文｜未來商業(yè)觀察 肖珂
編輯 | 方遠(yuǎn)
2024年5月，一塊日本動(dòng)漫《排球少年》的徽章以7.2萬元的價(jià)格結(jié)束了拍賣，也將“谷子”的存在正式帶入人們的認(rèn)知。
現(xiàn)在，人們走進(jìn)街邊的購物中心，就能看到各種充斥著動(dòng)漫元素的店面。在路旁，顏色亮麗的“紙片人”立牌也取代了明星的位置。
前來“吃谷”的小綠也被吸引，駐足在門前。她興奮進(jìn)店，端詳一枚被稱為“吧唧”的馬口鐵徽章。
近期，這種小物也撼動(dòng)了A股市場(chǎng)。截至11月27日收盤，包含33只個(gè)股的指數(shù)上漲8.33%，成交額超390億元。
全國(guó)上下，谷店如春筍般增長(zhǎng)。年輕人之間，“吃谷”正在流行。
不能吃的“谷子”
95后小綠的社交媒體賬號(hào)蔓延著一片水藍(lán)色。在圖中，可以看見不同的徽章、立牌和杯墊等物品。種類各不相同，但共同點(diǎn)有一個(gè)：上面都印著她喜愛的動(dòng)漫角色—糸師凜。
在深色的桌面上，小綠將它們緊密而規(guī)矩地排在一起，然后認(rèn)真地掏出手機(jī)拍照。屏幕上，人物連成了一片藍(lán)色海洋，讓人驚嘆不已。
在她的主頁僅僅瀏覽就能感受到，幸福感正從文字和圖片中溢出。小綠還發(fā)帖子開玩笑：“今日頭昏腦漲，渾身乏力，癥狀在購入“谷子”后有所減輕”。
小綠收藏的“谷子” / 圖源：受訪者
如今在網(wǎng)絡(luò)上輸入谷子，蹦出來的搜索結(jié)果不再是可以做飯的五谷雜糧，而是一個(gè)個(gè)圓形或方形的“裝飾品”。它們?cè)O(shè)計(jì)精美，顏色亮麗，很是討喜。
“谷子”，音譯“Goods”，指代的是徽章、立牌、色紙等一系列動(dòng)畫與游戲等IP的衍生品，而購買這一系列產(chǎn)品的行為叫“吃谷”，吃谷人的集群又被稱為“谷圈”。
他們也順勢(shì)衍生出了許多“行業(yè)黑話”，例如“吧唧”是徽章，“推”是喜歡的角色，“柄圖”指谷子上的印花圖案等等。偶爾聽到，會(huì)使人頓生疑惑，需要搜索一番才能理解。
像小綠一樣，年輕人正熱衷于“吃谷”。而現(xiàn)在，紙片人也紛紛從平面中進(jìn)入三次元。繼盲盒店后，谷子再次引領(lǐng)了一波以一二線城市為主流的開店風(fēng)潮。
有媒體稱，國(guó)內(nèi)超60個(gè)核心商圈正在打造二次元地標(biāo)，據(jù)36氪不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，北京的谷子實(shí)體店至少220家，廣州和深圳兩市合計(jì)谷店近300家。
在王府井的喜悅商業(yè)中心B2層，谷子店扎堆，cosplay和年輕人也扎堆。小綠回憶自己第一次去的時(shí)候仍覺得好笑。只因當(dāng)時(shí)她剛想走近貨架，就被熱情的同好們“像海浪一樣推回”。
不僅線下火熱，在短視頻平臺(tái)，有關(guān)谷子的開箱和探店視頻更是數(shù)不勝數(shù)。視頻中，有人因抽到自己喜歡的角色而驚叫，也有人很有儀式感地正在店面的立牌合影。
表哥是抖音平臺(tái)上的谷店觀察博主，目前已有近7萬的粉絲。在今年年中，他逐漸從玩具業(yè)和文創(chuàng)將目光轉(zhuǎn)向谷子行業(yè)，目前已有超三千個(gè)有開店訴求的人和他聯(lián)系。
他的手機(jī)幾乎沒有空閑的時(shí)候，電話這邊，忙音不斷。表哥信誓旦旦的說：“現(xiàn)在這個(gè)東西就是風(fēng)口，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人們來說，這就是潮流。”
和表哥咨詢開店的人也各式各樣。有00后辭職，用20萬白手起家、日進(jìn)千元，也有文創(chuàng)店店主生意遇到瓶頸，決定單開辟一角，專門為二次元愛好者設(shè)立“谷子區(qū)”。
當(dāng)谷子逐漸變成一種現(xiàn)象級(jí)趨勢(shì)時(shí)，有一部分“老二次元”對(duì)這波熱潮感到疑惑，甚至有些莫名其妙。只因這波潮流似乎發(fā)展的無聲息，突然在某個(gè)節(jié)點(diǎn)被點(diǎn)燃。
90后小管已有近20年購買動(dòng)漫周邊的經(jīng)驗(yàn)，而她對(duì)“谷子”和“吧唧”等字眼仍甚不習(xí)慣：“我都說不好是什么時(shí)候開始這么叫的，之前還都是叫周邊，吧唧也是手辦的贈(zèng)品?！?/p>
她也發(fā)現(xiàn)，除了谷圈逐漸大眾化外，也有著很明顯的低齡化趨勢(shì)。在小管加入的幾個(gè)谷子群中，大部分的成員均為高中生或者大學(xué)生，這也導(dǎo)致她明顯感覺“自己老了”。
據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)，目前谷子的消費(fèi)者，幾乎一半的年齡均小于25歲，其中有91%的人愿意為自己喜愛的角色付費(fèi)。而目前看來，吃谷人的主流群體甚至正在下移到未成年人。
15歲的餅干便是其中一員。她喜歡游戲偶像夢(mèng)幻祭里的明星昴流，目前已消費(fèi)近2萬元。在餅干的房間，谷子已幾乎鋪滿了2面墻。
她在社交媒體分享，“一年之內(nèi)會(huì)有痛房（指掛滿人物徽章和玩偶等周邊的房間）”。餅干的媽媽也很是支持，她說：餅干是用零花錢買的，她自己的錢，自由支配。
評(píng)論區(qū)異常和諧，羨慕聲一片。
進(jìn)入“谷”市
小綠是在去年年底買的第一個(gè)谷子，上面的圖案是喜歡的糸師凜和哥哥站在雪地里。一向冷臉的凜眼睛亮亮的，滿含溫情。
她看漫畫的時(shí)候就被這個(gè)場(chǎng)景打動(dòng)，因此決定購入。再加上徽章使用了玻璃閃的工藝，在陽光下，流光溢彩。小綠心一動(dòng)，用200元左右的價(jià)格拿下。
她現(xiàn)在還可以回想起來拿到徽章的時(shí)候，心中的幸福和歡喜同時(shí)澎湃許久。入坑之后，她又購買了兩個(gè)同樣的徽章，一個(gè)用來把玩，其余兩個(gè)擺著“看著也高興”。
小綠眷戀著這樣的情緒，因此開始購買谷子。目前，她在閑魚一個(gè)平臺(tái)已花費(fèi)十幾萬。
情緒消費(fèi)正在成為中國(guó)年輕人消費(fèi)的主流。除了谷子外，泡泡瑪特、Jellycat、食玩等一系列以“情緒價(jià)值”為主的市場(chǎng)正在興起。
這也反映出，年輕人們?cè)诋?dāng)下社會(huì)壓力過大，急需一個(gè)情感的寄托和出口。
小管對(duì)此深有體會(huì)。作為一個(gè)從幼兒園就開始“不正式”吃谷的人，她回看自己的經(jīng)歷，總結(jié)出三個(gè)吃谷高峰期：高中升學(xué)前、畢業(yè)后找工作時(shí)、以及被公司裁員后。
這三個(gè)節(jié)點(diǎn)也是小管的三個(gè)低谷期，甚至出現(xiàn)了抑郁的傾向。為了轉(zhuǎn)移注意力，她開始看動(dòng)漫。在隨著番中人物一起冒險(xiǎn)的同時(shí)，她也似乎心情會(huì)好一些，“感覺壓力被緩解了”。
在小時(shí)候，小管已經(jīng)開始購買這些周邊。除了購買最喜歡的手辦外，她也會(huì)傾向買一些畫師自制的明信片、徽章等。
小管記得，有一次買周邊，還是自己央求媽媽到銀行給畫師匯款，才順利完成交易。
“時(shí)代變了”，是她發(fā)出的感嘆。現(xiàn)在，小管學(xué)會(huì)了海淘和閑魚淘寶，買谷子似乎變得簡(jiǎn)單，但也因?yàn)榉爆嵉臏贤ê透鞣N圈內(nèi)規(guī)則而更加復(fù)雜了。
《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》線下活動(dòng)/ 圖源：@布谷社深圳
隨著谷子在社媒的搜索量上升，吃谷人們的情緒從純粹的熱愛，演變?yōu)橐徊糠诌t疑，也摻雜了一絲憂慮。
有網(wǎng)友在小紅書上發(fā)帖表示“突然覺得吃谷好沒意思”，只因她發(fā)覺自己在拍賣谷子的過程中，正逐漸偏離初心，購買欲和競(jìng)價(jià)的快感開始淹沒對(duì)角色的喜愛。她感到焦慮。
帖子底下，評(píng)論眾多，而大部分人都表示感同身受。有人建議她做做手工或者出去走走，轉(zhuǎn)移一下注意力；有人經(jīng)歷過同樣的思想斗爭(zhēng)，決定徹底停掉買谷子。
在閑魚這個(gè)二手平臺(tái)上參與拍賣是吃谷的方式之一。退坑的人或谷子賣家會(huì)在平臺(tái)上發(fā)布谷子款式，買家則在拍買開始后開始競(jìng)價(jià)，時(shí)長(zhǎng)從幾個(gè)小時(shí)到幾天都有。
據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，截至目前，閑魚的二次元交易同比增長(zhǎng)104%。如今泛二次元市場(chǎng)規(guī)模超過2200億元，而“谷子”經(jīng)濟(jì)正在占據(jù)越來越大的份額。
小綠經(jīng)常使用閑魚：她每天都會(huì)關(guān)注谷子的市價(jià)。這個(gè)二手平臺(tái)也正成為吃谷人們的“百度”，他們的共識(shí)是，收谷之前先大概搜一下，了解一下普遍價(jià)格，再購物。
她驚訝的發(fā)現(xiàn)，之前收的一款“冰裂紋”谷價(jià)格已跌至200元左右。在剛剛發(fā)行時(shí)，小綠對(duì)這款谷子一見傾心，以600元左右的標(biāo)價(jià)購入。
小綠稍微有些沮喪，但由于并不注重谷子的市價(jià)，情緒便很快消散。而在該動(dòng)漫《藍(lán)色監(jiān)獄》第二季播出后，她再次打開平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)這款又漲回原價(jià)，甚至有的溢價(jià)到800元。
和股市類似，“谷市”也會(huì)有漲有跌。小綠觀察到，在年底一般是谷價(jià)的低谷，而在新番發(fā)行、活動(dòng)宣傳和寒暑假前，谷價(jià)則會(huì)迎來一波漲幅。
一部分人會(huì)因此開始炒“谷”。
小管在狂潮中仍堅(jiān)守著自己對(duì)價(jià)格的認(rèn)知。在她的消費(fèi)觀中，再好看的吧唧客觀上來說，也終究是一塊鐵皮徽章。因此，她最貴的徽章也僅100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。
在今年，小管沒有及時(shí)購入一個(gè)代號(hào)鳶IP的徽章。趕到閑魚的時(shí)候，原價(jià)16元的徽章已漲到80元，是原價(jià)的五倍，超出了她的預(yù)設(shè)。因此，小管選擇觀望。
除了溢價(jià)所導(dǎo)致的焦躁，一部分吃谷人的內(nèi)耗也來自于社交媒體。
在圈里，購買力被稱為“廚力”。在看到同好們分享鋪滿床鋪或者房?jī)r(jià)的谷子時(shí)，或羨慕或嫉妒，吃谷人們往往會(huì)產(chǎn)生攀比心理。有的能理智克制，有的則會(huì)超額消費(fèi)。
現(xiàn)在社媒上還刮起了一波“反廚力焦慮”的視頻接力。小綠也刷到過幾次，但她發(fā)現(xiàn)這種分享反而會(huì)夾著幾個(gè)限定谷或者稀有谷?！案臼窃陟乓铮 ?，她索性不看了。
風(fēng)潮，還是風(fēng)暴
焦慮的情緒不但消耗著消費(fèi)者們，也蔓延到了市場(chǎng)整體。冷風(fēng)正席卷谷子批發(fā)商和實(shí)體店。
表哥觀察到，進(jìn)入11月后，很多谷子店生意也進(jìn)入寒冬。在貨架上，堆積著成盒的徽章和卡紙。店前則空蕩蕩的，甚至連人物的立牌都被撤了。
谷子快速盛行的背后，各種行業(yè)和人們都察覺到了商業(yè)機(jī)會(huì)，也蜂擁入場(chǎng)。例如，在7月，翻翻動(dòng)漫旗下衍生品品牌三月獸,已在長(zhǎng)沙、深圳等8個(gè)城市開店?duì)I業(yè)。
在鄭州大上海城，谷店“鄭谷”甚至憑借一己之力讓這個(gè)近乎倒閉的老商場(chǎng)再煥生機(jī)?？偨?jīng)理劉鵬在此前接受采訪時(shí)表示，在去年12月份，營(yíng)業(yè)額一天可達(dá)20多萬。
人們只顧悶頭猛沖。但根本的問題在于，谷子作為新型文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)前例極少。再加上大部分店主是從文創(chuàng)店和玩具店轉(zhuǎn)型，對(duì)于二次元IP也所知甚少，導(dǎo)致壓貨。
表哥總結(jié)了3個(gè)谷子店遇冷的常見原因：第一是，選址問題。店面需要開在“二次元氛圍較重”的區(qū)域或者商場(chǎng)內(nèi)容，反之受眾便極少。
第二，由于谷子的主流產(chǎn)品為馬口鐵徽章，造價(jià)可低至幾塊錢。因此，沒有授權(quán)的谷子盜版橫行。在對(duì)真假非常敏感的谷圈內(nèi)，若貪便宜被爆，幾乎便無翻盤可能。
第三便是選品問題。表哥再三強(qiáng)調(diào)，選品是谷子店的核心。動(dòng)漫和游戲的IP甚多，吃谷人們往往更傾向購買某一角色，只有極少會(huì)全部買入。
因此，他認(rèn)為，在進(jìn)貨時(shí)，店長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)IP熱門程度進(jìn)行平衡。例如在近日熱門動(dòng)漫《咒術(shù)回戰(zhàn)》中，白發(fā)藍(lán)眼的五條悟便是最“燙”的角色，因此需要酌情進(jìn)多一些。
除此之外，谷子的高度同質(zhì)化也是谷店頻頻倒閉的原因。
有谷店僅有50平，卻羅列出價(jià)值近30萬的貨品，生意爆火。只因大部分谷子屬于日本生產(chǎn)的進(jìn)口谷或限定谷，數(shù)量稀少，且其他店沒有在售賣。
遇到發(fā)展瓶頸的不僅是谷店。在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，批發(fā)商也正面受到市場(chǎng)沖擊，正在思考如何自救。
媛媛是一家谷子批發(fā)商的老板。現(xiàn)在，她正對(duì)著倉庫的谷子山發(fā)愁。據(jù)媛媛估算，這些貨大概價(jià)值八九十萬，而現(xiàn)在，她只能通過撿漏甩賣的價(jià)格虧本賣出。
在選品中，媛媛更傾向于比較經(jīng)典的動(dòng)漫形象，例如網(wǎng)球少年等。在庫房中，也不乏原神等熱門游戲角色。但因?yàn)榻谑袌?chǎng)銷量不好，在谷子店倒閉眾多后，貨也不好賣了。
她指著徽章的貨架，表示當(dāng)時(shí)進(jìn)的冷門角色徽章，本來是要作為“綠葉”進(jìn)行襯托的。但現(xiàn)在即使在群里一塊錢進(jìn)行“甩賣”，也沒幾個(gè)人要。
有人勸她先熬過冬天，過年的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該會(huì)高一些。媛媛卻已心灰意冷：她只想“二次元的東西一個(gè)不留，虧了就虧了 ”。
媛媛著急的原因還有一個(gè)：廠商那邊的余款還沒結(jié)。她總共進(jìn)了兩三百萬的貨，而在交易后期，工廠也提前察覺到了寒意，需要她提前付款才會(huì)發(fā)貨。
而現(xiàn)在，貨壓在手里，卻沒錢入賬了。
如今，各個(gè)媒體都正在使用“泡沫”，來形容谷子經(jīng)濟(jì)：美麗，且易破。
在眾人爭(zhēng)相入場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)群體看似也在擴(kuò)張，但購買力卻并沒有根本提升。只因現(xiàn)在的人們貪圖新鮮感，而社交媒體的大數(shù)據(jù)推送又烘托這一傾向，從而易沖動(dòng)消費(fèi)。
在消費(fèi)后，人們重回冷靜，則更愿意只看不買，過過眼癮。谷子實(shí)體店在品類和價(jià)格上都很難與線上平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，人們“只拍照不消費(fèi)”，實(shí)際流水遠(yuǎn)不如看起來多。
在短期內(nèi)，谷子經(jīng)濟(jì)也許可以繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，但未來仍需尋求新的轉(zhuǎn)型。
二次元也許將重歸小眾。
......
為了收納從小學(xué)時(shí)期到現(xiàn)在的周邊，小管特意為心愛的手辦們打造了一個(gè)柜子。放在房間里，每次看到她都覺得喜悅，更覺得，是一種自我的表達(dá)。
小綠因糸師凜喜歡上了薄荷綠色的物品。在照片中，她拿著一個(gè)小小的薄荷巧克力甜筒，旁邊是薄荷色的同色系吧唧。她把這個(gè)稱為“雙倍快樂”。
就像70后們追星時(shí)的剪報(bào)，或是80后們?yōu)榱思ǎB吃一周的小浣熊干脆面。年輕人正用谷子這一方式，填充自己的生活，繁衍喜悅。
這也是時(shí)間的痕跡。
（文中所涉人物為化名）