文 | 游戲觀察
被譽(yù)為「上海四小龍」的莉莉絲，其實(shí)更像是一家華南系公司。
8月、9月，莉莉絲接連上線了兩款產(chǎn)品，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭?、《萬(wàn)龍覺醒》，這兩款明顯與《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺醒》相關(guān)的產(chǎn)品目前來(lái)看，成績(jī)和前輩相比，差的有點(diǎn)遠(yuǎn)。
而無(wú)論是《劍與遠(yuǎn)征》系列，還是《萬(wàn)國(guó)覺醒》IP，這兩個(gè)莉莉絲的招牌產(chǎn)品，都是標(biāo)準(zhǔn)的買量向產(chǎn)品，極度的依賴買量，莉莉絲也一直是買量市場(chǎng)的大戶，和華南系的一眾公司相比，不遑多讓。
但與此同時(shí)，莉莉絲又有著一顆內(nèi)容向和大DAU的心，無(wú)論是最近被廣泛關(guān)注的《遠(yuǎn)光84(Farlight 84)》還是此前上線的《生活派對(duì)》都表明莉莉絲有著一顆遠(yuǎn)大的心。
在莉莉絲身上你能很明顯的感覺到這種撕裂感，明明是一家買量型的公司，旗下主要?jiǎng)?chuàng)收產(chǎn)品也是以SLG、RPG這樣的買量型產(chǎn)品為主，但公司又希望做點(diǎn)不一樣的東西。
01
今年8月份，作為《劍與遠(yuǎn)征》的續(xù)作，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返纳暇€著實(shí)做到了驚艷一時(shí)。
這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上線之前于3月份已經(jīng)在歐美地區(qū)上線，七麥的數(shù)據(jù)顯示在上線的首月，該產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)僅iOS端的收入就預(yù)估達(dá)到了6878.21萬(wàn)美元。
而在國(guó)內(nèi)上線之后，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吠瑯映煽?jī)優(yōu)異，在首月內(nèi)基本保持在暢銷榜前10的位置，有媒體給出了其國(guó)內(nèi)首月全平臺(tái)流水可能也超過(guò)5億元。
在出色的成績(jī)的另外一面，不得不提到的一點(diǎn)是，這個(gè)成績(jī)與《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭反笠?guī)模的買量有關(guān)。
根據(jù)DataEye研究院預(yù)估，該游戲在中國(guó)大陸市場(chǎng)買量方面的投入，僅8月9號(hào)單日投放5.7萬(wàn)素材消耗6000-7000萬(wàn)元。AppGrowing統(tǒng)計(jì)則顯示《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭氛麄€(gè)8月份投放金額2.92億元。
而在進(jìn)入9月之后，莉莉絲開始收縮買量市場(chǎng)的投放金額，與之而來(lái)的是《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返某煽?jī)開始出現(xiàn)波動(dòng)。在上線正式滿一個(gè)月后的9月7日，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)開始繼續(xù)下滑，目前在暢銷榜上已經(jīng)掉落到50名開外。
回顧這款產(chǎn)品的前作《劍與遠(yuǎn)征》，同樣是瘋狂的買量，上線兩周時(shí)間就耗費(fèi)了2億元投入市場(chǎng)，但《劍與遠(yuǎn)征》的生命周期顯然更長(zhǎng)。
該產(chǎn)品從2020年1月上線，在暢銷榜上掉到50名開外的時(shí)間是2021年7月，整整1年半的時(shí)間。
與之類似的情況同樣也發(fā)生在《萬(wàn)龍覺醒》這款9月10日上線的產(chǎn)品身上，在產(chǎn)品上線后《萬(wàn)龍覺醒》在暢銷榜上一直位于20名開外。
而前作的《萬(wàn)國(guó)覺醒》在2020年9月上線后，一直到2022年1月之后才差不多掉出暢銷榜前20，其中更是在長(zhǎng)達(dá)一年左右的時(shí)間位居前10位。
當(dāng)然與《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭凡煌氖?，《萬(wàn)國(guó)覺醒》從上線之初莉莉絲的內(nèi)部似乎就不太看好，相比于《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭飞暇€首日的買量投入，《萬(wàn)國(guó)覺醒》無(wú)論是從素材投放，還是資金投入都只有啟程的30%。
02
之所以出現(xiàn)遠(yuǎn)不如前作的情況，實(shí)際上打開暢銷榜就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，暢銷榜前列的產(chǎn)品當(dāng)中，目前買量型的產(chǎn)品正變的越來(lái)越少。
面對(duì)這樣的情況，華南系的公司的做法是集體的轉(zhuǎn)向了小游戲的浪潮，目前占據(jù)小游戲前列的公司大部分都屬于華南系廠商。
而莉莉絲選擇的方向是，從幾年前開始一直在探索跳出熟悉的賽道，向內(nèi)容向和大DAU向的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，內(nèi)部立項(xiàng)了多個(gè)產(chǎn)品，而最被看重的就是《遠(yuǎn)光84(Farlight 84)》，一款英雄射擊+吃雞+抓寵玩法大融合的產(chǎn)品。
9月10日，也就是在《萬(wàn)龍覺醒》上線的當(dāng)天，《遠(yuǎn)光84》在B站發(fā)布了第一條內(nèi)容，從此后接連兩天又發(fā)布了兩條。包括「吃雞」玩法大更預(yù)告，以及游戲?qū)⒂?月20日開啟PC端先行測(cè)試的招募信息。
而該產(chǎn)品早在去年4月就已經(jīng)在海外上線，相比于《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吩诤Ｍ獾耐怀鰬?zhàn)績(jī)，這款產(chǎn)品在海外剛剛上線之初的確表現(xiàn)不俗，一度DAU破百萬(wàn)，但目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在暢銷榜上悄無(wú)蹤影。
值得注意的一點(diǎn)是，相比于其它產(chǎn)品不遺余力的買量，在《遠(yuǎn)光84》這款產(chǎn)品上線之初，莉莉絲基本沒有投入什么資金買量，據(jù)官方所說(shuō)是靠著自然增長(zhǎng)達(dá)到了百萬(wàn)DAU。
一反常態(tài)的背后，是莉莉絲對(duì)于這款產(chǎn)品寄予了轉(zhuǎn)型的期望，「莉莉絲不想只做買量式的氪金游戲了」。
在海外競(jìng)爭(zhēng)中，現(xiàn)在基本已經(jīng)可以宣告這個(gè)大融合式的FPS產(chǎn)品很難再有新的突破，當(dāng)然這并不代表著它在國(guó)內(nèi)同樣會(huì)如此。
我們所要關(guān)注的點(diǎn)是，這款產(chǎn)品未來(lái)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)策略當(dāng)中，莉莉絲到底是堅(jiān)定的踐行靠?jī)?nèi)容傳播，口碑推廣的轉(zhuǎn)型策略，還是會(huì)重回買量模式。
通過(guò)這個(gè)區(qū)別，我們可以觀察莉莉絲在轉(zhuǎn)型的路上到底是堅(jiān)定無(wú)比，還是淺嘗輒止。「但凡革命，沒有不流血的，但革自己的命，又恰恰是最難的」。
而現(xiàn)實(shí)的情況是，無(wú)論是《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返某煽?jī)，還是《萬(wàn)龍覺醒》的成績(jī)，都已經(jīng)說(shuō)明，原有熟悉的成功路線目前出了問(wèn)題，依舊堅(jiān)持這條路，很難再走下去。
作為一家位于上海的游戲公司，外界將之與米哈游、鷹角、疊紙一起命名為「上海四小龍」。
但從業(yè)務(wù)形態(tài)上看，莉莉絲與其余三家是完全不同的形態(tài)，米哈游、鷹角、疊紙這三家公司的主要用戶群體與莉莉絲的用戶群體完全不是一回事，產(chǎn)品方面其余三家是內(nèi)容側(cè)的公司，而莉莉絲更重營(yíng)銷。
一句話總結(jié)就是莉莉絲是被包裹上了華東公司皮的華南公司，它的業(yè)務(wù)形態(tài)和華南系的公司更為貼近，無(wú)論是產(chǎn)品的形態(tài)，還是運(yùn)營(yíng)的方式，都是如此。
現(xiàn)在，莉莉絲想內(nèi)外都靠向「四小龍」這個(gè)稱號(hào)，而能否堅(jiān)持，能否成功，讓我們看看《遠(yuǎn)光84》好了。