界面新聞記者 | 查沁君

界面新聞編輯 | 宋佳楠

“行業(yè)供給不斷恢復(fù)，但較‘雙減’前的供給仍有較大發(fā)展空間。”

日前，浙商證券發(fā)布了一份教育行業(yè)三季度業(yè)績前瞻的研報，并給出上述觀點。該機構(gòu)提到，義務(wù)教育階段的非學(xué)科培訓(xùn)供給增加，但有效供給具備門檻。

“雙減”后，學(xué)科類培訓(xùn)供給大幅壓縮，具備轉(zhuǎn)型能力的機構(gòu)基本都瞄準了非學(xué)科方向，因為兩者核心用戶的重合度以及教師、教室、生源的復(fù)用性較高，教培機構(gòu)過往累積的部分經(jīng)驗可復(fù)制，轉(zhuǎn)型成本相對可控。

原東方優(yōu)播CEO朱宇在“雙減”后選擇去大涼山支教，后在新東方支持下再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦優(yōu)編程。目前以素質(zhì)教育為主的教育新業(yè)務(wù)已成為新東方業(yè)績增長的驅(qū)動力之一。

好未來的素質(zhì)教育由“學(xué)而思素養(yǎng)”和“學(xué)而思網(wǎng)?！眱纱笃放铺峁瑯?gòu)成該公司學(xué)習(xí)服務(wù)的主要收入來源。

作業(yè)幫目前的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)主要是編程、體育和寫字課。猿輔導(dǎo)則主推素質(zhì)教育品牌猿編程，近年來頻繁出現(xiàn)在服貿(mào)會、教育裝備展等展覽現(xiàn)場。

網(wǎng)易有道也有人文、編程、圍棋、閱讀、思維等素養(yǎng)課。線上起家的高途還在涉足線下，推出包括編程、籃球在內(nèi)的素養(yǎng)課。此外，還有華南區(qū)的頭部機構(gòu)卓越教育、思考樂教育以及上海的昂立教育均推出相關(guān)產(chǎn)品。

當前，K9非學(xué)科已進入常態(tài)化審批階段，根據(jù)全國校外教育培訓(xùn)監(jiān)管與服務(wù)綜合平臺，截至2024年8月底，義務(wù)教育階段線下非學(xué)科營利性牌照的數(shù)量較2024年1月增長13%。

“非學(xué)科培訓(xùn)牌照中以興趣類為主，具備提升學(xué)習(xí)能力和效率的素養(yǎng)培訓(xùn)供給依然有限。”浙商證券指出。

其中，上市公司主要轉(zhuǎn)型的核心素養(yǎng)類（思維+人文+科學(xué)+戲劇/口才）課程占比僅約5%左右，對應(yīng)2024年7月的機構(gòu)數(shù)量，浙商證券估計僅為4600個左右（注：根據(jù)K9線下非學(xué)科營利性機構(gòu)數(shù)量9.3萬個*核心素養(yǎng)類占比5%計算得出），遠遠少于2021年之前約12.4萬個K9學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量。

展望K12三季度，收入端暑期和秋季招生延續(xù)較高景氣度，盈利能力受各公司節(jié)奏影響表現(xiàn)分化。浙商證券認為，后續(xù)利潤率的釋放節(jié)奏與新門店爬坡密切相關(guān)，不同門店利用率下，利潤率分化明顯。

對比高途、卓越教育、思考樂教育最新財報，三者的合同負債增速明顯快于收入增速，反映下個季度收入增長或進一步加快，驅(qū)動因素來自于高投入、門店快速擴張等帶動，但能否實現(xiàn)利潤同步提升將會導(dǎo)致后續(xù)分化。

新東方、好未來的合同負債增速與二季度收入增速較為接近，非學(xué)科為新東方和好未來重要增長驅(qū)動，暑期K9非學(xué)科預(yù)計保持50%以上的增長。

學(xué)大教育、昂立教育合同負債增速略慢于收入增速，其中學(xué)大教育受季節(jié)性影響因素（高中一對一培訓(xùn)會在高考前集中進行消課）和擴張節(jié)奏影響（新門店在暑期產(chǎn)生現(xiàn)金收款），在新門店帶動下，預(yù)計三季度學(xué)大教育現(xiàn)金收入增速快于收入。

在素質(zhì)教育的大賽道里，主要包含啟蒙素養(yǎng)、語言素養(yǎng)、科創(chuàng)教育、藝術(shù)教育、體育教育和游學(xué)研學(xué)等幾大細分賽道。對于新殺入的玩家而言，不可避免地要面臨該領(lǐng)域“老玩家”的圍剿之困。

例如啟蒙素養(yǎng)賽道里的主要玩家包括斑馬、火花思維等，科創(chuàng)教育賽道里有核桃編程、編程貓、童程童美、小碼王等，藝術(shù)教育賽道則包括美術(shù)寶、畫啦啦等在線教育和大批傳統(tǒng)線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)。

大量機構(gòu)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育賽道，會在一定程度上加劇該領(lǐng)域的競爭。但從本質(zhì)上看，機構(gòu)要比拼的還是內(nèi)容研發(fā)能力以及品牌塑造能力。

不同于以往的“燒錢”打法，教培巨頭們和行業(yè)中小機構(gòu)的廣告營銷、培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容都大大受限，獲客難度進一步增加，擴張速度放緩。

億歐智庫曾發(fā)文稱，教育行業(yè)的估值邏輯也將迎來巨變一一由過去的增長邏輯轉(zhuǎn)換為盈利邏輯。對于素質(zhì)教育機構(gòu)而言也是如此，其需要更加注重經(jīng)驗效率，通過精細化運營、拓展新市場，追求利潤上的富盈。

K12之外，研報還分析了職業(yè)教育板塊。其中，公考行業(yè)的景氣度溫和上漲，浙商證券預(yù)計2025年國考及省考招錄人數(shù)同比持平，報名人數(shù)及參培人次增速為0%-5%。

2021年后，伴隨頭部公司市場占有率及名師的釋放，中小機構(gòu)快速涌現(xiàn)，除傳統(tǒng)的線下區(qū)域性品牌，亦多見于抖音、小紅書、微信視頻號等渠道，行業(yè)競爭加劇。

今年是公考行業(yè)重要的觀察窗口。根據(jù)“公考三巨頭”粉筆、中公教育、華圖教育最新發(fā)布的半年度業(yè)績，維持多年的行業(yè)格局被打破，行業(yè)位次發(fā)生了明顯變化——互聯(lián)網(wǎng)起家的粉筆收入超越中公，首次成為公考行業(yè)第一，中公收入規(guī)模退至第三。

在推出首個職教行業(yè)的垂直大模型后，粉筆稱，AI大模型對業(yè)務(wù)起到明顯的降本增效作用。但大模型研發(fā)成本不低，在推出相關(guān)應(yīng)用時，該公司也選擇了收費模式。比如，粉筆系統(tǒng)班價格已由980元提升至1280元，漲價約三成。

浙商證券預(yù)計，粉筆下半年中等價位的大班產(chǎn)品增長依然承壓，小班課有望維持雙位數(shù)增長。行業(yè)龍頭經(jīng)營趨于穩(wěn)態(tài)，在市場分散化及客戶付費水平邊際下移情況下，頭部公司謀求產(chǎn)品力提升及降低經(jīng)營杠桿，總體增長求穩(wěn)或求利潤率而非求快。