文｜新品略財經 吳文武
中國品牌在又一條賽道里，正在國際市場加速崛起，打得本土品牌措手不及，上演了一次漂亮的時代大反轉，呈現(xiàn)了中國品牌成功出海的精彩案例。
01 中國電視在日本殺瘋了
《新品略財經》關注到，近期，據(jù)多家國內外媒體報道，一項最新市場調查顯示，中國電視品牌占據(jù)日本一半市場，引發(fā)全球市場關注和熱議。
最先發(fā)布這一報道的是《日本經濟新聞》，日經中文網(wǎng)1月25日引述日本調查公司BCN的最新調查數(shù)據(jù)報道稱，2024年在日本銷售的平板電視中有一半以上都是中國品牌。
報道還特別指出，這是自2004年以來，中國電視品牌在日本市場占有率首次突破50%大關。
眾所周知，50%的市場占有率已經是一個關鍵指標，超過這一比例，足以證明中國電視品牌在日本市場有多暢銷。
上述調查顯示，去年中國海信集團以41.1%的市場份額領跑日本市場，其中海信從東芝收購的子品牌REGZA占25.4%，其自有品牌占15.7%。
TCL科技集團則以9.7%的份額緊隨其后，市場表現(xiàn)超越了日本本土知名品牌索尼和松下。
報道分析稱，讓日本家庭對智能電視需求激增的一個重要原因是，2020年新冠疫情限制了人們的活動。
已經耕耘日本市場多年的海信、TCL等以高性價比產品為強項的中國電視制造商，抓住了這一市場機遇，從2020年到2024年，中國企業(yè)在日本市場的份額大幅增長，增長了約20個百分點。
報道引述日本東京千代田區(qū)一家電視賣場的日本銷售人員的觀點稱，日本消費者在購買電視優(yōu)先日本品牌已經是過去式了，現(xiàn)在越來越少的人堅持只購買日本本土品牌的產品。
特別值得關注的是，中國電視品牌贏得了很多日本年輕消費者的青睞。日本年輕人對中國品牌更熟悉，通常提前通過網(wǎng)絡查詢產品的性能和價格信息，進店后便直接指明要購買中國品牌的產品。
英國金融時報中文網(wǎng)也在2月2日用《中國在日本的電視市場搶盡風頭》文章標題對這一事件進行了報道，并評論稱：事實證明，低估中國競爭對手的聰明才智是不明智的。
中國電視在日本暢銷，市場占有率超過50%，最近成了國際財經報道的一條焦點新聞。
02 一次漂亮的時代大反轉
眾所周知，日本是電子消費品大國和制造強國，松下、索尼、東芝、夏普等企業(yè)的電視品牌一直享譽全世界，直至現(xiàn)在，這些日本電視機品牌依然暢銷全球，還是高端代表品牌。
上世紀八十年代，隨著中國改革開放浪潮推進，中國經濟高速發(fā)展，黑白電視機走進中國千家萬戶。
當時包括松下、日立、東芝、夏普、索尼、三洋等日本電視品牌紛紛進入中國市場，享受到了中國經濟騰飛的時代紅利。
公開資料顯示，從1983年開始，中國從日本大量購進家電產品，1984年，進口電視機146.6萬臺，其中進口彩電118.77萬臺；1985年，電視機進口量猛增到508.5萬臺。
特別是松下黑白電視陪伴了很多80、90后長大，松下猶如黑白電視機歲月里的伙伴。
進入彩電時代后，日本電視品牌繼續(xù)在中國市場暢銷多年，在巔峰時期的很長一段時間里，以松下、夏普、三洋為代表的日本企業(yè)，幾乎壟斷了整個中國彩電市場，而那時候的中國本土電視品牌們只有羨慕的份兒。
隨著后來海信、TCL等中國電視品牌發(fā)展越來越強大，開始全面進軍國際市場，其中當然包括日本市場，而日本的家電及電子產品是全世界最難啃下的市場，因為日本電視品牌實在太強。
最近幾年，中國家電品牌在日本市場越來越受歡迎，在產品研發(fā)、設計、技術及服務等各方面不斷提升，特別是智能化方面優(yōu)勢突出，越來越成熟。
據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2017年海信在日本電視市場占有率僅為2.4%，到2021年就提高到12.9%，躍升至第五位，直至到2024年，海信集團以41.1%的市場份額，傲視群雄，風光無限。
中國電視品牌發(fā)力國際市場用兩條腿走路，第一條腿是發(fā)展自有品牌，第二條腿就是收購。
中國電視機品牌近二十年來，在國際市場接手和收購了不少國際電視品牌的工廠或者子品牌，較早是在2004年，TCL收購了法國湯姆遜彩電業(yè)務。
2015年之前，松下把三洋電視墨西哥工廠賣給TCL，三洋電機在日本和東南亞的白色家電業(yè)務和資產賣給海爾，包括三洋品牌和AQUA品牌。2016年8月，富士康收購夏普。2017年，海信收購了東芝映像解決方案公司（TVS）95%的股權。
最新，中國電視品牌在日本市場暢銷，再次展現(xiàn)了中國電視品牌在國際市場的銷售吸引力。
鮮明對比之下，電視在中國市場越來越賣不動了，人們習慣刷短視頻、看新聞、看直播，就連現(xiàn)在老年人都不看電視了。
據(jù)洛圖科技最新發(fā)布的《中國電視市場品牌出貨月度追蹤》數(shù)據(jù)，2024年全年，中國電視市場品牌整機出貨量為3596萬臺，同比2023年下降1.6%，刷新了從2010年開始十余年來的中國市場出貨量新低。
但值得欣喜的是，2024年中國電視市場的零售額為1202億元，同比增長了12.3%。這背后當然有“以舊換新”等銷售政策的支持推動。
現(xiàn)如今，中國電視品牌在日本暢銷，市場占有率超過了50%，這和以前那個日本電視品牌壟斷中國市場似曾相識，現(xiàn)在反過來了，上演了一次漂亮的時代大反轉。
中國國內電視機賣不動了，但在國際市場賣得越來越好，猶如：東方不亮西方亮。
03 中國電視暢銷日本商業(yè)啟示錄
那么，中國電視品牌如今啃下了全球最難啃下的日本電視市場，甚至是市場占有率還超過了50%，必然會引發(fā)熱議。
在《新品略財經》看來，中國電視品牌如今暢銷日本，的確帶來了不少商業(yè)啟示錄，特別是為中國品牌出海帶來了不少的商業(yè)啟示錄。
這些年，中國消費市場都在講年輕化，年輕人喜歡什么就提供符合年輕人需求的產品，這一點同樣適用于國際市場。
比如在日本家電行業(yè)，松下、索尼等品牌都是老牌家電品牌，在品牌年輕化方面雖有成績，但還是顯得有些老古董。
松下在2021年曾做過一項調查顯示，回答“知道松下這個品牌”的20多歲的年輕人僅為53%，比2016年降低了29%。松下、東芝、索尼等品牌的用戶絕大多數(shù)在40歲以上。
對比之下，中國電視品牌正在猛攻日本年輕人，年輕化策略很有效。比如，TCL在日本的用戶大多數(shù)在30歲或以下，占比達到53.6%。海信在日本市場30歲以下的年輕人占比也高達45.8%。
由此可見，國際市場消費者也在更新迭代，抓住年輕人是一個很重要的突破口，年輕化策略是萬能招，在全世界都通用。
無論是在哪個國家市場，同一條賽道中，不同的企業(yè)品牌，有不同的消費者，這背后關鍵的一點是，消費市場多元化，要懂消費者需求，很多消費者都喜歡有性價比的商品，心里都有一個“拼多多”。
如今中國電視品牌在日本暢銷有一個關鍵原因是，中國電視品牌利用其全球供應鏈降低成本，推出廉價性能突出和價格親民的產品，滿足了不少消費者的需求。
據(jù)媒體報道，以55英寸電視為例，中國品牌有些價格甚至低于10萬日元（約合人民幣4681元），與索尼集團旗下的索尼和松下控股等公司的20萬日元左右相比，價格優(yōu)勢顯而易見。
中國電視品牌曾經的標簽是價廉劣質，而現(xiàn)如今中國電視品牌做到了產品力、價格力、性價比等各方面突出，自然能贏得日本消費者，特別是年輕日本消費者的認可和青睞。
同時，中國電視品牌也在奮力向上，不斷創(chuàng)新，正大舉進軍尺寸更大、更高端系列產品，進步很明顯，正在搶占日本本土高端電視品牌市場份額，也在搶占三星的市場份額。
中國電視品牌出海在國際化方面做了很多，品牌國際化、產品當?shù)鼗?，在當?shù)刈隽撕芏啾就粱癄I銷，贊助體育賽事，擴大知名度。
曾有一國外博主做街頭采訪，居然有當?shù)厝艘詾槟持袊蛑娨暺放剖亲约簢业钠放?，某種程度來說，這就是品牌成功國際化。
更為關鍵的一點是，發(fā)展國際市場需要耐心，靜得下心，國際化是一場超級拉力賽和持久戰(zhàn)。
進軍和發(fā)展國際市場，是成為全球品牌的必經之路，過去是歐美日韓等發(fā)達國家企業(yè)進軍中國市場，現(xiàn)在是中國品牌走出去并崛起，也是國際化。
發(fā)展國際市場需要講求效率和速度，更需要耐心，靜得下心，需要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。中國電視品牌進軍國際市場已經超過20年，才有了如今的成就，也證明了這一點。
中國電視品牌發(fā)力國際市場，特別是如今啃下了日本市場，很值得點贊，中國電視品牌出海的故事上演了一個精彩商業(yè)案例。
當前中國車企，特別是造車新勢力都在紛紛發(fā)力國際市場，不妨可以多研究和學習中國電視品牌出海的案例故事。