文丨揚(yáng)帆出海 周可

去中東做語聊產(chǎn)品，依然很有市場。

Xena Live最近引起了我們的注意，主要是因?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)在海外市場的投放和下載數(shù)據(jù)增長非常明顯。

剛剛過去的十月，Xena Live的總下載量接近110萬，對于很多頭部應(yīng)用來說，這個(gè)數(shù)據(jù)可能微不足道，但是Xena Live是今年4月才上線的產(chǎn)品，參考下載數(shù)據(jù)來看，大概在9月份之前，其下載數(shù)據(jù)都保持在單日7000到17000左右，下載數(shù)據(jù)波動(dòng)增長，不過進(jìn)入10月份，Xena Live的下載量迎來非常明顯的飆升，單日最高下載量一度接近4.5萬，比此前的平均下載量翻了4到5倍。

語聊房本不是什么新鮮的產(chǎn)品形態(tài)，但是一個(gè)新上線的應(yīng)用能夠快速在當(dāng)?shù)仄鹆?，并且?shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，Xena Live的成長還是非常值得研究的。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)上顯示，Xena Live在今年4月上線，但是從下載情況來看，4月初，Xena Live的單日下載量已經(jīng)超過7000，所以可以推斷，Xena Live的實(shí)際上線時(shí)間或許要早于今年4月，在此前，這產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的用戶基礎(chǔ)。

再來看收入情況，同樣以今年4月至今的收入數(shù)據(jù)作為參考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別的現(xiàn)象。

 

今年4月至今，Xena Live的單日收入雖然有所上漲，但是單日收入增長差距并不大，10月份，這款應(yīng)用的下載量增長明顯，但是其收入在10月份增長的幅度并不算大。甚至在進(jìn)入11月之后，隨著單日下載量的微跌，其收入數(shù)據(jù)也有明顯下滑。

綜合來看，Xena Live上線短短半年的時(shí)間，全球范圍內(nèi)的收入流水已經(jīng)接近600萬美金，平均下來，單月流水能接近100萬美元，這個(gè)數(shù)據(jù)對于一個(gè)新產(chǎn)品來說還是非常有優(yōu)勢的。

功能方面，Xena Live主打語聊功能，大體分為三項(xiàng)：派對、聊天、PK。用戶可以根據(jù)自己的興趣創(chuàng)建房間，團(tuán)戰(zhàn)PK等等。

對于用戶而言，這些功能都是他們熟悉且喜聞樂見的，但是如何在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得用戶的青睞，除了功能上的豐富和完善之外，市場投放的增長是重中之重。

在對Xena Live進(jìn)行關(guān)注過程中我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入8月份以來，Xena Live加大了廣告投放力度，App Growing數(shù)據(jù)顯示，8月份至今，Xena Live單日新增廣告數(shù)據(jù)，最多的一天超460個(gè)，當(dāng)天廣告總數(shù)也從幾百最高上升至2900多個(gè)，投放力度明顯加強(qiáng)。

從投放平臺來看，Meta和Google是兩個(gè)最主要的平臺，廣告投放比例占到了96%以上，投放國家方面，App Growing數(shù)據(jù)顯示，Xena Live投放國家的前五名分別為土耳其、沙特阿拉伯、伊拉克、科威特、阿曼，其中，土耳其的投放占比超過了10%。

 

 

不過從用戶下載數(shù)據(jù)來看，Xena Live下載量前五名的國家分別是：埃及、伊拉克、土耳其、阿爾及利亞、沙特阿拉伯，其中，埃及的下載占比高達(dá)19.56%，總下載量接近100萬。

相比之下，投放占比最多的土耳其下載占比在11.20%。

埃及人口超1.1億，土耳其人口超8500萬，在中東和北非都是名副其實(shí)的人口大國，對于Xena Live而言是重點(diǎn)要突破的市場。

不過從收入貢獻(xiàn)來看，這兩個(gè)人口大國的氪金能力還差一大截。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Xena Live自今年4月以來，收入占比前五名的國家分別是：沙特阿拉伯、美國、阿拉伯聯(lián)合酋長國、科威特、伊拉克。其中，沙特貢獻(xiàn)了接近300萬美元的總收入，占Xena Live總收入比超51%，“榜一大哥”稱號實(shí)至名歸。美國雖然用戶下載量不高，但是付費(fèi)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，為Xena Live貢獻(xiàn)了超97萬美元的收入，占比接近17%。

如此來看，Xena Live更側(cè)重中東市場，特別是氪金大頭沙特，在投放和拉新方面重視度非常高，而土耳其作為一個(gè)人口規(guī)模相對較高的國家，市場增量空間還是比較大的。

如何拉新？如何通過廣告來拉動(dòng)增長？帶這個(gè)這個(gè)問題，我們對Xena Live的投放情況進(jìn)行具體分析，發(fā)現(xiàn)其廣告投放形式非常具有“中國特色”。

以近180天的投放數(shù)據(jù)來看，App Growing顯示，Xena Live投放的素材中，信息流廣告形式占到49%，獎(jiǎng)勵(lì)式視頻占到32%，特別是獎(jiǎng)勵(lì)式視頻，對于用戶吸引力比較大，帶來的效果更直觀。

 

但是，投放效果如何？

對比下載和收入數(shù)據(jù)情況，也可以發(fā)現(xiàn)其中一些問題。

比如前面我們提到的，下載數(shù)據(jù)有階段性的明顯增長，但是相應(yīng)的收入數(shù)據(jù)提升的幅度并沒有像下載數(shù)據(jù)那么高，這說明，下載用戶的留存可能存在問題，亦或是增長的新用戶付費(fèi)能力不足。

結(jié)合投放地區(qū)分布和下載前幾名的數(shù)據(jù)，基本上可以證實(shí)這個(gè)結(jié)論，即下載數(shù)據(jù)增長優(yōu)質(zhì)的地區(qū)，并非付費(fèi)習(xí)慣和意愿更高的地區(qū)，這就導(dǎo)致了其收入數(shù)據(jù)增長平緩這一結(jié)果的出現(xiàn)。

當(dāng)然，先穩(wěn)住用戶數(shù)據(jù)的基本盤，再尋求商業(yè)化的高增長，也是大多數(shù)企業(yè)慣用的方式。

 

App Growing顯示，Xena Live背后的開發(fā)主體是中國團(tuán)隊(duì)Gmancal Studio，這家公司旗下目前還有另一款應(yīng)用MIKA，這同樣是一款直播應(yīng)用，最多可以支持9人同時(shí)聊天，不過，相比Xena Live，MIKA還非常不成熟，目前僅在巴基斯坦、印度、日本、韓國等地上線，相對來說該產(chǎn)品的市場規(guī)模較小，其用戶體量還有很大需要拓展的空間。

結(jié)語：

去中東做語聊仍是當(dāng)下很多出海團(tuán)隊(duì)非常關(guān)注的一個(gè)賽道，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在海外市場對投放和運(yùn)營的重視程度更高，而Xena Live的投放方式也側(cè)面說明，一些在中國市場比較奏效的投放形式，比如“獎(jiǎng)勵(lì)式視頻”在海外依然奏效，中國風(fēng)格的投放和海外本地文化結(jié)合，也能碰撞出更多火花。