界面新聞記者 | 趙曉娟

12月16日，界面新聞獲得消息，農夫山泉即將在全國范圍內推出一款全新的天然礦泉水，這款產品以長白山為水源地，規(guī)格為380毫升，目前在某KA渠道的促銷價格在15瓶（1箱）18元。

從界面新聞獲得的產品圖看，新品礦泉水使用了農夫山泉經(jīng)典的紅蓋子，標簽也沿用了農夫山泉高端玻璃瓶天然礦泉水雪花和植物的圖案，在瓶身上展示長白山獨特的生態(tài)環(huán)境。

據(jù)界面新聞了解，農夫山泉的新品礦泉水的水源來自長白山，實際上，這不是農夫山泉第一次圍繞長白山水源地推礦泉水產品，早在2015年，農夫山泉以長白山為水源推出了一系列產品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水、長白雪等。

這次農夫山泉長白山天然礦泉水不僅延續(xù)了前幾個單品的水源地優(yōu)勢，且以活動價18元15瓶的價格亮相，意味著農夫山泉的目標就是要在新的礦泉水價格帶進行占位。

對此，界面新聞向農夫山泉求證，其稱，確有礦泉水產品在籌備中，但未能透露關于這款產品更多信息。

一名負責KA渠道的行業(yè)人士告訴界面新聞，在其賣場中，已經(jīng)拿到農夫山泉的礦泉水新品，但還沒正式上架，該產品作為新品，屆時賣場也會在貨架主要位置為農夫山泉做一些促銷陳列，他表示，農夫山泉本身品類比較多，在賣場貨架也擁有黃金位置，在產品上架后，通過價格優(yōu)勢預料銷售不會差。

這款新品的優(yōu)勢還在于礦泉水源，礦泉水源水質決定了產品自身的競爭力。而礦泉水開發(fā)還需要持有國家頒發(fā)的礦產資源開采證。

與純凈水、天然水等其他水種相比，礦泉水的開發(fā)難度更大。例如，開采礦泉水首先需要通過國土部門對所開采的礦進行評估，然后經(jīng)過公開拍賣，企業(yè)只有在拍賣中得到這個礦產資源的采礦許可證后才能開采。

據(jù)了解，一套較先進的礦泉水生產線設備造動輒數(shù)千萬元，加上長達數(shù)年的各類證件辦理和高額的前期投入，往往對企業(yè)的前期投資實力和后期運營能力均是極大的考驗。

這次農夫山泉礦泉水的水源地長白山，是舉世公認的世界優(yōu)質礦泉水水源地。據(jù)界面新聞了解，農夫山泉在長白山深耕多年，為了找到這處頂級水源，農夫山泉的水源勘探師考察超過30處水源，花了近2年的時間才找到這處礦泉水源；并且為了保護這一方好水，農夫山泉從2002年開始，連續(xù)22年對長白山的生態(tài)環(huán)境進行保護。

這些積淀和付出，對于初入礦泉水行業(yè)的企業(yè)來說挑戰(zhàn)極大，也成為農夫山泉礦泉水產品的競爭壁壘。為此，礦泉水的成本也要遠高于其他品類瓶裝水。

而最近布局礦泉水新品的不止農夫山泉一家。界面新聞此前曾報道，娃哈哈在11月也將其礦泉水產品首次鋪貨至北京各大賣場的貨架，娃哈哈希望通過價格戰(zhàn)引起市場注意，在大潤發(fā)的貨架上，一件12瓶的礦泉水產品單瓶與娃哈哈純凈水596毫升規(guī)格一樣，售價為14.8元，單瓶合約1.23元。

1元多的水在市場中更容易讓消費者買單。根據(jù)快消品線下零售監(jiān)測公司馬上贏的數(shù)據(jù)，從價格帶上看，自2022年一季度到2024年三季度的11個季度當中，1-2元水始終是份額占比最高的類別。以每年的三季度旺季為例，1-2元水在2022、2023、2024年的份額分別是44%、42.6%、43.4%，2-3元水在上述年份的對應季度的份額分別是32%、31%、29%。

據(jù)界面新聞觀察，今年跟風推出礦泉水產品的參與者還有零售商胖東來和東方甄選這樣的電商平臺，他們都將礦泉水單瓶價格定在1元區(qū)間。此前定位3元水的礦泉水品牌百歲山被卷入價格戰(zhàn)，在電商平臺和外賣平臺，12瓶570ml的百歲山只賣22.5-16.9元，單瓶價格在1.8-1.4元。

一名超市從業(yè)者告訴界面新聞，運輸半徑對于包裝水產品非常重要，拿這款農夫山泉新品來說，想要做到一處水源供應全國，農夫山泉會借助已有的天然水渠道，快速將產品布局下去，最終保障終端的反應也非常迅速。

隨著元旦和農歷新年消費旺季的到來，各水飲品牌玩家將迎來新一波包裝水市場爭奪戰(zhàn)，到時候，水源地、礦物質含量、價格等因素共同構成最終勝出者的競爭壁壘。