2014年，蔚來、小鵬成立。2015年，理想、拼多多、Manner成立。2017年，追覓、霸王茶姬成立，同年，字節(jié)跳動TikTok全球上線。
不知不覺間，時代已經(jīng)變了。我們所熟知的企業(yè)與品牌，漸漸變成了z時代的新玩家。
與上一代創(chuàng)業(yè)者相比，這些新興品牌往往更年輕，更堅定，擁有更少歷史包袱，與更大的全球化野心。
根據(jù)IDC剛剛發(fā)布的《全球智能家居設備市場季度跟蹤報告，2024年第二季度》數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球智能掃地機器人出貨511.7萬臺，同比增長15.7%。而在出貨量前十位的企業(yè)中，中國公司或中資控股公司，占了整整9家。
而這其中，國產(chǎn)玩家追覓的產(chǎn)品全球平均單價超過700美元，在北美市場接近800美元，為所有廠商中最高——同時，其出貨量同比暴增73.3%，增長勢頭持續(xù)強勁。
這幾乎稱得上是一個奇跡。
要知道，在改革開放初期，國產(chǎn)家電曾經(jīng)是廉價與山寨的代名詞。
由于核心技術受制于海外供應商，中國家電產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)不止一次陷入過血腥的價格戰(zhàn)當中。1996年，由于外資廠商大舉進入，國產(chǎn)電視甚至一度出現(xiàn)過“論斤比白菜便宜”的慘烈戰(zhàn)爭，一眾玩家苦不堪言。
可今天，和追覓一樣的新興科技品牌，不僅打破了“中國品牌無法高端化”的偏見，更通過迭代核心技術、打造正向的研發(fā)能力、建立全球供應鏈與銷售網(wǎng)絡，成為了新一代科技公司全球化拓展的代表。
2024年第一季度，追覓已經(jīng)幾乎包攬了德國、意大利、新加坡、泰國、馬來西亞、越南等市場的市占率第一與第二，其產(chǎn)品覆蓋100多個國家和地區(qū)，進入全球超過2100萬家庭。
與許多新興科技公司一樣，追覓的核心團隊，是一群80、90、甚至00后的年輕人。
而他們的目標，是想成為下一個時代企業(yè)。
一、當一群清華學霸決定去掃地
2017年，追覓科技成立，同年，其正式入選小米生態(tài)鏈企業(yè)。
彼時的小米生態(tài)鏈企業(yè)，在消費電子領域堪稱霸榜級別的存在。
小米生態(tài)鏈首次將“互聯(lián)網(wǎng)”的概念從線上拽到線下，入鏈門檻極高，在保證產(chǎn)品品控的同時，大幅度壓縮了渠道成本，像鯰魚一樣攪動了無數(shù)個行業(yè)，靠著“小米模式”打造出眾多高性價比的爆品。
即便在2024年的今天，仍有大量網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡上發(fā)帖@雷軍，“雷總，能不能把xx價格打下來？”
然而，剛剛成立的追覓，手中甚至沒有一款成型的C端產(chǎn)品，向來以高門檻著稱的小米生態(tài)鏈卻為他們破了一次例。
因為一個數(shù)字——10萬轉(zhuǎn)/分鐘。
這是全球高速數(shù)字馬達標桿企業(yè)戴森的馬達轉(zhuǎn)速，或者說，這是戴森靠1400件專利壘出的行業(yè)天花板。
馬達幾乎決定了所有相關產(chǎn)品的性能上限，當戴森高速數(shù)字馬達達到10萬轉(zhuǎn)/分鐘時，它與國內(nèi)普遍2萬轉(zhuǎn)/分鐘的馬達差了5倍，清潔吸力卻足足差了25倍，產(chǎn)品體驗完全不在一個層級。
而在2017年夏天，當追覓創(chuàng)始人俞浩與研發(fā)團隊第一次看見自己最新的馬達性能參數(shù)時，所有人都不敢相信——他們這個幾十人的小團隊，竟然打破了戴森的專利封鎖，做到了與世界領先水平同級別的10萬轉(zhuǎn)/分鐘。
而一個有趣的事實是，包括俞浩在內(nèi)的追覓核心技術團隊，并不是做家電或吸塵器、掃地機器人起家的。
他們是造飛機的。
俞浩畢業(yè)于清華大學，是中國最早的四旋翼無人機開發(fā)者，三旋翼無人機發(fā)明者，更是清華大學“天空工場”的創(chuàng)始人——天空工場是國內(nèi)最早的創(chuàng)客空間之一，由清華學生中的“極客發(fā)燒友”組成，其儲備了飛行器、汽車、機器人等大量技術與項目，追覓初創(chuàng)團隊的大多數(shù)成員都來自于此。
事實上，追覓創(chuàng)始團隊，正是z時代新興科技公司的典型畫像：年輕，強科技驅(qū)動，熱衷于打破天花板，跳出刻板思維禁錮——SpaceX的可回收火箭與特斯拉的一體式車架壓鑄就是其中的典型代表。
電磁、線圈、空氣動力、機械制造、自動化控制……造飛機的諸多“原子層”技術，與高速數(shù)字馬達息息相關，也是小米看好追覓的原因之一。
成功加入小米生態(tài)鏈后，追覓主要負責米鏈的智能清潔類目產(chǎn)品，并成為小米吸塵器的主要代工企業(yè)。2018年，追覓的10萬轉(zhuǎn)無線吸塵器V9正式上線小米有品眾籌平臺，在一周之內(nèi)訂購達到18888臺，金額超過1500萬，幾乎創(chuàng)下了一個小奇跡。
此后的3年間，追覓從一個名不見經(jīng)傳的小公司，迅速躍升為小米生態(tài)鏈的第1名，體量相當于第2到5名的總和，以驚人的速度做到了數(shù)十億營收規(guī)模。
憑借著“換道超車”，追覓不僅繞開了戴森原有技術路徑的專利墻，馬達性能迅速沖到了與戴森平齊的10萬轉(zhuǎn)水平，此后更是憑借持續(xù)的研發(fā)投入一騎絕塵，遠遠甩開了戴森與一眾競爭對手。
這場戰(zhàn)事贏得漂亮，然而，追覓僅僅把它稱為“第一次創(chuàng)業(yè)”。
下一場戰(zhàn)斗，他們瞄準了一座更高的山峰——自主品牌與全球化。
二、從中國，走向世界
幾乎從追覓成立的第一天開始，它們就將目光瞄準了海外。
中國企業(yè)出海的浪潮最早可以追溯到90年代初期。在經(jīng)歷了產(chǎn)能外溢、品牌外溢、資本外拓等階段后，當前，中國企業(yè)出海正步入第四次浪潮——以技術與商業(yè)模式為主導。
14億人口的市場固然龐大，但80億的全球蛋糕，絕對不容錯過。
這一階段的新興代表玩家包括字節(jié)跳動（TikTok）、拼多多（Temu）、SHEIN等，幾乎都是從Day1開始便具備著全球化的視野和定位，追覓也不例外。
2018年，在公司成立的第二年，追覓便切入了海外市場。
與加入米家生態(tài)鏈的ToB打法不同，面向海外市場，追覓選擇的是ToC的自有品牌建設。
雖然都是智能清潔類產(chǎn)品，但ToB業(yè)務與ToC業(yè)務在用戶群體、產(chǎn)品形態(tài)、決策與使用、使用場景、業(yè)務形態(tài)、盈利模式截然不同，從產(chǎn)品、設計、售后團隊到配套的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，全都是一套新的打法。
這是追覓的“第二次創(chuàng)業(yè)”。
彼時，海外掃地機器人市場仍由老牌玩家iRobot主導，截至2017年底，iRobot全球出貨量達到2000萬臺，是全球掃地機器人絕對的霸主。
如果沿用上一代中企出海的戰(zhàn)略，追覓應該避開高端市場，優(yōu)先選擇東南亞、中東等發(fā)展中市場切入，通過近似“價格戰(zhàn)”的方案，靠沖擊中低端市場快速提升市占率。
然而，追覓卻從一開始就選擇從德、法、韓等歐洲與東亞市場切入，通過核心技術突破與優(yōu)秀的產(chǎn)品力站穩(wěn)高端化定位后，再逐步擴展至北美、東南亞等地。
雖然不打“價格戰(zhàn)”，但新時代的科技品牌出海，“信息戰(zhàn)”必不可少。
追覓曾經(jīng)透露，在進入任何新興海外市場前，公司都會通過本地的“百事通”團隊洞察消費者的喜好，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定“一市一樣”策略，在進入市場前做足功課。
例如，針對歐洲、北美、中東等地區(qū)的家庭普遍鋪設大面積地毯這一特點，追覓團隊會為該地區(qū)用戶量身定制“抹布拆卸”功能，掃地機器人識別到地毯后，會回到基站把抹布拆下來再上地毯清掃，為地毯場景提供最適宜的清潔方案。
而追覓最新推出的A1智能割草機，則更是瞄準了海外家庭常見的花園/草坪場景，其搭載了追覓自研的OmniSense 3D超感系統(tǒng)，集建圖、定位、避障等多項功能的解決方案，能夠?qū)崿F(xiàn)開箱即用。A1智能割草機在2023年IFA上首次亮相后的一個月內(nèi)，就收到接近2萬個訂單，成為爆品。
目前，追覓的掃地機器人、洗地機等品類已做到了德國、意大利、新加坡、泰國、馬來西亞、越南等市場的TOP1/2位置：2024年Q1，追覓在新加坡市場的掃地機器人市占率高達31%，位居第一；在意大利的掃地機器人市占率位居第一，其中3月市占率高達43%；同時，2023年10月至2024年4月，追覓在德國的掃地機器人市占率均為第一，其中2024年3月的市場占有率高達47.8%。
毫無疑問，追覓已經(jīng)成為了一家極具代表性的全球科技企業(yè)。
三、z時代的技術復利
2021年，在核心技術研發(fā)、產(chǎn)品打磨、供應鏈配套等環(huán)節(jié)日趨成熟，海外市場佳報頻傳后，追覓決心選擇回歸國內(nèi)，撬動中國市場的爆發(fā)。
一個有點反直覺的事實是，過去二十年間，隨著中國的自動化、數(shù)字基建、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速爆發(fā)，中國本土，反倒成了最“卷”的市場——尤其是家電領域，幾乎是長久的紅海戰(zhàn)場。
對于追覓而言，這場戰(zhàn)爭的難度無疑稱得上“第三次創(chuàng)業(yè)”。
對于追覓來說，“技術復利”成了此戰(zhàn)破局的關鍵。
類似于金融領域的復利概念，“技術復利”可以被定義為一種基于技術創(chuàng)新與應用所產(chǎn)生的長期、加速增長的現(xiàn)象：初始的技術投入在時間的推移下，通過不斷的迭代優(yōu)化、跨界融合，不僅實現(xiàn)了技術本身的自我增值，還促進了相關領域生產(chǎn)效率的飛躍、成本結構的優(yōu)化、新產(chǎn)品與新市場的開辟，甚至是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而形成技術復利的飛輪。
OpenAI與字節(jié)跳動是典型的技術復利受益者。對于OpenAI而言，在文本大模型的持續(xù)投入迎來突破后，這項技術所產(chǎn)生的“復利”能夠?qū)⒋竽Ｐ蛷奈谋就卣沟綀D像、視頻、甚至3D建模等眾多領域，迎來大模型的全面爆發(fā)；對于字節(jié)跳動而言，基于其核心推薦算法系統(tǒng)，今日頭條、抖音、TikTok等，影響著全球內(nèi)容生態(tài)。
追覓的技術王牌當然是高速數(shù)字馬達與智能算法。當前，追覓的高速數(shù)字馬達最高已經(jīng)達到了18萬轉(zhuǎn)/分鐘，同時儲備了20萬轉(zhuǎn)/分鐘技術能力，穩(wěn)坐全球第一。
基于高速數(shù)字馬達的創(chuàng)新，追覓逐步形成了無線吸塵器、掃地機器人、智能洗地機和高速吹風機四大核心品類，打破了“隔行如隔山”的產(chǎn)品壁壘。
“在高速數(shù)字馬達的延長線上，我們還在繼續(xù)探索。吸塵器和吹風機，本質(zhì)上是馬達加空氣的結合。馬達加水也可以結合，可以是水泵，所以我們有機會做出市面上性能更好的水泵，邏輯上我們就有機會革新凈水器這個品類?！痹诮邮苊襟w采訪時，追覓相關負責人曾經(jīng)這樣介紹。
除了高速數(shù)字馬達外，從2017開始，追覓還在不斷投入流體力學、運動控制、SLAM等領域相關技術，加厚“技術本金”。
例如，在機械控制方面，2023年，追覓推出全球首創(chuàng)仿生機械臂技術，通過內(nèi)置仿生機械臂將拖布外擴，在房屋邊角、縫隙清潔上實現(xiàn)幾乎百分百覆蓋，一舉突破了困擾掃地機器人行業(yè)多年的死角清潔難題。同年5月，首次搭載這一技術的追覓X20系列一經(jīng)上市即成為爆品。
圍繞底層核心技術的技術復利，追覓在原有的四大品類的基礎上，還延伸出了除螨儀、凈飲機，甚至是面向庭院戶外的割草機器人、泳池機器人，以及智能送餐機器人，一再突破原有的品類限制，撕掉了“清潔家電企業(yè)”的標簽。
截至2024年6月30日，追覓全球累計獲得授權專利已高達2518件；公司產(chǎn)品研發(fā)與設計人員占比達到60%，研發(fā)費用占銷售額的7%以上。
值得一提的是，在經(jīng)歷過2017～2021年的“兩次創(chuàng)業(yè)”積累下，追覓已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)許多零部件供應商進行深度聯(lián)合開發(fā)，完成了大量配套核心零部件的技術攻堅與升級，積累了深厚的供應鏈優(yōu)勢。
同時，伴隨著抖音、B站等新興內(nèi)容電商、內(nèi)容平臺的崛起，追覓在2021年成為內(nèi)容電商領域最早的擁抱者，積極重視用戶反饋與體驗，在傳統(tǒng)電商渠道之外“撕”出了多個現(xiàn)象級營銷方案，一再引爆全網(wǎng)。
在用戶洞察、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品突破、品牌打造的多重聯(lián)動之下，追覓在幾乎一片紅海的清潔家電領域成功破局。
2024年1-8月，追覓以15.5%的零售額占比，成功登頂中國大清潔市場占有率第一。
四、“去前面沒有人的地方”
從2017年開始算，追覓成立至今，其實只過了7年。
如果按照2021年追覓正式發(fā)力國內(nèi)C端市場算來，只有短短3年時間。
從2019年到2023年的五年里，追覓每年都在爆發(fā)式增長，其年復合增長率超過100%，并且在2023年同時實現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率，打破了行業(yè)的“不可能三角”。
在傳統(tǒng)國產(chǎn)家電領域，這樣的速度，幾乎是不敢想象的。
“去前面沒有人的地方”——這是追覓今年秋季全系新品發(fā)布會的主題，也是追覓一直以來踐行的追夢信念。
追覓官方?jīng)]有給出這句話的出處，但科幻愛好者們可能會會心一笑。
在風靡硅谷、乃至風靡全球的科幻電影《星際迷航》系列中，也有這樣一句名言：“To boldly go where no man has gone before 勇踏前人未至之境”。
正如SpaceX的兩艘回收船名字分別叫“Of Course I Still Love you”和“Just Read the Instructions”，在這些深埋的“彩蛋”里，z時代新興科技團隊的年輕、朝氣，甚至是那么一點點的“極客宅”氣質(zhì)，展現(xiàn)得淋漓盡致。
“我認為，未來30年全球產(chǎn)業(yè)格局變化，給追覓這類年輕一代企業(yè)，帶來了一些重大機遇?！痹诮邮苊襟w采訪時，追覓創(chuàng)始人俞浩曾經(jīng)這樣說過。
當前，中國的制造業(yè)實力疊加工程師紅利，使得國產(chǎn)品牌逐漸在消費電子、汽車、醫(yī)療等領域，實現(xiàn)對于曾經(jīng)海外老牌巨頭的超越——追覓的高速數(shù)字馬達就是例子之一。
同時，隨著越來越多的中國品牌重視消費者洞察、重視用戶體驗和產(chǎn)品創(chuàng)新，技術與渠道的顛覆性創(chuàng)新毫無疑問將帶來前所未有的國際競爭優(yōu)勢。
成為第一，成為智能清潔行業(yè)領導者，對于追覓來說不是結束，只是第四次創(chuàng)業(yè)的開始。
追覓故事的起點，是一群“造飛機”的年輕人，憑借在航空航天領域的技術儲備，重新定義了智能家電產(chǎn)品。
在過去7年時間里，他們從一顆小小的馬達起步，不斷探索技術的邊界，最終成為足以顛覆行業(yè)的領導者，用技術重新定義著這個時代。
今天，追覓的故事也不會止步于此。
馬達相當于機器的“心臟”，智能算法相當于機器的“大腦”，計算機視覺相當于機器人的“眼睛”，機械系統(tǒng)相當于機器的“四肢”……
當機器的眼耳口鼻身腦齊聚，世界也許真的會因此而改變。