馭勢(shì)前行，共謀發(fā)展。11月29日2024夢(mèng)餉科技男裝內(nèi)衣商家大會(huì)在上海舉行，上百家國(guó)內(nèi)知名男裝、內(nèi)衣品牌商家代表出席本次大會(huì)，與夢(mèng)餉科技一同回顧2024年私域電商發(fā)展成績(jī)，探索2025年行業(yè)增長(zhǎng)新路徑。
在服裝行業(yè)普遍面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，私域電商依然韌性增長(zhǎng)。2024年夢(mèng)餉科技男裝、內(nèi)衣類目均整體保持穩(wěn)定增速。男裝類目中羽絨服增速超過(guò)50%、棉服增速超過(guò)100%、派克服實(shí)現(xiàn)600%增長(zhǎng)，內(nèi)衣保暖類目中保暖套裝增長(zhǎng)24%、睡衣增長(zhǎng)超120%、防曬衣增長(zhǎng)超過(guò)200%。
具體到品牌維度，雅戈?duì)?、納維凱爾等男裝品牌，芬騰、歐迪芬、紅豆等內(nèi)衣品牌，在2024年業(yè)績(jī)喜人，增勢(shì)不減。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)餉科技CHO章弛表示，2024年夢(mèng)餉科技在“為商品分發(fā)者降門檻，為商家分發(fā)更多的商品”這一目標(biāo)上持續(xù)發(fā)力取得進(jìn)展，交出了可喜的成績(jī)單。2025年將繼續(xù)肩負(fù)“讓成交變簡(jiǎn)單”的使命，在用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、流量增長(zhǎng)方面發(fā)力，幫助商家服務(wù)高價(jià)值用戶，實(shí)現(xiàn)更大商業(yè)價(jià)值。
2024年夢(mèng)餉科技男裝內(nèi)衣行業(yè)繼續(xù)豐富供給，在貨盤數(shù)量質(zhì)量方面大幅提升。夢(mèng)餉科技男裝內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人韓秀賓透露，目前夢(mèng)餉科技在男裝和內(nèi)衣類目中均已覆蓋逾千個(gè)品牌，其中不僅包含國(guó)內(nèi)主流品牌，還引入眾多國(guó)際知名品牌，讓這些品牌借助夢(mèng)餉科技開(kāi)拓私域版圖。
“電商的最終歸宿是私域”，她認(rèn)為，近年來(lái)隨著電商行業(yè)的深入發(fā)展，私域電商高轉(zhuǎn)化、低成本、強(qiáng)品牌的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)已日益得到品牌、店主和消費(fèi)者認(rèn)可。比如在轉(zhuǎn)化率上，私域的用戶信任度較高，用戶粘性較高，轉(zhuǎn)化率也高于公域數(shù)倍；在營(yíng)銷成本上，品牌無(wú)需大規(guī)模廣告投放來(lái)獲取用戶，降低廣告成本和獲客成本，提高了營(yíng)銷效率；在品牌打造上，私域通過(guò)信任提供個(gè)性化服務(wù)，用戶互相推薦和傳播，讓有良好口碑的品牌在私域流量中的增長(zhǎng)速度要高于其他渠道。
面對(duì)私域電商增長(zhǎng)前景，在會(huì)場(chǎng)，夢(mèng)餉科技重磅發(fā)布了2025年男裝內(nèi)衣類目增長(zhǎng)策略。圍繞三大核心，從六個(gè)方向賦能商家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
三大核心是指貨盤、B2R運(yùn)營(yíng)及R開(kāi)放、內(nèi)容升級(jí)。具體六個(gè)方向包括提升品牌豐富度，持續(xù)招商；打造爆發(fā)力，貨盤全量化，構(gòu)建品牌心智；提升B2R運(yùn)營(yíng)及R開(kāi)放能力，擴(kuò)大類目交易R(shí)數(shù)量；提升內(nèi)容的創(chuàng)作能力，商品與內(nèi)容相結(jié)合；持續(xù)迭代商家云平臺(tái)，提升商家運(yùn)營(yíng)效率；商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)商家各層級(jí)的鏈接。
韓秀賓表示，在貨盤方面，2025年夢(mèng)餉科技將進(jìn)一步豐富商品供給，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化貨盤優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)爆款尖貨、新款線下同款、引流款、清倉(cāng)款有節(jié)奏有差異，打造極致貨盤深度挖掘品類潛力，打造行業(yè)標(biāo)桿，滿足消費(fèi)者的多元化、深層次、立體化的消費(fèi)需求。
除了平臺(tái)整體貨盤提升，夢(mèng)餉科技還將拿出資源、聚焦流量，幫助商家打造出單日破千萬(wàn)極致單品，擴(kuò)大品牌力，帶動(dòng)店鋪銷售。
B2R店鋪?zhàn)鳛樯碳揖?xì)化運(yùn)營(yíng)商品展示、吸引關(guān)注及日常銷售的陣地，夢(mèng)餉科技在2025年也將重點(diǎn)發(fā)力，攜手商家將其打造成IP資源爆發(fā)和用戶積累的“水庫(kù)”，增加爆款增加成交。
在內(nèi)容升級(jí)方面，隨著電商行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向了內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，夢(mèng)餉科技也致力于幫助商家內(nèi)容升級(jí)，生產(chǎn)適合私域的內(nèi)容。夢(mèng)餉科技將綜合“品牌素材、商品素材、愛(ài)豆游學(xué)素材”及“年度重點(diǎn)品牌”、“月度重點(diǎn)活動(dòng)”契機(jī)，實(shí)現(xiàn)商家和平臺(tái)3+2內(nèi)容融合，提升轉(zhuǎn)化能力。
在電商行業(yè)不斷變革的當(dāng)下，夢(mèng)餉科技將繼續(xù)基于模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，助力服飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。