文 | 價(jià)值星球Planet 歸去來(lái)
編輯 | 計(jì)然
9月10日，華為正式對(duì)外發(fā)售全球首款量產(chǎn)三折疊屏手機(jī)——Mate XT非凡大師。
3.6毫米厚度、10.2英寸屏幕的Mate XT非凡大師，創(chuàng)下全球最薄、最大折疊屏手機(jī)。
在發(fā)布會(huì)上，一連串的“晦澀詞語(yǔ)”來(lái)介紹這款手機(jī)的亮點(diǎn)：業(yè)內(nèi)最大的UTG玻璃，屏幕表面應(yīng)用一層非牛頓流體材料，抗沖擊力提升30%、搭載盤(pán)古大模型，同時(shí)擁有AI資深編輯、AI信息顧問(wèn)、AI擴(kuò)圖、AI消除、AI云增強(qiáng)等系統(tǒng)級(jí)AI能力。
換言之，華為Mate XT非凡大師的綜合配置做到行業(yè)頂尖。
起售價(jià)19999元的Mate XT非凡大師，和此前市場(chǎng)預(yù)測(cè)Mate XT非凡大師售價(jià)約在2萬(wàn)元基本一致。但相對(duì)高昂的售價(jià)，依然無(wú)法阻擋終端消費(fèi)者的“熱情”。
圖源：華為發(fā)布會(huì)
發(fā)布會(huì)后，華為官網(wǎng)顯示，Mate XT非凡大師預(yù)約人數(shù)已接近500萬(wàn)人。咸魚(yú)平臺(tái)上，Mate XT非凡大師已被炒到5萬(wàn)-6萬(wàn)，更有賣(mài)家開(kāi)到10萬(wàn)，溢價(jià)率近5倍。且部分賣(mài)家稱(chēng)可提供代搶服務(wù)，價(jià)格約在1000元至2000元。
圖源：華為官網(wǎng)
圖源：咸魚(yú)APP
圖源：咸魚(yú)APP
相較于線(xiàn)上電商平臺(tái)，線(xiàn)下更加瘋狂。華為專(zhuān)賣(mài)店店員李明（化名）告訴我們，早在華為Mate XT非凡大師發(fā)布會(huì)前，已有大量消費(fèi)者前來(lái)門(mén)店詢(xún)問(wèn)是否有現(xiàn)貨。雖然華為針對(duì)不同門(mén)店配置不同數(shù)量的現(xiàn)貨，但華為明確規(guī)定，若終端門(mén)店提前拆封，將按照每臺(tái)50萬(wàn)元起標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。華為Mate XT非凡大師結(jié)束后，門(mén)店更是排起長(zhǎng)隊(duì)。
圖源：受訪(fǎng)者提供
消費(fèi)者瘋搶的背后，是Mate XT非凡大師正催生出一條暴利產(chǎn)業(yè)鏈。
01 Mate XT非凡大師，炒到65萬(wàn)
黃牛作為衡量某款消費(fèi)電子是否成功的“風(fēng)向標(biāo)”，但凡有利可圖的消費(fèi)電子產(chǎn)品，總能看到黃牛的身影。
雖然今年蘋(píng)果和華為新品發(fā)布會(huì)“撞期”，但iPhone16和華為Mate XT非凡大師在黃牛圈子中卻是冰火兩重天。
來(lái)自深圳華強(qiáng)北的黃牛李亞（化名）對(duì)我們說(shuō)道，看完今年iPhone16新品發(fā)布會(huì)后，很多黃牛就明白iPhone16已沒(méi)有高價(jià)回收的必要。相較于iPhone15，iPhone16采用全新的A18系列芯片以及新增“拍照控制”按鈕。這兩處較大“創(chuàng)新”，很難點(diǎn)燃終端消費(fèi)者熱情，甚至他們預(yù)料很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)iPhone15更加劃算。
基于此，圈子內(nèi)很多黃牛不再像往年那樣，在蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口高價(jià)回收。即使有黃牛還想搏一搏，但給出的回收價(jià)整體不高。以9月10日上午為例，iPhone16僅加價(jià)350元-650元，iPhone16plus整體加價(jià)800元，iPhone16Pro加價(jià)1000元-1200元，iPhone16ProMax加價(jià)1500元。9月11日下午，iPhone16加價(jià)更是跌到200元。不斷擠牙膏式創(chuàng)新的蘋(píng)果，讓黃牛加價(jià)萬(wàn)元回收新機(jī)時(shí)代徹底結(jié)束。
但同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，黃牛將華為Mate XT非凡大師炒得沒(méi)有最高，只有更高。黃牛曹磊（化名）最近忙得不可開(kāi)交，他稱(chēng)自己既收也賣(mài)Mate XT非凡大師，“若你手中有Mate XT非凡大師現(xiàn)貨，最低回收價(jià)能給到7萬(wàn)元?！?萬(wàn)的回收價(jià)能賣(mài)到多少，黃牛們“各憑本事”。同行中有專(zhuān)門(mén)混跡老板圈子的黃牛，朋友圈中直接喊出18.8萬(wàn)元。
圖源：受訪(fǎng)者提供
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，一位黃牛通過(guò)特殊渠道搞來(lái)10臺(tái)，當(dāng)天下午以38萬(wàn)元價(jià)格賣(mài)出5臺(tái)。18.8萬(wàn)元和38萬(wàn)元還算有良心的“黃牛”，同行有人在朋友圈中直接喊出，Mate XT非凡大師現(xiàn)貨65萬(wàn)元一臺(tái)?，F(xiàn)階段Mate XT非凡大師溢價(jià)沒(méi)有最高，只有更高。黃牛們根本不愁賣(mài)，愁的是從哪里搞到貨源。
圖源：受訪(fǎng)者提供
圖源：受訪(fǎng)者提供
換言之，售價(jià)近2萬(wàn)元的Mate XT非凡大師，消費(fèi)者手中若有現(xiàn)貨賣(mài)給黃牛，至少能賺5萬(wàn)元。黃牛二次倒賣(mài)，少則賺十幾萬(wàn)，多則賺幾十萬(wàn)。一臺(tái)Mate XT非凡大師，足以讓黃牛三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。這或許也能解釋Mate XT非凡大師搶購(gòu)人數(shù)不斷刷新紀(jì)錄的原因。
在和曹磊交談中，曹磊多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)從自己手中出貨的Mate XT非凡大師。即使開(kāi)到二三十萬(wàn)元，若不現(xiàn)場(chǎng)激活，自己也絕不出貨。
讓黃牛如此謹(jǐn)慎的背后，正是當(dāng)前的華為和黃牛正掀起一場(chǎng)長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)。不可否認(rèn)的是，手機(jī)黃牛對(duì)廠商某款機(jī)型的追捧會(huì)向市場(chǎng)短期傳遞出供不應(yīng)求、受到追捧的信號(hào)。但黃牛對(duì)手機(jī)廠商機(jī)型價(jià)格體系的嚴(yán)重破壞，以及引發(fā)的串貨、竄貨行為，對(duì)手機(jī)廠商品牌形象和消費(fèi)者忠誠(chéng)度構(gòu)成嚴(yán)重負(fù)面影響。
尤其是華為多款機(jī)型本就面臨產(chǎn)能不足的情況，這也是華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)全球化的瓶頸所在。黃牛對(duì)華為所構(gòu)成的負(fù)面影響，遠(yuǎn)比其他廠商還要嚴(yán)重。
基于此，華為正采用多種方式打擊黃牛。在線(xiàn)上平臺(tái)，華為通過(guò)和電商平臺(tái)合作，借助大數(shù)據(jù)分析、智能識(shí)別技術(shù)等眾多技術(shù)，定位黃牛賬號(hào)和交易行為。若發(fā)現(xiàn)黃牛賬號(hào)，不僅對(duì)賬號(hào)進(jìn)行封禁，且對(duì)相關(guān)交易進(jìn)行攔截。
在線(xiàn)下渠道，李明表示，華為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取嚴(yán)格管控措施，進(jìn)而切斷黃牛竄貨?？蛻?hù)購(gòu)置華為手機(jī)，除必須現(xiàn)場(chǎng)激活外，門(mén)店店員也必須使用水印相機(jī)拍照。華為內(nèi)部會(huì)不定期對(duì)門(mén)店進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)門(mén)店違規(guī)售賣(mài)，輕則罰款，重則停止向門(mén)店供貨。
但上有政策，下有對(duì)策。一位不愿意透露姓名的黃牛表示，2020年至2022年這三年，是華為經(jīng)銷(xiāo)商的“暗黑三年”。市面上普通的兩三千元手機(jī)，門(mén)店利潤(rùn)大概在兩三百元。若扣掉給一線(xiàn)門(mén)店店員提成，真正到這些經(jīng)銷(xiāo)商老板手中的利潤(rùn)能有多少？
為何Mate60在缺貨嚴(yán)重下，不少經(jīng)銷(xiāo)商老板能僅靠一款機(jī)型追平過(guò)去三年的虧損呢？同理，Mate XT非凡大師前期如此豐厚的利潤(rùn)，在人性和利益面前，黃牛的貨到底從何處而來(lái)？
黃牛意味深長(zhǎng)話(huà)語(yǔ)的背后，或許在打擊黃牛這條路華為還持續(xù)摸索。
02 炒到天價(jià)，底氣何來(lái)？
實(shí)際上，黃牛對(duì)某款機(jī)型的溢價(jià)不是一成不變的，而是處在實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整過(guò)程中。曹磊表示，廠商某款機(jī)型產(chǎn)能、消費(fèi)者對(duì)該機(jī)型熱度、終端市場(chǎng)分貨情況、機(jī)型綜合性?xún)r(jià)比等，均會(huì)影響黃牛溢價(jià)。
以華為上半年發(fā)布的P70為例，當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈爆出華為針對(duì)P700全系列在生命周期內(nèi)已備貨1300萬(wàn)至1400萬(wàn)臺(tái)左右。供貨相對(duì)充足的P70，正式開(kāi)售后，上演了一場(chǎng)反轉(zhuǎn)的故事。
當(dāng)時(shí)黃牛認(rèn)為因Mate60缺貨嚴(yán)重，消費(fèi)者會(huì)選擇P70作為Mate60的“平替”?；诖?，P70正式開(kāi)售當(dāng)天，很多黃牛早早來(lái)到華為零售門(mén)店排隊(duì)購(gòu)機(jī)。當(dāng)時(shí)黃牛直接在二手平臺(tái)加價(jià)2000元出售，部分熱門(mén)顏色門(mén)店黃牛更是收不到貨。黃牛的“熱情”，讓華為部分門(mén)店缺貨嚴(yán)重。
但正式開(kāi)售不到24小時(shí)內(nèi)，一方面因部分消費(fèi)者認(rèn)為P70綜合性?xún)r(jià)比放到同價(jià)位機(jī)型中稍有遜色，對(duì)P70購(gòu)買(mǎi)欲望明顯減退，華為部分門(mén)店現(xiàn)貨供應(yīng)相對(duì)充足。另一方面，黃牛玩轉(zhuǎn)機(jī)圈多年，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望減退讓不少黃牛提前意識(shí)到P70未來(lái)可能會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)策略。為減少虧損，不少黃牛不僅不收貨，且向市場(chǎng)紛紛拋貨。
現(xiàn)如今，黃牛之所以有勇氣能將華為Mate XT非凡大師炒出天價(jià)，本質(zhì)上黃牛們賺的就是快錢(qián)、時(shí)間差的錢(qián)。消費(fèi)電子大量上市后，黃牛對(duì)外售價(jià)基本會(huì)跟隨下跌甚至破發(fā)。比如說(shuō)，圈子內(nèi)的黃牛針對(duì)Mate XT非凡大師給出的價(jià)格為，10月、10月中、11月、12月價(jià)格分別為6.8萬(wàn)、4.8萬(wàn)、4萬(wàn)、3萬(wàn)。
但作為全球首款折疊屏手機(jī)，短期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這款機(jī)型仍有很高熱情。Mate XT非凡大師受限的產(chǎn)能，更為黃牛炒出天價(jià)增添了諸多底氣。有渠道商透露，華為Mate XT非凡大師前期備貨僅有10萬(wàn)臺(tái)。供需失衡下，華為手機(jī)也不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi)電子產(chǎn)品，更成為妥妥的“消費(fèi)電子茅臺(tái)”。
如曹磊所言，從整個(gè)供應(yīng)鏈角度來(lái)看，Mate XT非凡大師產(chǎn)能或比Mate60產(chǎn)能還要受限。較低的鉸鏈良品率以及折痕引發(fā)的售后、高屏幕更換成本，一直是全球市場(chǎng)上折疊屏手機(jī)為小眾市場(chǎng)的存在。Trend Force集邦咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球折疊屏手機(jī)出貨量為1590萬(wàn)支，約占整體智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的1.4%。
DIGITIMES Research指出，2024年折疊屏手機(jī)出貨量或?qū)⑹锥认碌?，預(yù)估年下跌率為2.8%，相較于前幾年動(dòng)輒雙位，甚至倍數(shù)拉升的成長(zhǎng)幅度，折疊智能手機(jī)正面臨熱情消退現(xiàn)象。
Mate XT非凡大師采用的Z型鉸鏈設(shè)計(jì)，對(duì)顯示器的靈活度、耐久度及鉸鏈強(qiáng)度都有較高要求。山西證券相關(guān)研報(bào)指出，業(yè)界鉸鏈的良率中位數(shù)約落在50%—60%，為折疊屏面板組裝環(huán)節(jié)的最大門(mén)檻，使用雙鉸鏈結(jié)構(gòu)的三折手機(jī)面板難度勢(shì)必更高。
余承東在Mate XT非凡大師發(fā)布會(huì)上也指出，Mate XT非凡大師使用“天工鉸鏈系統(tǒng)”，這是行業(yè)中首次讓鉸鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)折外折兼顧。一塊屏內(nèi)外折兼顧，技術(shù)難度挑戰(zhàn)極高。
華為也在突破一些折疊屏技術(shù)。天眼查知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，9月10日，華為技術(shù)有限公司申請(qǐng)的“可折疊顯示終端、中框”專(zhuān)利公布。摘要顯示，該申請(qǐng)公開(kāi)一種可折疊顯示終端，可以被應(yīng)用在可折疊顯示終端中的中框，涉及顯示電子產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域。提供一種緩解可折疊顯示終端在墜落時(shí)，中框之間的相互擠壓程度的顯示終端。
圖源：華為發(fā)布會(huì)
除鉸鏈問(wèn)題外，芯片問(wèn)題或許同樣是瓶頸。Mate XT非凡大師發(fā)布會(huì)上對(duì)芯片問(wèn)題，整體相對(duì)低調(diào)。援引Digitimes報(bào)道，因臺(tái)積電無(wú)法代工華為芯片，華為也無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到芯片生產(chǎn)所需要的設(shè)備和零組件。華為已有的7納米芯片或外傳已設(shè)計(jì)定案的5納米芯片，均采用DUV曝光機(jī)使用多重曝光技術(shù)生產(chǎn)。這種方案雖然有效，但良品率偏低，且對(duì)相關(guān)設(shè)備損耗較高。
中信建設(shè)相關(guān)研報(bào)也提到，三折疊機(jī)型為全新的折疊形態(tài)，對(duì)于供應(yīng)鏈仍有較大挑戰(zhàn)。余承東在發(fā)布會(huì)上也直言，三折疊成本確實(shí)非常高，他們后續(xù)會(huì)繼續(xù)迭代工藝、提高良率降低成本。
03 誰(shuí)在買(mǎi)Mate XT非凡大師？
十幾萬(wàn)、三十幾萬(wàn)、五六十萬(wàn)的天價(jià)Mate XT非凡大師，到底是哪些人群在購(gòu)買(mǎi)呢？根據(jù)曹磊的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段購(gòu)入Mate XT非凡大師的人群大概有三類(lèi)，一是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上科技數(shù)碼測(cè)評(píng)博主，畢竟Mate XT非凡大師高熱度自帶流量，和Mate XT非凡大師相關(guān)的測(cè)評(píng)很容易獲得高點(diǎn)贊、高評(píng)論，幫助科技數(shù)碼博主漲粉。
雖然Mate XT非凡大師售價(jià)相對(duì)較高，但視頻拍攝制作完成后，他們也能將Mate XT非凡大師繼續(xù)出售。除非是Mate XT非凡大師被科技數(shù)碼博主拆得無(wú)法復(fù)原。但如此高的視頻制作成本，又有多少數(shù)碼博主愿意呢？
二是不差錢(qián)的企業(yè)老板，在華為品牌號(hào)召力以及對(duì)華為技術(shù)突破的支持，讓很多老板心甘情愿買(mǎi)單。且能提前購(gòu)置Mate XT非凡大師，已能彰顯部分老板在圈子的身份。更重要的是，茅臺(tái)酒價(jià)格的持續(xù)下跌，讓很多老板商務(wù)社交正從茅臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槿A為高端機(jī)型。Mate XT非凡大師發(fā)售正遇到中秋節(jié)，適逢老板們送禮高峰。
三是初入圈子的手機(jī)黃牛，以賭徒心理堵未來(lái)Mate XT非凡大師未來(lái)價(jià)格還將持續(xù)走高。
和黃牛炒作Mate XT非凡大師不同的是，不少消費(fèi)者對(duì)Mate XT非凡大師相當(dāng)謹(jǐn)慎。雖然余承東在發(fā)布會(huì)中指出，Mate XT非凡大師提供單屏、雙屏、三屏三種形態(tài)，可實(shí)現(xiàn)大屏閱覽。同時(shí)，華為給Mate XT非凡大師配置折疊鍵盤(pán)，真正做到將電腦放到口袋中。
圖源：華為發(fā)布會(huì)
但消費(fèi)者劉明卻告訴我們，現(xiàn)有的傳統(tǒng)大直板手機(jī)已能滿(mǎn)足自己日常支付、娛樂(lè)、社交、辦公需求。手機(jī)廠商圍繞手機(jī)推出的大量功能，不少功能本就使用頻率較低。且若追求大屏體驗(yàn)，可以直接購(gòu)買(mǎi)平板電腦。若追求游戲或辦公體驗(yàn)，直接購(gòu)入高配置電腦。
自己即使廠商旗艦機(jī)加平板電腦加高配置PC，三者合計(jì)價(jià)格估計(jì)也沒(méi)有Mate XT非凡大師這么高。更重要的是，當(dāng)大折疊屏和小折疊屏的屏幕成本已達(dá)到兩三千元時(shí)，三折疊屏只會(huì)更高。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，個(gè)人認(rèn)為Mate XT非凡大師的綜合性?xún)r(jià)并沒(méi)有這么高。供應(yīng)鏈也指出，Mate XT非凡大師首波預(yù)售后，出貨可能會(huì)明顯萎縮，原因是高單價(jià)影響消費(fèi)意愿。
另?yè)?jù)Digitimes報(bào)道稱(chēng)，供應(yīng)鏈認(rèn)為Mate XT非凡大師受限Kirin 9010芯片仍停留在中芯N+2第二代7納米制程。在手機(jī)效能與功耗等表現(xiàn)上，與采用臺(tái)積電3納米改良版N3E制程的iPhone 16系列仍存在差距。
DIGITIMES分析師林俊吉也指出，Mate XT非凡大師屬價(jià)格高出iPhone 16系列非常多的產(chǎn)品，對(duì)iPhone16系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響較小。
但Mate XT非凡大師的真正意義在于，以Mate XT非凡大師為起點(diǎn)，華為未來(lái)能拓展更多三折疊相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)。這在持續(xù)帶動(dòng)華為營(yíng)收增長(zhǎng)以及行業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，也在向全球持續(xù)彰顯中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新已走到全球前沿。這種價(jià)值，遠(yuǎn)高于華為搶占蘋(píng)果提高市占率的價(jià)值。