界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2024年12月4日，界面新聞從樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面獲悉，目前樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)旗下門(mén)店總數(shù)已破1700家，進(jìn)入全國(guó)超30個(gè)城市。
2015年成立于杭州的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)，以24小時(shí)、月付費(fèi)制為商業(yè)模式。和上一代連鎖健身機(jī)構(gòu)舒適堡、一兆韋德等動(dòng)輒上萬(wàn)元的預(yù)付費(fèi)制不同，樂(lè)刻最初以“百元月卡”的低門(mén)檻，吸引了不少擔(dān)憂預(yù)付費(fèi)的運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)者。
樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉，出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在談到未來(lái)布局時(shí)，這位山東人總以自己家鄉(xiāng)舉例，“總有人要健身運(yùn)動(dòng)，我希望是能讓像我老家那些地方的人也能健身，能夠負(fù)擔(dān)得起健身的費(fèi)用。”
2024年8月底，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)全國(guó)合伙人大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)當(dāng)時(shí)全國(guó)門(mén)店超1500家，其中包括1300多家樂(lè)刻健身和260多家FEELINGME樂(lè)刻私教館。北京、上海、杭州三座城市門(mén)店數(shù)量均突破200家，其次是接近200家門(mén)店的深圳和南京，武漢則突破100家。
而到了12月初，樂(lè)刻門(mén)店數(shù)量破1700家，這六座核心城市門(mén)店數(shù)量沒(méi)有幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，主要的新店布局在國(guó)內(nèi)二三線城市，包括最近半年樂(lè)刻在常州、滄州、洛陽(yáng)、南昌、石家莊、保定、岳陽(yáng)等新城開(kāi)出首店。
樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫告訴界面新聞：“目前1700家門(mén)店，是包含了樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)旗下所有品牌的門(mén)店，包括樂(lè)刻健身、FEELINGME樂(lè)刻私教館、FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)、YOGA POD小瑜莢和閃電熊貓五個(gè)線下子品牌。在我們的推演里，總門(mén)店數(shù)量中，樂(lè)刻健身和閃電熊貓這種小型化的綜合健身房占比是65%，樂(lè)刻私教館占25%，剩余品牌會(huì)占10%?！?/p>
按照樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)此前提出的百城萬(wàn)店計(jì)劃，這就意味著在未來(lái)三到五年時(shí)間中，樂(lè)刻健身和其他四個(gè)孵化品牌，都將在全國(guó)加速開(kāi)店。最終，以樂(lè)刻健身為核心的小型綜合健身房，將達(dá)到五六千家，而樂(lè)刻私教館在全國(guó)也將超過(guò)兩千家。
據(jù)三體云動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)擁有健身場(chǎng)館11.7萬(wàn)家，2023年僅剩下7.9萬(wàn)家。不過(guò)，據(jù)樂(lè)刻在全國(guó)合伙人大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，去年一年樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)全國(guó)凈增425家門(mén)店，單店會(huì)員從2023年底的497位上升到今年6月底的522位，上半年商品交易總額同比增長(zhǎng)四成。
而與此同時(shí)，市場(chǎng)上舒適堡、一兆韋德和威爾仕等老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)，都已走到了生死存亡的邊緣。同樣在12月初，威爾仕北外灘來(lái)福士和上海中心兩家核心門(mén)店關(guān)門(mén)，該公司公告稱：“目前正在持續(xù)優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，合并了部分門(mén)店。有部分門(mén)店現(xiàn)處于房租續(xù)約過(guò)程中，公司正在積極與出租方溝通，希望續(xù)約時(shí)得到更低的租金，保證門(mén)店運(yùn)營(yíng)?！?/p>
事實(shí)上，有一兩家門(mén)店因續(xù)租等問(wèn)題關(guān)門(mén)停業(yè)是正常情況。今年8月底，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，樂(lè)刻在寧波、上海等地也有門(mén)店關(guān)店情況，彼時(shí)樂(lè)刻方面工作人員也回應(yīng)，“關(guān)店的門(mén)店比例很低，原因也是房租到期、物業(yè)置換等等?！贝撕?，樂(lè)刻在9-11月的三個(gè)月時(shí)間里，全國(guó)門(mén)店數(shù)量?jī)粼鼋?00家。
某種程度上，消費(fèi)者對(duì)于威爾仕等老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)關(guān)店反應(yīng)較大，還是因?yàn)槭袌?chǎng)情況，最近兩年時(shí)間里，舒適堡、一兆韋德、梵音瑜伽，乃至關(guān)而復(fù)開(kāi)的Space，預(yù)付費(fèi)制下的老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)，基本消耗完了自己的消費(fèi)信用。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，連鎖健身機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)比較不錯(cuò)的，一個(gè)是PURE，主打北京和上海兩座城市高端市場(chǎng)的瑜伽團(tuán)課，另一個(gè)就是在大眾市場(chǎng)鋪開(kāi)的樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)。有意思的是，這兩家都以“月付制”起家。PURE中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理姜楠也曾提到“月付制”的優(yōu)勢(shì)。
樂(lè)刻健身定位小型綜合健身房，最普遍的門(mén)店可能就在100平左右，有五六臺(tái)跑步機(jī)、有器械區(qū)域，再配有一個(gè)團(tuán)課教室。對(duì)于大眾健身人群來(lái)說(shuō)，能夠滿足最基本的健身需求，并且不需要每月數(shù)千元的消費(fèi)，缺點(diǎn)可能是環(huán)境不如高端健身房、五星級(jí)酒店健身房，也沒(méi)有洗浴設(shè)施。
而從樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，這種小型綜合型健身房，初始投入成本不算太高，日常運(yùn)營(yíng)成本方面，這些門(mén)店的店長(zhǎng)多采用合伙人制度。按照韓偉的話說(shuō)，“他自己的店，他肯定認(rèn)真負(fù)責(zé)，想要做好，能夠掙錢(qián)。”
在布局上，F(xiàn)EELINGME樂(lè)刻私教館、主打瑜伽普拉提的YOGA POD小瑜莢等子品牌，則起到完整布局的作用。尤其是是在門(mén)店數(shù)量已經(jīng)破200家的北京、上海和杭州這三座城市，“在這三座城市，會(huì)發(fā)展子品牌業(yè)務(wù)，比如樂(lè)刻私教館，也包括未來(lái)的鐵館等等，來(lái)探索用戶不同的需求，”湯鑫告訴界面新聞。
此外，據(jù)樂(lè)刻健身方面透露，今年雙十一期間業(yè)績(jī)表現(xiàn)再次刷新紀(jì)錄。11月1日至18日，平臺(tái)活動(dòng)期間，樂(lè)刻全平臺(tái)銷售額超5.68億元，同比增長(zhǎng)24.6%。
在消費(fèi)市場(chǎng)趨于謹(jǐn)慎的背景之下，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)百城萬(wàn)店的目標(biāo)，必然需要吸引更多的合伙人入局，同時(shí)拓展到更大的消費(fèi)群體，包括雙十一促銷進(jìn)一步壓低的價(jià)格，是否會(huì)以犧牲利潤(rùn)率作為代價(jià)，是市場(chǎng)對(duì)于樂(lè)刻加速擴(kuò)張的疑問(wèn)。
湯鑫告訴界面新聞：“不會(huì)影響利潤(rùn)，樂(lè)刻是個(gè)規(guī)模化的生意。我們主要是通過(guò)數(shù)字化能力，降本增效，提高競(jìng)爭(zhēng)力，所以可以把這部分空間讓渡一些給到用戶。我們的合伙人回本依然很客觀?！?/p>
目前樂(lè)刻并未為百城萬(wàn)店的目標(biāo)設(shè)立明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。湯鑫說(shuō)到：“我們認(rèn)為健身品牌萬(wàn)店是一個(gè)完全可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們?yōu)橹?。?/p>