文｜鋅刻度 李覲麟
編輯｜黎文婕
手機(jī)圈是真會(huì)玩，明明2024年集體沖擊高端，價(jià)格一漲再漲，但2025年一開年就來了一手反向操作，又是降價(jià)，又是出低價(jià)新機(jī)，主打一個(gè)你想要的樣子，我都有。
在新一輪的國(guó)補(bǔ)政策尚未出爐前，華為與蘋果就一前一后地率先吹響降價(jià)號(hào)角，而且是越貴的產(chǎn)品，降價(jià)越狠，吸引更多用戶加入自家生態(tài)圈。
不過看得出，華為蘋果的降價(jià)仍然是在卷高端市場(chǎng)的份額，而小米丟出的新年王炸就不同了。499元的新機(jī)有大屏幕、大電池、大音量、大內(nèi)存，直接攻入下沉市場(chǎng)的腹地，從產(chǎn)品銷量到品牌聲量，都豐收了一波。
看來，高舉沖向高端旗幟的手機(jī)廠商們，在2025年也會(huì)低頭看看腳下的市場(chǎng)了。
不裝了，華為蘋果大幅降價(jià)
蘋果降價(jià)1000元，華為降價(jià)2000元，兩大手機(jī)廠商巨頭不約而同地在新年伊始之際開啟了新一輪的價(jià)格風(fēng)暴。
先是華為終端發(fā)布微博表示將從2024年12月20日起至2025年2月16日開啟華為新年禮遇，到店購(gòu)買華為手機(jī)、電腦、平板、智慧屏等華為產(chǎn)品最高優(yōu)惠2500元。
接著蘋果就官宣了迎新春限時(shí)特惠，1月4日至7日，以符合條件的支付方式購(gòu)買指定商品，最高立省800元。同時(shí)，如天貓平臺(tái)針對(duì)iPhone 16 全系列提供200 元驚喜券，疊加后的優(yōu)惠額度高至千元。
2025剛剛開年，“你不買，我不買，明天手機(jī)降800”的調(diào)侃竟然就成為了現(xiàn)實(shí)，估計(jì)接下來的一整年里，“卷”字依舊是手機(jī)市場(chǎng)繞不開的主旋律。
不過，盡管恰逢年貨節(jié)，以促銷帶動(dòng)銷量的方式也實(shí)屬常規(guī)操作，但蘋果此番降價(jià)恐怕還是有些難言之隱。
iPhone 16 系列，自發(fā)布以來就飽受爭(zhēng)議。盡管蘋果不斷強(qiáng)調(diào)芯片性能提升、拍照功能優(yōu)化等升級(jí)，但消費(fèi)者還是吐槽其“換湯不換藥”，沒有新意可言。
數(shù)據(jù)顯示，iPhone 16 系列的預(yù)售量較 iPhone 15 系列同期減少了約 12.7%，首周銷量更是出現(xiàn)了明顯下滑，部分機(jī)型如 iPhone 16 Pro 和 Pro Max 的銷量跌幅甚至高達(dá) 16% - 27%。這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，足以給高傲的蘋果敲響警鐘。
至于華為，此次降價(jià)則主打讓高端機(jī)型變得親民。例如Pura 70 Ultra 12GB+512GB版本原價(jià)9999元，優(yōu)惠后售價(jià)7999元。還有Mate X5折疊屏手機(jī)12GB+256GB版本原價(jià)12999元，優(yōu)惠后售價(jià)10499元。
高端機(jī)型的大幅讓利，吸引更多用戶加入華為生態(tài)，進(jìn)一步鞏固華為在高端手機(jī)市場(chǎng)的地位，也讓華為后續(xù)技術(shù)研發(fā)時(shí)能夠擁有堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。與此同時(shí)，華為也需要為新一代產(chǎn)品的上市騰出空間和資源，避免過多庫(kù)存積壓，降低庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。
正如很多人都認(rèn)可的一個(gè)觀點(diǎn)，不論是走高端路線還是走性價(jià)比路線的手機(jī)廠商，但凡想要更多市場(chǎng)份額，前進(jìn)的路上都必須奏響降價(jià)的主旋律。
499元的小米，交個(gè)朋友？
當(dāng)蘋果和華為兩大巨頭降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)地震時(shí)，小米用實(shí)際行動(dòng)證明了在卷低價(jià)這件事上，卷無止境。
在2024年的最后一天，499元起的紅米14C一經(jīng)上架便沖上熱搜，熱度持續(xù)飆升至今。要知道，如今大多數(shù)廠商已經(jīng)很少推出千元以下的新機(jī)了，更別說500元檔以下。
因此紅米14C的出現(xiàn)，刷新了市場(chǎng)的認(rèn)知，也炸出了廣泛的受眾群體。有網(wǎng)友說：“總有人買不起某些人口中不值一提的千元機(jī)，他們可以是留守兒童，可以是空巢老人，也可以是民工兄弟。對(duì)他們而言，手機(jī)只要能夠打電話，能夠使用微信、支付寶，再偶爾刷刷短視頻就夠了，哪怕卡頓一點(diǎn)也沒關(guān)系，畢竟它只要499元。”
據(jù)鋅刻度觀察，這款新機(jī)在小米官網(wǎng)和各大小米官方商城已經(jīng)賣斷貨，微博、小紅書、豆瓣等平臺(tái)也有不少網(wǎng)友的曬單，他們大多是給家中的長(zhǎng)輩添置智能機(jī)，或者用來讓學(xué)生上網(wǎng)課，還有部分用戶了解到這款手機(jī)沒有配備陀螺儀，因此無法跳轉(zhuǎn)APP，于是將這款手機(jī)封為“神級(jí)備用機(jī)”。
這兩年，高端手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)卷程度白熱化，國(guó)產(chǎn)品牌中，華為想要在高端市場(chǎng)中更進(jìn)一步，從份額到心智，都穩(wěn)穩(wěn)拿捏。小米、OPPO、vivo、榮耀也紛紛在產(chǎn)品和生態(tài)層面加碼，給自主高端品牌建設(shè)的探索提供支撐力。
但事實(shí)證明，高端手機(jī)市場(chǎng)雖好，但大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者仍然重要。這部分消費(fèi)者對(duì)手機(jī)性能要求不高，更注重基本功能和實(shí)惠價(jià)格，紅米14C正是因?yàn)榫珳?zhǔn)地滿足了這部分消費(fèi)者的需求，才挖掘到了入門級(jí)高性價(jià)比手機(jī)的市場(chǎng)空白。
既然市場(chǎng)份額重要，那么誰說路就只有高端這一條呢？
更何況，競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)除了技術(shù)實(shí)力之外，用戶心智也是品牌站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素。紅米14C的成功或許會(huì)給其他廠商帶來一些新思路，入門級(jí)市場(chǎng)可能也值得被重做一次。
2025，要漲也要降
從華為蘋果的默契降價(jià)到499元小米手機(jī)的平地驚雷，都共同勾勒出了未來手機(jī)市場(chǎng)的大致輪廓——手機(jī)要漲，也要降。
一方面，技術(shù)創(chuàng)新依然是各大品牌突圍的關(guān)鍵。隨著 5G 技術(shù)的深入普及、AI 技術(shù)在手機(jī)端的廣泛應(yīng)用、影像和快充技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，未來手機(jī)市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出更加多元化、智能化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
主流廠商集體跟進(jìn)“All in AI”的策略，AI不僅成為征服市場(chǎng)的核心要素，也成為了手機(jī)漲價(jià)的根本原因。
過去的2024年，華為Mate 60系列、Pure70系列，vivo X 200系列，榮耀Magic 7系列，OPPO Find X8系列等，都是通過在AI應(yīng)用、續(xù)航、影像等方面拉升性能以沖擊高端市場(chǎng)，因此在海外市場(chǎng)形成了“集團(tuán)優(yōu)勢(shì)”。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Omdia數(shù)據(jù)，2024年第三季度全球智能手機(jī)銷量TOP10品牌中，中國(guó)品牌占據(jù)7席。
在全球智能手機(jī)持續(xù)回暖，高端手機(jī)市場(chǎng)需求保持旺盛的發(fā)展前提下，繼續(xù)走高端化，將會(huì)是手機(jī)廠商共同的選擇。
但一方面，用戶正在消費(fèi)風(fēng)暴中變得更加理性，不再盲目追求品牌光環(huán)，而是將性價(jià)比作為購(gòu)買決策的重要考量因素。
用戶會(huì)更關(guān)注手機(jī)性能、拍照效果、續(xù)航能力等實(shí)用功能，也會(huì)根據(jù)不同的使用場(chǎng)景做出不同消費(fèi)決策。例如為父母挑選操作簡(jiǎn)單的手機(jī)、為孩子挑選上網(wǎng)課的手機(jī)、為自己準(zhǔn)備性價(jià)比高的備用手機(jī)等，都是如今較為常見的手機(jī)消費(fèi)需求，而這部分需求顯然不需要高端化策略來滿足。
在全球市場(chǎng)也是如此，目前主打低價(jià)市場(chǎng)的大多數(shù)品牌都面臨著原材料漲價(jià)、研發(fā)成本增加等困境，而在印度、東南亞、南美等藍(lán)海市場(chǎng)，許多用戶都有明確的購(gòu)機(jī)意愿，但又囊中羞澀。
因此如果有廠商能夠通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與成本控制，成為無可挑剔的“性價(jià)比之王”，那么就又能在世界版圖上再下一城。
不過從總體來看，2025年，手機(jī)廠商還得繼續(xù)打。