文｜鋅刻度 李覲麟
編輯｜黎文婕
手機圈是真會玩，明明2024年集體沖擊高端，價格一漲再漲，但2025年一開年就來了一手反向操作，又是降價，又是出低價新機，主打一個你想要的樣子，我都有。
在新一輪的國補政策尚未出爐前，華為與蘋果就一前一后地率先吹響降價號角，而且是越貴的產(chǎn)品，降價越狠，吸引更多用戶加入自家生態(tài)圈。
不過看得出，華為蘋果的降價仍然是在卷高端市場的份額，而小米丟出的新年王炸就不同了。499元的新機有大屏幕、大電池、大音量、大內(nèi)存，直接攻入下沉市場的腹地，從產(chǎn)品銷量到品牌聲量，都豐收了一波。
看來，高舉沖向高端旗幟的手機廠商們，在2025年也會低頭看看腳下的市場了。
不裝了，華為蘋果大幅降價
蘋果降價1000元，華為降價2000元，兩大手機廠商巨頭不約而同地在新年伊始之際開啟了新一輪的價格風暴。
先是華為終端發(fā)布微博表示將從2024年12月20日起至2025年2月16日開啟華為新年禮遇，到店購買華為手機、電腦、平板、智慧屏等華為產(chǎn)品最高優(yōu)惠2500元。
接著蘋果就官宣了迎新春限時特惠，1月4日至7日，以符合條件的支付方式購買指定商品，最高立省800元。同時，如天貓平臺針對iPhone 16 全系列提供200 元驚喜券，疊加后的優(yōu)惠額度高至千元。
2025剛剛開年，“你不買，我不買，明天手機降800”的調(diào)侃竟然就成為了現(xiàn)實，估計接下來的一整年里，“卷”字依舊是手機市場繞不開的主旋律。
不過，盡管恰逢年貨節(jié)，以促銷帶動銷量的方式也實屬常規(guī)操作，但蘋果此番降價恐怕還是有些難言之隱。
iPhone 16 系列，自發(fā)布以來就飽受爭議。盡管蘋果不斷強調(diào)芯片性能提升、拍照功能優(yōu)化等升級，但消費者還是吐槽其“換湯不換藥”，沒有新意可言。
數(shù)據(jù)顯示，iPhone 16 系列的預售量較 iPhone 15 系列同期減少了約 12.7%，首周銷量更是出現(xiàn)了明顯下滑，部分機型如 iPhone 16 Pro 和 Pro Max 的銷量跌幅甚至高達 16% - 27%。這樣的市場表現(xiàn)，足以給高傲的蘋果敲響警鐘。
至于華為，此次降價則主打讓高端機型變得親民。例如Pura 70 Ultra 12GB+512GB版本原價9999元，優(yōu)惠后售價7999元。還有Mate X5折疊屏手機12GB+256GB版本原價12999元，優(yōu)惠后售價10499元。
高端機型的大幅讓利，吸引更多用戶加入華為生態(tài)，進一步鞏固華為在高端手機市場的地位，也讓華為后續(xù)技術(shù)研發(fā)時能夠擁有堅實的用戶基礎。與此同時，華為也需要為新一代產(chǎn)品的上市騰出空間和資源，避免過多庫存積壓，降低庫存成本和風險。
正如很多人都認可的一個觀點，不論是走高端路線還是走性價比路線的手機廠商，但凡想要更多市場份額，前進的路上都必須奏響降價的主旋律。
499元的小米，交個朋友？
當蘋果和華為兩大巨頭降價引發(fā)市場地震時，小米用實際行動證明了在卷低價這件事上，卷無止境。
在2024年的最后一天，499元起的紅米14C一經(jīng)上架便沖上熱搜，熱度持續(xù)飆升至今。要知道，如今大多數(shù)廠商已經(jīng)很少推出千元以下的新機了，更別說500元檔以下。
因此紅米14C的出現(xiàn)，刷新了市場的認知，也炸出了廣泛的受眾群體。有網(wǎng)友說：“總有人買不起某些人口中不值一提的千元機，他們可以是留守兒童，可以是空巢老人，也可以是民工兄弟。對他們而言，手機只要能夠打電話，能夠使用微信、支付寶，再偶爾刷刷短視頻就夠了，哪怕卡頓一點也沒關系，畢竟它只要499元。”
據(jù)鋅刻度觀察，這款新機在小米官網(wǎng)和各大小米官方商城已經(jīng)賣斷貨，微博、小紅書、豆瓣等平臺也有不少網(wǎng)友的曬單，他們大多是給家中的長輩添置智能機，或者用來讓學生上網(wǎng)課，還有部分用戶了解到這款手機沒有配備陀螺儀，因此無法跳轉(zhuǎn)APP，于是將這款手機封為“神級備用機”。
這兩年，高端手機市場內(nèi)卷程度白熱化，國產(chǎn)品牌中，華為想要在高端市場中更進一步，從份額到心智，都穩(wěn)穩(wěn)拿捏。小米、OPPO、vivo、榮耀也紛紛在產(chǎn)品和生態(tài)層面加碼，給自主高端品牌建設的探索提供支撐力。
但事實證明，高端手機市場雖好，但大量對價格敏感的消費者仍然重要。這部分消費者對手機性能要求不高，更注重基本功能和實惠價格，紅米14C正是因為精準地滿足了這部分消費者的需求，才挖掘到了入門級高性價比手機的市場空白。
既然市場份額重要，那么誰說路就只有高端這一條呢？
更何況，競爭的下半場除了技術(shù)實力之外，用戶心智也是品牌站穩(wěn)腳跟的關鍵因素。紅米14C的成功或許會給其他廠商帶來一些新思路，入門級市場可能也值得被重做一次。
2025，要漲也要降
從華為蘋果的默契降價到499元小米手機的平地驚雷，都共同勾勒出了未來手機市場的大致輪廓——手機要漲，也要降。
一方面，技術(shù)創(chuàng)新依然是各大品牌突圍的關鍵。隨著 5G 技術(shù)的深入普及、AI 技術(shù)在手機端的廣泛應用、影像和快充技術(shù)的持續(xù)升級，未來手機市場必將呈現(xiàn)出更加多元化、智能化的競爭態(tài)勢。
主流廠商集體跟進“All in AI”的策略，AI不僅成為征服市場的核心要素，也成為了手機漲價的根本原因。
過去的2024年，華為Mate 60系列、Pure70系列，vivo X 200系列，榮耀Magic 7系列，OPPO Find X8系列等，都是通過在AI應用、續(xù)航、影像等方面拉升性能以沖擊高端市場，因此在海外市場形成了“集團優(yōu)勢”。根據(jù)市調(diào)機構(gòu)Omdia數(shù)據(jù)，2024年第三季度全球智能手機銷量TOP10品牌中，中國品牌占據(jù)7席。
在全球智能手機持續(xù)回暖，高端手機市場需求保持旺盛的發(fā)展前提下，繼續(xù)走高端化，將會是手機廠商共同的選擇。
但一方面，用戶正在消費風暴中變得更加理性，不再盲目追求品牌光環(huán)，而是將性價比作為購買決策的重要考量因素。
用戶會更關注手機性能、拍照效果、續(xù)航能力等實用功能，也會根據(jù)不同的使用場景做出不同消費決策。例如為父母挑選操作簡單的手機、為孩子挑選上網(wǎng)課的手機、為自己準備性價比高的備用手機等，都是如今較為常見的手機消費需求，而這部分需求顯然不需要高端化策略來滿足。
在全球市場也是如此，目前主打低價市場的大多數(shù)品牌都面臨著原材料漲價、研發(fā)成本增加等困境，而在印度、東南亞、南美等藍海市場，許多用戶都有明確的購機意愿，但又囊中羞澀。
因此如果有廠商能夠通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與成本控制，成為無可挑剔的“性價比之王”，那么就又能在世界版圖上再下一城。
不過從總體來看，2025年，手機廠商還得繼續(xù)打。