文 | 未來(lái)跡FutureBeauty 陳龍
編輯 | 劉穎
行至年末，科絲美詩(shī)中國(guó)迎來(lái)2024年以來(lái)的二度換帥。
2024年12月26日，科絲美詩(shī)中國(guó)官宣重大人事調(diào)整，其中涉及中國(guó)區(qū)域的主要人事變動(dòng)有，廣州科絲美詩(shī)總經(jīng)理李相仁調(diào)任科絲美詩(shī)（中國(guó)）總經(jīng)理，廣州科絲美詩(shī)總經(jīng)理一職將由科絲美詩(shī)（中國(guó)）銷(xiāo)售本部負(fù)責(zé)人（副社長(zhǎng)）梁治淵接任。
就在今年初（3月28日），科絲美詩(shī)任命（前）科絲美詩(shī)（株）代表理事沈相培（集團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)）為科絲美詩(shī)中國(guó)CEO，在中國(guó)深耕多年的老將——（前）科絲美詩(shī)中國(guó)CEO崔京被任命為韓國(guó)科絲美詩(shī)（株）代表理事（集團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)）。
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，在同一年里兩度換帥，意味著隨之會(huì)帶來(lái)一些動(dòng)蕩與風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)科絲美詩(shī)而言，作為中國(guó)市場(chǎng)最大的美妝供應(yīng)鏈企業(yè)，這其實(shí)是一次更為主動(dòng)的積極布局。
新任“舵手”系中國(guó)老將
關(guān)于科絲美詩(shī)中國(guó)CEO沈相培的離任，科絲美詩(shī)中國(guó)回復(fù)《FBeauty未來(lái)跡》稱，“已經(jīng)完成了階段性任務(wù)，等待集團(tuán)的下一步安排?！?/p>
新任的科絲美詩(shī)（中國(guó)）總經(jīng)理李相仁，擁有令人信服的履歷。
從履歷上來(lái)看，新任“一把手”李相仁早已在中國(guó)市場(chǎng)“打拼”多年，讓科絲美詩(shī)在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的廣州市場(chǎng)完成從0到1的布局，并在疫情期間，“為科絲美詩(shī)（中國(guó)）創(chuàng)下歷史最高銷(xiāo)售額做出了貢獻(xiàn)”。
科絲美詩(shī)方面還表示：“集團(tuán)期待李相仁社長(zhǎng)和梁治淵副社長(zhǎng)分別以在廣州和上海的成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，推動(dòng)科絲美詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的飛躍”。來(lái)自美麗修行BEBD最新數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年里，科絲美詩(shī)（廣州）工廠生產(chǎn)生商品數(shù)量為8453個(gè)，較近1年同期增長(zhǎng)0.88%，其廣州分布的規(guī)模仍在增長(zhǎng)。據(jù)該公司2023年財(cái)報(bào)顯示，科絲美詩(shī)中國(guó)在廣州地區(qū)的銷(xiāo)售額為495億韓元(約合人民幣2.59億元)，同比增長(zhǎng)23.8%。
科絲美詩(shī)（中國(guó)）副總經(jīng)理申英杰也在今年年初向《FBeauty未來(lái)跡》透露，廣州分部一直保持著高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為科絲美詩(shī)中國(guó)重要的增長(zhǎng)來(lái)源。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，科絲美詩(shī)2023年中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)突破30億元大關(guān)。
在過(guò)去數(shù)年“高壓”的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)中，李相仁能夠創(chuàng)造這樣的成績(jī)，其“實(shí)戰(zhàn)能力”和豐富的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，足以讓行業(yè)相信，在李相仁掌舵之后，科絲美詩(shī)還能夠在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步抬升業(yè)績(jī)的“天花板”
沖刺新目標(biāo)，2025年計(jì)劃增長(zhǎng)25%
據(jù)科絲美詩(shī)中國(guó)向《FBeauty未來(lái)跡》透露，“2025年，中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)是增長(zhǎng)25%”。
在行業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，以科絲美詩(shī)中國(guó)現(xiàn)有的巨大體量，定下這一目標(biāo)無(wú)疑需要勇氣。
但從科絲美詩(shī)的應(yīng)對(duì)之道看，并不是在打一場(chǎng)“沒(méi)有準(zhǔn)備的仗”。
《FBeauty未來(lái)跡》在此次科絲美詩(shī)中國(guó)的人事調(diào)整中觀察到，除了換帥之外，科絲美詩(shī)中國(guó)還圍繞"增強(qiáng)活力和多樣性"進(jìn)行了一輪大規(guī)模的內(nèi)部調(diào)整。
集團(tuán)今日還公開(kāi)了以"加強(qiáng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力"和"增強(qiáng)活力和多樣性"為導(dǎo)向的28名高管晉升名單。這一戰(zhàn)略舉措旨在鞏固科絲美詩(shī)在全球ODM行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，加強(qiáng)研究技術(shù)及事業(yè)模式的創(chuàng)新力量，提高公司的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。
從新一輪的調(diào)整來(lái)看，科絲美詩(shī)中國(guó)正在進(jìn)一步擴(kuò)大科研和生產(chǎn)的規(guī)模，并在有意提升防曬等多個(gè)品類(lèi)的科研創(chuàng)新效率。
從更早的消息來(lái)看，科絲美詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)中心已于今年4月動(dòng)工，總投資將達(dá)到8億元。此前，申英杰也向《FBeauty未來(lái)跡》透露，科絲美詩(shī)已經(jīng)將全球研發(fā)中心總院長(zhǎng)調(diào)往中國(guó)市場(chǎng)，在這個(gè)更大、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)里總攬全局。
《FBeauty未來(lái)跡》了解到，科絲美詩(shī)上海的業(yè)績(jī)份額比例已經(jīng)從過(guò)去的20%彩妝+80%護(hù)膚逐漸轉(zhuǎn)為當(dāng)前的40%護(hù)膚+60%彩妝，彩妝品類(lèi)份額已經(jīng)超過(guò)了護(hù)膚，在護(hù)膚品類(lèi)的大盤(pán)穩(wěn)定的前提下，其彩妝品類(lèi)的業(yè)務(wù)仍舊能夠?yàn)榭平z美詩(shī)帶來(lái)更多增長(zhǎng)空間。
可見(jiàn)，科絲美詩(shī)中國(guó)早已經(jīng)在2024年全年為2025年新一輪的增長(zhǎng)做好了全盤(pán)布局，李相仁的掌舵，是定調(diào)未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵一環(huán)，也是科絲美詩(shī)中國(guó)的一次“計(jì)劃中”的選擇。
供應(yīng)鏈的新增速來(lái)自于深度科研
縱觀市場(chǎng)，美妝行業(yè)的供應(yīng)鏈從“競(jìng)速”向“競(jìng)質(zhì)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)比我們的想象中來(lái)得要早。
《FBeauty未來(lái)跡》曾在《深度調(diào)查：破產(chǎn)潮后，美妝代工廠有何新“活法”？》一文中深度分析供應(yīng)鏈企業(yè)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
以完整的科研體系賦能客戶，以消費(fèi)者的功效化需求為起點(diǎn)，美妝產(chǎn)業(yè)日漸濃厚的科技氛圍，正在推動(dòng)代工企業(yè)從單純的生產(chǎn)企業(yè)向綜合供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)型。
一方面，在研發(fā)端對(duì)護(hù)膚品的功效要“知其然更知其所以然”。這要求代工企業(yè)對(duì)各類(lèi)型護(hù)膚品的皮膚機(jī)理、分子機(jī)理、靶點(diǎn)通路有非常清晰的認(rèn)知，需要企業(yè)研發(fā)人員有很高的專(zhuān)業(yè)度和很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也需要結(jié)合皮膚科醫(yī)生，分子生物學(xué)等學(xué)科專(zhuān)家教授的指導(dǎo)。
可以說(shuō)，供應(yīng)企業(yè)需要完成從機(jī)理研究、原料研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)到最終科學(xué)傳播的全方位賦能。
在這一方面，科絲美詩(shī)下了“先手棋”，早已跳出常規(guī)生產(chǎn)商邏輯，轉(zhuǎn)變成為實(shí)打?qū)嵉摹把邪l(fā)機(jī)構(gòu)”。
在今年的IFSCC大會(huì)上，科絲美詩(shī)（中國(guó)）的兩名研發(fā)人員登臺(tái)發(fā)表滲透技術(shù)和特殊劑型防曬技術(shù)新成果，為中國(guó)化妝品ODM行業(yè)唯一獲得2篇國(guó)際大會(huì)講臺(tái)演講榮譽(yù)的企業(yè)。
與此同時(shí)，科絲美詩(shī)（中國(guó)）與江南大學(xué)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聚焦人才培養(yǎng)和創(chuàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)一步深化合作，共同探索功效美妝發(fā)展新路徑，引領(lǐng)撬動(dòng)更大的未來(lái)價(jià)值。
11月，科絲美詩(shī)還收購(gòu)了AI美容技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司Art Lab 100%的股份，以此在研究和生產(chǎn)等事業(yè)全領(lǐng)域利用AI和機(jī)器人技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。
可見(jiàn)，科絲美詩(shī)有意提升自身創(chuàng)新能力、創(chuàng)新效率，用深度創(chuàng)新賦能客戶方式，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，以更快的速度抓住新一輪增長(zhǎng)的可能性。
另一方面，當(dāng)下供應(yīng)鏈企業(yè)的客戶碎片化趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯。
據(jù)《FBeauty未來(lái)跡》了解，10年前，科絲美詩(shī)上千家客戶中的Top20就能貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)份額，而現(xiàn)在40%的客戶才能貢獻(xiàn)80%份額。過(guò)去最大客戶訂單規(guī)?？梢猿^(guò)10億元，而現(xiàn)在，最大客戶的訂單規(guī)模已經(jīng)降到5億元以下。
但與核心客戶深度綁定共同成長(zhǎng)，仍舊是當(dāng)下供應(yīng)鏈企業(yè)不變的增長(zhǎng)主題。
在2023年，科絲美詩(shī)中國(guó)和逸仙電商共同打造的美妝工廠正式投產(chǎn)。當(dāng)年，逸仙電商旗下品牌實(shí)現(xiàn)50%+的增長(zhǎng)，也為科絲美詩(shī)廣州業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而新任“掌舵人” 李相仁正是此次合作的操盤(pán)手。
值得注意的是，這種與美妝企業(yè)深度合作的“抱團(tuán)”模型，只會(huì)存在于科絲美詩(shī)一類(lèi)少數(shù)實(shí)力雄厚的供應(yīng)鏈企業(yè)中，這也將進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈行業(yè)集中化和K型分化。
雖然，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，但從整體上來(lái)看，科絲美詩(shī)中國(guó)2025增長(zhǎng)25%的目標(biāo)并非現(xiàn)象中那樣“困難”。