文｜連線Insight 竇文雪
編輯｜子夜
2025年1月7日，一年一度的消費電子展CES（Consum-er Electronics Show）在美國拉斯維加斯開幕。
作為全球消費電子行業(yè)的年度盛會，CES一直是全球科技發(fā)展趨勢的重要風向標，從CES中也常常可以窺見全球科技最前沿的趨勢。
今年的CES展會預計將吸引超過13萬名參會者，4800多家企業(yè)參展。
其中，有近1500家為中國企業(yè)，占比超三成，成為展會的主力軍，涵蓋消費電子、智能家居、人工智能、新能源、5G通信等領域。
圖源:CES 2025官網
作為智能家居的重要分支，智能清潔電器品牌科沃斯、添可、追覓、云鯨、MOVA、石頭科技等悉數(shù)登場，紛紛展出搭載品牌最新黑科技的產品，吸引了不少參展者的目光。
近年來，智能清潔行業(yè)發(fā)展迅猛，銷量持續(xù)走高。
奧維云網數(shù)據(jù)顯示，清潔電器憑借兩位數(shù)增幅，位列家電大盤第一梯隊，2024年1-9月清潔電器累計銷額234億元，同比增長11.0%，銷量1901萬臺，同比增長17.9%。從細分品類來看，除拖把外，掃地機器人、洗地機、吸塵器、除螨儀等各個細分品類都呈現(xiàn)正增長。
而CES的展品中，可以看到智能清潔電器受青睞的原因。
隨著消費者對掃地機器人、洗地機產品要求的不斷提高，掃地機器人逐漸從輔助清潔工具迭代成為家庭必備的主要清潔工具之一；洗地機也卷出了新高度，防毛發(fā)纏繞、殺菌、邊角清潔等能力都在提升。
從2019年零星幾家品牌參展，到2025年頭部企業(yè)全員亮相，CES也見證著國產智能清潔電器品牌們在海外的成長。
在長期的出海布局下，幾乎所有的智能清潔品牌都已經在海外市場中擁有了一片屬于自己的天空。
但隨著品牌們在國際市場的加速擴張，各家品牌的市場份額差距相差不大，加之其他行業(yè)的玩家涌入，行業(yè)競爭更加激烈。
在不斷加劇的壓力之下，智能清潔企業(yè)將如何在2025年繼續(xù)突圍？
1、中國智能清潔企業(yè)，在CES上拿出了什么殺手锏？
開在每年年初的CES，相當于科技行業(yè)的“春晚”，匯聚了全球最有實力的廠商同臺“秀肌肉”，行業(yè)最前沿的技術和概念都將在這場展會中展現(xiàn)。
今年，中國智能清潔企業(yè)們也都拿出了旗下最新、最強的產品，主推掃地機器人和洗地機兩大品類。
其中，清潔能力是兩類產品的必卷項目，但在如何做到清潔力更強上，品牌們各顯神通。
掃地機器人方面，各品牌產品的吸力數(shù)值一個比一個高，科沃斯推出地寶X2 PRO，吸力為8700Pa；石頭科技的S8 MaxV Ultra，吸力為10000Pa；云鯨的Freo Z10 Ultra，吸力甚至達到了18KPa。
科沃斯CES展廳，圖源:科沃斯官方微信公眾號
洗地機方面，品牌們狂卷防纏繞、除菌、速干等性能。
云鯨的S30洗地機，擁有L型雙排梳齒刮條和基站毛發(fā)切割設計，能有效解決養(yǎng)寵家庭的毛發(fā)清潔困擾；添可H15 Pro Heat洗地機搭載了靈捕智能升降機械臂技術，通過“一貼一刮”實現(xiàn)邊緣和角落的高效清潔。
作為成立不到一年的新品牌，MOVA在CES 2025上展出了超過20件展品，其中有11項首創(chuàng)技術。例如，MOVA掃地機V50 Ultra擁有24000Pa的超強吸力；洗地機X4 Pro，采用了熱水洗地技術，使用高達80℃的熱水清潔、100℃的沸水進行自清潔，達到除菌和清潔的效果。
為了能讓掃地機器人能輕松躲避障礙，打掃到更多清潔死角，各品牌都給自己的產品“上”了“科技”。
科沃斯的地寶X2 PRO搭載了科沃斯AINA模型，能讓機器人具備更強的動態(tài)路徑規(guī)劃能力；云鯨的Freo Z10 Ultra憑借AI雙目視覺感知技術，能精準識別超200種家庭常見物品；MOVA另一款掃地機器人Z50 Ultra也是把AI的屬性值拉滿，憑借三重AI臟污識別技術，讓產品具有判斷臟污程度的能力。
此外，追覓科技帶來了掃地機器人領域技術和產品的突破性進展。
在本次展會上，追覓首次亮相了搭載了「仿生多關節(jié)機械手技術」的可自主使用清潔工具的掃地機器人，該款產品頂部隱藏的機械手擁有5個自由度，可以理解成人的“肩 肘 手腕 手指”四個核心關節(jié)?？梢詩A起寬度6cm以內，重量400克以內的物體，伸展距離可達30cm，大概是一個成年人臂長的一半。在具身智能大模型系統(tǒng)的配合下，掃地機器人首次實現(xiàn)了整理功能，可以自主將垃圾扔進垃圾桶、玩具放進玩具房等。
追覓仿真機械手技術展示，圖源：追覓官方微信公眾號
另外，追覓最新的X50 Ultra掃地機器人，憑借搭載的ProLeap系統(tǒng)，則像是給掃地機器人安裝了兩條“腿”，該系統(tǒng)可以通過激光雷達掃描識別前方的障礙物，機身內部隱藏的電動搖臂會探出并撐起掃地機器人，并挪動位置，越過障礙或爬上較矮的階梯，最高可達到6cm的越障高度。
除了在清潔和避障方面的能力，品牌們也給掃地機器人和洗地機加入了智能化元素，讓產品使用起來更方便。
比如科沃斯在掃地機器人產品配備了全屋視頻管家；石頭科技G30 Space探索版掃地機器人在遇到地毯時，拖布模塊自動抬升20mm，避免打濕地毯；云鯨Narwal Flow掃地機器人能夠實現(xiàn)實時熱水循環(huán)拖地和自動回收污水，品牌旗下手持洗地機產品均可以進行180°躺平，以清潔家庭低矮空間等等。
從這些企業(yè)展出的產品中，也可以看到智能清潔市場未來的趨勢。
首先，產品功能的集成化或將成為主流。只帶有單一功能的產品已經無法在市場中脫穎而出，智能清潔品牌必須設計出集吸塵、濕拖、殺菌消毒、自動換水等功能于一體的智能清潔產品。
AI也成了智能清潔品牌研發(fā)新品的標配，大多品牌展出的重磅產品身上，都擁有智能化的影子。
比如用AI傳感器，掃描識別障礙物或臟污，讓產品擁有視覺感知能力，在處理污漬和避障方面更像人；給產品搭載大模型，使其能規(guī)劃路徑，更具自動清潔的屬性等等。
同時，通過與智能家居系統(tǒng)深度聯(lián)動，用戶不僅可以遠程操控設備啟動、暫停，還能依據(jù)個人習慣定制個性化清潔方案，設備甚至能根據(jù)室內空氣質量、灰塵濃度自動調整清潔模式，真正實現(xiàn)智能化的懶人清潔體驗。
在產品的功能和智能化水平“卷到極致”后，品牌可能還會更深入地挖掘產品使用的細分場景。比如對于衛(wèi)生死角、狹窄空間、廚房油煙、寵物互動區(qū)域等特殊場景，研發(fā)具有針對性的清潔產品。
目前，設計尺寸更扁平的掃地機器人；給掃地機器人安上機械“雙腿”和“手臂”；洗地機的高溫殺菌和180°躺平設計等，都是品牌挖掘細分場景的表現(xiàn)。
2、中國智能清潔企業(yè)，在海外“殺瘋了”
近年來，越來越多的中國智能清潔企業(yè)，開始在CES這樣有歷史底蘊與國際地位的展會中亮相。
2019年，追覓和科沃斯首次出現(xiàn)在CES展會中，隨后的2020年，添可加入了CES參展商的行列。
到了今年，CES匯聚了中國智能清潔行業(yè)的所有頭部企業(yè)，而且不僅是CES，在IFA（柏林國際電子消費品展覽會）、AWE（中國家電及消費電子博覽會）等國際展會上，中國智能清潔企業(yè)也越來越多，并能夠吸引大量關注。
這些“從無到有再到全”的變化，意味著中國智能清潔企業(yè)在國際市場中占據(jù)越來越高的地位，并逐步從行業(yè)的追隨者轉變?yōu)橐I者。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2024年第一季度，全球智能掃地機器人的出貨量為455萬臺，同比增長11.10%，雖然出貨量排名第一的企業(yè)仍為海外廠商Irobot，但在出貨量前十的廠商名單中，中國廠商占據(jù)8個席位。
另據(jù)海關總署最新數(shù)據(jù)，2024年1-9月，我國吸塵器（包括吸塵器、掃地機器人和洗地機等品類）出口額為49億美元，同比增長10%，出口量13671萬臺，同比增長17%。
這些數(shù)據(jù)，均得益于中國智能清潔品牌們在海外的提前布局。
早在2012年，科沃斯就在美國和德國設立了分公司，又在兩年后的2014年在日本設立分公司，這些早期布局幫助科沃斯在國際市場上建立了初步的立足點。
而分別成立于2016年和2017年的云鯨和追覓，則是在創(chuàng)立后不久就立刻開始布局出海賽道。比如追覓是在成立后的第二年即2018年就開啟了全球化征程；云鯨最早是在2019年布局海外市場，彼時的云鯨剛剛成立三年。
MOVA在成立后就火速布局海外市場。2024年11月，MOVA正式在美國市場開售，并迅速布局了亞馬遜和獨立站等線上渠道。同時，MOVA也在拓展線下渠道，包括在歐洲地區(qū)進入MediaMarkt、Unieuro、Electro Depot等。
不管是科沃斯出海不久便開始在亞馬遜的多個國家市場鋪開產品，還是云鯨帶著首代產品J1，在美國Kickstarter眾籌網站上大放異彩，抑或是追覓在德國打開市場，入駐率超過70%……每家品牌都抓住了出海發(fā)展的關鍵時機。
云鯨Narwal J1拖地機器人，圖源：云鯨官方微信公眾號
如今，多數(shù)品牌已經完成了對海外主要市場的覆蓋。
比如截至2024年7月，追覓的產品已經覆蓋全球超過100個國家和地區(qū)，包括歐洲、北美、東南亞、澳洲、中東非；截至2024年9月底，云鯨智能的海外銷售國家或地區(qū)已拓展至 30 多個，覆蓋北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞、東南亞等區(qū)域。
同時，品牌們在海外的持續(xù)高光，也實實在在地寫在了財報與銷量數(shù)據(jù)中。
例如2024上半年，科沃斯的海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入28.45億元，占總收入40.78%。其中，科沃斯品牌海外收入同比增長11.3%，添可品牌海外收入同比增長31.7%。
追覓在2024年“黑五”期間，西南歐地區(qū)全渠道GMV成功突破10.2億元人民幣大關，同比增長高達133%，其中掃地機突破7.9億、洗地機突破1.8億；獨立站方面，GMV突破6000萬，同比增長超850%，新增用戶超過20萬。
2024年1-9月，云鯨的出口量同比增長近700%，截至9月底，公司的海外業(yè)務營收同比增長近7倍。
可以看出，中國智能清潔企業(yè)已在海外市場初顯鋒芒，不過隨著競爭變激烈，未來，它們還需應對更多的挑戰(zhàn)。
3、沖高端、多元化并行，智能清潔企業(yè)在壓力下謀增長
當前，中國清潔電器市場規(guī)模仍在擴大。根據(jù)GfK中怡康行業(yè)推總數(shù)據(jù)預測，2024年中國清潔電器市場零售額規(guī)模將達到380.1億元，同比增長5%。
但賽道中玩家眾多，且各品牌之間的份額差距并不懸殊。根據(jù)IDC發(fā)布的2024年第三季度數(shù)據(jù)顯示，石頭科技以16.4%的市場份額位居全球掃地機器人市場第一，緊隨其后的Irobot占13.5%、科沃斯占13.1%、小米占10.3%、追覓占7.6%。
除了份額差距不大，市場上也存在眾多其他賽道的競爭對手，入局智能清潔市場，包括傳統(tǒng)小家電企業(yè)，如美的、海爾等；以吸塵器起家的企業(yè)，如戴森、JS環(huán)球生活等；以及依托互聯(lián)網供應鏈進入掃地機器人領域的企業(yè)，如小米、京東京造等。
面對這些競爭，沖擊高端化成為諸多企業(yè)的破局方向。
在產品布局上，掃地機器人成為各大廠商沖擊高端化的重點布局品類。目前，科沃斯、追覓、云鯨都已推出4000元以上的掃地機器人產品。
科沃斯、追覓和MOVA也在5000元以上價格帶有所布局，三家品牌的淘寶旗艦店情況分別顯示，科沃斯目前有一款5000元以上產品在售，追覓和MOVA分別有兩款。
其中，科沃斯X8PRO PLUS和追覓X50銷量較高，均已有超過1萬人付款，MOVA作為后起之秀，其Z5掃地機器人也很受歡迎，已經有超百人付款。
MOVA Z5掃地機器人，圖源：MOVA官方微信公眾號
除了推出高價格帶的產品，各企業(yè)也紛紛加大了研發(fā)投入，一些產品的功能加量不加價。比如給產品“安排”智能算法、傳感器，能夠自動換水、自動換拖布等功能的基站也幾乎成了掃地機器人的標配。
高端化之外，多數(shù)品牌也采取了“兩手抓”的策略，尤其是在洗地機品類上，一些品牌也走起了性價比路線。
淘寶信息顯示，添可、石頭科技、追覓都推出過價格接近1000元的洗地機產品。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，掃地機器人的整體價格也在下滑。奧維云網的數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，線上洗地機的平均價格為2092元，同比下降19.5%，線下的平均價格為3084元，同比下降7.3%。
同時，多元化發(fā)展也是企業(yè)謀增長的關鍵策略。
品類拓展成為趨勢。在深耕掃地機器人、洗地機基礎上，智能清潔企業(yè)向更多清潔品類進軍。品類涉獵較多的如科沃斯、追覓推出擦窗機器人、高吸力吸塵器、割草機器人、空氣凈化器等；添可較為特別，推出了地毯清潔機。
也有企業(yè)基于掃地機器人產品的研發(fā)經驗，推出智能清潔品類之外的產品。
比如添可和MOVA都進軍了廚房電器賽道，添可推出智能料理機、智能凈熱一體機、智能靠炸一體機；MOVA推出了空氣炸鍋、咖啡機。
添可食萬3.0料理機，圖源：添可官方微信公眾號
兩個品牌也都進軍了個護產品領域，均推出了頭皮護理吹風機；MOVA還推出了電動牙刷。
當然，無論是向高端化爬坡，還是向性價比路線探索，以及做跨品類的開拓，都考驗著品牌的綜合實力。
2025年的智能清潔行業(yè)競爭依然激烈，在年初的CES上，每家品牌都將使出渾身解數(shù)，爭取成為展會的焦點、窺見行業(yè)的趨勢、調整自身的不足，進而在新一年的市場博弈中，實現(xiàn)新的增長。