文｜36氪出海
憑借強勁有力的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，中東市場近年來成為了全球的焦點。
為了減少對傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的依賴，中東各國正在尋求經(jīng)濟多元化轉(zhuǎn)型。從“沙特2030愿景”，到迪拜經(jīng)濟議程 D33，中東市場對新能源、人工智能、數(shù)字經(jīng)濟、先進制造等領(lǐng)域不斷加大投入，也為中國出海企業(yè)提供著無限機遇。
越來越多中國企業(yè)前往中東“掘金”，其中不乏耀眼的頭部大企業(yè)。而在聚光燈之外，許多中小企業(yè)也正在中東市場落地生根，煥發(fā)活力。實際上，中小企業(yè)才是組成商業(yè)世界的主要部分。據(jù)世界銀行，中小企業(yè)（SMEs）創(chuàng)造了新興市場大約七成的就業(yè)崗位，貢獻了40%的國民收入。
中東國家為迎接更多外資中小企業(yè)，已經(jīng)開始準備“牌桌”。那么，這中間有多少蛋糕是留給中國中小企業(yè)的？企業(yè)又該如何抓住機會，快速上桌？
在本文中，我們將例舉直播 MCN、輕量手游、留學(xué)教育、小商品貿(mào)易、海外倉等細分賽道中存在的中小企業(yè)機會，希望為關(guān)注出海中東的讀者提供一些參考。不過，進入中東市場的門檻并不算低，在此我們也試圖為中小企業(yè)主提供一些解決思路。
多元化轉(zhuǎn)型中的阿拉伯，是文娛“淘金”的理想沃土
在中東經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，文娛產(chǎn)業(yè)作為多元化經(jīng)濟的關(guān)鍵部分，正在快速崛起。
阿聯(lián)酋希望將中小企業(yè)對非石油國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻從52%提高到60%，并計劃到2026年在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資60億美元，創(chuàng)造16000個工作崗位。沙特計劃到2030年在娛樂行業(yè)投入640億美元，預(yù)計該行業(yè)將占 GDP 的3%，創(chuàng)造超過10萬個就業(yè)機會。
直播 MCN：主播生態(tài)還在“草莽階段”
中東人非常健談，重視人情、關(guān)系和尊重。直播作為消費與娛樂的精巧結(jié)合，廣受中東“土豪”們的喜愛。據(jù) Grand View Research，2023年中東北非地區(qū)的直播經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)接近120億美元，2024年-2030年復(fù)合增長率高達20.8%，預(yù)計2030年市場規(guī)模將達到445億美元。
時間多、消費能力強，是中東尤其海灣地區(qū)居民的典型特征，他們對娛樂、消費有著天然渴望，是直播經(jīng)濟的理想沃土。據(jù) data.ai，2022年中東消費支出排名前三的社交應(yīng)用都在重押直播，分別是 TikTok、BIGO LIVE、Tango Live。
中國 MCN 機構(gòu)注冊數(shù)量已經(jīng)接近3萬家，如今的中東，直播平臺有流量、主播越來越多，一些中國背景的 MCN 機構(gòu)已經(jīng)開始試著前往中東“淘金”。
Superstar 是一家落地在阿聯(lián)酋的主播 SaaS 服務(wù)平臺，旗下?lián)碛谐^1000名主播，頭部主播一個月打賞超過40萬美金；同樣在阿聯(lián)酋落地的 Yala Yala Media，是中東地區(qū)首個基于短視頻和直播生態(tài)的 MCN 公司，目前已經(jīng)獨家簽約2000余名網(wǎng)紅；LiveStar 2021年落地中東，將網(wǎng)紅公會設(shè)在埃及與摩洛哥，而將商業(yè)運營放在沙特與阿聯(lián)酋，在中東簽下了400多名主播。
輕量手游：市場飽和度較低，ARPPU 值不可小覷
講到游戲出海，中東市場是經(jīng)常被提及的區(qū)域之一。據(jù) PwC 預(yù)測，到2025年底，中東北非地區(qū)（MENA）的游戲市場將達到50億美元；2021-2025年，中東和北非地區(qū)游戲市場的復(fù)合年增長率為19%。
盡管市場規(guī)模目前并不算龐大，但未來增速預(yù)計可觀，因為中東具有高于世界平均水平的游戲付費客單價，且擁有接近1.5億的手游玩家。據(jù) Newzoo 統(tǒng)計，單是沙特游戲用戶的 ARPPU（每付費用戶平均收入）就高達270美元，12%的用戶會在手游中進行重度消費。
街機、模擬經(jīng)營、休閑類等輕量游戲具有不錯的增長潛力，也是中國廠商擅長的賽道。Yalla Group 旗下的 Yalla Ludo 是一款操作簡單的“飛行棋”游戲，據(jù)點點數(shù)據(jù)，Yalla Ludo 收入超過2.5億美元，沙特地區(qū)貢獻了超55%的內(nèi)購收入。
阿拉伯玩家也鐘愛 SLG 游戲，《蘇丹的復(fù)仇》《戰(zhàn)地風(fēng)暴》《烈王紛爭》等中國團隊研發(fā)的產(chǎn)品在中東市場一直有著不錯的表現(xiàn)。
留學(xué)教育：海灣國家批量引進“常春藤”
吸引和培養(yǎng)更多人才，是海灣國家的重任之一。為了打造自己的人才池，海灣國家正在積極引進世界級名校，如阿聯(lián)酋引進了伯明翰大學(xué)、伍倫貢大學(xué)、赫瑞瓦特大學(xué)等知名院校，卡塔爾引進了卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、康奈爾大學(xué)、巴黎高等商學(xué)院、倫敦大學(xué)學(xué)院等。
不少院校的海灣地區(qū)分?？色@得本校畢業(yè)證書，且學(xué)習(xí)、生活成本較歐美本校都低得多，因此越來越多的中國學(xué)生選擇前往海灣地區(qū)留學(xué)。
這為留學(xué)教育機構(gòu)提供了機會。據(jù)統(tǒng)計，2023年全球留學(xué)中介市場規(guī)模約為1220億元人民幣，未來六年的年復(fù)合增長率為6.9%。在全球留學(xué)中介市場中，中東及非洲占有9%的市場份額，也即約110億人民幣。
貿(mào)易仍是出海主流，細分市場有更多機會
中國與中東地區(qū)的貿(mào)易額在過去幾十年中增長迅速，2023年中國與中東地區(qū)國家進出口總金額達到了4774.4億美元。
隨著中東地區(qū)部分國家（如阿聯(lián)酋）向外資企業(yè)提供更多貿(mào)易優(yōu)惠政策——貨物轉(zhuǎn)口零關(guān)稅、無企業(yè)所得稅、無個人所得稅、100%所有權(quán)、無需當(dāng)?shù)乇Ｈ?、無外匯管制，以及利潤和資本調(diào)撥回國不加限制等，能夠預(yù)見出口中東的貿(mào)易量將穩(wěn)步上升。
對于中小企業(yè)而言，無論是 ToB 或 ToC、跨境電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易，中東市場都存在著廣袤的機會。
小商品貿(mào)易：出口額攀升，阿聯(lián)酋成為集散地
中東線下代理體系發(fā)達，更有眾多夫妻小店，但這里制造業(yè)貧乏。許多代理商、小商店店主會通過線下展會及線上 B2B 平臺，如阿里巴巴國際站、Made-in-China 等尋找中國貨源。
阿聯(lián)酋地理位置優(yōu)越，連接著亞洲、歐洲和非洲市場，為小商品的流通提供了便利。自2004年開業(yè)，迪拜龍城商場就成為了中國小商品在中東地區(qū)的集散地，帶動了大量民營企業(yè)出海貿(mào)易，龍城商場所處的中國城，聚集了大約10萬華人，占阿聯(lián)酋華人的大約四分之一。
中國小商品在中東的影響力不斷擴大，迪拜義烏中國小商品城的建立也是一個縮影。2022年，義烏對阿聯(lián)酋進出口額達到了133.52億元人民幣，同比增長48.77%。同年6月，迪拜義烏中國小商品城正式投入運行，主營五金廚衛(wèi)、電子小家電、新能源等品類。
跨境電商：中國商品需求大，適合商貿(mào)企業(yè)試水
對于從事 C 端產(chǎn)品銷售，但剛剛起步或想要試水中東北非的中小企業(yè)，跨境電商是更為穩(wěn)妥的渠道。
據(jù) Statista Market Insights，預(yù)計2024年中東北非電商市場的收入將達到950.9億美元；未來五年復(fù)合年增長率預(yù)計為11.34%；每個用戶的平均消費是848.5美元。中東消費者對時尚、電子產(chǎn)品、食品、美妝個護等品類的需求旺盛，中國商品在這些賽道都較有優(yōu)勢。
中東地區(qū)輕工業(yè)品，特別是日用品和消費品主要依賴進口。2022年，中國對中東國家出口2289億美元，同比增長16.4%。對中國進口貿(mào)易的巨大需求為中國跨境電商企業(yè)和賣家進入中東奠定了先發(fā)優(yōu)勢。
中東市場線上消費群體年輕，對外來品接受度高，中國商家有更多發(fā)現(xiàn)藍海新品的機會，例如運動衍生品筋膜槍、游戲衍生品電競桌椅等；此外，中東尤其是海灣地區(qū)消費力強，如阿聯(lián)酋消費者每筆在線支付交易的平均花費能達到122美元，卡塔爾則高達260美元，許多 3C 產(chǎn)品的高端機型在這里廣受歡迎。
物流、海外倉：進入門檻較低，迪拜已建成區(qū)域樞紐
跨境貿(mào)易往來之下，作為基礎(chǔ)設(shè)施的物流及倉儲不可或缺。
中東物流本身就有不低的門檻，盡管極兔、iMile、京東物流等頭部企業(yè)解決了一部分需求，但龐大的跨境貿(mào)易量仍需要更多物流、倉儲服務(wù)商進行貨物周轉(zhuǎn)。
過去數(shù)十年，阿聯(lián)酋迪拜已經(jīng)將自己打造為集合海運、空運、陸運的中東物流樞紐，大型基礎(chǔ)設(shè)施完備。在此基礎(chǔ)上，阿聯(lián)酋也擁有眾多自由區(qū)能夠提供高效、優(yōu)質(zhì)的倉儲服務(wù)。
但從中國到阿聯(lián)酋、再從阿聯(lián)酋到中東北非其他地區(qū)，這中間難有服務(wù)商具備全鏈路的服務(wù)能力，作為毛細血管的物流分支和中轉(zhuǎn)倉庫，還存在著巨大的機會空間。
中東雖好，但門檻不低
雖然中東市場機會廣闊，但海外企業(yè)進入中東有一定的門檻。
中東國家對外資企業(yè)開展業(yè)務(wù)有著較高的市場準入規(guī)則，比如建立本土企業(yè)、招聘本土員工等。基于此，許多平臺為了保障自身的經(jīng)營合規(guī)，也會向生態(tài)服務(wù)商提出本地化運營的要求。比如，一些頭部電商、社交媒體平臺招募服務(wù)商時，只接受在 MENA 地區(qū)注冊的公司主體。
大部分出海企業(yè)會選擇落地在自由度更高的阿聯(lián)酋——注冊在自由區(qū)的公司可以在自由區(qū)和國際范圍內(nèi)進行貿(mào)易，且無需繳納關(guān)稅；可以擁有100%外資所有權(quán)，沒有雇傭阿籍員工的要求；自由區(qū)公司每年的利潤可以100%匯回本國。
不過，阿聯(lián)酋的挑戰(zhàn)在于落地成本：人力成本、工簽費用相對較高，辦公室、倉庫租賃等成本在熱門城市也相對較高。
對于規(guī)模較小的企業(yè)，早期對中東不熟悉、資源較少，不宜過早投入太多資源。通常，它們會選擇在迪拜附近但成本相對較低的其他酋長國自由區(qū)落地，既能降低成本，又能被迪拜優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋。
阿治曼自由區(qū)（Ajman Free Zone）往往是電商、泛娛樂、小商品貿(mào)易等中小企業(yè)進入中東市場的首選。作為阿聯(lián)酋最古老的自由區(qū)之一，阿治曼自由區(qū)擁有支持外資100%持股、免稅環(huán)境、超過20年土地租賃權(quán)等阿聯(lián)酋自由區(qū)共有的優(yōu)勢。
此外，阿治曼自由區(qū)（Ajman Free Zone）還擁有眾多額外優(yōu)勢：注冊成本低，最低只需要5555迪拉姆；手續(xù)簡便，只需要在線上傳護照、企業(yè)名、業(yè)務(wù)類型等5項信息即可；注冊速度快，1-3個工作日就可以開一家公司；提供阿聯(lián)酋價格最低廉的單人簽證辦理套餐，支持自由職業(yè)者；針對倉儲需求，提供租金低于其他自由區(qū)的優(yōu)質(zhì)倉庫；針對在線業(yè)務(wù)，提供價格低廉、不含簽證的電商從業(yè)執(zhí)照；針對進出口業(yè)務(wù)，提供低成本的倉庫設(shè)施和工業(yè)執(zhí)照，企業(yè)可在進出口業(yè)務(wù)中享受稅收優(yōu)惠等。