文｜科技新知 蕭維

編輯丨蕨影

阿維塔入股引望塵埃落定，長(zhǎng)安正式在資本層面聯(lián)姻華為！

為了提升本以與華為深度合作的阿維塔宣傳效果，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮稱(chēng)，阿維塔原有的HI模式升級(jí)成為HI PLUS新模式，言語(yǔ)間透露出對(duì)本次合作的巨大期望。雙方合作之后，長(zhǎng)安在包括產(chǎn)品定義、聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、核心技術(shù)以及用戶(hù)服務(wù)等方面，全面賦能阿維塔。

阿維塔肩負(fù)的重任不言而喻。長(zhǎng)期以來(lái)，長(zhǎng)安車(chē)型主打低價(jià)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，以2021年為例，長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)量230萬(wàn)輛，銷(xiāo)售商品營(yíng)收992.39億，平均4.3萬(wàn)元/輛。而長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量只有128萬(wàn)輛，銷(xiāo)售汽車(chē)營(yíng)收卻高達(dá)1213.07億，平均9.5萬(wàn)元/輛。

在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，超過(guò)15萬(wàn)的車(chē)型買(mǎi)合資，成了市場(chǎng)中默認(rèn)的共識(shí)，但是在過(guò)去五年中，汽車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云突變，比亞迪正面迎戰(zhàn)特斯拉，蔚小理動(dòng)輒起售30萬(wàn)的車(chē)型比比皆是，方盒子越野引得車(chē)企開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，種種變化之下，唯一不變的則是品牌向上。

可反觀(guān)長(zhǎng)安，旗下合資節(jié)節(jié)敗退，阿維塔成了扶不起的阿斗，深藍(lán)傷了粉絲的心，此次再與華為深度綁定，長(zhǎng)安已經(jīng)從技術(shù)賦能上升到了品牌賦能，又一次向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

可以說(shuō)，在長(zhǎng)安汽車(chē)與華為的深度綁定中，阿維塔的崛起與深藍(lán)的挑戰(zhàn)，成為了長(zhǎng)安品牌向上的雙重試煉。在汽車(chē)行業(yè)卷入淘汰賽后，這一仗，長(zhǎng)安輸不起。

Part.1 長(zhǎng)安的高端夢(mèng)，正在縮水

長(zhǎng)安對(duì)高端市場(chǎng)的執(zhí)念，始于2018年。在這之前，2016年，吉利汽車(chē)在柏林就發(fā)布了高端品牌領(lǐng)克，長(zhǎng)城汽車(chē)以創(chuàng)始人魏建軍之名推出了高端品牌WEY，兩者隨后在油車(chē)市場(chǎng)上的表現(xiàn)一路向上，而長(zhǎng)安，只能落得個(gè)自主品牌銷(xiāo)量前三，卻不敢向上的市場(chǎng)印象。

為了沖擊高端，長(zhǎng)安汽車(chē)正式向外公布“第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，并將旗下品牌重新梳理為長(zhǎng)安汽車(chē)、歐尚汽車(chē)、凱程汽車(chē)以及高端品牌組成的四大品牌體系，而這個(gè)未知的高端品牌，根據(jù)后來(lái)的走向，被證實(shí)為與蔚來(lái)合資成立，雙方分別持股45%的長(zhǎng)安蔚來(lái)，它肩負(fù)著長(zhǎng)安高端車(chē)型落地的使命。

在當(dāng)時(shí)新能源行業(yè)尚未大規(guī)模推廣的情況下，長(zhǎng)安、蔚來(lái)作為雙向選擇進(jìn)行捆綁，自然一個(gè)是為拿到高端市場(chǎng)的門(mén)票，另一個(gè)是為解決造車(chē)全套資質(zhì)而來(lái)。

本來(lái)期望長(zhǎng)安蔚來(lái)可以發(fā)力高端市場(chǎng)，但從2018年開(kāi)始，蔚來(lái)開(kāi)始了超過(guò)兩年的困難期，甚至差點(diǎn)破產(chǎn)，根本無(wú)力關(guān)注長(zhǎng)安蔚來(lái)的發(fā)展，而長(zhǎng)安不想自己的高端夢(mèng)破滅，對(duì)長(zhǎng)安蔚來(lái)進(jìn)行了持續(xù)的增資，最終在2020年獲得了長(zhǎng)安蔚來(lái)的絕對(duì)控制權(quán)，還隨后引進(jìn)了寧德時(shí)代和華為，一通華麗的資本操作后，最終在2021年5月20日，三方合力在長(zhǎng)安蔚來(lái)的資本骨架上退出高端品牌，而新品牌的名字就叫做阿維塔。

但是，阿維塔推出車(chē)型的節(jié)奏很慢，在一年多后的 2022 年 8 月，首款車(chē)型阿維塔 11姍姍來(lái)遲，而且交付時(shí)間又讓市場(chǎng)等了四個(gè)月。

一切的鋪墊都為了市場(chǎng)表現(xiàn)，但阿維塔 11沒(méi)有得到積極的回應(yīng)， 38 天的時(shí)間內(nèi)交付量?jī)H僅超過(guò) 2000 輛。后面想挽回局勢(shì)，相繼推出了入手門(mén)檻更低的單電機(jī)版本，搭載鴻蒙車(chē)機(jī)的鴻蒙版，又再次降價(jià)促銷(xiāo)，銷(xiāo)量才有起色。

這樣的失利，可能也與長(zhǎng)安期待快速殺入高端市場(chǎng)有著聯(lián)系，作為首款三方賦能的車(chē)型，阿維塔11定價(jià)34.99萬(wàn)元-40.99萬(wàn)元，雖然與蔚小理有價(jià)格重疊區(qū)間，但與有著互聯(lián)網(wǎng)基因的新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安的阿維塔在市場(chǎng)認(rèn)知上確實(shí)處于下風(fēng)，而第二款車(chē)型阿維塔12于去年年底上市，售價(jià)區(qū)間擴(kuò)展為30.08萬(wàn)-40.08萬(wàn)元。顯然價(jià)格下探，但銷(xiāo)量依舊低迷，數(shù)據(jù)顯示，2023年阿維塔全年累計(jì)銷(xiāo)量2.76萬(wàn)輛，距離10萬(wàn)輛年銷(xiāo)量目標(biāo)差距超過(guò)7成。而今年1月至4月，阿維塔累計(jì)銷(xiāo)量1.98萬(wàn)輛，還不到10萬(wàn)輛目標(biāo)的20%。

更吃緊的是財(cái)務(wù)方面，阿維塔2023年凈虧損36.93億元，同比擴(kuò)大83.22%。2020年以來(lái)，阿維塔四年累計(jì)虧損已近80億元?；谶@一情況，阿維塔已經(jīng)采取變革，進(jìn)行節(jié)流，今年5月，阿維塔宣布僅在一線(xiàn)核心城市門(mén)店保留直營(yíng)模式，其他城市逐步改為經(jīng)銷(xiāo)商合作模式，這樣改變的背后，是其規(guī)避資金投入和管理成本壓力，但當(dāng)前車(chē)企內(nèi)卷大戰(zhàn)的環(huán)境中，直營(yíng)是觸及用戶(hù)、樹(shù)立品牌最好的方式，阿維塔此舉確有短視的嫌疑。

顯然，長(zhǎng)安的高端夢(mèng)，正在縮水。

Part.2 深藍(lán)低開(kāi)高走，勝算幾何？

阿維塔在30萬(wàn)到40萬(wàn)區(qū)間的豪華車(chē)市場(chǎng)尚未崛起，但長(zhǎng)安品牌向上的步伐卻很堅(jiān)定，發(fā)力點(diǎn)就在中高端。

實(shí)際上，長(zhǎng)安的中高端戰(zhàn)線(xiàn)，之前主要靠合資品牌支撐，早在2017年，長(zhǎng)安福特銷(xiāo)量就高達(dá)82萬(wàn)輛，這個(gè)成績(jī)?cè)谒衅放浦卸际且粋€(gè)能打的成績(jī)，但隨著新能源車(chē)企陸續(xù)崛起，包括福特在內(nèi)的合資車(chē)企以一種超乎想象的速度被搶占了市場(chǎng)份額，數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，長(zhǎng)安福特的累計(jì)銷(xiāo)量為233122輛，相比2022年長(zhǎng)安福特的全年累計(jì)銷(xiāo)量251019輛，同比下滑7.13%，而距離高點(diǎn)，福特已經(jīng)跌去三分之二。|

長(zhǎng)安也意識(shí)到了合資車(chē)企日薄夕陽(yáng)的趨勢(shì)，但相比于吉利、長(zhǎng)城使用自家油車(chē)加電車(chē)填補(bǔ)市場(chǎng)的舉動(dòng)，長(zhǎng)安一步到位直接推出了定位于科技、時(shí)尚的純電品牌深藍(lán)。

2022年4月13日，長(zhǎng)安深藍(lán)正式發(fā)布，僅在三個(gè)月后第一款純電車(chē)型深藍(lán)S03就宣布上市，該戰(zhàn)略車(chē)型主力價(jià)位有三種：705純電版21.59萬(wàn)元，515純電版18.39萬(wàn)元，1200增程版16.89萬(wàn)元，全部集中在15萬(wàn)到25萬(wàn)的兵家必爭(zhēng)之地。

深藍(lán)SL03起初的表現(xiàn)也讓長(zhǎng)安感到驚喜，2022年只用五個(gè)月即交付掉25409輛，平均月銷(xiāo)量達(dá)到5081輛。

這個(gè)成績(jī)對(duì)于極速上市的深藍(lán)來(lái)說(shuō)足以接受，但馬上戰(zhàn)略車(chē)型不夠完善的弊端顯現(xiàn)出來(lái)。

在上市的第二個(gè)月，就有車(chē)主反饋車(chē)內(nèi)攝像頭、中控等位置存在電流噪音。隨后諸如主駕座椅壓力感應(yīng)不靈導(dǎo)致中控屏頻繁轉(zhuǎn)向、主駕座椅記憶不靈、無(wú)法保存之前座椅位置、APP遠(yuǎn)程空調(diào)不制熱等問(wèn)題，在深藍(lán)SL03這款新車(chē)上此起彼伏，層出不窮。

靜態(tài)使用問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，讓嘗鮮的深藍(lán)車(chē)主煩心不已，而在駕駛體驗(yàn)上，SL03的表現(xiàn)也同樣讓人大跌眼鏡：據(jù)車(chē)主反映，增程器啟動(dòng)噪音大、底盤(pán)調(diào)校一般、過(guò)顛簸路面的時(shí)候舒適感較差、能耗虛標(biāo)等問(wèn)題，都在深藍(lán)大賣(mài)的初期集中出現(xiàn)。

更夸張的是，深藍(lán)SL03的硬件配置，也被車(chē)友曝出貨不對(duì)版：經(jīng)過(guò)第三方軟件測(cè)試顯示，其車(chē)機(jī)娛樂(lè)系統(tǒng)為8G RAM +64G ROM，與深藍(lán)官方宣稱(chēng)12G RAM +128G ROM硬件配置相差甚遠(yuǎn)。

如此多的問(wèn)題密集爆發(fā)，深藍(lán)口碑難免下滑，銷(xiāo)量承壓，而長(zhǎng)安應(yīng)對(duì)的方式，則是降價(jià)，

據(jù)長(zhǎng)安深藍(lán)官方發(fā)布，2023年3月10日至31日期間，凡購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)安深藍(lán)SL03系列的車(chē)主，均可直接補(bǔ)貼22000元的現(xiàn)金以及20000元的權(quán)益大禮包，而且還可以疊加地方消費(fèi)補(bǔ)貼政策。

消息一出，老車(chē)主集體被深深背刺，恰逢315，深藍(lán)SL03車(chē)主發(fā)表聯(lián)合聲明《長(zhǎng)安深藍(lán)SL03車(chē)主致長(zhǎng)安汽車(chē)的一封信》，稱(chēng)深藍(lán)SL03本身存在多個(gè)質(zhì)量品控問(wèn)題，并直指長(zhǎng)安拋棄老車(chē)主，以?xún)r(jià)換量。

一系列操作后，即使深藍(lán)在2023年夏季推出了自己的第二款車(chē)—14.99萬(wàn)起售的主流家用SUV車(chē)型S7，也難擋整體銷(xiāo)量的下滑，2023年，深藍(lán)高管宣稱(chēng)年銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)計(jì)能夠達(dá)到20萬(wàn)輛，而最終深藍(lán)汽車(chē)2023年銷(xiāo)量為13.6萬(wàn)輛，距離目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

但這并不能阻止深藍(lán)繼續(xù)其超高的目標(biāo)設(shè)定，2024年深藍(lán)給自己定下了2024年45萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量目標(biāo)，但長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)把預(yù)期銷(xiāo)量調(diào)整為28萬(wàn)輛，此舉含義頗深。

深藍(lán)有底氣挑戰(zhàn)中高端市場(chǎng)，與其背后的華為有著密不可分的聯(lián)系。

8月30日，第二十七屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，深藍(lán)汽車(chē)兩款新車(chē)深藍(lán)L07和深藍(lán)S05正式亮相。其中深藍(lán)L07是20萬(wàn)內(nèi)唯一搭載華為乾崑智駕的中型轎車(chē)，而S05則是搭載HUAWEI百萬(wàn)像素智趣光影大燈，而且還是20萬(wàn)內(nèi)行業(yè)首發(fā)搭載DEEPAL 4K智趣云臺(tái)相機(jī)的車(chē)型，主打時(shí)尚智趣駕駛體驗(yàn)。

顯然，綁定華為技術(shù)產(chǎn)品，成為深藍(lán)特色，而這也是深藍(lán)繼續(xù)沖刺中高端的底盤(pán)之一，數(shù)據(jù)顯示，深藍(lán)汽車(chē)1-8月交付120710輛，上升趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，其中7 月交付量16721 輛，同比增長(zhǎng)26.94%，8 月交付20131 輛，同比增長(zhǎng)36.6%。

但需要注意的是，深藍(lán)年度目標(biāo)為28萬(wàn)輛，捆綁華為到底能有多大的動(dòng)力支撐銷(xiāo)量，猶未可知。而相似的問(wèn)題，早已在阿維塔身上出現(xiàn)，在年初的長(zhǎng)安全球伙伴大會(huì)上，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮直言“這個(gè)行業(yè)怎么這么糟糕，我是憤怒地說(shuō)了三個(gè)‘遙遙領(lǐng)先’。我們應(yīng)該有我們的底線(xiàn)，明明就幾十萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)，非要說(shuō)上千萬(wàn)?！?/p>

顯然，阿維塔選擇華為深度合作之下，余承東極力推出問(wèn)界，客觀(guān)上打壓了競(jìng)品阿維塔，在長(zhǎng)安寄望全面賦能的背景下，華為不能在銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上提供支撐，也就可以理解朱華榮的沖冠一怒了。

Part.3 長(zhǎng)安的靈魂，華為給的

新能源汽車(chē)的上半場(chǎng)是電氣化，下半場(chǎng)是智能化，已經(jīng)成為車(chē)企間的共識(shí)，在布局上，比亞迪、長(zhǎng)城、上汽、廣汽等整車(chē)廠(chǎng)都在自研，因?yàn)檫@部分能力，決定了靈魂是否掌握在自己手中。

但長(zhǎng)安選擇了另一條路：深度捆綁華為。

仔細(xì)研究長(zhǎng)安和華為的能力，會(huì)發(fā)現(xiàn)一低一高：長(zhǎng)安在低價(jià)制造的工程能力非常強(qiáng)悍，而華為在高端技術(shù)能力的把控在車(chē)載信息領(lǐng)域也是第一檔的存在。

余承東曾表示，華為當(dāng)前不具備低成本的能力，不具備做售價(jià)20萬(wàn)元以下汽車(chē)的能力，而這部分能力的所有者，恰恰集中在自主車(chē)企手中，而長(zhǎng)安更是其中的翹楚。對(duì)于長(zhǎng)安來(lái)說(shuō)，智駕系統(tǒng)和軟件，一直是其硬傷，短時(shí)間難以具備產(chǎn)品體系能力，讓長(zhǎng)安頭疼不已。

因此，各取所需成為長(zhǎng)安華為合作的基礎(chǔ)，合作的領(lǐng)域就是深藍(lán)和阿維塔。2023年，深藍(lán)汽車(chē)選擇和華為達(dá)成深度合作，年底就推出了搭載華為系統(tǒng)的深藍(lán)SL03i以及S7i；而華為與阿維塔的合作，則更為全面。

去年11月，長(zhǎng)安與華為簽署的《投資合作備忘錄》。內(nèi)容為華為擬設(shè)立一家從事汽車(chē)智能系統(tǒng)及部件解決方案研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的公司，長(zhǎng)安汽車(chē)及其關(guān)聯(lián)方擬投資該目標(biāo)公司并開(kāi)展戰(zhàn)略合作，投資比例不超過(guò)40%，雙方共同支持目標(biāo)公司成為立足中國(guó)、面向全球、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)智能系統(tǒng)及部件解決方案產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

雙方成立合資公司的協(xié)議，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，終于在上月落地，長(zhǎng)安汽車(chē)子公司阿維塔科技擬于2024年8月20日上午與華為簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定阿維塔科技購(gòu)買(mǎi)華為持有的引望10%股權(quán)，交易金額為人民幣115億元。

事實(shí)上，以阿維塔為主體入股引望，采取阿維塔自有現(xiàn)金出資的形式，資本層面也有所考慮，長(zhǎng)安作為上市公司，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的波動(dòng)也會(huì)影響其市場(chǎng)表現(xiàn)，在車(chē)企內(nèi)卷烈度高升的當(dāng)下，這不失為穩(wěn)妥的方式。

但是，市場(chǎng)的反應(yīng)還是趨于悲觀(guān)，從8月19日開(kāi)始，長(zhǎng)安汽車(chē)持續(xù)下跌，累計(jì)最大跌幅一度接近15%，近11個(gè)交易日的累計(jì)跌幅仍然超過(guò)11%，市值蒸發(fā)近150億元。

這可能就是長(zhǎng)安托付靈魂于華為的后果，當(dāng)銷(xiāo)量有所保證后，失去的東西就會(huì)在其他維度體現(xiàn)。

盡管面臨市場(chǎng)的質(zhì)疑和股價(jià)的波動(dòng)，長(zhǎng)安汽車(chē)依然堅(jiān)定地走在品牌升級(jí)的道路上。不過(guò)，華為的技術(shù)賦能，或許正是長(zhǎng)安在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求的那一抹亮色。未來(lái)，長(zhǎng)安與華為的合作能否真正實(shí)現(xiàn)品牌力的提升，能否在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，仍需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)安汽車(chē)已經(jīng)邁出了關(guān)鍵一步，無(wú)論前方是荊棘還是坦途，這場(chǎng)品牌升級(jí)的戰(zhàn)役，長(zhǎng)安已經(jīng)沒(méi)有退路，只能勇往直前。