文 | 車東西 Janson
編輯 | 志豪
車東西1月17日消息，隨著2025年農(nóng)歷新年將至，車企紛紛開始了新一輪的“價格戰(zhàn)”，據(jù)統(tǒng)計本次參與價格戰(zhàn)的車企超過19家。
車東西觀察到，目前本輪價格戰(zhàn)的打法主要分為三種：
1、以新勢力為代表的國補(bǔ)“兜底”打法，有以蔚小理為代表的車企7家；
2、以自主品牌為代表的限時優(yōu)惠活動打法，有以比亞迪、吉利等為代表的車企7家；
3、以合資品牌和部分豪華品牌的價格直降打法，有以豐田、大眾、奧迪等為代表的車企5家。
2025開年車企價格戰(zhàn)一覽
在跨年夜前夕，小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬曾在內(nèi)部信中大膽預(yù)測，今年的價格戰(zhàn)1月即會打響，從目前的國內(nèi)汽車市場上來看，何小鵬的預(yù)言無疑成為了現(xiàn)實。
2025年第二周新勢力銷量表現(xiàn)
從最近的周銷量也不難看出，相比12月來說，疊加國補(bǔ)退坡、今年過年早等因素，目前新車銷售也進(jìn)入了一個明顯的淡季。
不過就在剛剛，商務(wù)部等8部門也正式更新了2025年車輛以舊換新補(bǔ)貼的正式公告，今年報廢符合條件的舊車并購買新能源乘用車可獲得2萬元的補(bǔ)貼；同時，轉(zhuǎn)讓本人名下的乘用車并購買新車，最高補(bǔ)貼不超過1.5萬元。
但由于具體細(xì)節(jié)還沒出，消費者想要盡快拿到優(yōu)惠，車企的兜底補(bǔ)貼從目前來看依舊有效。
至此，2025年的第一場價格戰(zhàn)也正式打響了。
01 新勢力自費兜底國補(bǔ)，部分要求年前鎖單
在本次開打價格戰(zhàn)車企中，選擇兜底國補(bǔ)的車企無一例外都是新勢力車企，而今年最早開始拿出“兜底”國補(bǔ)的車企就是“蔚小理”了。
蔚來及其子品牌樂道針對在2025年1月1日至2月28日間開具購車發(fā)票的用戶，如果新車的開票時間早于政府政策要求的時間，導(dǎo)致無法申請置換補(bǔ)貼，車企將通過積分和等額加電補(bǔ)貼的方式提供全額保障。
此外，小鵬汽車也出臺了和蔚來類似的規(guī)定，截止到1月31日前，完成舊車報廢并購買小鵬汽車，可享國補(bǔ)等值積分兜底保障。
理想汽車
同時，理想汽車也推出了置換補(bǔ)貼的兜底權(quán)益，針對在1月訂購并交付的用戶，如果不符合地方置換補(bǔ)貼的條件，可享受15000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
至此，“蔚小理”三家都發(fā)布了關(guān)于國補(bǔ)兜底的政策，不過相比理想直接補(bǔ)1.5萬不同，另外兩家則還是以返還積分為主，從中也可見三家車企的力度并不相同。
在“蔚小理”之外，也有不少新勢力開始了“兜底國補(bǔ)”政策的宣傳，主要以現(xiàn)金補(bǔ)貼為主。
嵐圖知音
嵐圖汽車的 “兜底補(bǔ)貼”政策，適用于在1月1日至3月31日期間訂購并交付的車輛。該政策規(guī)定，如果購車發(fā)票所在地未推出地方置換補(bǔ)貼，或者用戶不符合地方置換補(bǔ)貼的條件，嵐圖汽車將提供1.5萬元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
極狐汽車則實施了“雙重兜底”政策，第一重保障是如果在2025年5月31日前國家或地方出臺相關(guān)政策且該政策的有效期不追溯至2025年1月，極狐汽車將按照新政策提供全額現(xiàn)金兜底補(bǔ)貼；
第二重保障是如果在2025年5月31日前國家或地方未推出以舊換新或置換（含報廢）類補(bǔ)貼政策，極狐汽車將按照2024年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提供全額現(xiàn)金兜底補(bǔ)貼。
阿維塔07
此外，阿維塔汽車的阿維塔11、阿維塔12和阿維塔07車型也推出了15000元的置換補(bǔ)貼兜底政策，適用于在2025年1月1日至2月11日鎖單并于2025年3月31日前完成交付的用戶。
前提是用戶所在城市未出臺地方置換補(bǔ)貼，或雖有地方置換補(bǔ)貼但用戶不符合申領(lǐng)條件。
可見，此次補(bǔ)貼的幾家車企基本都卡在了春節(jié)前或者春節(jié)節(jié)后幾天內(nèi)，這大概率也是車企為了在當(dāng)下淡季提升獲客量的有效方式。
02 自主品牌紛紛疊加活動，力求年前沖銷量
相比于直接提供兜底的新勢力品牌外，也有不少自主品牌和特斯拉選擇了限時優(yōu)惠加碼的政策。
在這其中，傳統(tǒng)品牌的打法比較穩(wěn)健，包括比亞迪、吉利、廣汽等品牌都選擇了現(xiàn)金補(bǔ)貼的政策。
比亞迪旗下各品牌車型
比亞迪針對旗下多款車型推出了促銷優(yōu)惠活動，包括宋Pro DM-i、海獅05 DM-i和秦PLUS EV等車型，提供限時優(yōu)惠價格。
秦L DM-i車型還贈送最高5000元的全車保險，并提供金融優(yōu)惠和最高25000元的置換補(bǔ)貼。
吉利汽車則推出了總價值25億元的大禮包，其中包括最高3萬元的煥新紅包，活動時間截至1月31日。極氪汽車則是限時額外提供了2年免息的政策。
第二代廣汽埃安V
廣汽埃安則為第二代埃安V提供5000元的保險補(bǔ)貼，而埃安RT和埃安Y系列則提供3000元的保險補(bǔ)貼。
除了傳統(tǒng)品牌外，也有一些新勢力車企選擇了進(jìn)行額外的現(xiàn)金補(bǔ)貼，其中深藍(lán)汽車在春節(jié)假期前購車可享受最高兩萬元的現(xiàn)金補(bǔ)貼和5000元的置換補(bǔ)貼，適用于深藍(lán)S07車型，而深藍(lán)S05的優(yōu)惠為5000元。
零跑C11
零跑汽車則為不同車型提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，其中C10補(bǔ)貼1.5萬元，C11補(bǔ)貼1.3萬元，C01補(bǔ)貼1.2萬元，C16補(bǔ)貼0.5萬元，T03補(bǔ)貼0.6萬元。
此外，相對不愁賣的特斯拉也加入了限時優(yōu)惠的大軍，則是針對Model Y后輪驅(qū)動版和長續(xù)航全輪驅(qū)動版推出了優(yōu)惠政策，包括尾款立減1萬元和5年0息的金融方案，截止日期同樣是1月31日。
總的來看，這一波車企的優(yōu)惠活動截止日期也和新勢力類似，為了刺激淡季銷量，優(yōu)惠的截止日期絕大部分都卡在了1月31日。
03 合資品牌直降補(bǔ)貼，豪華品牌也下場
與國內(nèi)車企進(jìn)行的“國補(bǔ)兜底”、限時優(yōu)惠等政策不同，合資車企參與價格戰(zhàn)的方式可謂是簡單粗暴，直接降價了之。
一汽大眾的探影緊湊型SUV降價2.7萬元，最低起售價下探到了12萬級。此外，上汽大眾的ID.3純電動轎車降價5萬元，而朗逸緊湊型轎車也降價3萬元，起售價也來到了6.98萬元，有部分城市的落地價甚至可以做到8萬以內(nèi)。
廣汽豐田威蘭達(dá)
與此同時，廣汽豐田對中型SUV威蘭達(dá)實施4.5萬元的降價，也讓其起售價走到了12萬的級別。
不難看出，此次合資品牌的價格戰(zhàn)車型也主要集中在了10-15萬元的市場，而這也是合資品牌和自主品牌廝殺最激烈的市場。
在此之外，豪華品牌也紛紛加入了這一場價格戰(zhàn)的硝煙之中。
一汽奧迪Q2L
一汽奧迪的小型豪華SUV Q2L降價5.1萬元，捷豹品牌的豪華轎車XFL降價高達(dá)18萬元，堪比跳水。
不難看出，在這樣一個淡季，不僅僅是老牌自主品牌和新勢力“急了”，就連豪華品牌也拿出車型打價格戰(zhàn)獲客，可以說這樣的開年是硝煙彌漫。
04 結(jié)語：2025車企競爭加劇
據(jù)消息人士報道，為了提振消費市場，2025年的政府補(bǔ)貼可能還會繼續(xù)，不過目前還沒有相關(guān)消息。
但總的來說，今年的汽車市場也正如何小鵬在內(nèi)部信的中所說，目前車企走到了極致的成本控制及配置的同質(zhì)化，會引發(fā)更激烈的競爭，價格戰(zhàn)甚至?xí)?025年1月開打。
從這里也不難看出，如何做好差異化，智能化才是未來汽車發(fā)展的關(guān)鍵。在年前的這場價格戰(zhàn)中，也側(cè)面反映了目前國內(nèi)汽車市場的競爭有多激烈。