界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
9月25日，《北京商報(bào)》報(bào)道稱，有業(yè)內(nèi)人士稱，上周統(tǒng)一高層和各大省總們召開了一場(chǎng)電話會(huì)議。根據(jù)流出的一則通知信息，按照這次電話會(huì)議的要求，統(tǒng)一經(jīng)銷商嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)果子熟了，或者經(jīng)營(yíng)果子熟了就不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一旗下的產(chǎn)品，必須“二選一”。同時(shí)，該通知還表示，“目前沒(méi)有這類客戶，接下來(lái)營(yíng)管會(huì)實(shí)地查核，如果發(fā)現(xiàn)取消經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)權(quán)/主任處罰”。
一位廣東的統(tǒng)一經(jīng)銷商向界面新聞表示，在他接觸的市場(chǎng)范圍內(nèi)，目前代理統(tǒng)一冰紅茶、青梅綠茶的經(jīng)銷商依舊可以經(jīng)營(yíng)果子熟了。終端商超方面，北京一商超門店也向界面新聞表示并未收到“二選一”的通知。
果子熟了向界面新聞稱對(duì)上述情況不知情。統(tǒng)一集團(tuán)方面則沒(méi)有做出正面回應(yīng)。
從行業(yè)角度，該事件的爆發(fā)或是源于近年來(lái)無(wú)糖茶的競(jìng)爭(zhēng)。
如果給中國(guó)無(wú)糖茶品牌進(jìn)行排位，那么可以直接明了地劃分為——農(nóng)夫山泉（東方樹葉）、三得利和其他?？煜肪€下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏做出的統(tǒng)計(jì)顯示，2024年4月-5月的無(wú)糖即飲茶類目中，農(nóng)夫山泉和三得利集團(tuán)市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)75%。
但在剛過(guò)去的這個(gè)夏天，不少無(wú)糖茶新品牌成為沖榜黑馬，其中果子熟了就是一個(gè)顯眼的存在。根據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，以市占率排名，果子熟了闖入了前3名。
這個(gè)速度令統(tǒng)一不得不“焦慮”。
實(shí)際上，統(tǒng)一早在2004年就推出了無(wú)糖茶產(chǎn)品“茶里王”，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)糖茶都是個(gè)被市場(chǎng)冷落的品類，消費(fèi)者幾乎也鮮于光顧，最為典型的一個(gè)體現(xiàn)是，如今爆火的東方樹葉在過(guò)去曾被列為“最難喝飲料”之一。這種情況下，茶里王也未能做出大的聲響。
2019年，統(tǒng)一回歸了茶里王，但此時(shí)市場(chǎng)格局已初顯，果子熟了等新興品牌也正是在這一年開始入局，統(tǒng)一在這一品類上略顯“掉隊(duì)”。
“果子熟了確實(shí)對(duì)統(tǒng)一沖擊很大?！鄙鲜霰本┥坛习甯嬖V界面新聞，“統(tǒng)一茶里王之前就賣得不好，因?yàn)闆](méi)踩準(zhǔn)風(fēng)口節(jié)奏。”
據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，統(tǒng)一董事長(zhǎng)羅智先在3月的一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上立下未來(lái)5年?duì)I收達(dá)500億人民幣的目標(biāo)，其中他特別提及了無(wú)糖茶的商機(jī)，稱，去年中國(guó)大陸無(wú)糖茶“下了場(chǎng)傾盆大雨，但統(tǒng)一身上是干的，現(xiàn)在看著大雨，也希望自己身上淋濕一點(diǎn)，能淋到雨永不嫌晚”。
“我們不是豬，但是若豬都可飛起來(lái)，沒(méi)理由不跟著飛?！绷_智先說(shuō)。
統(tǒng)一加速了它在無(wú)糖茶的布局。今年4月，統(tǒng)一推出全新的無(wú)糖茶產(chǎn)品“春拂綠茶”，強(qiáng)調(diào)“真茶萃取、鮮葉發(fā)酵、0糖0脂”，目前該款產(chǎn)品包含500ml與900ml兩種規(guī)格，渠道布局包括便利店、傳統(tǒng)賣場(chǎng)、與抖音官方旗艦店等線上，單瓶售價(jià)常見(jiàn)在4-7元。它同時(shí)也加大了對(duì)該款產(chǎn)品的宣傳——如今在上海部分地鐵站內(nèi)，消費(fèi)者也能見(jiàn)到“春拂綠茶”的大屏廣告。
果子熟了則于今年5月6日官宣楊紫成為其無(wú)糖茶系列代言人，加大了營(yíng)銷力度。
不過(guò)，無(wú)糖茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已在過(guò)去變得激烈。尼爾森IQ給界面新聞提供的最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年5月，無(wú)糖茶在2023年6月-2024年5月期間的線下渠道銷售額增長(zhǎng)了113%，全國(guó)總鋪貨點(diǎn)同比增長(zhǎng)105%，平均每個(gè)門店單品數(shù)同比增長(zhǎng)1.3個(gè)。
“春拂綠茶”一定程度上拉動(dòng)了統(tǒng)一的市場(chǎng)份額。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年，統(tǒng)一在無(wú)糖茶的市場(chǎng)份額同比漲幅達(dá)139.63%，排名第六，至6—7月，統(tǒng)一的排名則上升一位。
白熱化階段的無(wú)糖茶將競(jìng)爭(zhēng)“擺到了臺(tái)面上”。
界面新聞看到，目前在部分渠道各品牌無(wú)糖茶打起價(jià)格戰(zhàn)，其中在抖音上的統(tǒng)一直播間，春拂綠茶500ml規(guī)格價(jià)格標(biāo)注為17.5元/5瓶，折3.5元一瓶，900ml規(guī)格價(jià)格降至47.9元/8瓶，折不到6元一瓶。
果子熟了直播間內(nèi)，“梔梔烏龍”系列500ml規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格在74.9元/15瓶，折單瓶?jī)r(jià)格不到5元，與其常見(jiàn)的便利店標(biāo)價(jià)6元比已經(jīng)下降。而主播強(qiáng)推一套標(biāo)價(jià)119.5元的套餐，內(nèi)含15瓶500ml產(chǎn)品與6瓶970ml產(chǎn)品——按果子熟了在便利店的價(jià)格計(jì)算，970ml產(chǎn)品單價(jià)為9元，即消費(fèi)者要購(gòu)買該套餐同等數(shù)量的花銷在144元。