界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
界面新聞獲悉，主打露營裝備的本土戶外品牌挪客Naturehike（以下簡稱“挪客”）正在調(diào)整其分銷授權(quán)政策，2025年將縮減對小經(jīng)銷商的合作授權(quán)。
據(jù)一位挪客的經(jīng)銷商向界面新聞提供的聊天記錄截圖，挪客方面的工作人員稱，由于該經(jīng)銷商今年的銷售額沒有達(dá)到50萬元，未能達(dá)到公司的銷售指標(biāo)要求，2025年將與其終止合作。這位經(jīng)銷商還表示，經(jīng)銷商們通過內(nèi)部交流得知，年銷售額200多萬元的挪客經(jīng)銷商也被終止合作，他們由此推測挪客對經(jīng)銷商的考核門檻可能更高。而他代理挪客近十年，往年挪客并不對經(jīng)銷商銷售額做考核。
界面新聞就此事聯(lián)系挪客尋求采訪，但挪客方面表示暫不便做出回復(fù)。
前述經(jīng)銷商認(rèn)為，疫情之后國內(nèi)露營市場的需求萎縮，或是挪客調(diào)整其經(jīng)銷政策的主要原因。
露營曾在疫情期間迎來爆發(fā)，創(chuàng)立于2010年的挪客也迎來了快速增長。據(jù)公開報道，挪客2020年的銷售額達(dá)3億元，2021年為5億元，當(dāng)時預(yù)計(jì)2022年將突破15億元。2022年挪客也拿到了來自鐘鼎資本的近億元天使輪融資。界面新聞采訪的經(jīng)銷商回憶，2022年市場光景最好，其代理挪客品牌的銷售額一度達(dá)到200多萬元。
疫情期間露營火熱，很大程度上是因?yàn)楫?dāng)時的人們有戶外活動需求，但遠(yuǎn)途出行仍有限制，不便于徒步、登山等運(yùn)動。隨著疫情防控政策放開，消費(fèi)者可選的戶外活動增多，而對比露營，徒步等戶外活動對裝備要求的門檻更低，露營市場因此降溫。
前述經(jīng)銷商告訴界面新聞，近兩年他已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向徒步類裝備，“今年沒有怎么定挪客的貨了”。他還表示，挪客對不同渠道的價格管控不嚴(yán)，例如在閑魚、拼多多等平臺上有商家銷售價格低于官方和經(jīng)銷渠道的挪客產(chǎn)品，這也會影響經(jīng)銷商的利益。2024年，其代理挪客的銷售額萎縮到僅有十幾萬元。
露營市場的冷卻也導(dǎo)致挪客與同類品牌的競爭更加激烈。
對比來看，2022年天貓618戶外品牌榜單上，挪客排在第5，同樣上榜TOP20的露營裝備品牌還有原始人、探險者和牧高笛，它們均排在挪客之后；而到了2024年天貓618，露營裝備品牌整體表現(xiàn)下滑，只有挪客、原始人和探險者上榜，排名也洗牌，探險者和原始人分別排在第12和16，而挪客下滑到第18。
相比探險者和原始人，挪客和牧高笛的定位更高一些。以睡袋為例，挪客的一款夏季睡袋折后售價在100元出頭，牧高笛的同類產(chǎn)品定價與之相當(dāng)，但探險者和原始人可以把價格壓到50元上下。
挪客能撐起相對高定價的底氣來自其對產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于露營裝備的復(fù)購率較低，不斷推出新產(chǎn)品是驅(qū)動銷售的一個關(guān)鍵。挪客品牌的創(chuàng)始人季劍明是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，據(jù)“貝殼財經(jīng)”報道，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是挪客的業(yè)務(wù)重心，生產(chǎn)制造則外包給代工廠。
天眼查APP顯示，截至目前，挪客母公司共擁有30項(xiàng)已經(jīng)生效及正在走審查流程的發(fā)明專利。作為對比，牧高笛母公司有2項(xiàng)發(fā)明專利，探險者和原始人母公司下并無發(fā)明專利。挪客還曾在2022年啟用了投資1500萬元建設(shè)的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中心。
挪客也是靠著產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感，加上中國供應(yīng)鏈帶來的性價比和快反優(yōu)勢拿下日韓、歐美等海外市場。該品牌從2016年謀劃出海，目前其獨(dú)立站可配送至全球68個國家。
但由于挪客的原創(chuàng)性尚未延伸到更上游的原材料端，其原創(chuàng)設(shè)計(jì)放在中國還不足以形成壁壘。加上如今趨于理性的消費(fèi)環(huán)境，挪客更容易被低價品牌搶走市場。而露營裝備的利潤空間本就不大，據(jù)上市公司牧高笛的財報，2023年其“帳篷及裝備”、“配件及其他”的毛利率均不及28%，“服裝及鞋子”的毛利率則超過35%。
挪客并非個例，露營市場的波動同樣影響著其他品牌。以同樣主打露營裝備的牧高笛為例，2023年牧高笛旗下的“帳篷及裝備”營收增幅從上年的63%下滑到6%，“配件及其他”營收則大跌72%，“服裝及鞋子”的增幅卻達(dá)到雙位數(shù)。2024年前三季度，牧高笛營收同比下滑6.5%，較疫情期間的連續(xù)增長明顯熄火。2024年以來，牧高笛轉(zhuǎn)向多品類和海外市場尋求增長。
而從挪客目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，露營裝備仍是其主要品類。但挪客天貓旗艦店內(nèi)的商品分類中，“輕量化徒步”已經(jīng)被放在僅次于“精致露營”的位置。挪客也推出了沖鋒衣、功能內(nèi)搭等服飾類產(chǎn)品，但似乎暫未對此傾注較多資源，目前其服飾產(chǎn)品SKU不多，走性價比路線，例如其三合一沖鋒衣售價在500元上下，與大眾品牌駱駝、伯希和相當(dāng)。
另外，挪客也試圖通過開設(shè)城市體驗(yàn)店來提升品牌影響力，已入駐城市包括北京、貴陽、西安、重慶、杭州、深圳。但開店動作主要集中在2023年，2024年以來，挪客僅在北京海淀大悅城開出一新店。