深的影響：創(chuàng)業(yè)前期被犯罪分子搶劫，受了一針麻醉劑九死一生；用13年時間把新東方做上市；三大合伙人分道揚鑣，自己一人撐起新東方；“雙減”政策后，公司走到轉型和倒閉的分叉口。
今年東方甄選的“去董化”，或許是影響俞敏洪的第五件大事。他在一場直播中談到“分手”后的心態(tài)：
我不敢出現(xiàn)在東方甄選的鏡頭前，一旦出現(xiàn)，也是密集地攻擊......我不在乎外界評論，但這些確實影響了公司業(yè)務發(fā)展。公司的任何動作，包括我個人的，都進退維谷。一系列戰(zhàn)略布局沒法實施，一旦有動作就迎來劇烈反響。
經歷了下海、商戰(zhàn)、甚至公司倒閉風險的俞敏洪，貌似已經不能自信處理這場風波了。
二、“去董化”的必然性
在2019年出版的《我曾走在崩潰的邊緣》中，俞敏洪提到過管理學上的一個概念：大廚效應。
老板開了飯店，但自己不會做菜，于是聘請大廚。大廚水平特別高，所以顧客如云。隨著時間推移，大廚可能會意識到，顧客來不是因為老板，而是因為自己廚藝精湛。這時大廚就會問老板要更多的分成，雙方如果談不攏，就會兩敗俱傷——大廚離開，飯店倒閉。
簡而言之，“大廚效應”可被理解為在組織或企業(yè)中過分依賴某位關鍵人物所帶來的潛在風險。
面對這種風險，俞敏洪曾想出過「名師制衡名師」的策略，就是說，不讓一位老師負責一門課，而是給每門課配多個老師，讓他們相互牽制。
網絡上有聲音認為，董宇輝與東方甄選之間日漸微妙的關系，或許已經打破某種平衡，觸發(fā)了“大廚效應”。
從企業(yè)管理的角度看，“去董化”是一種必然選擇。俞敏洪必須要為公司的長遠做打算，也要規(guī)避風險?；蛟S他的本意只是為了實現(xiàn)牽制、制衡，但世事難料，當被卷入輿論場，很多事情便無法人為控制，更不是你情我愿就能說了算。
董宇輝或許也有這種感概，在這兩年，他所經歷的商業(yè)、人性、金錢上的考驗，復雜程度是大多數(shù)人一輩子加起來也抵不上的。在近期一檔訪談節(jié)目《揚聲》中，面對記者提出“是自己想離開，還是母公司希望你離開”的尖銳問題，他的回答是，“碰出來的默契”，這只是一個結果，“不是我們倆任何一個人的目的”。
但他對俞敏洪的態(tài)度自始至終不曾改變，甚至用「毫無芥蒂，毫無保留」來形容彼此間的關系。他還提到，俞敏洪對于自己「獨立」非常支持：
“俞老師也說，這些其實你們可以做得更多，走的更遠，他也祝福我們?！?/p>
俞敏洪的支持也體現(xiàn)在賬面上。8月23日，東方甄選公布截至2024年5月31日的2024財年業(yè)績，其中披露了董宇輝的獎勵。財報顯示，1.29億元分配給董宇輝，理由是其對與輝同行作出的重大貢獻的獎勵，其余1200萬元由與輝同行保留。
此前，俞敏洪在股東會上也清楚地說明了“分手費”的情況：
與輝同行賬上還存留著1.4億（元）的凈利潤，這1.4億（元）的凈利潤實際是把宇輝的收入分配后，所留下的本來應該屬于東方甄選的凈利潤。根據(jù)之前約定，宇輝可以得到與輝同行凈利50%的分配，也就是說，已經給宇輝分配了50%，剩下來了1.4億（元）。分配到宇輝身上已經到了他個人賬，在財年報告時會體現(xiàn)出來?！?/p>
也就是說，董宇輝獲得的“分手費”，除了價值7658.5萬元與輝同行100%股權，已經分給的1.4億，再加上原本屬于東方甄選的1.4億元，共計約3.58億元。
三、未來的“三駕馬車”
從東方甄選2024財年業(yè)績數(shù)據(jù)看，其凈利潤實現(xiàn)增長，大部分是由于將教育業(yè)務出售給新東方所得。東方甄選出售教育業(yè)務的稅后收益13億元，被合并在了東方甄選財年的利潤表中。
這一動作，或旨在更明確地劃分其業(yè)務線。東方甄選及新東方集團所運營的行業(yè)，將相互區(qū)分且各不相同，一個是經營自營產品及直播業(yè)務運營商，一個則是集中在教育領域。
電商是東方甄選不能放棄的業(yè)務，尤其在東方甄選自營品實現(xiàn)迅速增長的情況下。
2024財年，東方甄選總GMV為143億元，同比增長43%，而自營產品銷量占總GMV的約40%。據(jù)了解，兩年內，東方甄選推出的自營產品SKU已達488個，農產品占比70%-80%。
事實上，在東方甄選建立初期，俞敏洪就將其定位為農產品科技公司，前不久的股東會上，他也透露會打造東方甄選會員店，繼續(xù)開發(fā)更多自營品和地方產品。
“死磕”自營品的同時，市值864.8億港元（截止8月26日）的新東方也是俞敏洪的壓艙石。
從新東方公布的2024財年財報顯示，公司營收達到310億元人民幣，同比增長44%。值得注意是，這是五年來營收最高的一年。此外，財報數(shù)據(jù)也提到，今年3月至5月，海外備考和海外留學咨詢業(yè)務同比增長約17.7%和17.3%。針對成人和大學生的國內備考業(yè)務，同比增長約16.4%。
前不久，國務院出臺《關于促進服務消費高質量發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），其中提出推動社會培訓機構面向公眾需求提高服務質量。
俞敏洪的另一張底牌，就是文旅。
今年4月底以來，他寄情山水，在個人公號里洋洋灑灑地寫了26篇旅游見聞。但他可不是四處瞎溜達，而是在認真做調研。
做文旅，新東方有優(yōu)勢。背靠這一大IP，沿用原有的教育團隊，文旅業(yè)務起勢快。在地理位置上，文旅目的地與新東方的線下教學點布局，高度重合，公司可復用團隊和地面資源。
去年7月，新東方正式開拓文旅業(yè)務，成立北京新東方文旅。在這一年多的時間內，公司邀請高校教授專家培訓講師、制定主題路線、與各地文旅合作、甚至是與鄉(xiāng)村做鏈接，每一步都有濃濃的俞敏洪風格。
今年7月，北京新東方沃行天下國際旅行有限公司成立，這家公司全資控股方為北京新東方沃凱德國際教育旅行有限公司，后者為北京新東方文旅有限公司全資子公司。這也意味著其在文旅版塊的“野心”還在不斷延伸。
可以預測，未來俞敏洪將會依托電商、教育、文旅這“三駕馬車”，順利的話，行進速度不會太慢。
尾聲
洋洋灑灑寫到這里，似乎應該用一些波瀾壯闊的詞去形容俞敏洪。他某種程度上像極了「天命人」，要經歷各種困難才可以達成某種成就，但也不意味著就能Happy ending，非得經歷一次、甚至多次的巨大變動，步履不停。
在某次公開演講中，62歲的俞敏洪自嘲天天在社會的各種輿論中間，“說得好聽點叫乘風破浪，說的難聽點叫隨波沉浮?！钡矆远ǖ卣J為，“即使到了80歲，依然會煮酒論英雄，大浪淘沙淘不盡我們這一代人的精神和活力?！?/p>
依然是那種俞敏洪式的發(fā)言，不過，希望他不是在說空話。