界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

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繼巴黎香榭麗舍旗艦店之后，薩洛蒙(Salomon)在上海新天地開出其全球第二家旗艦店。這家旗艦店的產(chǎn)品布局和陳列策略，折射出薩洛蒙在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)。

界面新聞實(shí)探該店發(fā)現(xiàn)，薩洛蒙新天地店最主要的亮點(diǎn)是產(chǎn)品多且全。

根據(jù)薩洛蒙提供的信息，該店內(nèi)提供品牌供給中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的全線產(chǎn)品，涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類，以及戶外風(fēng)尚系列和實(shí)驗(yàn)性潮流支線SALOMON ADVANCED。聯(lián)名產(chǎn)品、新天地店限定商品等鞋服單品也將在店內(nèi)銷售。

值得提到的是，該店首次在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)獨(dú)立滑雪產(chǎn)品專區(qū)。所有品類覆蓋鞋履、服裝、配件、專業(yè)器具等類別。

上述全品類布局反映了薩洛蒙在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

根據(jù)亞瑪芬2024半年報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議，薩洛蒙的鞋服等軟裝備業(yè)務(wù)目前占戶外裝備板塊收入的66%，較2022年的54%顯著提升?；┰O(shè)備業(yè)務(wù)面臨北美市場(chǎng)回調(diào)和歐洲兩個(gè)雪季疲軟的挑戰(zhàn)。冬季運(yùn)動(dòng)器材業(yè)務(wù)目前僅占薩洛蒙戶外裝備板塊收入的三分之一，但薩洛蒙仍具有規(guī)模和品牌效應(yīng)。因此該品牌管理層預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)長(zhǎng)期將保持增長(zhǎng)。在這樣背景下，上海新天地店特別設(shè)立滑雪專區(qū)變得更容易被理解。

中國(guó)市場(chǎng)一直是薩洛蒙最重要的增長(zhǎng)引擎。2024年第二季度，薩洛蒙所在的戶外裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)11%的增長(zhǎng)，主要得益于大中華區(qū)和亞太區(qū)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。為把握中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇，薩洛蒙正在加速渠道布局。目前品牌在中國(guó)已擁有136家門店（含直營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)），預(yù)計(jì)年底將達(dá)到200家。

對(duì)亞瑪芬體育而言，薩洛蒙所在的戶外裝備業(yè)務(wù)作為集團(tuán)第二大業(yè)務(wù)板塊——占今年第二季度總營(yíng)收31%，僅次于始祖鳥所在的“戶外功能性服飾（Technical Apparel）”板塊的41%——增長(zhǎng)表現(xiàn)至關(guān)重要。根據(jù)最新財(cái)報(bào)指引，亞瑪芬預(yù)期2024財(cái)年整體收入增長(zhǎng)15%-17%，其中戶外裝備業(yè)務(wù)（主要包括薩洛蒙品牌）預(yù)期實(shí)現(xiàn)中高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。這一增速雖低于始祖鳥所在的戶外功能性服飾板塊增長(zhǎng)超30%的預(yù)期，但在集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊中仍保持較強(qiáng)勁頭。

薩洛蒙的快速增長(zhǎng)反映出中國(guó)專業(yè)戶外市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相比，專業(yè)戶外品牌目前有更大的想象空間?！皯敉馄奉愐殉蔀橹袊?guó)最具活力的消費(fèi)領(lǐng)域之一，”亞瑪芬體育高層在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，“除傳統(tǒng)男性用戶外，年輕人、女性消費(fèi)者，甚至奢侈品消費(fèi)者都在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

國(guó)金證券行業(yè)研報(bào)亦顯示，根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2020年，全球戶外用品行業(yè)營(yíng)收總規(guī)模達(dá)1599.54億美元，同比增長(zhǎng) 28.3%，預(yù)計(jì)2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.7%。其中，歐美地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模在全球處于領(lǐng)先地位，具有龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景。而中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)需求尚處于起步階段，據(jù)COCA數(shù)據(jù)，2012年-2020年，中國(guó)戶外用品零售總額從145.2億元增至245.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)5.99%；后疫情時(shí)代，戶外休閑進(jìn)入“全民時(shí)代”，露營(yíng)、騎行、徒步成為運(yùn)動(dòng)新趨勢(shì)，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的戶外市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有其專精的品牌：運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域面臨Hoka、On等新銳品牌的快速崛起，專業(yè)裝備市場(chǎng)則有實(shí)力雄厚的老牌廠商。薩洛蒙“全線出擊”意味著它勢(shì)必將在多個(gè)領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)。如何在品類擴(kuò)張與專業(yè)深耕之間找到平衡點(diǎn)，將是決定薩洛蒙能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。