界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

又一家“安踏系”品牌入駐成都太古里，這次是瑜伽品牌Maia Active。

12月1日，Maia Active在成都太古里開設了一間以“她的衣櫥（Her Closet）”為概念的新店，這一主題門店在全國尚屬首家。這家全新概念店主打“運動服試不完”，用精心裝置的巨大試衣間和拍照友好的巨大試衣鏡為賣點，吸引顧客進店選衣購物。

這間新店陳列的商品以Maia Active的瑜伽背心、瑜伽褲等熱門款商品，以及品牌當季新品為主。由于新開開業(yè)時間在冬季，Maia Active在店中也陳列了羽絨服、羽絨背心、毛線帽等非瑜伽運動單品，可以看出Maia Active在核心瑜伽產品線之外做出的嘗試。

這是Maia Active在成都開設的第三家門店，此前兩家店選址于客流量和知名度一般的成都萬象城和成都仁和新城。不難看出，Maia Active此次新店入駐成都太古里，在選址上是一次顯著的升級，是Maia Active在成都市場提高知名度的一次關鍵嘗試，尤其是面向該市中高端消費力客群的集中曝光。

這從成都太古里新店的布局也能看出，無論是商品陳設，還是空間設計，Maia Active的意圖更偏向于核心商品線和主推新品的集中展示，同時也為顧客拍照打卡、上傳社交媒體搭建了一個合適的場景。

這與Maia Active自2024下半年以來開設的其他新概念門店有顯著的定位差異。

2024年11月1日，Maia Active在上海蟠龍?zhí)斓亻_出全國首家瑜伽主題店Yoga Studio。該門店除了常規(guī)銷售瑜伽運動服飾之外，也提供了瑜伽社群活動的空間。為此，Maia Active將門店中間設計為可移動設計，在舉辦瑜伽課程等活動的時候快速地騰出空間。

早些時候的夏季，Maia Active在上海港匯恒隆廣場、西安賽格國際購物中心陸續(xù)開設了“Leggings LAB”概念店，這類典型的重點是突出展示品牌瑜伽褲商品。

這一新概念門店提供的Maia Active瑜伽褲產品更專業(yè)和全面，陳列上既有按照不同場景所需的專業(yè)面料進行劃分，比如“絲感褲”、“線雕褲”等。另外，這間門店內提供了瑜伽褲產品指南、瑜伽褲試穿、瑜伽褲DIY等產品服務體驗，強調品牌在設計和服務上都更加貼合亞洲女性的版型和需求。

整體上看，被安踏集團收購一年以后，Maia Active終于開始了新的品牌動作。而從近兩個季度的一系列開店舉措可以看到，Maia Active正在一些中高端時尚消費的主要城市新增全新品牌概念店來強化品牌形象，并擴大輻射范圍。

針對不同地區(qū)市場，Maia Active會根據該地區(qū)的消費偏好和品牌知名度對門店的定位做出差異化的調整。盡管不同的新店在定位和功能上有所差異，但他們都指向Maia Active當前的品牌策略：專注瑜伽賽道，強化品牌在這一賽道的專業(yè)度。

Maia Active于2016年在上海創(chuàng)立，其一大賣點是根據亞洲女性的身材專門設計合適版型的瑜伽服飾，這是其與以lululemon主導的國內瑜伽服飾市場打開差異的關鍵。2023年10月，中國第一大體育鞋服公司安踏集團收購了Maia Active品牌75.13%的股份，后者繼而成為安踏間接非全資擁有的子公司。

但在接下來的數月時間內，安踏集團及Maia Active品牌對這項收購決定始終三緘其口，令外界越發(fā)好奇Maia Active接下來的發(fā)展策略。一直到今年5月30日，安踏集團公布集團公布Maia Active全新管理層的任命安排：集團零售副總裁趙光勛擔任Maia Active品牌總裁，直接向安踏旗下專業(yè)運動群首席執(zhí)行官、安踏主品牌負責人徐陽匯報工作。

這是一個信號：Maia Active被安踏集團歸類到“專業(yè)運動”板塊，其定位將主要是補足該集團在以女性用戶為主導的專業(yè)運動領域的短板。

在人事任命后，Maia Active并沒有立即高調地在市場上舉辦活動。事實上，哪怕是2024年下半年陸續(xù)開設了多家新店，但在數量上也并不算高歌猛進。在2023年10月收購之時，Maia Active在全國共有39家門店。而目前，Maia Active在全國有41家專賣店，其中最新的一家是成都太古里新店。另外，Maia Active在全國還有5家奧特萊斯門店。迄今為止，上海仍然是擁有最多Maia Active門店的城市，共有12家專賣店和2間奧萊店，占門店總數近31%。

不難看出，Maia Active全新管理團隊在收購一年多的時間里并不急于快速擴張，而是對品牌定位做了重新的規(guī)劃，并有序的關鍵城市推出新的店型，其目的都是為了強調品牌在瑜伽市場的專業(yè)性和展示品牌形象，逐漸提升品牌在上海以外的城市的認知度。

Maia Active全新管理層迄今為止并未在公開場合明確表示過要專注瑜伽賽道的決定。但從一些動作和信號可以看出品牌這么做的決心。除了開設的各類全新概念店殊途同歸的強化“瑜伽”運動之外，Maia Active的產品線也進一步向瑜伽線收攏。

事實上在2023年，Maia Active曾經推出過針對網球運動的運動背心、網球百褶裙等，但這類商品在2024年的推廣中已經不見蹤影。但必須提到的是，相比于收購前Maia Active的產品線更適合春季和夏季穿著，如今該品牌在有意識地圍繞瑜伽線拓寬秋冬品類，這也是品牌將銷售周期拓展至全年所做的必要舉措。

此外，跟安踏集團同屬于亞瑪芬體育股東的Chip Wilson，他同時也是lululemon的創(chuàng)始人，于2024年8月曾來上海參觀過Maia Active。在接受《第一財經》采訪時他提到，“MAIA ACTIVE是一個非?！?/span>聚焦’的品牌，一直專注于瑜伽場景。我認為‘專注’非常重要，市面上的競爭太多了，商業(yè)上成功的關鍵是在某個領域成為‘最好的’。”

Maia Active被收購后回歸瑜伽主線，一方面勢必兼顧了安踏集團為旗下品牌差異化和協(xié)同發(fā)展的考量。另一方面，也是對瑜伽服飾市場前景的肯定。而在當前瑜伽市場，lululemon作為一線城市瑜伽消費的頭部品牌，已經向運動生活方式品牌轉型，通過拓寬品類和運動休閑服飾來尋求第二增長曲線。而新入華的品牌如Vuori也不想被瑜伽的標簽捆綁，希望在更廣泛的運動生活方式中求得增長。

但在北上廣深以外的二三線，乃至低線城市，瑜伽運動仍未形成主流，一線城市經濟獨立的女性對瑜伽的熱情正傳導至下沉市場。在那里，瑜伽市場潛力巨大，頭部品牌并未形成。即便是lululemon，其中國市場75%左右的營收是來自北上廣深四座一線城市的。這意味著在下沉市場的瑜伽賽道內，大家?guī)缀跏钦驹谕粋€起跑線上的。