界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

銳步（Reebok）最近的動(dòng)作出乎部分投資者的意料。

銳步和Generation Joy公司于本月合作推出一系列包括蛋白粉在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品都已通過(guò)指定渠道發(fā)售，只不過(guò)還未有預(yù)售數(shù)據(jù)公布。

此次嘗試對(duì)于銳步來(lái)說(shuō)應(yīng)是一次“半跨界”。首先產(chǎn)品依舊瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，銳步開(kāi)發(fā)鞋服產(chǎn)品時(shí)使用的數(shù)據(jù)可供營(yíng)養(yǎng)劑產(chǎn)品的研發(fā)參考?！?/span>營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品是銳步的天然延伸?！变J步執(zhí)行副總裁Steve Robaire認(rèn)為。而同時(shí)營(yíng)養(yǎng)劑所在的食品領(lǐng)域確實(shí)是這個(gè)體育用品公司相對(duì)陌生的，因此他們選擇與擁有該領(lǐng)域品牌的Generation Joy公司合作。

很難說(shuō)此時(shí)選擇進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)劑賽道對(duì)于銳步來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)很好的選擇。首先，這個(gè)賽道已經(jīng)比較擁擠。單論專業(yè)營(yíng)養(yǎng)劑，Optimum Nutrition、MuscleTech、BSN等品牌擁有較高知名度和市場(chǎng)份額。而大眾膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品上，Swisse、Blackmores、Nature's Bounty等品牌產(chǎn)品線廣泛，同樣擁有先手優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)劑產(chǎn)品的選擇往往基于品牌信譽(yù)和口碑，銳步作為新進(jìn)入者顯然需要投入大量資源來(lái)提升品牌知名度和消費(fèi)者信任度。

不過(guò)，作為在該領(lǐng)域已有一定經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，銳步的合作方Generation Joy很清醒地認(rèn)識(shí)到需要在產(chǎn)品中做出差異性。Generation Joy總裁Laura Dweck表示：“我們開(kāi)發(fā)的每個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單、多效。這樣一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，可以滿足消費(fèi)者的多種需求。”

這不是銳步第一次跳出運(yùn)動(dòng)鞋服老本行做新產(chǎn)品。

2023年，銳步（Reebok）母公司Authentic Brands Group（ABG）曾與德國(guó)尖端智能眼鏡品牌Innovative Eyewear達(dá)成合作協(xié)議，后者將為銳步的智能眼鏡產(chǎn)品提供技術(shù)支持。德國(guó)眼鏡品牌透露，銳步智能眼鏡的主要目標(biāo)群體將是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。這款產(chǎn)品能夠保護(hù)消費(fèi)者視力，還具有圖像音頻傳輸、藍(lán)牙訪問(wèn)其他電子設(shè)備等功能。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動(dòng)眼鏡市場(chǎng)的規(guī)模將在2025年超過(guò)100億美元。銳步大概率是看到了這一市場(chǎng)的消費(fèi)潛力因此選擇“上車(chē)”。

銳步1895年成立于美國(guó)，創(chuàng)始人是約瑟夫·福斯特（Joseph William Foster）。在福斯特家族幾代人的經(jīng)營(yíng)下，銳步的體量逐漸增大，并在20世紀(jì)八十年代成為全球銷(xiāo)量第一的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。品牌曾簽約艾弗森、姚明等一眾體育明星，與北美四大體育聯(lián)盟有過(guò)緊密合作。

2006年，阿迪達(dá)斯以38億美元的價(jià)格收購(gòu)銳步。但被阿迪達(dá)斯買(mǎi)入后，銳步的營(yíng)收一直不理想。2020年疫情爆發(fā)后，銳步的銷(xiāo)售額繼續(xù)大幅下跌，僅占當(dāng)時(shí)阿迪達(dá)斯凈銷(xiāo)售額的6.7%。2022年，ABG集團(tuán)以21億歐元的低價(jià)從阿迪達(dá)斯手中接盤(pán)銳步。

ABG集團(tuán)是一家2010年才在美國(guó)紐約成立的新公司。盡管成立至今僅14年，但憑借強(qiáng)大的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前ABG集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有并成功運(yùn)營(yíng)了銳步、Barneys NewYork、JC Penney以及David Beckham等三十多個(gè)品牌。其中，銳步項(xiàng)目是ABG成立至今金額最大的一筆收購(gòu)，ABG自然希望銳步能給予公司高回報(bào)。

按照ABG的規(guī)劃，集團(tuán)希望銳步在2022年后的五年里達(dá)到100億美元的全球年零售額。根據(jù)ABG透露的信息，銳步品牌2022年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了50億美元。

為此，ABG采取了一系列措施推動(dòng)銳步發(fā)展，比如擴(kuò)展全球渠道：美國(guó)的Foot Locker、全球多渠道的JD Group、印度的ABFRL等零售商都先后與ABG集團(tuán)搭建或加深了合作關(guān)系。而開(kāi)發(fā)智能眼鏡、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等新產(chǎn)品顯然也是ABG刺激銳步銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的方式之一。