貝好家作為貝殼旗下住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)平臺(tái)成立之初就被廣泛關(guān)注。這一年多來(lái)，貝好家多次出現(xiàn)在土地市場(chǎng)上，外界對(duì)其充滿了好奇和疑問(wèn)?，F(xiàn)在，貝好家第一份成績(jī)單出來(lái)了。
12月15日，由中國(guó)電建地產(chǎn)傾力打造、并由貝好家提供C2M賦能攜手推出的長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，2.5小時(shí)內(nèi)首推所有房源開(kāi)盤(pán)即售罄，勁銷(xiāo)16億元。
華曦府位于門(mén)頭溝區(qū)域北京長(zhǎng)安街西沿線，緊鄰北京首條磁懸浮地鐵S1線上岸站。要知道，項(xiàng)目所在的北京門(mén)頭溝區(qū)域在售新房項(xiàng)目都是老項(xiàng)目，每個(gè)月新房銷(xiāo)售量也不過(guò)幾十套套左右。
也就是說(shuō)，華曦府以一己之力拉動(dòng)門(mén)頭溝區(qū)域的樓市。
根據(jù)北京一位市場(chǎng)人士，華曦府的售罄，除了板塊位置優(yōu)越，商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、公園等配套設(shè)施完善外，核心在于項(xiàng)目產(chǎn)品力的打造和潛在客戶需求的精準(zhǔn)觸達(dá)和精準(zhǔn)滿足。
這一部分得益于貝殼旗下貝好家C2M理念的充分運(yùn)用。據(jù)界面新聞了解，在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目中，貝好家充分運(yùn)用了C2M理念，整合了新房、二手房、連環(huán)單、未來(lái)潛在客戶以及客戶觸達(dá)結(jié)果等五個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出一套科學(xué)精準(zhǔn)的模型體系，以此確定項(xiàng)目的戶型配比等核心定位要素；同時(shí)，依靠貝殼平臺(tái)以及眾多經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線上線下一體化的客戶觸達(dá)工作，通過(guò)深入開(kāi)展?jié)摽驼{(diào)研，收集并篩選出精準(zhǔn)的客戶需求信息，例如客戶對(duì)于戶型、面積、功能布局、居住品質(zhì)等方面的具體期望，為長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目進(jìn)一步產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等提供重要參考依據(jù)。
以戶型為例，根據(jù)貝好家精準(zhǔn)的客戶需求調(diào)研，華曦府項(xiàng)目最終在建筑面積約78平米和96平米兩個(gè)戶型上，提供了“2+1室2廳1衛(wèi)”的選擇，客戶可根據(jù)需要選擇是2室或3室交付。
事實(shí)上，如果沒(méi)有貝好家對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)調(diào)研，“2+1室2廳1衛(wèi)”可變戶型幾乎很難落地。貝好家一位內(nèi)部人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，多少用戶選擇2室、多少選擇3室，這個(gè)問(wèn)題很難做預(yù)判，進(jìn)而影響項(xiàng)目施工預(yù)算規(guī)劃等環(huán)節(jié)推進(jìn)。
“貝好家通過(guò)精準(zhǔn)潛客觸達(dá)和模型分析，給出了比較精準(zhǔn)的用戶選擇比例預(yù)判，有效支撐了精準(zhǔn)化預(yù)算、資源配比規(guī)劃等”，上述人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
北京長(zhǎng)安華曦府也是貝好家自2023年7月成立以來(lái)，全國(guó)首個(gè)開(kāi)盤(pán)的“1+2模式”合作項(xiàng)目，初步展現(xiàn)了大數(shù)據(jù)、AI如何通過(guò)深度挖掘、洞察用戶需求，深度賦能項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)。
作為貝殼集團(tuán)旗下的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，貝好家為開(kāi)發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
貝好家的C2M其核心是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤(pán)產(chǎn)品定位的重要參考。此外，在定位之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，貝好家C2M也可通過(guò)對(duì)客戶需求的深度挖掘發(fā)揮作用、指引或優(yōu)化全程設(shè)計(jì)方案，打造出更滿足客戶需求的“好產(chǎn)品”。
目前，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。
作為貝好家成立以來(lái)全國(guó)首個(gè)開(kāi)盤(pán)的“1+2模式”合作項(xiàng)目，華曦府的2.5小時(shí)售罄是貝好家C2M模式的成功驗(yàn)證，中國(guó)電建和貝好家合作雙方共贏為行業(yè)提供了示范。
貝好家北京區(qū)域總經(jīng)理宋興華表示：“作為行業(yè)新玩家，很高興看到貝好家依托大數(shù)據(jù)分析和AI算法，洞察和挖掘潛在客戶需求后形成的產(chǎn)品定位方案，與最終開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)的客戶選擇高度匹配，這也是貝好家C2M理念與‘1+2業(yè)務(wù)模式’的一次成功驗(yàn)證。”
