文 | 科技新知 江蘺

編輯丨蕨影

循環(huán)經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)代社會，閑置交易平臺靠什么取勝？三大頭部平臺中，閑魚選擇“模式制勝大法”，愛回收躲入京東羽翼之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則想要靠品類擴(kuò)張出圈。

9月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與二手時(shí)尚交易電商平臺紅布林聯(lián)合宣布，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)全資收購紅布林。未來，二者將完全整合，紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定能力當(dāng)中。

整合完成后，紅布林品牌和APP仍保持獨(dú)立運(yùn)營，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的中后臺系統(tǒng)和履約能力將全面打通，同時(shí)紅布林也將復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)及門店體系。

一場收購，各取所需。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)國內(nèi)排名第二的市場份額和體量優(yōu)勢，讓正處融資寒冬、急需背靠大樹的紅布林找到安全感。

對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，國內(nèi)二手奢侈品不足5%的流通率暴露巨大待開發(fā)的市場空間，而紅布林在二手奢侈品領(lǐng)域的鑒定、評級和定價(jià)等方面的獨(dú)特壁壘，也有助于其填補(bǔ)二奢品類短板，豐富女性用戶畫像。

事實(shí)上，近年來，隨著消費(fèi)降級和環(huán)保意識滲透率提升，閑置交易市場體量擴(kuò)張迅速。QuestMobile報(bào)告指出，2023年閑置交易APP行業(yè)活躍用戶規(guī)模同比增長近30%。

行業(yè)繁榮背景下，老牌二手交易平臺競爭已趨白熱化，而抖音、快手、小紅書等社交平臺的躬身入局，進(jìn)一步搶占了用戶市場。

盡管目前在國內(nèi)的市場份額僅次于閑魚，但群敵環(huán)伺之下，這場“保二爭一”的持久戰(zhàn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)底氣還是稍顯不足。

01 爭奪二奢市場

對于此次收購，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，且將兼任紅布林CEO的胡偉琨在媒體采訪中表示：“奢侈品整體體量與消費(fèi)電子接近，所以二手方面應(yīng)該也差不多，而且二手奢侈品的存量相較消費(fèi)電子更高”。

誠然，奢侈品市場因客單價(jià)之高而在消費(fèi)市場中占據(jù)不小體量。由此衍生而來的二手奢侈品市場商業(yè)價(jià)值，也不容小覷。普華永道發(fā)布的奢侈品市場洞察報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)全球二手奢侈品市場2021到2027年的年均復(fù)合增速將達(dá)近13%。

但同樣囿于高客單價(jià)、低流通性特點(diǎn)，二手奢侈品交易市場，在恒河沙數(shù)的二手交易品類中注定不會是頭部梯隊(duì)。

據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2023年二手電商交易規(guī)模達(dá)5486.5億元，同比增長14.25%。而頭豹研究院數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年中國二奢市場規(guī)模將達(dá)到348億元。

市場規(guī)模局限之外，曾經(jīng)的“奢侈品電商第一股”寺庫的隕落，或許也給了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林抱團(tuán)取暖的啟示。

2017年9月在美國納斯達(dá)克上市的寺庫，目前已被強(qiáng)制退市，其股票在二級市場走勢定格在今年的4月25日。

寺庫的敗局是多種因素疊加而成，但品類單一無疑是其中之一。除寺庫外，曾以美妝電商紅極一時(shí)的聚美優(yōu)品的落寞，也避不開品類單一之殤。

寺庫、聚美優(yōu)品等殷鑒不遠(yuǎn)，相比于做垂類，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)事實(shí)上早已深諳多品類才是包括二手平臺在內(nèi)的電商平臺的立身之本。

從2020年整合找靚機(jī)、到此次收購紅布林，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)目前旗下二手電商平臺涵蓋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)、采貨俠、紅布林，業(yè)務(wù)品類以消費(fèi)電子和二手奢侈品為主，二手書、家居用品等其他品類也均有涉及。

但在多品類道路上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)始終繞不開閑魚這個勁敵。

憑借“官方驗(yàn)”為用戶二手交易提供平臺背書，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾靠C2B2C模式走通了不同于閑魚的差異化路線。但隨著閑魚也開始重視平臺在交易過程中的作用，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的模式優(yōu)勢正在消退。

近期，閑魚在奢品、手機(jī)數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域推出“無憂購”服務(wù)，提供“包真、包退、包郵”三包服務(wù)。

與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定位更為相似的愛回收，也已經(jīng)在二手手機(jī)業(yè)務(wù)之外，探索二奢的可能性。在app store中，愛回收的定位為“二手手機(jī)&奢侈品回收平臺”。

02 流量困局難解

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近年來致力于通過并購進(jìn)行業(yè)務(wù)品類覆蓋，而此舉的底層邏輯還在于二手交易平臺之間的流量爭奪。

相較于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，閑魚在流量方面具有先天優(yōu)勢。

作為阿里旗下平臺，閑魚最初誕生于淘寶的“淘寶二手”頻道，獨(dú)立創(chuàng)建閑魚app后，因有淘寶、支付寶、天貓等的深度捆綁，閑魚從來無需為流量擔(dān)憂。

打開閑魚app不難發(fā)現(xiàn)，用戶在登錄閑魚時(shí)，可以選擇手機(jī)號登錄，也可以使用淘寶或支付寶賬號快捷登錄。支付寶擔(dān)保交易則通過支付寶擔(dān)保賬戶，為買賣雙方貨款流通提供了安全性保障。此外，閑魚“一鍵轉(zhuǎn)賣”功能則為賣家出售自己在淘寶平臺所購商品提供了快捷渠道。

2023年11月，閑魚與1688、釘釘、夸克一同成為阿里的戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，集團(tuán)表示將以3—5年為周期持續(xù)投入戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)；同年12月，閑魚又提級成為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)。

優(yōu)先級的提升，使得閑魚市場地位護(hù)城河持續(xù)加固，而以社區(qū)作為精神內(nèi)核則將淘天輸送的流量實(shí)現(xiàn)了最大限度留存。因此盡管近年來涉黃、涉貸丑聞頻出，但以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為首的競爭者們?nèi)噪y望其項(xiàng)背。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，閑魚月活用戶規(guī)模達(dá)1.62億，位列閑置交易行業(yè)第一，同比增長19.1%；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以2248萬的月活用戶位列第二，同比增速3.7%。

作為與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同屬C2B2C業(yè)務(wù)模式的平臺，愛回收則與京東深度綁定。

據(jù)了解，愛回收自2014年便與京東達(dá)成合作。2019年，京東將旗下拍拍與愛回收合并，并領(lǐng)投愛回收5億美元的融資。曾有業(yè)內(nèi)人士坦言，愛回收的絕大部分流量都來自京東。京東app頁面下設(shè)愛回收入口，也做到了用戶輸送便捷化。

背靠大樹好乘涼。愛回收的母公司萬物新生集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，今年二季度營收同比增長27.4%，該公司已經(jīng)連續(xù)八個季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤盈利。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投資方中雖然不乏58同城、騰訊、小米，但眾所周知，58同城自身近年來也已式微，而騰訊微信雖有巨量用戶，但不同于淘天、京東等支付平臺的使用場景，使得流量轉(zhuǎn)化率也難言理想。

為持續(xù)獲得聲量，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近年來活躍在多個平臺。在抖音，除可以在多數(shù)熱門短視頻評論區(qū)看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬號刷存在感，出現(xiàn)在許多網(wǎng)紅口中的“你最近換手機(jī)了？”廣告開場白，也似乎成了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)專屬。

今年4月，抖音頭部主播瘋狂小楊哥直播帶貨蘋果15 ProMax準(zhǔn)新機(jī)，售價(jià)為8888元，單場直播該款手機(jī)銷售額就超過1億元。小楊哥在直播中介紹稱，準(zhǔn)新機(jī)是顧客買回去7天后又退回來的產(chǎn)品，“我們是從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及富士康挑選出來的”。

在更早之前的2020年，羅永浩也曾在一場“舊機(jī)發(fā)布會”上為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)代言。但無論是羅永浩還是瘋狂小楊哥，銷量熱潮更像是一錘子買賣，熱度過去之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量困局仍繼續(xù)存在。

03 深陷信任危機(jī)

2023年1月28日，一位抖音博主連發(fā)兩條視頻，控訴轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在買賣二手手機(jī)的過程中出具陰陽檢測報(bào)告。該視頻引發(fā)市場熱議。

該博主的視頻中顯示，該博主從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)店里購買了四部手機(jī)，四部手機(jī)總計(jì)花費(fèi)13610元，但將這四部手機(jī)間隔不到半小時(shí)再通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其他門店賣出時(shí)，卻只能賣出9567元，差價(jià)為4043元。

據(jù)了解，手機(jī)回收價(jià)格是根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的質(zhì)檢報(bào)告而定，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對同一批次手機(jī)的兩次質(zhì)檢報(bào)告卻在半小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)了明顯差異。

對于此事件，江蘇新聞評論稱：一紙認(rèn)證，不但是獲取消費(fèi)者信任的通行證，也是平臺自身誠信的基石。而“信任”二字，更是決定著二手交易平臺的發(fā)展的上限。

盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過社交媒體向公眾致歉，但公眾對于其已產(chǎn)生的信任裂隙短期恐難以消除。

事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量的把控不嚴(yán)和標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一是長期困擾二手交易平臺的通病。新熵查詢黑貓投訴發(fā)現(xiàn)，包括閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收在內(nèi)的二手交易平臺均不乏消費(fèi)者投訴。

其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今年9月初的一則消費(fèi)者投訴仍涉及陰陽檢測問題。

圖片來源：黑貓投訴

以二手手機(jī)和數(shù)碼3C領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，首創(chuàng)平臺驗(yàn)機(jī)體系。通過官方驗(yàn)機(jī)為買賣雙方提供交易保障固然有利于控制二手商品交易風(fēng)險(xiǎn)，但若利用檸檬市場弊端，通過“拉大中間商差價(jià)”方式牟利，在失去用戶信任的同時(shí)，不當(dāng)?shù)美矔词勺陨怼?/p>

當(dāng)前二手交易平臺的變現(xiàn)模式包括交易傭金抽成、廣告推廣、增值服務(wù)收費(fèi)及賺差價(jià)等，而要覆蓋的運(yùn)營成本包括貨源供給、評估體系打造、檢測技術(shù)研發(fā)、流量獲取、信息匹配等。

由于一臺二手手機(jī)或其他數(shù)碼產(chǎn)品的中間商收益有限，故平臺通過賺差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利本無可厚非。但關(guān)鍵在于，如何構(gòu)造一套標(biāo)準(zhǔn)，以解決高價(jià)值二手物品的定價(jià)與信息不透明問題。

事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量把控和標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，一直是二手電商痛點(diǎn)所在。閑魚因自身流量及社區(qū)留客優(yōu)勢，使得質(zhì)疑的聲音短期內(nèi)不足以撼動其頭部地位；但對于優(yōu)勢不顯的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，想要破局，就要想辦法走出用戶質(zhì)疑的輿論場。

盡管在運(yùn)營模式上有所差異，但在公眾眼中同樣作為頭部二手交易平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直以來都有趕超閑魚的野望。然而，在先天優(yōu)勢已然落后的背景下，若再失去用戶口碑，單純品類擴(kuò)張就只能是偽命題。

在2022年的品牌升級發(fā)布會上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布轉(zhuǎn)型成為一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，并打出“二手拯救世界”的宏大口號，但事實(shí)上，想要真正做好循環(huán)經(jīng)濟(jì)，道阻且長。